书城管理别做不懂用人的傻瓜
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第11章 心甘情愿被利用(2)

老板如果没有一点资源,那么你跟他意义也不大,他自己赤脚,你能穿鞋吗?他喝汤,你好意思吃肉吗?当然,资源有很多种,人脉、地位、金钱都是资源。资源绝非万能,但没有资源万万不能。无中生有难,用钱生钱易啊。

所以,大家不要以为好的老板好找,其实比找千里马还难啊。

拿什么奉献给你

虽然愿意为人所用,也知道该为何人所用,但是,我们也要给对方一个理由,就是他们为什么要用我们。作为领导者,要知道下属为什么跟着自己;作为下属,要知道领导看中自己哪方面了。

很多领导者都喜欢自我欣赏,觉得自己人格魅力超强,下属是被自己的气场震到了,哭着喊着非要追随自己。我曾经遇到不止一个这种类型的客户,本土企业有,跨国企业也很多。我除了钦佩他们的自信外,基本无语。我觉得作为一个领导者能够吸引下属来追随自己,无非是能提供给手下以下三种东西。

面子

一个成功的老板,员工为其工作时,会觉得特别有面子,有自豪感。这点跨国企业做得普遍比较好,这方面我们需要向跨国企业学习。我当年毕业的时候,百事可乐到我们学校招聘管理培训生,在五星级酒店做了个宣讲。我当时听了无比激动,心想要是能到这么伟大的企业工作那该多好。虽然当时我的选择很多,但是最后我还是选择了去卖汽水。为啥?有面子呗。

公司的清洁工,本来是一个最被人忽视的角色,但在一个公司里,就是这样一个人,在公司保险箱被窃的夜晚,与小偷进行了殊死搏斗。事后,同志们为他请功并问他的动机时,答案却出人意料。他说出的原因竟是,公司的总经理从他身旁经过时,总会不时地赞美他“你扫的地真干净”。这就是尊重和认可带来的荣耀感!士为知己者死。我相信大多数人都有这方面的情结。

里子

所谓里子,也就是实权和成长空间,当年我加入金佰利时,实际上我非常犹豫,一方面,原先的公司和老板对我都很不错,要辞职也不好意思说出口;另一方面,行业跨度还是有点大。虽然当时金佰利也愿意给高薪,但我还是有点举棋不定。真正让我下定决心的是金佰利告诉我有海外培训的机会,这在十多年前可了不得,于是我马上就决定加入这家公司了。

银子

君子不谈利很困难啊!中国人常说,“不就图个实惠嘛。”作为招聘公司帮客户招人,我的经验告诉我,银子还是最直接和最厉害的武器。所以在关键岗位上,银子一定要给得有竞争力。

我们曾有一个客户想从跨国企业的关键技术岗位上请几个人,人找到了,对方也很客气,但是就是不辞职。于是客户的总裁提出,发放相当于六个月薪金的签约奖金,看对方还有什么意见。当我们同事将话传过去的时候,对方问的第一个问题就是什么时候可以上班。

领导者要想吸引下属忠心追随,需要为下属提供上述三个有竞争力的条件。那么,作为员工,你能给老板些什么,让老板对你爱不释手,非你不可呢?我们也来盘点一下。

业绩

业绩是你被用的最主要理由,如果你不能帮老板赚到钱,你不能将老板安排的事情做好,基本上你就废了!为什么杰克·韦尔奇当年被称为第一CEO,原因简单,请看他的答卷——

韦尔奇初掌通用时,通用电气的销售额为250亿美元,盈利15亿美元,市场价值在全美上市公司中仅排名第十,而到1999年,通用电气实现了1110亿美元的销售收入(世界第五)和107亿美元的盈利(全球第一),市值已位居世界第二。韦尔奇初掌通用时,通用旗下仅有照明、发动机和电力3个事业部在市场上保持领先地位。当他卸任时已有12个事业部在其各自的市场上数一数二,如果单独排名,通用电气有9个事业部能入选美国《财富》杂志500强企业。在韦尔奇执掌通用电气的19年中,公司一路快跑,并连续3年在美国《财富》杂志“全美最受推崇的公司”评选中名列榜首。

行了,大家知道原因了吧。对于业绩,我们一定要用数字说话,大家千万别谈感觉!

安全感

作为员工,要让老板能放心地用你,如果他感觉到你随时准备谋反,或者根本没有把现在的工作当回事,那么你不可能被重用,即便你很有能力。就我个人而言,我非常讨厌那些总是请假,总是炫耀自己有外部机会的人。这种员工让我有深深的不安全感。你随时准备撤退,我怎能将重要的工作安排给你?但遗憾的是很多人没有注意到这一点,他们没有搞清楚平衡工作、生活以及调整情绪是他们自己的事情,老板没有义务替你考虑这一切,尤其是你还没有变得特别重要的时候。

认同感

志同才能道合,假如你不认同组织,组织怎能相信你?有些人总是显得自己把问题看得很透,总觉得自己比老板聪明;还有些人用俯视的态度看组织,甚至有人用嘲讽的态度看公司政策和公司核心价值观。这种人被边缘化是肯定的。

我认识一位老兄,他非常聪明也挺有能力,但是他职业发展不太顺畅,他总是非常蔑视他所服务的公司,总觉得公司不上档次,老板很愚蠢。虽然他的很多蔑视不是毫无道理,但是,我猜想他的上司就是再蠢也不可能长期看不出他那点心思。所以他的职业发展不顺利肯定是理所当然的了。我个人忠告职业经理人,千万不要身在曹营心在汉,如果你觉得刘皇叔好,那就就直接离开曹丞相投奔刘皇叔好了。

别当许攸

谈到许攸同志,首先要承认此人功劳极大,官渡之战如果没有此人给曹操献计,估计曹操再神勇也就是打个平手,彻定歇菜了也很有可能。当年投奔曹操的时候,曹操同志兴奋得连鞋都不穿,而且还给他行了大礼,深情地说:“咱们都是老哥们了,不能因为我现在担当点领导职务就见外啊。”许攸同志有点不好意思,惭愧地说:“我跟着袁绍和你掐架,他也不怎么信我。混不下去了来投奔你,好歹照顾一下。”曹操说:“一家人不说两家话,还要请教老兄下一场架怎么掐呢。”许攸同志就告诉曹操,袁绍将家当都放在了乌巢,而且防火措施也不是很好。曹操大喜,连夜去放了把火。袁绍军不战自乱。这就是中国历史上有名的以少胜多的官渡之战!

当革命成功的时候,他也挺高兴,直呼曹丞相的昵称阿瞒。他经常提醒大家,如果不是他,同志们想进城是绝对不可能的。没成想一位叫许褚的同志非但不领情,还直接过来将许攸的脑袋割掉了。

立了大功,还掉了脑袋,这让人真有点想不通,前几天丞相还跟他称兄道弟,过几天丞相的心腹就将其脑袋割掉了。郁闷啊!但是,我们发现这个脑袋掉的是有些原因的,首先这肯定不是意外,天下那有那么巧的事情。我觉得这事应该仔细分析一下,因为很多职业经理人不明不白地就做了许攸。我觉得许攸脑袋掉下来有几个原因。

狂妄自大,和领导抢风头

主意是你出的,事情是你办的,但拍板的人的确是领导,所以领导还是做了很多工作的。许攸到处宣扬自己,将领导摆到了什么位置?将同志们摆在什么位置?这么多兄弟抛头颅,又是出主意,又是冲锋,最后功劳是你一个人的,可能吗?这种人谁愿意用?但当时又不能炒鱿鱼,只能砍脑袋了。

在企业内部,我们不能干点事情就居功自傲,有些人总认为领导无能,手下无知,自己在力挽狂澜,这种人掉脑袋的几率比常人大N倍。下面我们看一下春秋时齐国名相晏婴如何对待老大的。

齐景公强令民工造大台,闹得齐国民不聊生,众百姓苦不堪言。正巧晏婴出使回来目睹了这一情景,他马上进言劝齐景公不要造台,千劝万劝后齐景公总算同意。晏婴却不急于回家,人家好人要做到底,他立即赶到工地,催促民工抓紧干活,稍有懈怠,就亲自用鞭子抽打。晏婴骂累了、打累了,这才回家。

他刚离开工地,齐景公的传令官就到了,说:“同志们辛苦了,工程结束,回家休息吧!”民工一听此令,齐声欢呼,好像遇到大赦一般,高高兴兴地赶回家去了,都觉得国王真是明君啊。

晏婴这样做,是故意把“贤名”让给君王,把“恶名”留给自己。给老大长脸,这让老大如何不感动啊。

知识结构已经老化,不继续学习提高

许攸的最大价值是什么?就是了解袁绍,但是袁绍已经命赴黄泉了,所以他那点知识也就没啥用了。作为一个职业经理,如果你赖以生存的技巧已经无用武之地了,企业还可能继续重用你吗?这似乎不太可能。这个世界,你可以抱怨别人忘恩负义,但是你更要让自己时刻具备职场竞争力。

无忠诚度和价值观

许攸今天告诉曹操袁绍的仓库在哪里,明天就可能告诉别人曹操的仓库在哪里。许攸做的事虽然对曹操有大功,但此人基本上没有道德,也没有什么忠诚度可言,曹操不可能不防备他,当然就不可能重用此人!

大家可以看一个问题,卖主求荣是一个非常难以实现的技术活。吴三桂同志成就了大清三百年基业,但是他最终结果如何?还不是不得善终。所以,作为职业经理,如果想干一些坑老东家的事情,建议考虑一下这些历史。

我们再看一下明朝大儒王阳明,宁王叛乱,人家领了点地方武装就把叛军给剿灭了。如果是一般人,立如此大功,那不要飞到天上去?但王阳明丝毫不去抢领导明武宗的功劳,人家先将宁王放了,让皇上搞个军事游戏再抓回来,然后将功劳尽可能给皇上,将自己的功劳轻描淡写。有人说,这个做法不是小人吗?不是拍领导马屁吗?错!我们很多时候既不能选择上司,也不能选择环境,假如不妥协,等待自己的可能就是身首异处。