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第5章 导言 修齐治平从自身开始(3)

周灭商后,姜子牙因功劳卓著,受封海、岱之间(今山东)广大地区,都于营丘(今山东临淄北),建立齐国。姜子牙根据齐国土地辽阔、物产丰盈的自然环境,以及生产水平相对先进和异族势力较为雄厚的经济、政治条件,及时确立了治齐的重大策略原则,因其俗,简其礼,通商工之业,便渔盐之利。为此,他修道术,尊贤智,尚有功,前后仅用5个月的时间,便报政(述职)于周公。这充分表现了姜子牙的惊人胆略和远见卓识,以及不拘形式、务求实际、得时勿怠的开国创业精神。由于姜子牙注重发挥治国之士的聪明才智,较多地保留了东方的习俗和传统文化,全面发展农工商各业,结果,远近人民相率归心,齐国迅速强大起来,创造出具有泱泱乎大国之风的发达的经济和灿烂的文化。

与之相映成趣的是,周公受封于商、奄之地,建立鲁国,由其子怕禽前往统治。鲁国有祝、宗、卜、史,具备周王室的各种文物制度,是享有最高政治特权的东方大国。但伯禽受封后,三年才报政于周公。周公问,为什么这么迟缓?伯禽回答,我到鲁国后,改变了那里的风俗,革新了那里的制度,前后花了三年时间才完成最初的计划,因此迟缓。对照齐国的为政,饶有老板经验的周公当即感叹伯禽老板工作的失策,认为道,唉,后世鲁国将听命于齐国。为政不简便易行,难为民众接受。平易近民,则民众必然归顺。历史证实了周公的预见。其后,鲁国江河日下,最终远远地落后于齐国。

六、商场竞争有学问

一辟一阖,是《易经》的神妙;一合一张,是《老子》的机微。老板擅长揣摩得失之变化,巧妙运用捭阖之方法,就能笑傲江湖,纵横天下。

鬼谷子认为,捭阖者,开合也。捭,即开放,敞开胸怀发表意见采取积极的行动;阖,即闭合,以沉默的态度应变。这一开一合正是老板的行为法度。天、地、人、事、时、物之中,无不体现着捭阖的道理。

鬼谷子认为,捭阖是万物运行的现象。阴阳、刚柔、动静,或捭而反,或捭而应,或阖而顺,或阖而逆。用形捭以象而动,用默阖以诚而结。或捭以利,或阖以害。随时而乘,乘之而制,变化无穷,就像一个圆圈,没有开端,没有结尾,开到极点复归于合,合到极点又复归于开,没有穷尽。

捭阖原理为鬼谷子所创建,而它来源于《易经》。《易经·系辞传》中认为,关起门来,幽静阴暗,收敛包容,就是坤,亦即阳。将门打开,大放光明,对外积极行动,就是乾,亦即阴。正如门的开闭,或者成为阴,或者成为阳,由此产生变。阴阳变化,无穷无尽,就是通。这段话体现了捭阖的基本精神。

对人不能明捭阖之理,就难以尽其情;对物不能明押阖之理,就难以尽其用;对事不能明捭阖之理,就难以尽其功;对谋略不能明捭阖之理,就难以尽其智。所以它是事物存亡的道理,而圣人以始终把握万物发展变化的关键为首要工作。

希望运天下于股掌之间,希望改变时势、改变历史的人,需要善于揣摩利害得失之道,巧妙运用捭阖之方,以便纵横驰骋于天下。希望建立功名,希望获得成就的人,如果不能明白捭阖之理,不能运用捭阖之理,功名、成就只能是一句空话。

鬼谷子认为,纵观古今历史,可知圣人生活在天地之间,就是做大众的先导者。通过观察阴阳变化可对事物做出判断,并进一步把握事物存亡之理。测算万物的发展变化过程,通晓人类思维的规律,揭示事物变化的征兆,从而控制事物发展变化的关键。所以,圣人在世界上始终是奉守大自然阴阳一道的变化规律,并以此驾驭万物的。因为事物的变化虽然无穷无尽,然而都各有自己的归宿:或者属阴,或者归阳;或者柔弱,或者刚强;或者开放,或者封闭;或者松弛,或者紧张。所以,圣人要始终把握万物发展变化的关键。审察它的变化顺序,揣度它的权谋,测量它的能力,再比较技巧方面的优劣。至于贤良和不肖,智慧和愚蠢,勇敢和怯懦,都是有区别的。所有这些,可以开放,可以封闭;可以晋升,也可以辞退;可以轻视,也可以敬重,都要仰仗无为来认识考察它们。审察它们的有无与虚实,通过对它们嗜好和欲望的分析来揭开它们的意愿。适当贬抑对方所认为的话,当它们开放以后,再反复考察,以便探察实情。

鬼谷子又认为,开放和封闭都是为了使事物阴阳对立的各方面发生变化,一年四季始行、终结促使万物发生变化。由此可知万物纵横变化,无论是离开、归复、反抗,都必须通过开放或封闭来实现。

纵横捭阖,能触类旁通,逐物推广,妙用无穷。不仅上员工之间要运用捭阖原理,就是对待朋友、对待敌人、对待天下万事万物也要运用捭阖原理。不仅观情察物,立言认为辞,行政用人必须运用捭阖原理,就是设计定谋、生杀予夺、化育天地也要运用捭阖原理。

我国北宋时,外交关系复杂,除了宋辽对峙外,还有西夏国参与其中。西夏国的元首——元吴,就能运用捭阖之术周旋于大国中间而安然生存。元吴即位时,正是宋朝接受屈辱的城下之盟,向辽国纳币求和的时候。元是采取了联辽抗宋的方针,再一次同辽国联姻,娶兴平公主耶律氏为妻,亲到边境迎亲;同时虽也接受宋朝封号,却受诏书不跪,并慢待宋朝使节。当西夏打了几次大仗,国力衰弱时,辽国乘虚而入,在边境上收留了党项族叛民,并打着夏辽甥舅之亲的幌子,压服元吴。元昊不甘示弱,也诱降了辽国边境部族投奔西夏,并在与宋朝的谈判中不受辽国要挟,这样就导致了辽夏关系恶化。辽国欲兴师问罪,元昊见大势不好,为了避免两面受敌,立即与宋朝签订和约,不再坚持名义问题。1044年,元昊采用诱敌深入之计,在贺兰山大败辽军。然后优待辽兵俘虏,派人同辽议和,照例进贡,使宋、辽、夏三国仍处于鼎立之势。

元昊的军事辅助外交,多次在打了胜仗后议和,表现了他在制定外交政策时能开能合,采用灵活多变的方针,从而能以弹丸之地安处于大国之间。

捭阖谋略多用于错综复杂的国际政治斗争,在工作、生活、竞争中捭阖之术也能发挥作用,就看老板们会用不会用了。

七、义利关系要摆平

谋略必须详细,计策必须周密。前者不能脱离事实,搭空架子;后者不能忽略事实,闭门造车。

随着时代的进步,科技的发展,人与人之间的关系,事与事之间的关系,彼此越来越复杂。怎样将各种关系调理得清清楚楚,并适当地驾驭它,这就离不开谋略,科学越发达,谋略的法门越神奇玄妙。能够就事论事,就理论理,就事办事,就理从理;能够正确计划,妥当处置,这也不失为有见识、有作为的老板人才。

深事深谋,浅事浅谋,大事大谋,小事小谋,远事远谋,近事近谋,都要具备深远的策略和高明的见识。计谋贵在高人一筹,策略贵在高人一着。能看到别人不能看到的,能谋划别人不能谋划的,能思虑别人不能思虑的,能推测别人不能推测的,这才称得上远谋大略。

刘邦起兵后,萧何担任他的后勤部长,负责后方粮草供给,未有一次令刘邦失望。萧何每到一处,十分注意收集法令制度图书文献,而不像其他将官那样忙着抢掠财物。刘邦当上汉王后,请萧何担任丞相。其时,项羽和一些诸侯杀死秦王子婴,烧毁咸阳城,然后扬长而去。刘邦之所以知道天下各地的要塞,户口的多少,形势强弱的地方、人民痛苦的事情,就是因为萧何获得了秦朝的全部地图、书籍等资料的缘故。

刘邦入关后,在张良的劝谏下,封存秦朝宫室、府库、财物,还军灞上,以待项羽等路起义军。在此期间,刘邦集团还实施了一系列极有远见的政治措施。刘邦召集诸县父老豪杰,对他们宣告认为,父老们,你们在苛酷的秦法之下生活,痛苦很久了。秦法规定,如果人民有诽谤朝廷的,就灭族;人民有相聚谈话的,就是犯弃市死罪。我,和诸侯有约,先入关的,就为关中之王。现在我当为关中之王。今天我要和父老约法三章:杀人者,死;伤人者,抵罪;盗,抵罪。此外一切秦法,完全废除。官吏都依原来位置,全不迁动。秦国人听了约法三章大喜,争先持牛羊酒食献给沛公的军土。沛公又谦让,不肯接受所献食物,民众们更为喜悦,惟恐沛公不做秦王。这些安民措施,为刘邦争得了民心。对于他日后经营关中,并以此做根据地与项羽争雄天下,奠定了良好的政治基础。

这就是深谋远略的实际运用。深谋远略的要领,在于识破征兆,胜人于无形中;在于提前准备,制人于无为中。《孙子·谋略篇》中认为,用兵的上策是挫败敌人的战略计谋,其次是瓦解敌人的联盟,再次是战胜敌人的军队,下策是攻占敌人的城池。高明深远的谋略,不是一般人所能策划的。只有特殊的人才,才能策划致胜的上上谋略。天玄子认为,老板大计,务求见识深远,规模宏大,切忌拘泥于细微之处。就事计事,就事理事,因事策划,因事立功的人是行为谨慎的人,不是深谋远虑的人才。有深谋远虑的才能,就能计事于未来之中,理事于未形之中,决策于未萌之中,立功于未知之中。一个人策划出的谋略,今天下人都看得出,识得破,那么,这个谋略就不是上等的谋略、这个人才就不是上等的人才了。图谋大计的人,必须有高瞻远瞩的见识,有详尽周全的措施。

有几十年的眼光,可以建立几十年的事业;有千百年的眼光,可以建立千百年的事业。只争一时之得失,只料一时之成败,逞强好胜于一地,作威作福于一方,不是见识远大、功德圆满,它只能祸害自己,贻害后代。

齐国太霸道,周公料定它以后必将出现篡位弑君的大臣,后来的事实确实如此;卫国太软弱,季子料定它以后必将灭亡,后来的事实确实如此;吴国破楚进入郢都,逢滑料定以后楚国必将收复失地,后来的事实确实如此;孙策自视过高,好诛天下英雄豪杰,郭嘉料定他以后必将死于匹夫之手,后来的事实确实如此。这都是知人所不能知,见人所不能见的大智慧。有大智慧,就能深谋远虑,就能料事如神。有大智慧,就能先知先觉,就能识见远大。

老板在日常工作中,如果不能治事于未乱,不能理事于未萌,不能防患子未然,事繁鲜效,形劳寡益,这不是远大高明的识见。

陈平年轻时就协助刘邦打天下,是刘邦的作战参谋,对刘邦的成功贡献颇大。陈平晚年被汉文帝任命为宰相。有一天,文帝召见陈平和另一位宰相周勃。在古代原则上宰相大多是双数。文帝首先问周勃,你经手裁决的事件,一年约有多少件?周勃回答,臣无能,对这件事不甚清楚。文帝又问,那么,国库一年的收支大概多少呢?周勃仍然回答不出,以致于汗流泱背。接下来文帝又问陈平同样的话题。陈平回答,关于这些问题,我必须询问负责人才知道。文帝又问,谁是负责人呢?陈平回答,裁判事件的负责人是司法大臣,国库收支的负责人是财政大臣。文帝步步紧逼,倘若所有职务都各有所司,那么宰相又负责什么呢?陈平冷静地回答,宰相要使百姓各得其所,对外须镇抚四方的蛮族与诸侯;对内则要督促所有官吏做好份内工作。文帝听完这番话,不由得点头称是。不久周勃引咎辞职,此后便由陈平一人独承宰相大任。而其一贯的作风,正如他自己告诉文帝的,是针对每个人的才能赋予其应做的工作,自己则加以督导,这不也是一件更重要的工作吗?陈平因指挥得宜,被誉为名相。从陈平的行为可以看出,老板不必事无巨细地过问,该放手的就要放手。要运筹帷幄之中,决胜千里之外。

当一位老板单枪匹马往前闪而不顾及别人的情绪时,会给自己带来一大堆的麻烦。

八、吃小亏才占大便宜

圣人之道,为而不争。为是脚踏实地地做事,所得是真正的事功。有利众人,亦有利自己,心气平和而爱人。争则是以压倒别人为能事,损人而不利己。心胸狭窄而嫉恨,得到的是紧张焦急与寂寞。即使有成,亦必有限。

老子主张一切事物反人们的意志欲望而行之,必能达到比预想的还要成功。他认为,以清静无为的大道来治理国家,以出奇制胜的方法来用兵,以不损害百姓的方针来获得天下。又认为,顺随万物的自然盛衰而不予干涉,生养万物而不独自占有,为万物尽力而不依恃己能。

老子之所以强调不争,在于,天下的百姓是神圣的,不能使用强制的统治违背他们的志愿和本性,否则他必定会失败;强制地统治天下,则必定会失去天下。因此圣人因顺自然而不妄为,所以不会失败;不强制统治,就不会抛弃。正是因为不与人争,所以天下人都无法与相争。

道,离不开相反相成的作用。循环往复地运动,总是向相反的方面转化,这是道的运动。道的作用是柔弱无为的。天下万物产生于看得见的具体有形之物,具体的有形之物又产生于看不见的无形之物。

一个人越存有私心,就越难成全自己。如果你与全天下人去争天下,与全事业领域中的人去争成败,结果必然一无所获。如果你不与人们争,恬淡无为,反而会有所得。不争之争才是争,所以老子又认为,深知什么是刚强,却安守柔弱,甘愿做天下的小溪。甘愿做天下的小溪,普通的德性就不会丧失,从而复归于纯朴的婴儿状态。深知什么是清白,却安守暗昧、甘愿做天下的榜样。甘愿做天下的榜样,普通的德性就不会出错,从而复归于无穷的真理状态。深知什么是荣誉,却安于污辱,甘愿做天下的河谷。甘愿做天下的河谷,普通的德性就会得到充实,从而复归于朴素的原始状态。原始朴素的东西分散了,就会成为具体的器物。有道的人发挥它的作用,就会成为百官的老板。

委曲就能保全,屈枉就能伸直;低洼可以盈满,陈旧可以更新;小取便能大获,贪多只会迷失。这是以柔克刚,以弱克强的手段。用无为来管理,以不争来争夺,这是伟大人物的大思路。

管好你的神经

——情感管理

老子认为,我之所以心怀忧患,是因为我有这副身躯,如果我没有这个身体,我还有什么忧患呢?老子这是在告诉老板们,不要总是存在自我观念,不要将自我血肉之躯放在第一位。老板没有自我观念,自然也就没有名利观念,没有毁誉观念,没有生死观念。这样,取得的成就是最高精神境界上的成就,世俗中所谓的成就无法与之相提并论。

一、要向孔子学习

只为个体的小我生存、生活、奋斗的人,他们的人生意义、价值观念是不能以长度来计算的。人只懂得如何充实自我,完成小我,自我、小我就必然与大我发生冲突。生活提醒我们,一个人越是为自己着想,就越难成就自己,那些忘记自我、心中没有自我的人,他们的精神往往能产生绝对有我、绝对伟大、绝对无限的光芒。因为,他们既能涵盖一切,又能承载一切;既能超越现实,又能融入现实;既能忘记自己,又能成就自己。

普通人,他的人生观念、时间观念、空间观念是相对的,有限的,拥有超人智慧、超世智慧的老板,他的人生观念、时间观念、空间观念是绝对的、无限的。老板的观念必须从有到无,有,是有限、相对;无,是无限、绝对。老板的伟大,也是无限的、绝对的伟大。