除了面对面的说明之外，还有其他许多推销方法，用无形战略就可以大大地扩展业务，比如，使推销同周围环境和谐，发展自己的推销网络及使用交易函件等，这些无形的推销员可以帮你达成交易并增加产品的效益。推销并非在真空中进行，要使事物按你的要求发展就需要和谐，对时间安排稍加注意并了解需要改变的环境，并且充分利用这个环境。
如果可以选择的话，一支球队当然更愿意在占有很多优势的主场作战。推销也是一样。所以，你应当大胆地邀请客户上你的办公室去，当然，要是你的办公室破败得连你自己都难为情的话，那只好另当别论了。法兰克·贝德佳在这方面是个专家。
首先，在自己的办公室里谈话，你必然会占据更多的主动，拥有更多的控制权———你可以发号施令，允许或不允许其他人打断你的话。而在客户的办公室，你却只能无可奈何地望着秘书或别的雇员们进进出出。显然，你无权命令客户的总机掐断所有电话，但在你自己的地盘上，你却能够轻易做到这一点。
其次，法兰克·贝德佳解释说：“在你自己的地盘上谈判，会给对方一种‘入侵’的感觉，对方的潜意识中极可能存在或多或少的紧张情绪。如果你彬彬有礼，让对方感到舒服放松的话，那他的紧张感就会大大减缓，而你也就赢得了他的信任———即使这时真正的谈判还未开始选”
再其次，你可以利用一些好的“道具”来达到促销目的。例如，贝德佳把他办公室的四壁当作自由发挥的广告牌，有些话要是从自己嘴里说出来就显得有点狂妄自大，但是写在墙上却不会。所以，这种方法可以帮助我们向客户传达有用的信息。例如，贝德佳在办公室的墙上挂满了荣获的各种奖章，上面反映着他的推销纪录。另外，还把一些登着自己消息的报纸、杂志、文章以及和某些重要人士合拍的照片放在镜框里挂起来。甚至，还在墙上挂着一幅他和前总统杰拉尔德·福特的合影。这些“广告”对推销自己真是帮了大忙。
注意！不要在墙上布置一些让客户迷惑不解的东西。另外，也绝不要在办公室里放一些容易引起政治、宗教麻烦的玩意儿。曾经有一位推销员就在他的办公室里挂着一幅教皇的画像，并不是所有人都是天主教徒，那画挂在那儿并不利于他和非天主教的客户打交道。但是，有一样东西无论如何都应该摆在桌面上，那就是一叠订单。每一名推销员都应当这么做。你要让每个人知道你的办公室里放着大量订单，而这些订单也会常常提醒客户把精力集中到生意上来。
但是，有一样东西是不应该放在桌上的，那就是字迹潦草的纸张。很多保险推销员总是随随便便地草草记下客户的意见。等到该往订单上填写的时候，你就会感到费劲；这样做不仅耽误你成交的时间，而且客户会反感地说：“喂，你在干什么？我可没说过要签那份订单啊”。
一个好的办法就是直接在正式订单上做笔记。要是客户问起来，你就解释说是在记录一些所需信息。那么，等到生意成交的时候，你要做的惟一的事情就是请客户签名，因为那份订单已经填好了选”