书城管理世界著名经营管理法则(上)
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第90章 2、波士顿咨询集团:竞争的四种定位

波士顿咨询集团是美国咨询业的著名机构。竞争的四种定位是波士顿咨询集团设计出的一种经营分析方法,以相对市场占有率为横轴,市场增长率为纵轴,来显示企业竞争地位,显示企业业务寿命周期,并以四个象限为企业的业务或产品定位。

企业可以根据这种定位决定业务的发展模式和发展方向。波士顿咨询集团提出的四种定位是:

1.“明星”业务

高增长、高竞争地位,称为“明星”业务,企业应给予大量投资支持。

2.“现金牛”业务

低增长、高竞争地位,称为“现金牛”业务,这类经营业务赢利较高,可以为企业提供大量资金。

3.“瘦狗”业务

低增长、低竞争地位,称为“瘦狗”业务,应缩小经营范围,加强内部管理或者退出经营。

4.“问题”业务

高增长、低竞争地位,称为“问题”业务,企业或者大量投资,使其发展成为“明星”业务,或者退出这个经营领域。

要点:

在竞争战略中,完全消除风险是不可能的,使风险最小化才是最为重要的。成功的竞争战略总是风险最小化的结果。准确的产品定位和市场定位,有助于认清自己和竞争对手优势及劣势,有助于竞争战略的定位,有助于发挥高增长率的产品和回避低增长的产品,把资金和力量集中到最能产生效益的地方。