当一艘船开始下沉时，几位来自不同国家的商人正在开会。“去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去。”船长命令他的大副说。
几分钟后大副回来报告：“他们不往下跳。”
“你来接管这里，我去看看我能做点什么。”船长命令道。
一会儿船长回来说：“他们全部都跳下去了。”
“我运用心理学。我对英国人说，那是一项体育运动，于是他跳下去了。我对法国人说，那是很潇洒的；对德国人说那是命令；对意大利人说，那不是被基督教所禁止的。”
“那您是怎么让美国人跳下去的呢？”
“我对他说，他是有保险的。”
大道理：对于不同环境和背景的人，采取不同的对策，才能使人心甘情愿地干事情。