书城管理商略
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第12章 积极进取,但不能盲目冒进

当老板不仅要有气魄,更要有耐心。发展事业是一个循序渐进的过程。一口吃成胖子的想法是不切实际的。许多人都有自己的财富梦想,而且心情急迫,恨不得一天就建成财富“万里长城”,但它绝对不是一天就能建成的。

获得财富也许能够依赖偶然的幸运,但承受财富却需要整体的厚实。财富来得太快、太容易通常并不是好事。买张彩票中了头奖或是摔个跟头捡个金元宝,如果自身品行与能力基础不牢固,这样来得太容易的财富反而会成为一生的负累。所以,真正的大商人,更倾向于凭借自己的实力赚取财富。这样获得的财富才真正有益于自己的人生。

坪内寿夫是一位大企业家,以善于拯救破产企业而著称。他有一条做生意的原则:不经营赚钱太多、太容易的事业。他曾经开办弹子房、保龄球馆、“主妇之家”等,可就是因为获利颇丰,结果都被他关掉了。一般人放弃生意都是因为赚不到钱,所以坪内的举动实在令人费解。对此,坪内解释说:“就是因为太赚钱,所以我决定关掉。这种财富快速滚入的事业是不会长久的。”他还说:“企业是用来赚钱的,但赚太多的钱会让你产生错觉,让你误以为这种企业永远都不会毁灭。”他认为,应当在顺境时想到将来的发展,时刻保持积极向上的进取精神,企业才会不断进步。

坪内寿夫曾经挽救过许多濒临倒闭的企业。当被问及他的秘诀时,他说:“重建没有奇招,依靠的只是员工的绝对勤奋。”他认为,只有依靠员工的战斗力而不是靠时运或领导者的天才,才能使企业真正地兴旺发达。

从某种意义上来说,金钱只是一个匆匆过客,没有人能够成为它的绝对主宰。失而复得、得而复失乃是常事。要想获得并长期拥有金钱,还需要依靠人们积极进取的精神,不断提升自身竞争力。

为了更多地获得财富,人们需要在提升竞争力上多下工夫。由于某种偶然因素而获得超过自身实力的财富,绝非好事。它有可能使你对自己的竞争力产生错误的估计,盲目冒进,从而为日后的失败留下隐患。

史玉柱虽然是一个生意天才,但他也曾经因为盲目冒进导致公司蒙受灭顶之灾。1989年,他与三个伙伴合作创业,推出了自己开发的软件。由于恰逢国内的电脑热,在短短的四个月里,软件的销售额就突破了百万大关。1991年,史玉柱成立巨人新技术公司,组织了一批软件专家,开发出M-6403汉卡。为了打开销路,他采用了许多新的营销方法,成功地建立起一个全国性的电脑连锁销售网络,当年就获纯利上千万元。

1992年,巨人公司迁往珠海,更名为“珠海巨人高科技集团”。此后,巨人集团的发展速度快得惊人。到1993年,巨人集团拥有了38家全资分公司,实现销售额3.6亿元,成为国内数一数二的电脑企业。这时候,国内的电脑热开始减退,巨人集团的生意受到严重影响。史玉柱决定介入并不熟悉的房地产业,计划投资12亿元,建成一座全国最高的标志性建筑。当时,巨人集团并没有那么多资金,除了依靠企业的自身的快速发展,他还用卖“楼花”贷款等方式筹集资金。但他并没有意识到,集团从前的高速发展在相当大的程度上是由于市场的不稳定因素造成的。而在市场环境趋于稳定的情况下,想要快速盈利,谈何容易!

1995年春节假期结束后的第一天,史玉柱向公司员工下达了一道“总动员令”,宣布发动“促销电脑、促销保健品、促销药品”三大战役。他亲自挂帅,成立了三大战役指挥部,指挥部下设“方面军司令”、“军长”、“师长”等职务。他宣布:“三大战役将耗资数亿元,采取集团军作战的方式。直接和间接参加的人数达几十万,直接目的是要达到每月以亿元计的利润,组建一万人的营销队伍,长远的目的则是用战役锤炼出一批干部,使年轻人在三个月内成为军长、师长,能领导几万人打仗。”总动员令发布之后,在半年内,巨人集团的分公司从38个发展到228个,这创造了世界企业史上前所未有的纪录。与此同时,集团30个产品一次性地推出上市,随之而来的是狂轰滥炸般的广告宣传。巨人集团的名声立刻响遍全国。

但是,无论翻开哪本经营管理的书籍,或者参照哪家企业的发展史,你都将发现,一家公司的健全成长,离不开干部选拔、员工培训、制度完善、文化磨合、营销网络建设、技术设备改进等基础工作。这些工作绝非一朝一夕即可完成的。就像盖房子一样,从基础到一梁一柱,哪一个环节都不可省略,不可速成。如果勉强速成,结果不过是得到一个“豆腐渣工程”罢了。

由于基础不牢,巨人集团仅仅风光了一年,就因债务危机、管理危机等问题轰然倒塌了。

在商场中,发展过快往往会带来问题,因为一时的成功很容易让人把事情看得过于简单,对自己产生过高的评价。一个人一旦对人、对事、对自己缺乏清醒的认识,那他离失败也就不远了。