书城管理商略
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第10章 突破心理障碍主动创造机会

经商的高手无不是进退自如的策略大师。进与退,体现着一个商人的眼光、智慧、勇气和胸怀。可以说,经商的诸多学问在进、退二字上表现得淋漓尽致。只要进退得法,哪怕在其他方面略有欠缺,也尽可立于不败之地。

机会对商人来说至关重要。把握住了机会,也就等于赢得了丰厚的利润。但常常有人感叹自己时运不济,总是抓不住机会。更多的人则在空空的等待中虚度年华。

为什么有那么多人在空等机会呢?其中有一个很重要的原因,就是当事人心理上、思想上的不良习惯,给创造机会带来了巨大的障碍。若想好好把握机会、获得生意上的成功,你就必须充分了解造成障碍的原因,并对症下药,从而克服心理上、思想上的陋习。

(1)固守常规

常规使人思想保守,认识不到改变的必要性。直到常规与现实严重脱节,到了不得不改变的地步,人们才惊觉自己已被常规束缚多时。此时再想改变常规,就必须付出高昂的代价。

常规对人构成强大的压力,令人不敢去改变它。常规是长久以来为大家所接受的信念和行事方式。常规的压力就来自于“长久以来”和“为大众接受”。个人面对历史悠久并被广大群众奉行的常规,是何等的渺小。而向常规挑战,则需要拿出极大的勇气。

商人同样自觉或不自觉地受着常规的束缚,或者根本就不知道有改变的必要,或者不敢去改变现状,结果只好等待常规慢慢地自行改变。

(2)习惯与惰性

常规是群体行之已久的信念和做事方式。习惯则是个人行之已久的信念和做事方式。习惯对人们的影响,也分两方面:

①跟传统一样,习惯对我们的影响是潜移默化的,使我们墨守成规。所谓习惯成自然,就是做得多了,便以为理应如此,不会质疑这样做是否符合实际需要。

②习惯使人产生惰性、懒于去改变。其中的一种表现就是怕麻烦。要想改变习惯,必须先认识旧习惯的不良影响,然后尽自己最大努力去改变它,并养成新的习惯。这就需在思想、意志、行为上花一番工夫,这个过程是很艰难而又麻烦的。一般人会想,还是按照原来的方式去做吧,何苦自寻烦恼呢?这样一来,就容易乖乖地被习惯牵着鼻子走,不再试图去改变它了。

(3)害怕困难和失败

创造机会,谈何容易?必须克服重重困难,才有望获得成功。好比白手起家、建立自己的王国,你需要寻觅机会、招揽人才、建立团队、确立制度、开发经济、协调关系,每一项工作都潜伏着许多困难。不管你的王国是建立在哪种行业之上的,情形都是相似的。当然,你的王国的规模越大,困难就越多、越复杂。

困难未必能够被克服。但无法在关键的地方克服困难,就很可能会招致失败。即使一项困难被克服了,还会有另外一个困难出现。总之,在你面前,经常潜伏着困难的阴影,如果不克服困难,就意味着失败会常常光顾你。

一个胆怯的商人,一想到要面对重重困难以及可能随之而来的失败,便会停下脚步,不敢再往前走。结果,尚未起步的,永远停在原地;已经起步的,就此半途而废了。

(4)害怕冒险

创造机会需要冒险。风险来自于未知的困难,也来自于不明朗的前景。这里只谈不明朗的前景。创造机会就要面对不明朗的前景。机会最初可能只是脑海里的一个意念。要把这个意念变为现实,就需要作出投资——付出时间、精力、金钱,等等。

投资未必一定有回报。你付出了努力,不见得一定会获得预期的成果。因为,在最初构思策划时就可能出错,在实践的各个阶段也都可能出现错误判断。你的一番努力最后可能仅仅换来一个个教训而已。

此外,环境因素不受我们控制。一个突变,可以让你飞黄腾达,也可以让你倾家荡产。还有,为了集中精力开发一个机会,你常常要放弃其他的机会,比如说辞掉稳定的工作、放弃丰厚的收入,等等。

种种不明朗的因素累积下来,就形成了一个不可预知的局面。在这个不可预知的局面里,再走下去前景会如何,没有人知道。此时,有人沉不住气,被不明朗的前景吓怕了,停下了脚步。那么,成功就会在即将相遇的时候擦肩而过。

(5)固步自封

固步自封是进步的大敌。我是最好的,我现在所做的,再无改善的必要,这就是固步自封。这样的心态令你看不清形势,不思改进,也抗拒改进。这就好比有人已经发明了飞机和航天飞船,而你仍然觉得你设计出来的轮船是最快捷的。结果呢?人家已坐着飞机环游世界五次了,航天飞船也已经飞上了太空,而你仍旧站在轮船的甲板上,望着螺旋桨激起的浪花,为轮船的快速航行而沾沾自喜呢。

作为一名商人,如果你不敢主动去寻找机会,而是被动地等待,那么,在这个竞争激烈的社会里,即使机会来到你的面前,也很快就会被别人抢走。