EMBA还比较不错，有真正作用。
生意人的“赌性”
不少人认为，所谓企业家，所谓生意人，所谓“成功者”，都一定是很有“赌性”的。因为，总能看到那么多成功者在大家都迷茫、都看不清“状况”的时候，就出手了！
这种“赌性”，是否是创业者一个必备的“性格要件”呢？
我来说说我的看法：可能大多数的成功企业家，性格都不好赌。
你不能说去了拉斯维加斯就都是赌徒——拜托，去拉斯维加斯的，太多太多是全家男女老幼一块去的，N多美国家庭，把定期去拉斯维加斯当娱乐项目看待的，和去迪士尼乐园差不多。相比较起来，澳门的游客接待量，仅仅是拉斯维加斯的十分之一，可去年的赌资额度居然超过了拉斯维加斯，看来亚洲人赌性比美国人可大多了！
什么叫“赌”
这里，我们要谈谈什么叫“赌”。
往宽里说，我今天去潭柘寺烧香，那也是一场“豪赌”啊！而且，赌的居然是我的命！为何这么说呢？
盘山小路，可真危险啊……呵呵，尤其两次超车，都非常惊险，我才提速起来，迅速超越前车，就看迎面飞驰一辆过来，我如果晚三五秒，对撞下来，能活命的概率估计不超过30%……
肯定有人撇嘴，这如果都算赌命，那明天过马路也必须写好遗嘱吧？
对嘛，这就是症结点了。
如果我骑辆自行车，非要在盘山路的路中间，而且在拐弯处，超前方时速40公里的汽车，我就是亡命徒。
如果我才拿到车本，也就是说我摸车的时间一共才五六十个小时，从没开过高速路呢，这种盘山路超车，也是不想活的表现。
如果今天大雾，能见度不超过20米，我依然高速超车，估计现在写帖子的肯定不是我，而是交通警，标题是《连环车祸，起因是驾驶员精神失常》。
可恰恰我今天的超车，是在视野良好的大白天，我本人驾驶技术经过新加坡赛车教练的培训，而且汽车性能能够在七秒内从静止提高到一百公里……
即便这样，真实超车时，我也把握好了尽量安全的直线道路。
再说了，当时无数人车参数输给我的家伙们，也都敢超车呢，我为何不敢？又如何能说我是在“赌命”呢？
下意识决策力
一次，一个美国财经记者采访索罗斯，采访中，索罗斯接到个电话，当索罗斯听到电话里，有某个利好消息，立即吩咐增加三千万美金的投入。指挥完了，挂掉电话，继续接受采访。那个记者可惨了，当天晚上居然睡不着觉！“天哪！就那么一刹那，他居然就作出了追加三千万美金的决定！三千万哪，那可是三千万哪！”这个记者后来诉说，当晚他觉得有什么东西堵在了胸口，见到这种疯子般的投资决策，任何人恐怕都无法平静。
但索罗斯真的是在用“赌性”来下判断吗？
是不是判断索罗斯在赌，你不妨叫一个从没摸过乒乓球拍子的人，来和你打乒乓球。试问：当乒乓球向你右侧飞来之时，你有经过缜密思考吗？
“砰”，你挥拍击出——这一刹那，你脑海中浮现了罗盛教、董存瑞、黄继光、戚继光、小燕子……而且，是用扣杀的、削球的、提拉的，还是干脆把球给高高吊起来？力度几何？方向朝哪儿？
如果真的这么想，估计全场下来，也接不住几个球。
你去采访王楠、张怡宁，他们肯定也说球飞过来时，根本不用思考，直接挥拍就给出去了。这种“不思考”，其实是经过千百次锤炼后的“下意识能力”！
人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”。一个好厨师，放盐时绝不会用天平称一下，但味道每每恰到好处，因为“下意识能力”。甚至一个半大孩子，你看他发短信，还用眼睛盯着手机键盘吗？拇指飞快，几乎都不用看，就能准确找出每一个需要的汉字，这也是“下意识能力”嘛……
至于老雕我开车超车，也要靠这个能力，否则边超车边计算数学模型和公式，非撞上不可。巴菲特、索罗斯这种顶级高手，动辄几千万上亿的手笔，其实和华特·迪士尼的米老鼠创作如出一辙。都是经过成年累月的洗礼，甚至是失败的打磨，才拥有一种“下意识能力”。你不能把你自己不拥有而别人拥有并应用了的“下意识能力”，叫做“赌性使然”。对吧？
战略手艺化
这个世界上，要企业家干什么？
企业家的一个特质，就是能依靠“下意识能力”，不那么凭逻辑给出判断！
这玩艺，基本上是不太好教的，当然，具体些，我更信奉“科学化”（纯技术，可学习）、“艺术化”（纯天生，无法学）之间的“手艺化”，但问题是，手艺化也还是存在着某种天赋和直觉啊！
车轱辘话往回说，仅仅依靠天赋和直觉走天下，还要彼得·德鲁克、迈克尔·波特干嘛呀？还要商学院干嘛啊？再说了没有个大框架在那儿兜着，再大腕儿也难免不一个跟头被打回原形！
所以，好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。呵呵。
明茨伯格曾经批评过迈克尔·波特：在波特的笔下，战略，似乎就像一个伟大的CEO，或一群高管，在办公室内规划出的一个完美东东……而事实上，好战略很难通过事先上帝一般的预知，而提前完美规划。战略需在执行中修正……所以，波特弄丢了战略的一半，我刚好帮他补上另一半。（大意如此）
项保华对《战略手艺化》有一个简单而精辟的概述值得大家学习：
战略从何而来？现实中，企业既不可能完全精心设计战略，也不会完全听从天命的安排。战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高的结果。这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也正是明茨伯格《战略手艺化》一文的根本思想之所在。
按照传统，我只讲ZARA、美国西南航空等完美战略就好了——但问题核心在于：真的ZARA老板、西南CEO是神仙乎？英明神武，提前N年就规划出完美战略，而后N年就完全执行，直到竞争对手晕死一片，惊叹其牛？如果那样讲案例，我和余世维、安公公，就没有本质区别了。“倒果为因”是最轻松的呀！
问题是，在“目前资源起点”和“假设的终局”间，如何思索战略的一条路？接下来，就是“战略手艺化”的过程了。事实上，我最在乎的，就是终局判断是否能够形成？比如，一家便利店变身为服务小管家。如果这个假设成立，那么中间如何走，每一步该怎样走，跨大跨小，都是“手艺化”的过程。
应变力
面对生态环境的变化，企业该如何进化
陈天桥一度成了中国首富，我们都看到了，他是靠代理网游起家的。到我写这篇文章时，他的特点仍很突出：不自己开发游戏，只做代理！通过强劲的渠道优势，获得滚滚现金。
请注意，在网吧里，网络游戏早就存在。只不过，最早是局域网联机对打，如我早年最喜欢的C＆C、红色警报等。但借由“生态环境”的变化，很快，《传奇》一类真正的“网游”异军突起，占领了绝大部分市场。
注意，为什么我必须要说“生态环境”呢？这里面，最主要一点就是中国电信，或者说中国网通、铁通等接入商，没他们把带宽扩大，把费用降低，凭早年间那128K或256K的带宽，你怎么在网吧玩网游啊？
“机会导向”与“战略导向”
网友“窗前有匹马”问：“对于小企业，其实有两种选择，一种是你说的针对很小的细分的市场提出独特的价值主张，但是另外一种似乎也非常深入人心，就是小公司，不能执著于某一个独特的客户群体，而是要见到什么做什么，也就是打游击，这两者是否矛盾？还是相辅相成？”
这个问题提得实在是好！赞！
之所以“机会导向”格外被提及，就是怂恿你去“打游击”嘛！我以前肯定说过，往往创业时，是“眼中看到了A，真干时就干成了B，干着干着变形居然成了C，结果最终赚到钱还是靠了D”（韩乔生老师对此句亦有贡献）。
这个世界，确实有N多祖坟冒青烟的天才，例如比尔·盖茨啦、丁磊啦，一出手，一辈子的事业契机就奠定了——但大多数人，小资金创业，还就是游击战比较靠谱。
当然，这其中一个最重要的“胜负手”，就是你打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉！
我有个朋友，打游击打成流窜犯了，这许多年下来，无数次换项目，小钱没少赚，但始终建立不起来稳固的事业体。这时我们就会看到，无论“战略、运营、团队”这三者，哪一样都无法清晰和强大起来。自然赚大钱就一直和他无缘。
所以，回答大马兄，打游击没错，从概率上讲，死守才可怕。但打游击时，千万留意哪儿是属于自己的“井冈山”！学会如何在自己的井冈山上，筑起城墙、架起机枪：挖掘竞争战略、锻炼运营能力、提高运营效率、强悍团队建设……
一步一步走下来，你就发现，自己不仅拥有井冈山了，因为好战略“自我强大”的结果，就是小红旗逐渐插遍全国，呵呵呵。
把握好节奏感
陈天桥的成功，固然有天赋（或者说运气？）的存在，更多的，是无论有意无意，他踩准了步伐，我最喜欢用的词儿是——“节奏”。
如果陈天桥早点动手，介入这场颠覆性变革，网吧的数量不够，或者网吧的数量虽然够，但连接Internet的费用网通把持成一个天价，陈天桥早就死无葬身之地了。
晚动手，我们这里的N多仁兄可能都会有“我他奶奶取而代之算球啦！”的豪言。那么到底如何掌握好这个“节奏”呢？
什么是“节奏感”？我举个游戏《帝国时代2》的例子。
刚开始，资源超级紧张，必须把每一毛钱都充分利用好！如果我用的是“速摧”战术，那么我必须最快时间采集好仅仅够四个普通骑兵的资源，然后全花光，用这四个普通骑兵，去砍杀对手的一群农民……呵呵（不玩这游戏的能听明白否？）虽然我这时也是薄弱不堪，但砍杀对手大量农民的时候，我那几个农民却依然在辛勤劳作，此消彼长，不一会，胜负即判，胜利属于我。
即使我不用“速摧”，也同样需要节奏感——那就是攻守兼备的平衡。既有效储存和平衡资源，达到成长速度的需求，同时又不忘防守能力的提高，否则对手来打我个措手不及就完蛋了。
随时测算现金流的动向，然后不断调整，这也是一种“节奏感”。（下面详谈）
如何开家“创意产品”专卖店
网友“中兴VS华为”问：一个朋友，一直搞“创意产品”的设计开发和销售工作，想做大，于是想搞品牌建设这味药。所谓“创意产品”主要是家用的和办公室用的，例如杯子啦，烟灰缸啦，CD架啦等等。想请教三八，如果搞“创意产品”的品牌建设，在中国市场前途如何？如果做该注意什么？有什么好的方法可以起到好的效果？
创意产品，其竞争核心是“创意”本身。而国内目前还较少人愿意为创意埋单——当然，我觉得这个势头在越发好转，例如北京一些商场，就有了这种小店（如新开张的新中关），里面卖的东东，我相信应该是正版。我还买过好几次，例如猪鼻子抽出纸巾的纸巾盒，小人上吊的咖啡杯等。
当然啦，我也去过“天意”批发市场溜达，那里面可好，铺天盖地都是这些创意产品，盗版的肯定不少啦……俺们公司的不少女员工，我猜买的就是盗版，呵呵，毕竟在外观品质上，没区别。
理论上讲，前途肯定光明。但节奏感，是重中之重——嘿嘿，“节奏感”这三个字，是老雕最近几个月来一直萦绕于心的，前面说了几句，没往下继续呢。
节奏感、节奏感、节奏感……
建设品牌卖这种创意产品，我认为第一重要的就是如何均衡现金储备和节奏感之间的关系。因为如果想卖好价钱，就必须进好商场——在低端卖场，肯定被盗版冲击，网络销售我想也跑不掉劣币驱良币的宿命——可是进好商场的弊端呢，就是极大考验你的现金支配能力。因为进去难、结款难。这两难，造成了扩张难。
明白我的意思？在损益表上，你可能非常赚钱；在现金流表上，你可能冷汗直冒。这直接导致了你扩张乏力，而收缩销售渠道这个战线，是建设品牌的一个雷区。
毕竟创意产品不是卖LV，创意产品单价其实还是低，还是要靠走量……
顺便说一句，国贸LV那一个店，单月的销售额在一千万到二千万左右。恐怖吧？可是那是LV！
网友“中兴VS华为”问：如果做专卖，是否可行（产品种类很快就可以支撑）？
专卖店的扩张，更需要考虑现金流的平衡问题。无非途径有二：
一呢，自建专卖店，这可需要大本钱，开一家街边店，或者购物中心内的店中店（区别于商场专柜租赁），初期投入较大，押金、房租、装修，都算下来不是小数目，这时一定会考验你的周转率。周转率慢下来，就是扩张速度慢下来。
二呢，走加盟方式，但你的创意产品，死穴就是仿冒盗版。加盟店后期一定会为了加大利润率，偷偷进货盗版（如果有供应商的话，如果你真卖畅销了，我相信都会改行去盗版你）。而你如何控制呢？说实话，很难——尤其在你的品牌还没强大到足够威慑力的程度。
很多人都以为肯德基的品牌震撼力够强大，所以杜绝了加盟店偷摸进原材料，其实那是错觉。我们可是中国人！加盟了肯德基，你以为不想偷偷进低成本的原材料啊？但肯德基牛就牛在（或者说缺德），肯德基厨房设备只能加工半成品！哈哈哈，只有拿来汉堡坯子、裹好了面包屑的鸡翅，才能制作……你拿来一只整鸡，肯德基的厨房什么都做不出。
跑题了跑题了。
我是想说，加盟的方式，虽然对现金流的强调放松下来，但是对“品牌建设”，却是一条从长远看危机四伏的道路。
网友“中兴VS华为”问：现在我的这一朋友对抗仿冒盗版的方法就是快速推出新产品，加强设计能力、开发速度，不停地推。如果将“logo”印在这类产品上，是否有好处？
嗯，用速度换差距，我其实很喜欢。
接下来，印Logo呢，我是这么想的，你现在的Logo“不值钱”，也就是不会为产品增加溢价。如何才能有用呢？我第一个反应就是包装设计师，呵呵，仿佛范思哲之于范思哲，阿曼尼之于阿曼尼。用设计师品牌来闯天下。
设计师品牌如何才能打得响呢？要么神秘、要么个性啦。当然，还可以借助事件炒作。我早年曾经特想开一中式快餐，第一个主意，就是在开张的时候，门口烧美国国旗，保准引来所有媒体大肆曝光，哈哈……又跑题了跑题了。
总之呢，我觉得，包装一个人，远远比包装一个品牌来得快。而创意产品，最大好处就是可以和这个人的生活方式/价值观/气质/个性/魅力/等等联系起来。而推广成本，却低得太多太多——当然啦，具体执行，你需要找专业的人来咨询。我就是一信口开山的。