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第113章 吉贝克的承诺

刘世平的吉贝克到底是靠卖什么产品来占据市场地位、获得发展空间的?能不能在最短时间内,让客户、合作伙伴知道吉贝克的价值所在呢?刘世平毫不犹豫地回答:“当然能。以数据挖掘业务为例,我们首先会问他,贵公司目前对潜在的风险有没有良好的预测能力?如果有,是不是能够从已有的数据中获得这样的预测?假如我们有一项技术,能够帮助你梳理当前的各项业务数据,并从中得出诸多具有商业价值的信息,你是否需要?我们的强项就是对数据进行分析,然后让数据变成信息,进而让信息成为知识,最后,让知识帮助你在工作中形成准确的判断。我们公司的价值就在这里。”

吉贝克公司还有一项业务叫做数据分析。比如做一个零售商的数据分析系统,到底应当把哪些商品摆放在一起?这的确是超市经营中的一门学问。数据挖掘领域有一个典型的实例就是“啤酒 尿布”的故事。经研究发现,在超市的前台记录中,同时购买啤酒和尿布的几率很高,而这两样东西却风马牛毫不相及。假如给一些超市的购物数据,就能够对顾客的消费行为进行充分分析,并在大量分析的基础上形成一些基本判断,从而指导商品的摆放规则和摆放方式,有利于促进商品的销售,也有利于顾客最便利地获得他所需要的商品。刘世平说:“同样的业务也适合于互联网,比如我们接了新浪的一个单,就对他的客户需求进行分析:订了新闻的,还会订笑话吗?订了笑话的,还需要体育新闻吗?如此等等,每个客户虽然都有个性,但足够数量的客户就具有相当的共性,这样,你在发展客户时就不会太盲目。”

对于刚刚成立的公司,或者说太小的公司,吉贝克的业务可能不算太奏效,因为这些公司的数据量不足,可能也不太需要他们提供的咨询,仅凭创业者的力量可能就足以支撑企业的发展。但是,当公司发展到一定规模,竞争对手众多、产品步人同质化、企业发展陷入迷茫时,吉贝克对他们的帮助就显得特别重要了。而且相对于国外的大公司,吉贝克的收费也比较低廉。到目前为止,在刘世平的客户中,有交通银行上海分行的决策支持系统整体规划,中信实业银行基于数据仓库技术的五级分类系统,河北地方税务局税源管理信息系统,西门子公司网络客户分析系统购买行为为路径分析,美国罗氏公司糖尿病高风险人群检测系统等等。刘世平说:“我们正在实践自己的承诺:吉贝克,让您的商业决策变得轻松快乐。”