如今，宠物商店随处可见，这个行业的竞争当然十分激烈。在重庆，一个开宠物商店的小老板庞金海，在经营宠物生意难以为继的情况下，另辟蹊径，兼营起了宠物的训练。更让人匪夷所思的是：他居然给那些经过他培训的宠物们，按训练的程度发小学、中学、大学甚至硕士、博士等不同级别的文凭！
就是靠这个出人意料的创意，这个只有初中文凭的庞金海不但扭转了经营上的困窘，还赚了500万元！而且他目前发展势头很猛，正向着千万富翁的目标挺进！
20世纪90年代末，庞金海从涪陵水泥厂下岗。他只有初中文凭，年龄又偏大，很难找到一份好工作。为了养家糊口，他做过杂工、门卫……
1999年6月，庞金海在重庆市渝北区加州市场的一家宠物商店找到了工作。这家店以出售宠物狗为主，而他的工作也就是喂狗食、打扫卫生什么的。2000年8月，这家宠物商店的老板因要回成都发展，就把店以1万多元的低价转让给了庞金海，以感谢他一年来工作上的尽心尽责。就这样，庞金海成了一个小老板。
在经营中，庞金海渐渐以诚信、细致和周到的服务赢得了顾客。他为店里的每一只狗都建立了档案，上面标明狗的年龄、性别及买家的联系方式。每到一定时候，他都会通知买家来店里为狗做详细的检查，看狗的发育怎么样。如果买家养得不好，他会建议对方该怎么办，甚至替买方喂养一段时间。对于那些实在养不好狗的，他就自己掏钱把狗收回来……就这样，2001年时他不但赚回了所有的成本，还略有盈余。
一天，庞金海遛狗时路过一家公司门口，看到那里立了一个大大的招聘广告。无意中，他看到那招聘广告上的很多职务都对文凭有要求，脑海里突然灵光一现：宠物训练不也是一种“教育”吗？自己是不是可以按训练的程度也给宠物们颁发相应的“文凭”呢？这样不就能让人耳目一新了吗？庞金海越想越兴奋，感到自己终于找到了一条与众不同的经营之道。
2002年10月底，庞金海细化了自己的宠物训练业务，决定把想法付诸行动。为了招揽顾客，他在重庆的报纸上做了个小小的广告：“教宠物学不同的技能，毕业后给宠物发小学、中学、大学等文凭……”
面对前来咨询的人，庞金海进一步解释了他的宠物训练科目：“小学毕业”的宠物能按指令完成卧、坐、立、定、靠、随行、前来和握手等动作；“中学毕业”的能听令衔物、打滚、扑咬、直立、衔取和游泳等；而能完成拒食、护主、看守和跳火圈等动作的宠物，则具备“大学水平”了！小学毕业要训练一个月，而中学毕业要训练两个月，大学则要三个月……收费标准为：小学水平收费2000元，学历每高一级，多收学费12千元……
慕名前来的人听了庞金海头头是道的介绍，都产生了兴趣，有的还当真把自己的狗留下来交给他训练。为了让自己的训练正规化，庞金海还制订了规范的合同。合同里除了规定在约定的时间将宠物训练到相应的“学历水平”外，还在宠物的日常护理、喂养方面做了详细的书面说明：如训练和喂养不达标，客户可以拒付费用；而宠物出现什么意外，还要支付相应的赔偿金……客户看到这些措施后，就更放心把宠物交给庞金海训练了。
不出所料，庞金海的业务不断发展，人员也不断增加。到2003年下半年，他已经有10个员工，一个月训练狗三四十只，包括出售宠物，他每月的收入可达10万元以上……
2004年6月，为了使自己的训练上档次，庞金海还高薪聘请部队喂养警犬、军犬的退役军人到自己的宠物训练基地工作。有了这些比自己更专业的人才，他的宠物训练又开设了“硕士班”和“博士班”！这个级别的训练甚至达到了警犬训练的水平。由于这个级别的狗毕业出来后，可以完成巡逻、警戒和追踪等任务，因此这个业务针对的不是普通的宠物爱好者，而是满足一些公司、企业等保安的要求……这个级别的业务开展后，很多公司和老板不惜重金把自己的狗送来训练。
随着庞金海宠物训练规模的扩大，他在涪陵区的训练基地也不够用了。2004年底，他又在九龙坡区海蓝云天租赁了一块30亩的地，专门用作训练基地。此时，他手下的员工已增加到24名……
随着庞金海的名声越来越大，成都、上海、黑龙江等地的客户也慕名而来，请他训练自己的宠物。在短短的几年时间里，庞余海从一个为衣食忧愁的打工仔，成为拥有高级住宅、汽车，资产超过500万元的老板！他的另辟蹊径无疑是成功的！
他的成功给了我们这样的启示：在商海的竞争中，尤其是在同类型的市场里，如果按常规出牌，就很难脱颖而出；而要想比别人做得好，就只有变换角度，出奇制胜！
创富路上难免有许多的不尽如人意之处，因此我们不要死钻牛角尖，应换个角度看问题，说不定就会有意料不到的收获。杨绛先生在《隐身衣》一文中说道：“假若是个萝卜，就要力求做一个水多肉脆的好萝卜；假如是白菜，就要做一棵瓷瓷实实的包心好白菜。”有很多人固然生活在平凡中，但应在平凡中创造一个不平凡的自我，而不是暗自埋怨。学会换个角度看问题，生活就变得更加美丽。
总之，成败有时只在于一个观念的转换，换个角度，变个想法，往往会取得令人意想不到的效果。我们在换角度想问题时，要充分发挥想像力，因为想像力是智慧的一种附属物，它能有效地解决一些常规、常理无法解决的问题。也就是人们通常所说的：只有想不到的，没有做不到的。跳出常规思维模式，积极大胆地思考，换个角度想问题，你就会成为一个赢家。
7．找大众想法，投大众所好
《为善吟》中有一段颇有深意的话：“人之为善事，善事分当为，金石亦能动。”现代经济也可称之为人本经济。你若时时、事事、处处为他人的需求着想，所做的事都能满足人们的需要，“金石”必然能为你所动。“顾客就是上帝，一切都是对的”，商人若能够多花心思去研究顾客的心理、需求，并设法使之得到满足，所做的事业必能获得长足发展。只有盯住普通大众的需求，才是聪明的选择，记住只要心中有上帝，“上帝”心中就会有你一席之地。急功近利，冷落“上帝”，“上帝”就会对你发脾气。得不到大众的捧场，事业只会如过眼云烟，转眼消散。
因此，找到大众想法是你走向富裕的一个捷径。大众的想法有两点可为：一是大家需要它，二是需要的人多。只要你投其所好，还愁卖不出去、卖不好吗？
每年10月，英国青年胡润制作的中国大陆富豪排行榜都会引起国人对于富人，以及富人的钱是白还是黑之类的热议，而胡润也随着一年又一年富豪榜的发布而名声大噪。他就像一个“空手道”高手，原本两手空空，仅凭一张中国富豪排名榜单就在中国既博得了一定名声，又成为其中一位富人。
19岁时，胡润有了作为交换生留学中国的机会，就读于中国人民大学。一年的课余时间，他几乎跑遍了中国。1993年，胡润回到英国，怀着“希望有一份好工作”的初衷就职于安达信。4年之后安达信问他：“想不想去上海？”胡润没有考虑多久便同意了。站在街头，一番闯荡过后成绩寂然的胡润内心怅惘不已。于是，他在1997年底打了一个电话给父亲。对胡润来说这是一个意义非凡的电话，因为它毫无疑问成为胡润人生的转折点。胡润把自己的苦恼告诉了父亲，却被反问一句：“你有没有搞明白，在中国，在上海，你是谁？”胡润一时间犹如醍醐灌顶，惊醒过来。他知道自己必须做出点不一样的东西来，才可以立足中国、有所作为。胡润想知道自己在中国是个“谁”，也知道中国人更想知道“谁”是首先富裕起来的那一群人。毕竟，对财富的好奇是人之常情，国外早就有了各种各样的财富排行榜，正在迅速“制造”富人的中国也应该有自己的富豪榜。这就是大众的想法，胡润找到并着手去做了。
几个月过后，第一份中国大陆富豪排行榜（虽然只有寥寥50人），终于诞生在胡润手中。接下来的事情就是，怎样为它找到一个有效的发布渠道？虽然还未进入中国，但当时《福布斯》、《财富》、《商业周刊》三大著名商业杂志在中国已有足够大的名气，于是胡润把排行榜传真给他们。第二天，《福布斯》回复说，他们对这个排行榜很有兴趣！
后来的事情就比较为人所熟悉了。虽然胡润的中国大陆富豪排行榜每年都受到质疑，引发大量争议甚至谩骂，却使它的影响力不断飙升，胡润也由此走进人们的视线，收获了不少名气。
胡润此后更是推出了一系列具有突破意义的子榜，包括“房地产富豪榜”、“能源富豪榜”，“零售富豪榜”、“IT富豪榜”、“强势富豪榜”和“金融富豪榜”。2006年8月初，胡润的第六本书——《我和百富榜》出版，胡润百富榜也扩容到500人，并且富豪身家较之往年有了大幅提升。同年10月12日，胡润首次发布《2006胡润女富豪榜》。“我估计媒体对这个都比较感兴趣。”胡润做出了如此推理。事实证明，女富豪榜确实引起媒体的连篇报道和社会关注。他又一次找到了大众的想法。
利伴名而生。每年一度的胡润百富榜必定成为每年的财富盛宴，引起国内绝大部分媒体和公众的广泛兴趣。这就意味着胡润本人从中可以获取不菲的个人财富。靠着排榜，36岁的胡润8年来究竟在中国赚了多少钱？他笑着说：“我不否认，我也足千万富翁。也许有一天我会回到英国，但是在中国的生意一定会做下去。”
凭着对中国人追逐财富迫切心理的敏锐把握，胡润掘到了自己的第一桶金，并于数年之间积累了数千万的财富。
他为什么乐于为中国富人数钱呢？胡润自己对排榜的目的给了一个很好的理由：“我这样做的目的是为了给年轻人一个学习的榜样，鼓励更多的人创业；第二个目的就是鼓励财富文化，一个人要把企业做大，就需要一个财富文化，这包括他的企业环境、创业精神、发展眼光和培训，所以我希望我们的百富榜，能帮助企业财富文化的建立。”
这也许是实话，也许是冠冕堂皇的说辞，不过可以肯定的是胡润找到了当时人们的想法，并给了人们的想法一个答案，他自己也藉此成了千万富翁。大众的需求有很多，精神上的和物质上的，只要你动脑筋去想，下力气去找大众的想法，或许就能成为下一个胡润。
8．寻找空白点，找到差异处
只要你留心观察，便会发现人们的消费观念正在不断更新，天天都有新的需要。现在虽然看似行业齐全，却总存在满足不了的人类需求。只要你勇于开发无人问津的领域，找到这些空白点，并保持自己独有的特色，就能得到人们的认可，并从中获得财富。
松下幸之助说过：无论什么时候，企业都处在激烈竞争的旋涡中，为了不在竞争中落后，必须将对方经营的想法、动向摸得一清二楚。如果等对方采取行动才来研究对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，是注定要落伍的。可见，企业应该明确自己的市场地位，知道自己该走什么路，从而在竞争激烈的市场中寻找到空白点，稳定和发展自身的市场占有率，使自己的产品起到一个领先的作用。
赚钱并不完全取决于本钱的多少，而主要在于创业者赚钱能力的大小。因为本大可以做大生意，本小可以做小买卖；有文化的可以靠文化赚钱，有技术的可以靠技术致富；即使没文化、没技术的，也可以靠诚信经营发财。只要你有赚钱的本领，就可以在商海里大显身手。没有市场可以开拓市场，没有资金可以赚到资金。
江龙发是广东廉江石头劲镇人，到2000年其固定资产已经超过6000万，年利润达800万，且产品出口到马来西亚等国家和台湾地区。到2002年，资产已近1.3亿。
江龙发初中没毕业就出来学手艺，先学修车，后来与初中同学推销电饭锅，跟着他全国跑。3个月后，他掌握了这一门的诀窍，并了解到廉江电饭锅行业发展迅速，全市大大小小的电饭锅企业有近百家，不出廉江就可采购到所有部件，全市年产电饭锅近千万个，占当时全国市场1／4的份额。但廉江电饭锅企业在销售方面却非常原始，主要表现为不主动出去推销，而是等客上门。如果主动出去开拓市场，那空间一定很大。后来，他联系上第一单业务：与贵州省毕节市织金县供销社商场签单一万元。贵州这单生意顺利做成，使他信心大振。从此，他跑遍了全国各地，到年底净赚了40万。
在跑电饭锅业务的同时，他发现我国的“地大物博”另有意义：东南博，西北却薄。不只电饭锅，所有电器在广州和西部都是两个世界！在广州遍地都是的东西，到了西部就又稀罕又贵！
他来到汉中，满城一逛，只见一个广东人在这里做电器生意，于是决定决战汉中。1997年下半年，他在汉中租了一个门面搞电器批发。把廉江那些遍地都是的电饭煲啦、电水壶啦等弄过来。这一批发竟车水马龙，把原来那个做零售生意的广东人给活活挤垮了。半年过去，他赚了400多万。
找到差异处，财富自会来。TCL对准女性消费者推出镶宝石的手机，联想电脑率先聘请艺术顾问，针对各种年龄消费者推出不同设计的台式电脑，这都是诉求工业设计差异化的成功例子。面对可口可乐不容置疑的市场地位，百事可乐针对年轻人的市场进行推广；在耐克夹击下，锐步采取针对妇女儿童的市场策略……只要找到市场空白点、差异处，就能在强手如林的同业竞争中立于不败之地。
1997年夏天开始，北京街头几乎所有的冷饮网点都被“和路雪”和“雀巢”两个外国品牌所覆盖。但这些产品大多都在2元以上，高的达5、6元，几乎没有1元钱的产品。这就造成了冰淇淋产品价格的一个盲点。伊利以敏锐的洞察力发现了这一价格的“盲点”，很快就以“优质低价”的产品赢得了众多消费者的青睐。
江苏启东盖天力制药股份有限公司，受美国一种白天和晚上成分不同片剂药的启发，开发出了“白加黑”这种颇具新意的感冒新药。该药一上市便广受青睐，头一年销售额就达2亿多元。海尔为了拓展跨国市场，也注重从市场“盲点”人手。他们在对美国市场进行大量调查后发现，200升以上的大型冷柜品牌众多，竞争残酷激烈，而160升以下的小冷柜却是一个需求空档。于是其抓住契机，一举推出了60—160升的系列小冷柜。结果一炮打响，在纽约仅两个月就销售了1万多台。
这些都是靠找差异化而成功的例子。如同瀑布一样，有落差才有壮观。在商场上，要勤找空白，善找差异，这样才能轻松踏上创富路，才能于无竞争处掠到财富。
9．不守旧，找需求