书城管理世界著名经营管理法则(上)
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第89章 1、阿贝蒂:技术竞争的四种形式

企业的发展壮大依赖多种战略的支持,其中技术战略是很重要的一块。一个企业的技术战略决定企业的核心竞争力,企业的市场进入姿态,企业的市场开发形式,以及企业的赢利模式。美国著名的技术战略专家阿贝蒂博士在美国通用电气公司研究开发和战略规划部门工作长达32年,总结出了技术战略的四种形式:

1.“率先进入市场”战略

核心是推向市场的产品中含有重大技术的创新成果,而这些成果又有严密的技术诀窍保护,可使提供这种产品的企业取得暂时的垄断,从而获取超额利润。

2.“快速跟进”战略

一种后发性战略,当先驱者显示了某种产品的市场前景,跟进者很快行动起来,开发类似的但不同的“模仿创新”产品,并且对现有生产设施、销售渠道进行投资、改造,对客户加强接触,从而占有一定的市场额,甚至超过先驱者。

3.“最小成本”战略

对于大批量标准化的商品生产特别有效。它通过生产过程的创新来实现大规模经济,一项技术一旦扩散,价格就会成为消费决策的决定性因素。此刻,必须使产品标准化,并通过自动化使成本降到最低,最终成为价格领袖,而迫使低效益的竞争者退出竞争,从而进一步扩大本身所占有的市场份额。

4.“市场空当”战略

特别适合于高技术创新企业。市场空当应该仔细挑选,如果太小,市场在很短时间里饱和,发展的机会就会受到限制,如果太大,则会成为竞争强手攻击的靶子。

要点:

一个企业具有特色的技术,必须是占中心地位的,而不是附带的。技术的多样性和领先性是企业生存的前提。技术的多样性以市场为先决条件,市场的多样性决定技术的多样性。所以选择什么样的技术战略,与采取什么样的市场战略紧密相关。

任何一种技术战略都不可能脱离市场战略而单独存在。