谈到利用，很多人会想到了厚黑学。我个人非常讨厌厚黑学和阴谋学，太多阴谋的东西对国家、企业和个人都不是好事。实际上，用人和被用是一种交换和双赢。要想用人有一个前提，就是我对人也有附加值。这是一种交易和博弈，你想让别人帮你扛活，你也要帮别人扛活，你要用别人，对不起，你先要为人所用。没有甘为别人利用的豁达是成不了大事的。
要用人，必先为人用
凡是善于用人的高手，往往都是主动甘愿为人所用的人。很多人常义正严辞地说：“你利用我！”不过从另一个角度看这是好事，证明你有被利用的价值，义愤填膺的真正原因可能是没有得到一个合适的价码。这世界怕的就是没人愿意利用你，这证明你彻底OUT了！
人性往往是自私的，但是欲成大事必须要先克服自私的念头。试想，一个人有利益自己拿，有责任往别人身上推，谁愿意和这种人共事，谁愿意为其卖命？你可以愚弄一个人，但你难以愚弄所有人。你可以愚弄别人一时，但愚弄一世就比较困难了。
传说中曹操同志曾经说过：“宁教我负天下人，休教天下人负我！”但是他对人如何呢？
建安元年，刘备为吕布所败，前来投奔曹操。曹的谋士程昱说：“刘备这厮有水平，有野心，不如趁机灭了他。”此时，如果曹操同志连刘备不是池中物都看不出来，他就不是曹丞相了。但曹操另有一番考虑，他说：“方今收英雄时也，杀一人而失天下之心，不可。灭了这个刘备，谁还来投奔咱们啊。”结果曹操对刘备管吃管喝，直到刘备自己溜走。
其实，曹操对真正有才之士都是相当宽容的，基本上都能给其发展空间，保证其生活待遇。这点相当不容易。战乱时期，往往易子而食，曹操同志也不可能太富裕，这么多人吃喝开销也不小啊。但是，曹操收买了人心，留下了人才，为挟天子以令诸侯创造了条件。曹操同志这是要取之，先予之。
岳飞带领的岳家军神勇无比，号令严明。我们看一下岳飞是如何对待下属的：岳飞常与士卒同食，物质生活不富裕，一点酒，一点肉也均分给部下，酒少则掺点水，让每人都能尝到；每逢出师，士卒露宿，岳飞也不住酒店；士兵出征，岳飞还让妻子到将士家去慰问，有困难者则要粮给粮，要钱给钱；遇有婚丧嫁娶，则经常亲往照顾；士卒有了疾病，岳飞亲为调药；朝廷颁赐犒赏，有时多达数十万贯钱，岳飞总是如数分配下去，自己几乎不留什么；有军功的部下，岳飞也都尽力为其争取功勋，反而对自己的儿子却无比苛刻。将心比心，什么兵跟了这种将军不心甘情愿为其所用，为国效力！
做老大，需要点胸怀，锱铢必较，总想在别人那里捞便宜，结果就会没人愿意跟你混。没人愿意跟你混，那你又如何有人才可用？事实上，不仅要在组织内部做到我为人用，在与合作伙伴打交道时也要主动提供我为人用的机会。甚至有些要免费。兄弟，相信我，这样咱才能放长线钓大鱼呢！
看一下腾讯，这个生意模式没有什么特别之处，就是开始什么银子也不要，让你白用，白玩，等到你离不开QQ这只小企鹅后，你自然就掏钱买他的增值服务了，腾讯也就发财了。史玉柱杀入网游，用的道理和这个差不多，先免费，你进来再说，后面再慢慢“招呼”你。
宁可走错路，也站错队
虽说要给别人提供我为人用的机会，但不是要我们俯身甘为所有人的孺子牛，也不是谁来利用我们，我们都甘之如饴。这样也似乎不太靠谱。精力是有限的，我们应该为谁所用，这是个大问题。
作为一名职业经理人，无论你职位再高，你还是某个人的下属，所以你一定要考虑清楚自己应该为谁所用。选择组织和老大是最重要的事，获得老板的信任和支持是次重要的事情。如果你在一艘要沉没的船上，任你怎么折腾也就是死得快慢的问题。
柯达公司里面有非常多优秀的人才，作为职业经理，他们无可挑剔。但是，公司大政方针有问题，公司对数码产品取代胶片没有足够的应对，而对这些事情下面的经理根本参与不进去。你说，就算你再牛又有什么用！三国中，陈宫不差吧，虽然干不过诸葛亮、周瑜，也算是一等一的军师、谋士了。但他跟了吕布又能怎么样，白白搭上了自己的脑袋而已。
如果你跟的是“昏君”，一人又能何为？但是，哪种老大是昏君呢，这里给大家介绍几种昏君的基本类型。
庸君
在这个世界上，无论干什么都还是要有智商的。对于属于昏君这种人，说得直白一点就是脑袋被摔过了，比较愚蠢。这种人往往不坏，让人不忍心离他而去，但他的智商的确不足以担当大任。在很多家族企业中时常会发生这种问题，而历史上的庸君更是数不胜数，扶不起的阿斗算是一个。
暗君
此种人心理阴暗，道德底限非常低。在一个组织中，老大没有道德，整个组织就不太可能有什么道德可言。组织内部要互相提防，组织外部也不可能有什么真正的盟友。历史上，朱元璋算是一个暗君了，跟他打天下的手下几乎都没有善终的。
暴君
这种人喜欢搞一言堂，听不得不同意见，赏轻而罚重，让人无法施展，也不愿意施展。企业内的暴君往往将所有人视为无物，这种老大内心深处缺乏对人的尊重。不过我必须要说的是，有些暴君才华横溢，如果你能忍住，还是有好处的。微软的比尔·盖茨，甲骨文的埃里森都可以说是典型的“暴君”，手下被无辜伤害、奚落的估计都不是一两个了。不过对那些脾气大、但能力却一般的，我觉得你就别忍了。为五万斗米，可以考虑折折腰，为五斗米折腰的确不值得。
弱君
如果一个组织的老大内心懦弱，那么整个组织将没有主心骨了，而且由于老大不够坚强，将可能导致企业制度朝令夕改，反复无常。往往这种老大也习惯推卸责任，而且隐藏特别深。
面对这种老大，做下属的最担心的就是做错事，特别是花了很多精力又出了错。试想，在这个时候，如果老板来了句“一切责任在我”，那对这个下属又会是何等的激励？如果老板躲到一边去，让手下当替罪羊，同志们又是什么心情？
在营救驻伊朗的美国大使馆人质的作战计划失败后，美国举国黯然，大家都惶惶不可终日。当时美国总统吉米·卡特在电视里镇定地声明：“一切责任在我。”仅仅这句话，卡特总统的支持率骤然上升了10%以上，他的部下也从失败的阴影中走了出来。
在工作中，我认识了一位高管，他给人的感觉非常好，谈话有逻辑性而且有礼貌，但是，他无论在哪个企业里的业绩都非常差，而他的手下和他共事时间一久，对他评价都非常低。有一次，我和他一个过去的手下谈起此人，他的手下说：“此人极其害怕承担责任，总是害怕作决定。而且习惯性将责任全部推给手下，然后在董事会面前做无辜的样子。”此人智商很高，本来是一个不错的幕僚人员，但他却总是出任企业总经理的角色，结果是既害了组织又害了手下。
集成型昏君
这种人同时具备了上面我们分析的几种致命缺点，属于极品。我就不过多评论了。
作为职业经理人，有一句话永远是没有错的，就是“良禽择木而栖，良臣择主而侍”。那么如果寻找自己的“真命天子”呢？我觉得我们不能期望自己的领导是一个没有缺点的圣人，这个世界永远没有完美的人。一般来说，我觉得领导者具备以下几个特点就行了：
必要的智商和情商
如果一个人智商不足以支撑所干的事业，那他成功的几率肯定很小。同时，领导者需要一定的情商，不能是一个喜怒无常的人。而且要有魄力，领导是组织的魂，假如领导神不守舍，那手下如何能从容自若？
要有志向
如果组织的领导者没有志向，那么这个组织绝对走不远。当年李自成攻下了北京，他心想，这下理想可彻底实现了，过去咱居无定所，弄个两室一厅都费劲，现在紫禁城都是咱的家了；过去也就折腾个富户，打个土豪，现在北京城都是咱的后花园。不给咱钱就灭了他。于是，他搞了个“比饷镇抚司”，这衙门的职责就一个，那就是明抢！谁有钱就抢过来。作为老大这么折腾，兄弟们也都不闲着，都去打家劫舍。结果呢？李自成进京后百日而亡！
要有道德底线
老板没有道德，组织就会变得更没有道德。而和一个没有道德的老板共事是非常危险的，就算你和他能够共患难，你也不可能和他共富贵。朱元璋在还是草莽的时候也曾经礼贤下士，但是开国以后他都干了些什么呢？
洪武十三年，他说宰相胡惟庸谋反，于是胡惟庸及其所谓的党羽共两万多人掉了脑袋，这就是有名的胡狱。这才是第一波。
接着是所谓的李善长谋反，连他老婆马皇后都纳闷，说他七十多岁了他能谋什么反，他谋反能当几年皇上？但朱元璋认为他谋反他就谋反，最后李善长一家七十多口，全部被杀掉。更加证明此人心理变态的是，他还强令将李善长年已60多岁的妻子送入妓院，并命其每天接客两名。
后来，明朝开国的文臣都杀光了，就轮到玩枪杆子的人了。以大将军蓝玉谋反为借口，老朱杀掉了一万五千多人，这一下，开国的武将也被杀光了。
你说，如果你跟了这么一个老大，就算助他成功又如何？所以，如果发现老大没有道德底线，手下的要赶紧撤退。
要有必要的资源