书城管理海归奋斗中关村
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第21章 第N次会面:2008年10月,中关村西区广场立方亭

最近的一次会面,地点变换到了立方亭,这是一座位于中关村西区广场的酒店式公寓,属于中关村的核心地带,规划中微软中国总部的大楼就在旁边,西区广场在某种程度上承载着中关村的未来。陈亮和他的公司刚刚完成第一次迁徙,“这里环境不错,位置也好,最重要的是,它比原来的地方要便宜。”面对源起于美国次贷危机的全球金融风暴导致的不断恶化的经济环境,陈亮不得不作出更现实的选择。这也许是MBA学习带给他的益处。

毕业很多年后,陈亮在大学期间对于商业那份浓厚的兴趣依然存留。为了完成从技术向管理的转变,在美国工作期间,陈亮花了大量的时间和精力完成了MBA的学业,在摩托罗拉也做了四年的技术和产品管理工作,并最终选择了创业这条路。陈亮说,他想在40岁之前退休,希望能尽早实现“Financial Freedom”。要实现这个目标,创业这一步必不可少,虽然它的风险非常大。

回国创业整整两年之后,陈亮说,他的创业历程“可以当作一个MBA案例了”。可见最近他的公司又经历了很多事情。

创业的核心团队始终是困扰陈亮的大问题。按照陈亮的设想,公司的核心团队应该是3个人,一个人负责技术,一个人负责市场,另一个人负责策略和融资。然而很多事情事与愿违,他设想中那个适合做市场的人选最终没能到他的公司来,而另外一个负责技术的暂时只能兼职,因此,2007年3?4月,陈亮的核心团队曾经只剩下1.5个人。但直到现在,核心团队依然没有稳固,陈亮也许又要病一场了(创业过程中每遇到一次打击,陈亮就会生病,特别是核心团队的变动)。

为了生存,公司一直继续着外包业务,但陈亮非常清楚,外包只能算个“副业”,公司必须发展好自己的主打业务。人民币的升值使外包的利润大幅缩水,于是陈亮决定将更多的精力投入公司的主打业务。

曾经在网上偶然看到了陈亮申请的创新基金项目,项目的名称是“安全、高效、基于流媒体的网络协同会议系统”,与他最初设想的Web2.0互动业务离得有点远。就此询问陈亮,才知道Web2.0互动业务已经被搁置了下来,并不是技术方面的原因,而是随着对国内市场的了解逐步深入,陈亮发现这个项目成功的希望并不大。回国后,陈亮接触了一些“80后”,对他们的一些习惯很不能理解,而他们正是Web业务的主要用户,也许,陈亮和Web业务的主力用户已经产生了代沟。比照人气最旺的网络社区开心网的创业团队,陈亮意识到自己做Web业务可能有些老了,如果年轻10岁或许还可以。

在做外包业务的过程中,一个客户要求做一个教育培训方面的产品,这给了陈亮启示,也让他看到了大企业在培训,特别是文化和语言培训方面的市场需求。陈亮一直认为,把高科技附加在传统领域是一个正确的方向,凭借单纯的信息技术发展起来的公司是很少的。在一位投资人的建议下,陈亮的公司开始转型,把远程教育作为主营业务,同时把基于网络开发的一些工具都集成到远程教育的平台上。就是这个平台,为陈亮的公司赢得了创新基金45万元的无偿资助。

目前,爱动摩杰正和另外一家培训类的企业展开合作。在金融危机的冲击下,培训行业不会受到太大影响,反而会有增长,这是陈亮对行业前景的判断。他希望爱动摩杰能借助技术优势,培养出一些以跨国公司为主的大客户,通过基于网络技术的培训,给客户带来成本上的大幅节约,最终成为客户的培训供应商。

从公司业务的转型可以看出来,陈亮现在创业的想法与刚回国时相比已经有了很大的变化,“要实际得多”。他现在承认,当初给公司设定的发展目标是过于乐观了,也许要5?10年才能有初步的成绩。但是陈亮乐观的创业心态还是没有变,不会轻言放弃。陈亮现在会感慨地说“创业真是很难”,但脸上却一直是乐呵呵的。他笑着说:“也有愁眉苦脸的时候,只不过碰巧你没看到。”在“过冬”期间,他不准备扩大规模,也不打算裁员。陈亮已经开始接触一些投资商,商谈融资事宜,他希望投资能带来更多的资源,而不仅仅是钱。

2007年年中,陈亮买了车,自行车已经很少骑了,但是毫无疑问,他对国内的创业环境更了解,也更适应了。陈亮正在完成由海归向“土鳖”的蜕变。记者也期待着和陈亮的第N l次会面。

陈亮语录:

“在国外太浪费青春了,天天受美国佬欺压,没有安全感。”

“创业过程中最自豪的,就是还没有burn outo”

“还有很长的路要走,没到满头是包的情况下还会继续撞墙。”

“即使创业没有成功,我也不会有很大的遗憾,因为我尽力去做了,而且确实学到了很多东西。”

霍鑫撰稿