张书英生在北京市平谷县山东庄村。1987年，一个偶然的机会，已经44岁的张书英听人说：北京石景山炼钢厂炼过的钢渣总是雇人雇车埋到沟里，但这样不仅污染环境，而且浪费人力、物力。后来炼钢厂发明了一种机器，可以把这些废弃的钢渣加上焦炭和岩石，生产成新型保温材料。炼钢厂为了无污染地处理钢渣，决定谁只要购买机器，便可向他免费提供钢渣。张书英很兴奋，下定决心一定要把这事干成。她向人借了5000元钱，又赊到了其他一些生产材料，办起了“燕兴保温材料厂”。工厂投产5个月，却没有任何进项，一下子让她背了17000元的外债。家里人想打退堂鼓，可是张书英不服气：“开弓没有回头箭，我就不信我不能成功。”
1991年8月，中建一局二处承建燕山化工厂某项工程，工期紧、任务重，耽误一天就要被罚款160万元。当时工程急需140条保温被，必须尽快到位，但经过多方联系仍无着落。其中一位认识张书英的工地负责人想到了“燕兴保温材料厂”，抱着试试看的心理跟她联系要货。张书英想也没想就答应了。她把所有工人召集来，连夜组织生产，一直忙到第二天凌晨5点，上午8点准时把货送到。从此，张书英又多了一个“铁杆”用户。
就这样，张书英在钢渣里淘到了自己的“第一桶金”。1995年，历时2个月的努力，她终于和北京著名大公司北辰集团谈妥了自己创业以来的第一宗大业务。如今，张书英已创建了10个企业，并正准备创建养老院。
张书英说：“我通常不走别人的路，喜欢自己闯出条路来。”自己闯出的路，没人走过，这样才没人跟你抢市场，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！经商不仅要有眼光，更要有胆识。先走一步，往往能成为市场的领导者，后来的人只能按你的标准来。
然而走自己的路可不是说说那么简单，要求你面对困难不退缩，面对压力不弯腰，就如武术中独立门户一样，要时时承受“踢场子”的和前来“切蹉”的人。比如一只羊不随羊群，想走自己的路去另一处茂密的草地去吃草，但说不定远处的狼正在盯着它呢，所以走自己的路有诸多不易，但最后没有倒下而闯出来的人——不仅打开了局面，还会成为行业的排头兵。张宝全就是EVD行业的排头兵。
张宝全现任今典集团董事长，从事影视文化事业是他不懈地追求。如今他投巨资打造EVD产业链，不仅因为EVD是他文化事业的一部分，而且一定会成就他中国最大的商业地产——影视地产。2004年，在房地产行业依然坚挺、众多企业赚得盆满钵溢时，张宝全激流分身，闪电移情EVD：听EVD标准的研发者——阜国数字技术公司总裁郝杰介绍了不到10分钟就拍板同意合作，并迅速投资2亿元注册成立了今典环球数字技术公司；又宣布和另一家企业再投30亿元启动20万家EVD数字影院；稍后又有消息说今典集团正涉足另一笔EVD投资……
张宝全说：“有人说我投资EVD是一种赌博，但我敢说没有任何一个人比我更清楚EVD的前景，因为我投资的是标准。”标准成就未来，虽然那时候EVD还是金藏沙中、不为人知。“签约之前，我上网一搜，上面全在说EVD的坏话，在这种情况下我还是签了。为什么？我有我的判断。”对EVD的深入了解，使他在竞争对手的激烈打压和曾经不良的产业环境之下坚定信心、奔走呼号，顺利地度过了低谷时期，争得了EVD国家标准的地位。目前，EVD经过了低谷渐入佳境，张宝全依然保持着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的气度和胸怀，好像一切都在他的预料之中。
同样的东西，你做得与众不同，这叫创意；同样的商品，你从不同角度去销售，这叫眼光；别人没做的东西，你去做了，这叫胆识。走自己的路是冒险，先走的羊也是冒险，但还先吃到草呢！如果没有点冒险精神，那就接受贫穷的命运吧！你不冒险创出自己的路，财富也不会冒险嫁给你的。
7．敢为人不敢为
改革开放初期造就了一批富人，分析一下他们的特征，就是胆子大，别人不敢做的他敢做，别人不敢想的他敢想。正是由于这种敢于拼一把的胆量，使他们脱颖而出，最先富起来。而大多数人呢？还处在计划经济的思维下，放不开手脚，结果只能接受平庸的命运。不怨别人，就怨你胆子不够大，怨你没有拼一把的精神。新希望集团总裁刘永好谈到个人成功时说：“就是靠做别人不敢做的事。别人没有下海我们下海了，别人没有投资农业时我们投资了，别人没有组建集团时我们组建了，别人还没有在金融领域投资时，我们已成为民生银行大股东了……”
为将者，魄力是制胜之道；为人者，胆量乃成功之道。在商界，创富更需要胆量和魄力。
在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢为别人所不敢为。走运的人一般都是大胆的，除了个别的例外情况。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。尽管你会由于要踏入一个未知世界而感到恐慌，然而还是接受了一项令人兴奋的新机会，从而敢为人不敢为，这就是大胆。刘磊就是靠“为人不敢为”的生意而发财的。
2003年5月，伊拉克战争爆发了。刘磊通过电视新闻看到两条消息。一条消息说，伊拉克被美军占领后，抵抗组织频频向美军发起人肉炸弹袭击，导致大量美军士兵龟缩在军营不敢外出；另一条消息则说，频繁的袭击导致美军伤亡率上升，美国军方为了稳定战区军心，决定大幅度提高驻伊拉克人员的战地补助。看到这里，刘磊突然想到：当地美军拿了高额补助却不能出门消费，若是我能到美军军营附近做生意，岂不是获得了独到的大好商机？有些人做生意不是爱跟风吗？我就去最危险的地方，看你们还敢不敢跟来……
一开始，由于没有通行证，守卫绿区的美军士兵不允许他进去。但破釜沉舟的刘磊还是拿着印制精美的中餐菜谱，告诉门口荷枪实弹的美国兵他要在绿区开餐厅做中餐！美国兵一听顿时显得非常高兴，竟然例外地给予了一点小小的方便：放行！在请了颁发“绿区”通行证的格里菲斯上尉两次客后，刘磊拿到了“绿区”通行证。
在绿区开餐厅的成本低——巴格达市场上，美国产5公升罐装的大豆油折合人民币12元；越南产50公斤装的大米折合人民币80元，黑市价更是低得惊人，每罐煤气只要人民币1元5角；而绿区之内是美军的天下，伊拉克临时政府的“城管”、“工商”都不敢进去收费，甚至连水电费都免了！
在如此低廉的成本之下，刘磊做出的饭菜可一点儿也不便宜，一盘普通扬州炒饭的价钱是5美元——折合人民币40元，是国内的10倍！刘磊在“绿区”没有竞争对手，中餐厅独此一家，他的生意想不好都难！就这样，火爆的生意让刘磊月平均盈利达1万美元左右。2004年4月，刘磊又发现了另一条生财途径，那就是卖酒。当时美军规定士兵不得饮酒，但美国士兵又特别喜欢喝酒。开始时他也不敢卖，后来经常有美国士兵向他买酒，还提醒说，如果卖酒，可以“get much money”。这是刘磊第二次听到这句话。于是，他去绿区外面的地下市场带酒进来，偷偷地卖给美国大兵。一瓶2美元的威士忌，在绿区他可以卖到10美元。光靠这一项每天就可以进账4000美金，利润高达5倍。
刘磊的餐厅外面有一个美军的直升机停机坪，每天都有美军的巡逻直升机停在那里，美国大兵一下飞机就提着两米长的炮弹箱跑进来大喊：“我只有10分钟休息时间，快点装酒，全部装满。”他们装满酒以后又赶紧盖上盖子，然后假装运炮弹，将酒运上直升飞机拉走了。一箱可以装几十瓶酒，刘磊卖到了2000多美金，有时每天都可以接待几趟直升机顾客，生意好的不得了。
2004年春节他回了趟国，把当初的同事小帅也带到了绿区，并答应给他10%的利润分成。同时还招来了5名女按摩师，准备在绿区开个按摩、针灸院。2004年4月，他又有了一个大计划，准备在绿区和其他美国军营开连锁超市。但是4月下旬，一辆装满炸弹的汽车开进了绿区，爆炸死了很多人，绿区开始清理所有务工者。刘磊的生意开始萎缩，按摩院和超市计划也全部泡了汤。
2004年8月5日，遭遇到恐怖袭击的刘磊不得不结束餐馆的营业。到了2005年3月，伊拉克局势稳定，伊拉克临时政府开始全面接管政权，刘磊在巴格达绿区的餐厅这才结束。他顺利回国，全部经营时间不过1年零3个月，赚得的美金折合人民币308万元。
赚了钱的刘磊并没有打算从此收手，正计划去非洲的科特迪瓦开一个农场。在此之前，他特意向中国驻科特迪瓦大使馆的工作人员咨询了一下，得知那边的蔬菜特别贵，一个西红柿竟可以卖到8美元，而科特迪瓦人却特别懒，就是去乞讨也不愿意劳动。到科特迪瓦去，语言不通，风俗不同，说不定会发生什么意外危险，在这种未知的情况下，你敢贸然前去吗？你不敢，那么只能说明金钱是给胆大人准备的。
刘磊在伊拉克的成功，印证了一句俗话“人不胆大事不成”。虽然人要成功会受许多因素的影响，但只要看准了目标就大胆行动的人，往往比瞻前顾后的人更容易获得成功。
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要心细。克劳塞维茨在《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢是冒进。想发财一定要分清冒险与冒进的关系，区分什么是大胆、什么是莽撞。莽撞的结果只会使事情变得更糟，落得一个“傻大胆”的名号，徒增人们的笑料。
8．能吃苦，善吃苦
人常说：创业者伟，为什么呢？这个“伟”字不仅体现在有胆量，敢去创业上，更体现在吃苦耐劳、无惧风雨上。创业不是一件轻松的事情，尤其是在一穷二白的基础上，那一点点钱无不浸透着辛苦的汗水。历览富豪榜上的富人，大都经历过苦难，但他们面对苦难表现出的是忍耐、接受和坦然面对，坚持下来的都成了富人。而面对辛苦退缩的人，至今仍碌碌无为。
金钱是有灵性的，喜爱有志气、有骨气、能吃苦的人，也愿意待在这些人的身边。反观那些通过不正当求富的人，过不了多久财富就会离他们而去。所以，为了金钱吃些苦是正常的，不通过吃苦就想获得财富，在这个社会是行不通的。
世界上的事，从来都是一分耕耘，一分收获，怕吃苦、图安逸是成不了大事的。请想想，哪位杰出人物不是吃尽人间许多苦才奋斗出来的？看看你周围那些有成就的人，有几个不是先“吃得苦中苦”，现在才成为“人上人”的？俗话说：小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱，可中老板、大老板哪个不是从小老板发展而来的，又有几个没经过吃尽甘苦的过程？自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。创富者要记住：能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。
长春市鼎庆经贸有限责任公司董事长李万升40多岁，出生于河南省安阳市青峰县一个贫穷的村子里。1987年，他从部队复员后，向人借了70元钱只身来长春打工。几经周折，他也没能找到一份令人羡慕的好工作。最后，他决定从一名装卸工做起。他每天为各大副食商店、饭店送啤酒，一天工作长达十二三个小时，一年四季几乎整日都在露天工作。夏天皮肤黝黑爆裂，冬天满手冻伤龟裂。虽然工作很累、生活很苦，但他从没向困难低过头。凭着从小养成的吃苦耐劳、艰苦朴素的精神，当年李万升就攒下了3000元钱。随后，李万升将原来的“倒骑驴”换成柴油三轮车，还开了一家食品店。凭借薄利多销、货真价实的经营策略，他的小副食店生意一天比一天红火。1989年，李万升将原来的小副食店扩建成一个大副食商店。
1992年，李万升自筹资金兴办了长春市鼎庆经贸有限责任公司，免费为千家万户的市民送液化气罐，终于实现了自己多年的梦想。目前，企业已拥有了多家分公司，成为长春市同行业的龙头企业，在东北三省同行业中也是名列前茅。李万升说：“是苦难锤炼了我的意志，给了我勇往直前、永不向困难低头的执着精神．这是我成功的第一秘诀。”
一个人要想致富，总是要有所付出的，如果一点苦都不想经受，财富也不会光顾你。台湾电脑专家兼诗人范光陵先生，在美国获得斯顿豪大学的企业管理硕士、犹他州立大学的哲学博士，后来又专攻电脑，很早就写出一本《电脑和你》的通俗读物，畅销于台湾和东南亚。他又在国际上奔走呼号，推动成立电脑协会，举办电脑讲座，召开电脑国际会议，到处发表关于电脑的演讲。由于他的突出贡献，泰国国王亲自给他颁发电脑成就奖，英国皇家学院授予他国际杰出成就奖。
就是这样一个天才级的人物，刚毕业到美国时也是靠打工吃苦熬出来的。开始时，他在一家叫汤姆·陈的餐馆做一份打杂的活。每天工作11个小时，一周工作6天，餐馆中最脏、最累的活全得干，月薪为280美元。倒垃圾、刷厕所、洗盘碗、切洋葱、剥冻鸡皮……他每天像个陀螺一样忙得团团转。餐馆里的人大大小小全是他的上司：大厨、二厨，连资深杂工也是上司，谁都可以对他指手画脚、动辄训斥或随意作弄。
这一切，他都忍了。后来他挣了钱，上了大学，念了研究生，又成为诗人、企管硕士、哲学博士、电脑专家。他圆了自己的梦，实现了自己的雄心。
许多人都这样评价温州商人：世界上的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放和冒险的精神，而最主要的是温州人能吃苦。
现在温州人富了，人们便认为他们不再吃苦，但他们想错了。温州人的创业基因使他们仍甘愿放弃舒适的生活，不断地吃苦，使自己在困难中得到磨炼，在吃苦中获得成长。
2005年5月6日，温家宝总理在意大利对罗马华侨会长及40多位温州籍华侨说：“意大利人说，他们九个人中就有一家企业。我说，我们温州人一个人也能办一家企业，其实温州人的精神就是一种创业精神。我知道出来的中国人都很艰辛，今天大家穿得整整齐齐，但当年出来时不知道吃了多少苦，到今天这一步相当不易。温州人能吃苦，而且吃苦不叫苦，这就是中国人的力量所在。”