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第8章 坎坷经营路

就在曾任伟和团队都以为代理权的事情终于告一段落时,事情再起波澜。原来,美国人Charlie带着协议飞回美国前通知了田某和A公司,由于受到蒙骗和不实的信息引导,美国校方与A公司的签约无效。

A公司这下彻底愤怒了,马上联络田某商议对策,二人迅速行动,A公司负责给教育部写信,诬告中国校方领导收受曾任伟的贿赂,田某负责直接写信给美国校方校长,通过一系列PS的手法,模仿Charlie签名诬告其收受贿赂。

教育部马上要求中国校方彻查此事,这让曾任伟始料未及。更让曾任伟没想到的是,美国校方领导因此认为Charlie工作存在缺失并对其予以停职。而让曾任伟感到特别难过及内疚的是,因为博商让一个60岁的Charlie失去了工作,曾任伟发誓一定要有机会弥补Charlie。而最严重的问题是,这个项目的代理权再次被中止,而这一次比半年前更让曾任伟觉得挑战的是:现在已经招收了70多个学生,如果现在中止,必须退还所有人的学费,如果退,公司就会破产,破产事小,但还不起学员的学费怎么办?在曾任伟的信念里,教育是社会为数不多仅有的净土之一,如果人对教育都没了信心,那社会就真的没救了。可如果不中止,明明没有代理权却继续经营,那是诈骗呀!

除了这个两难的选择外,公司的下一步经营什么、怎么经营,这些难题都摆在曾任伟和合伙人肖老师的面前。共同经历6个月动荡的两个合伙人,在公司未来的走向面前,产生了严重而又无法弥合的分歧。就这样,二人平静地坐在一个小餐厅的二楼,讨论如何分手。一个下午,两个小菜、几瓶啤酒,结论就是曾任伟留下继续做更有利于博商的发展,二人谈好分手细节,写好协议,双方签字。晚上,同事们都走了,肖老师回到办公室取回私人物品,曾任伟叫停一部的士送肖老师上车。那一夜雨很大,当的士的车尾灯消失在雨幕中时,曾任伟内心的感觉就像被遗弃的孤儿。过去的6个月,遇到问题有人可以商量可以吵架,现在需要独自面对,雨中的曾任伟质疑自己当初为了一个教育的理念,放弃几十万的年薪,承受如此大的煎熬到底值不值得。

无论如何,现状必须去面对,曾任伟一方面继续和美国校方新委任的亚洲区负责人联络,寄希望于其能重新开启与博商的合作,一面再次联络美国校方在北京的代理商,希望通过其完成现有学员的注册,让他们继续完成学业。新的校方代表和北京代理商都非常了解曾任伟现在的处境,虽然答应却都提出了非常苛刻的条件。而在曾任伟看来,总算是有条件了,有条件就有满足的机会,就有把事业继续下去的希望。

就在这时,A公司进一步发起攻势,因为让曾任伟失去代理权不是A公司的终极目标,它的目标是让博商彻底关闭,A公司指派同事通过卧底的方式拿到博商学员名单,挨个打电话告诉他们,博商已经没有美国校方MBA项目的代理权,让学员找博商退费,学员纷纷打电话给曾任伟要求解释。此时恰逢周末危正龙老师的沙盘演练课,课程中间,曾任伟上台把博商机构面临的问题与学员作了坦诚的沟通与交流,并请同学相信自己,一定会让事情有一个妥善的解决,如果得不到解决,博商会全额退费给学员,如果资金不够,就是借也把学员的钱给退了。话没说完,其中一个叫任轲的同学站起来说:“曾任伟主任,不用说了,不管发生什么情况,我们都支持您。”随即课堂上响起掌声,那一刻,曾任伟眼圈红了,这种信任是对曾任伟对博商莫大的精神支持。

接下来半年里,博商和同学们一起面对校方近乎苛刻的条件。其中一名美国教授《领导力》课程,要求使用英文原版教材,但大多数中国学生英文水平达不到阅读英文原著的水平,曾任伟就请人翻译英文原著给同学上课用。本来三天能上完的课程,因为增加了翻译的环节,变成每两周上一次,需要六周才上得完。每次课程结束后马上考试,考试后布置作业,学生用中文写作业,曾任伟再找人翻译成英文给教授批改。而且课程不允许请假,一旦请假学生就会被取消注册,一门课程下来,曾任伟花掉的翻译费就高达13万元。学生们众志成城,不管学校提什么要求,他们一一满足,誓为博商拿回代理权。3个月过去后,学生们以近乎无可挑剔的成绩赢得学校的信任,圆满完成课程的学习。5个月后新的美国校方代表造访博商,肯定了博商的教学管理工作,博商再一次获得美国校方MBA的代理权。