随机应变与战略的手艺化自废武功
“割肉”的胆气
以前看过一牛人写的教人炒股票的文章。
大家都知道，炒股票要沉得住气，该交割就交割，“割肉”啊！
他说，你拿一千块，都换成十元一张的，一百张，在楼上往下扔，一开始，你心痛不已啊，钱哪！
过一会，随手丢一张……每次都是揪心地疼一下……但感觉会慢慢变淡，扔到第三天，扔过了三百张，你就没感觉啦，然后你就可以炒股了。
不过才损失3000元，练就胆气，很值嘛！
因为，胆气也不是说说就有的。
你有“自废武功”的准备吗
赚第一个1000万时，你必须有所准备。起码一点点牺牲总是必要的吧？牺牲点陪女友的时间还是小事，“自废武功”切掉自己以前认为的自身长处，才痛苦噢。但没办法，想修练高段位武功，就需要牺牲。
但是，我更想告诉大家的是，别切错才好。就算练《葵花宝典》，也不能误把手脚都切掉对不对？
1000万其实不是一个大数字，一点改变，加一点努力，加一点运气，往往不知不觉三两年或更快，你可能就赚到了。
到了一个新阶段，又是一个将要开始“自废武功”的时候。但没关系，那时候再说那时候的，下面，我们会谈赚第一个1000万前，需要自废哪些武功。
“机会”也是有“成本”的
“机会成本”是个经济学必讲的名词。换成中国人千年前就懂得的道理，便是“舍得”。
不舍不得，大舍大得，方为舍得。
所以不懂得“放弃”，就永远不会“得到”。
我一直喊“减法”，喊抛掉过低目标，就是这个道理。不懂得抛弃赚100万的机会，就可能永远听不到赚1000万的“命运敲门声”。
当然，这个问题，就不深谈了。再深，就跑到哲学层面了，不深谈了。总之大家明白这个“机会”也是有“成本”的道理，就好了。
“机会”具备的双重属性。太多人只看到硬币的正面，而看不到背面。
做“减法”就是，面对种种机会，我们应抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能也选择了捏一辈子塑胶花呢。
选择就意味着放弃
“机会成本”是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后，才可能隐约推测。生活中这样例子，数不胜数，你娶了小丽，无数个小美、小靓、小蝶……就离你远去。你总不能说另外那些美女，从不存在吧？
就说网友“五湖帆帆”兄吧，二十出头时，在小城市混（“可选”的姑娘少），自己也没啥能力（“能选”的基础差），连“想选”的念头都快给泯灭了——就觉得自己应该娶漂亮的！结果，没懂机会成本，稀里糊涂娶了个笨笨老婆。呵呵。
后来随着成长，跑大城市去了（可选的姑娘多了），也发财了（有能力选的也都是大美女了），他突然发现，自己结婚太早！而且还感悟到，其实，漂不漂亮，也不是自己最需要的，他审视内心觉得自己最喜欢能体贴、了解他的伴侣……怎办？离婚再找？别忘了，那可代价很大很大啊……遇到悍妇，你未必离得了呢，哈哈哈。
任何的选择背后，对应的都是N个放弃。这就是机会成本的真谛。
不必把所有的机会都攥在手里
真实世界，今天的大陆，绝大部分的创业者，在“可做”方面，其实很窘迫，各方面的资源都不多，所以很难去奢谈“能做”和“想做”。
但如果说，碰到啥就做啥，连点逻辑常识都不讲，可能会给未来的1000万制造“天花板”。
每一个机会背后，都有相应的成本。遇到啥“可做”的生意都做，什么代价？就是高昂的“机会成本”！过于贪婪，想把所有的机会都抓住，那结果一定很危险。
“能做”，很多人还迷糊着呢，有时盲目夸大自己的能力和想象。“想做”环节，更多人糊涂！春都火腿肠，曾经国内干得老红火了，可它的创始人，就是讨厌自己“杀猪的”身份，故而非要干点体面的行业，结果呢？春都今天怎样了？
即使不失败，创始人发现，他目前的“成功”并不是他想要的，岂不也很糟糕？例如有的人，光钱多是不够的，还需要悠闲的生活，针对这种人，1000万+每年半年休假，就比1个亿+忙碌365天，更符合人生追求。
所谓“舍”，当然是针对未来有可能的“得”，否则乱舍一通，追求四大皆空么？呵呵，这个论坛又不谈佛学层面的问题。
商业直觉
测一测你的想象力
关于创业者的素质，还有很重要的一条，就是想象力。在刚开放的年代，有胆量就够了。在当前的竞争格局中，只有胆量，没有想象力（或称“第六感”、“商业直觉”），那叫匹夫之勇。
看到下面的九宫格了吗？你能看到几个正方形？9个？10个？还是更多？
为什么考验创业者看格子？
第一，如果你看到14个，大约是大多数人的标准答案。可是，如果你和大多数人一样的思路，凭什么你能发现新市场、新产品、新服务、新的商业契机？
第二，如果有人说看到无限，可是说不出令人信服的依据，让他人也能和他一样“看到”多出来的无数格子。那么，他的答案，别人会认为是他的臆想（或幻觉，呵呵），这时，投资者不会买账，关键是，他所谓的“新市场、新服务、新契机”，可能也是假的，虚幻的，本不存在的。
第三，我如果给出思路，我会说，假设，你看到的是个玩具魔方的正上方，魔方玩过吧？OK，魔方正方体几个面？六个，那么，14乘6，就是84个格子——呵呵，可能有人反驳了，这个不接受！好，我再来试试500字以内解释：假如你看到我的照片，会不会认为我的鼻子其实没突出于脸颊？因为照片是平面的嘛！我们的常识告诉我们，光影效果会欺骗人。那么，这个九宫格，是否也欺骗你了呢？其实，九宫格正中间那个格子，是凸出来的，就像我鼻子在脸中间凸起一样（我的鼻子是个正方体？），呵呵，所以，多出来四个正方形，就很正常吧？
通过这个小小的想象，是不是能轻易通过“立体”思路，“看到”至少28个正方形？而且，是否能够说服一部分人呢？被你说服的家伙，就可能是你的投资人，或潜在客户。对不对？
所以我上面总结，成功创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征：寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。
荒谬的“沙盘推演”
有人说了，小资金创业，尤其白手起家的穷朋友们，是否可以去“调研”，去“设计”，去“沙盘推演”出一个近乎完美的“价值主张”，然后安安稳稳、踏踏实实、把风险撇清、取得创业成功？
至于“沙盘推演”更是瞎掰。没经过系统训练的小朋友们，完全不可能经过苛刻的数据分析，来得出贴近事实的结论。就仿佛让小学二年级的学生，去推算圆周率一样——是啊，胆子大谁都敢推算，但结果呢？
逻辑上似乎是这样……但现实中，拥有这种想法的人，死掉的概率，比误打误撞、仅仅凭商业直觉创业的人，死亡率还高。
我一听有人让没啥起步资金的初创者去搞调研，去做“沙盘推演”，就笑掉大牙。为什么？因为骨子里，他们根本不懂什么叫“调研”！
调研——最起码的底线，就是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论，这种调研有着非常专业的模式——问题是，小企业初创，根本请不起口碑好的调研公司，都是咋做的呢？哈哈哈哈，都是自己跑到市场，四处乱听听，乱问问。他们根本不是在调研，而是不自觉地找寻支持自己逻辑正确的证据！（请把这句话默写100遍，然后贴卧室里。）
说白了就是，不利于自己的证据，他们根本看不到。利于自己的证据，立即放大20倍——这和恋爱很有一拼，眼里出西施时，口臭都闻不到，甚至闻起来都是香的呢！
而学过MBA的家伙们，就肯定对商业模式有着强大的判断力了。他们做“沙盘推演”，起码推算过程，清晰可知，而且不会盲目乐观——但这恰恰造成了他们大部分人不会去创业了，哈哈哈哈。因为把每一个陷阱、每一处危险都看到后，信心反而不足了。
“三关”难过
为什么我说创业前，所谓“调研”和“沙盘推演”都是扯淡？因为有三关，你过不了。
第一关是数据采集关；
第二关是数学模型关；
第三关是自身心智关。
老雕分头来说。
第一关数据采集，说起来容易，事实做到，却挺难——主要难在资金上。举个大家身边的例子吧，天气预报，预测天气难不难？懂的人就知道，如果数据采集足够多、足够准确，预测天气其实是很容易做到的……那为什么经常我们还看到天气预报胡说八道呢？就是因为气象局所设的采集点，不够多，不够准确，进而演变成的计算偏差。
讲白了数据采集，就是烧钱啊。
你一个刚刚创业的公司，居然要去采集大量数据？我看是比较神经病。不是我看不起你，你把这么多数据准确采集完，少说得花几十万吧？
即使采集完毕，这些数据，也都P用没有。为啥呢？因为你手头没有科学合理的数学模型来计算这些数据啊！
真正的调研，是科学。就仿佛很多人觉得中国人多，13亿每人消费一遍就如何如何……
这就是典型的白痴思路。殊不知，对于N多产品而言，再多的“垃圾人口”也无济于事。因为收入不到某一阶段，是毫无消费能力的——而这，只是最简单的门槛，男人？女人？教育程度？消费偏好？即使是擦车，你不分类研究，也不行啊。所以，仅仅采集完各种数据，不会算，也是瞎掰！
更重要，还有第三关，创业人难过——自身心智关卡。
哈佛大学一著名教授，叫John Hammond，总结大量案例后得出结论，有六个常见的心理陷阱，会把你往阴沟里带。哪六个呢？老妖笨笨，和其余同学，请拿出笔来记一记：
1.先入为主陷阱；
2.维持现状陷阱；
3.顾惜已支付成本陷阱；
4.肯定证据陷阱；
5.框架陷阱；
6.估计与预测的各种陷阱。
对于大多数创业的人来说，第一个和第三个，也是经常掉进去的大坑。尤其是第三个，有人问了，创业前，还没咋投入资金啊，怎么就开始了“顾惜已支付成本陷阱”呢？
这就是点子上了。
对创业人来讲，所有的热忱、激情、身边人的鼓励（如果你身边人打击你，你抗击这种打击时，也是在付出“感情成本”），尤其是付出的时间，都是你的成本。
你越陷入这种成本的不断支付，就越容易在陷阱内出不来。然后就会给自己找诸多借口……举个小例子吧，如果企业做了任何决策，事后发觉不对劲，怎么深陷泥潭，似乎很难爬出来啊？你去问当初支持这个决策的伙伴，都不必猜，他肯定不会说当初的决策有问题，而是找出一大堆借口，说什么“市场变化，我们加大投入就会过难关啊……”之类的P话。实际上，都是人性问题。
所以，貌似有效的调研和推理，在三大关卡面前，是那么的苍白无力……往往效果远不如灵感闪现的“机会导向”，一咬牙后的出击。
聆听直觉的声音
创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅。
其实我总觉得，入哪行，有时候根本就是误打误撞来的。比尔·盖茨创业，难道没有误打误撞的成分？我觉得他当初并没时间好好分析，只是干着干着，眉目渐显，才踏踏实实搞了调研。
对个人创业而言，分析太多反而误事，因为你的“雷达系统”，根本就是“伪雷达系统”，做不得数的。反而，靠直觉，更容易成功。
红杉基金的张帆，曾经对媒体说了这么几句话，“问我为什么最近接受采访少了？因为我觉得该闭嘴了啊。最近说了太多话，重复了太多我们选择投资企业的标准。而重复太多，会加强自我肯定，会为了追求逻辑而变得程式化——而商业投资，尤其是针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。”
——多么了不起的判断！
MBA不教想象力
根据美国的统计，目前MBA教育的“保质期”是4—5年，也就是说，现在的理论五年后大约就比较过时了。可问题在于就算不过时，MBA创业的，也并非令人看好。
反正我一向反动：现在正读着MBA的，如果想创业，就赶紧退学吧！等都学完了，你就只能给别人打工了。想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己有点顶到天花板了，去读EMBA，那个才有用。而已经读完了MBA的呢？比较痛苦——要么你能学张无忌同学，把太极拳都忘光——这也是一种“自废武功”，但太高深了点，一般人我不告诉他。还有一出路……您就接受这惨痛的事实吧，找份高薪管理层工作算了。
呵呵，为什么我这样说？因为MBA所有课程都在训练人的理性！都是通过严密的逻辑，来证明案例中的一丝不苟的推理过程。这个调调儿整久了，你的想象力一定下降。
MBA不教什么？不教想象力啊！可创业呢，一没资金二缺经验，最大财富就是你的想象力和第六感！靠传统招数，很难突围，毕竟今天四处都是竞争对手，都是资金、网络、实力比你大得多的霸王龙。在商业侏罗纪公园里，能让你发展成新一代迅猛龙的，就是靠找到新草场把自己养大，而新草场，不是靠按部就班寻找，是靠你的“灵气儿”去嗅——MBA课程，到今天为止，我没听说提到过鼻子，以及针对“第六感”的训练。
打个比喻，创业者，首先是一个空想家，按照想象画出图纸。也许是摩天大楼，也许是双拼别墅，也没准小茅草屋——重要的是，格局是你先确定的，然后动手实施。
盖好后，这栋房子还不错，能够产生价值，该进行使用和修缮了，就该轮到MBA的功夫出手。使用和修缮一般都有明确的思路和技能，一般不建议太出格胡来。按部就班比较好——这就是职业经理人的作用。
所以有的企业老板，一定阶段，武功无法升级，也无法自废，就当董事长好啦，CEO去交给职业经理人。那些MBA的家伙，很小心很谨慎、也很科学的管理，保证不会把一四层小楼拆成一双桅大帆船！
可是，创业的人，就需要点疯狂的想象力和激情。
MBA证书的价值
网友catchup说：“照你说的，我的MBA证书不就成废纸一张了吗？”
其实，这话不是我说的，是管理大宗师——明茨伯格同学说的！
对创业者而言，MBA证书，不正是废纸一张吗？顾客才不在乎所提供产品的那个老板是否有MBA文凭。
只有当“买你”的“顾客”是“老板”时，你的MBA证书才有“价值”。