把“卖”高手：顾问式销售的实战技术目录
目录(共24章)
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第1章 序言1
第2章 序言2 中国培训界七剑客点评
第3章 序言3
第4章 顾问式销售的基本概念
第5章 顾问式销售对销售人员的要求
第6章 本章小结
第7章 SPIN技术的定义
第8章 成功运用SPIN技术的4个关键
第9章 运用SPIN技术的4个阶段
第10章 本章小结
第11章 准备阶段
第12章 接近阶段
第13章 调查阶段
第14章 展示阶段
第15章 获取承诺阶段
第16章 成交阶段
第17章 跟进阶段
第18章 本章小结
第19章 方案营销对客户的5项重要价值
第20章 撰写销售方案书
第21章 如何进行方案演示
第22章 方案营销的实战案例
第23章 本章小结
第24章 后记