全方位地包装明星，也是经纪人的主要工作。首先必须了解熟悉明星，摸透其性格特点，对他的优势劣势更是要熟记在心。造型设计、衣着选择、言谈举止等方面只是全方位包装的外形部分，经纪人更重要的工作是要帮“明星”制定出未来几年的长期发展规划，再根据明星的优缺点挑选适合的艺术作品或广告，并签订合同。“对于一个艺人来说，在片子和广告的选择上是极其重要的，也可以显示出一个经纪人的水平。”许晓峰告诉记者，一部戏既可以使演员从默默无闻到大红大紫，也可以使其跌下星坛走进低谷。“剧本的好坏是首选，然后还要考虑导演的知名度和实际能力，以及对手戏的扮演者。”他说，“剧中人物对演员的适合度也是非常重要的，因为明星也是人，没有十全十美的，也有强弱项，所以在选择剧本时，应该尽量发挥他的强项，不碰他的短项，并看演员是否有能力驾驭这个角色。”
许晓峰说，当你为一位新星挑“活”时，绝不能在意片酬。公司中的签约演员陈好可以说是一位正在冉冉升起的新星，每个月都有七八部片子邀请她去演，但是不可能都接下来，于是就要求经纪人结合演员的优缺点为其淘汰筛选最适合她的剧本。“在半年的时间里，就有几十个剧组找她，其中不乏报酬极为优厚的，但我们却只为她选择了两个角色，分别是《粉红女郎》中饰演万人迷和在《天龙八部》中饰演阿紫。”他说，“这两部戏一个是金庸名著，一个改编于朱德庸的著名漫画《涩女郎》，都具有很高的知名度。另外，陈好的特点是有灵气、性格外向活泼，而且外形有一些媚，她的气质扮演这样的角色更顺手，可以发挥强项，提升她的知名度。”作为一名艺人来说，知名度的上升会使她的价值直线飙升，现在来找陈好的片约已经比原来的报酬要丰厚很多了。但许晓峰强调，要让旗下的明星进一步升值，就必须让她在有一定经验的基础上饰演各种不同的角色，“下一步我们就准备为陈好选择一个与上述两个角色气质完全相反的角色。”
另外，经纪人还要和导演、制片搞好关系，打造人际关系平台；与娱乐记者接触，创造明星发展的媒体平台，从而为艺人创造良好的发展空间。此外，还要做多方调查，了解受众的喜好，以不同风格的明星来迎合不同观众的喜好。
文化经纪人没有固定的工作时间，好莱坞有句名言：“娱乐业就是一天24小时，一星期7天。”以许晓峰的公司为例，每个经纪人要负责3到4位明星，而明星们不可能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。
许晓峰介绍，文化经纪人薪酬比较复杂，因为不同的明星有不同的价位，所以没有一个准数也没有一个固定的范围。有的经纪人直接从演员的合同里分成，而在经纪公司则是有固定的工资。许晓峰的年薪为近30万元，他手下的经纪人月薪也在1万元左右，为经纪人提供服务的“后盾”，也就是经纪人助理们的月薪一般在四五千元。
对于经纪人的素质，许晓峰说，直觉对一个经纪人来说是极为重要的，不论是选择新人还是为艺人选戏，一只能嗅出“星”味的鼻子是极其重要的，哪怕只是与其擦肩而过，也能一下子看出其身上的潜质。要有沉着稳重的头脑，不能急功近利，例如在为明星选剧本时要全面考虑，不能头脑一热就草率决定，而在明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。此外，文化经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力，试想一个门外汉又怎么能在专业性很强的演艺圈内如鱼得水？同时，经纪人还应该是明星的“外交官”，需要很强的沟通能力，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且要熟悉有关的法律规章，善于谈判、富有说服力，所以外向善谈的人做起来会更得心应手一些。
二、NBA的头号经纪人——戴维德·福尔克
47岁的戴维德·福尔克被称为NBA头号经纪人。有人曾经评论，福尔克代理的40多名篮球运动员都是NBA最优秀的球员，其中包括迈克尔·乔丹、阿伦·艾弗森、查尔斯·巴克利、帕特里克·尤因、朱万·霍华德，他们被公认为是目前NBA的最佳组合，这几名球员组成的球队可以轻而易举地夺取NBA总冠军。
球员们都非常尊重福尔克，称他是一个“好人、天才”，而球队和俱乐部的老板却把他当成眼中钉，骂他是“讨厌鬼、吸血虫”。福尔克惟一的目的就是替客户争取到最好的合约。而他极擅长此道。1997年夏天仅1个星期的时间，他在华盛顿的经纪公司棗福尔克联合管理公司就替13名球员签订了工作合同，涉及的球员收入达4．1亿美元。根据NBA的有关规定，经纪人最多只能提取运动员工资合同的4％作为佣金，福尔克一星期内就有1640万美元的进账。NBA的球员非常拥戴像福尔克这样的经纪人，球队的老板却对他恨之入骨，经纪人在球迷中的印象也不佳。
福尔克1975年毕业于华盛顿大学法学院，先后在Dell、CRAIGHIll等公司任职。他最终选择了在当时职业篮球界最成功的经纪人公司PROSeRV，为该公司工作了17年，成为这家公司最优秀的经纪人。1992年，福尔克决定单独创立自己的经纪人公司棗福尔克联合管理公司，很快就招来了许多以前的客户。福尔克不仅替自己的委托人争取高薪，而且还包办一整套服务，包括合约谈判、形象咨询、广告合约、投资顾问以及训练比赛等。在自己的公司成立一周年时，福尔克声称：“我今年所缴的税比我在PROSeRV工作17年的工资总和还要多。”福尔克非常积极地开发新财源。1997年，他亲自担任电影制片人，策划了一部由华纳兄弟公司出品的《空中大灌篮》，影片中的主要演员都是他所代理的球员，其中包括迈克尔·乔丹。据估计，这部电影在全球的票房收入超过了2亿美元，这还不包括录像带的出租和销售。福尔克的经纪人公司还帮助乔丹推出了一款香水，结果这种香水成为1996年最畅销的商品。其实经纪人最丰厚的收入不是抽取球员与球队的合约佣金，而是广告佣金。因为广告佣金不受限于4％，而是可以高达20％30％。据一家商业杂志的统计，福尔克1997年光是从乔丹的广告收入中就提取了4000万美元的佣金。福尔克最新推出的乔丹牌服装，1998年的销售额预计可达到2．5亿美元。
由于福尔克在职业篮球界声誉很高，许多球员都希望他能成为自己的经纪人。年轻球员艾弗森在成为1997年赛季NBA的最佳新人后，马上投身于福尔克旗下。很快福尔克就替他与费城76人队签订了3年500万美元的合同。福尔克十分重视挖掘青年球员，他与著名的乔治城大学的篮球队有着很好的私人关系，甚至亲自充当这支大学球队的主教练约翰·汤姆逊的经纪人。近年来，从这支大学篮球队里先后走出了埃文、莫宁、姆托巴和艾弗森等优秀球员，这些球员无一例外地都成为福尔克的委托人。
三、永远追求挑战——尤伯罗斯
因为成功举办第23届奥运会（洛杉矶奥运会），尤伯罗斯为全世界所瞩目。
1979年初，尤伯罗斯走马上任，进入了组织洛杉矶奥运会的新领域，成为奥运会组委会的主席。初始上任，他就发现了组委会中存在的许多问题。首先，组委会在银行里竟连一个户头都没有。其次，组委会既没有办公室，也没有办公用具，真可谓一贫如洗。60天后，组委会在一个由厂房改建的建筑物内落了户。从此，组委会的机器开始转动。尤伯罗斯开始在这个大舞台上充分表现出他充沛的精力和非凡的领导艺术。他开始调兵遣将，把他在商场上了解多年的出类拔萃的人员一个个调集到他身边，如被称为“管理天才”的阿施尔，从前是尤伯罗斯旅游业的代理人。他被尤伯罗斯调来担任奥运会组委会副主席，负责全面的管理工作。到这时，尤伯罗斯开始把他精心规划的一套筹集资金的办法，一个一个地抬了出来。