世界销售冠军成功之路目录
目录(共55章)
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第1章 球场上的野小子
第2章 个人成就的一个公式
第3章 积极的字眼
第4章 一个问题，一颗种子
第5章 任何事都有可能
第6章 海军水兵的故事
第7章 心理诊所的老头
第8章 迈出推销的第一步
第9章 难忘的烙印———被拒绝
第10章 成功综合症
第11章 果断的推销
第12章 “杀手本性”
第13章 高薪的代价
第14章 理发店里的预约簿
第15章 两只熊的故事
第16章 客户管理六个步骤
第17章 以“周”为单位
第18章 圆缘分钟和圆缘万美元的生意
第19章 人情礼物
第20章 “陨砸粤”原理
第21章 把眼光放在哪儿芽
第22章 弗里多雷公司的经验
第23章 从新年到圣诞节的祝福
第24章 “达成希望”与“达成结果”
第25章 六点俱乐部
第26章 严守时间的人
第27章 工作规划的十五条原则
第28章 争取大额订单
第29章 贝德佳的倾听技巧
第30章 让客户告诉你他在想什么
第31章 六个忠实的仆从
第32章 客户的询价
第33章 圆怨天的保险
第34章 慈善事业的吸引力
第35章 一杯水的故事
第36章 做推销的目的就是解决问题
第37章 制造紧迫感
第38章 圆园辕愿园定律
第39章 傻子数牛
第40章 借助别人的力量
第41章 细绳与主绳
第42章 达成交易的条件
第43章 设想，设想，再设想
第44章 “选一”法则
第45章 设想式成交
第46章 让我来告诉你
第47章 拉近距离
第48章 上帝的面子
第49章 打消后悔
第50章 互助的关系
第51章 先推销自己
第52章 控制推销
第53章 让客户没有借口
第54章 布里丹之驴
第55章 我的地盘我作主