书城管理温州人凭什么发财
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第37章 为人处世解密(5)

叶黎明是桥头镇谷联村人。18岁南下广州进货到桥头,再从桥头推销到全国各地。1988年,22岁的他在广州高弟街(当时被称为中国第一商业街)开起了第一家温州皮具行——-试试看商行。经过一番大胆的“试试看”,紧接着他又创办了“广州试试看皮具厂”。第二次“试试看”顺利成功后,他率先在广州梓元岗开发了中国皮具第一街——-当时人称“温州皮具街”,成为到广州经营皮具的温州第一人。

这一路下来看似十分轻松而顺利,但其中的艰辛只有叶黎明才体会得到。在高弟街开“试试看商行”时,叶黎明和兄弟姐妹共5个人的生活工作一切活动都在52平方米的商行店铺里。也就是说,当时5个人的吃、住都在从店铺中隔开的一个5平方米的小窝里。那时的广州人排外情绪还比较强,叶黎明整个生活环境可想而知。为了商行的顺利经营,年少懂事的叶黎明,对外做到和气,对内又勤俭节约,团结兄弟姐妹,起到了很好的表率作用。从这时候开始,叶黎明就处处将自己的为人之道和经营之道连在一起,将人品和产品紧紧地绑在一起经营。通过一段时间的精心经营,富有创新精神的叶黎明注册了“上企”和“鸵鸟”两个商标,并开始像模像样地经营。

1999年,叶黎明凭敏锐的商业嗅觉,果断放弃了自己的两个注册品牌,走上了代理国际品牌的经营之路。他首先拿到了美国花花公子皮鞋的中国代理权,紧接着他经营的品牌领域扩大到皮具、服饰、珠宝、内衣等。现在他已拥有意大利“袋鼠”皮具系列、香港“鳄鱼恤”皮具、内衣系列、意大利“沙驰”服饰系列、意大利“卓凡妮·华伦天奴”皮鞋系列、香港“金利来”珠宝系列、法国高级男装ELLEHOMME、意大利“诺贝达”、“RobertadiCamerlno”高级皮鞋等七个国际品牌中国总代理。其中香港鳄鱼恤皮具系列产品于2001年、2002年、2003年连续三年获得国家信息统计中心颁布的“全国同类产品销量第一名”荣誉称号。

解密箴言

俗话说:“在家依父母,出门靠朋友。朋友是能与你风雨同舟、同甘共苦的人。朋友是会让你在心底深处常常牵挂的人,朋友就是你能信任他,他也了解你的人。朋友是帮助你了你不用说谢谢的人。无论是做生意还是别的什么,朋友是一生的财富。

多个朋友就多条“财路”

成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。——西奥多·罗斯福

认识的人愈多,机会就愈多。这句话是实实在在的真理。若要创造更多机会,创造机会时更方便,便需要建立适当的人际关系网。

温州人有句名言是这样的:20岁靠体力赚钱,30岁靠脑力赚钱,40岁以后则靠交情赚钱。人脉是个巨大的资源,而贵人,并不仅仅指那些拥有势力及财力等人物,更多的是指身边无数的人。

在陕西省开发油井的温州商人王荣森,她开发油井的念头源于一次奇遇。

那时王荣森还叫王月香,和丈夫在西安做服装批发生意,由于她以诚信为本,买卖一直稳步发展,积累了200余万元的资本。一次,王月香夫妇搭乘陕西地质学院的旅游车由西安前往浙江海宁,准备转返回温州进一批服装,同者多为前往杭州的客人。途中,邻座一位老先生因不慎丢失了钱包而万分焦急。王月香见老先生面色凄然,问明了情况后慷慨解囊,资助了他1500元。萍水相逢,雪中送炭,老先生有感于这对温州夫妇的古道热肠,在和王月香交谈时毫无保留地把自己的情况和盘托出,并询问她们的地址,准备来日将钱寄还。王月香笑着说:“我们既然给你,就没指望你还,咱们权当交个朋友吧。”就是这么一次经历,使这位老先生从此后成为王月香的至交。

老先生是地质学院的一位教授,姓屈,多年来一直参与西北地层石油蕴藏的勘探和研究,谈话间向王月香夫妇透露了一个当时还仅是地质界流传的信息:陕北地区地下有丰富的石油矿层,但因为是局部分散性油田,一直没有得到充分开采。当地政府正准备招商引资搞开发,谁抢先一步,就能赚上一笔。老先生本来也是谈谈而已,但言者无心,听者有意,王月香回来后和丈夫商讨一番,觉得良机难遇,便来到了屈教授在西安的家里,说了自己要投资开发石油的意愿,要向屈教授证实陕北石油储层是不是真有其事。屈教授当即陪同王月香夫妇到陕北延长县,给王月香夫妇作实地分析,并且暗授机宜,指点她们哪里潜力最大,前景最好。临了自信地说:“凭我的专业研究,在这里投资必定会有厚报。”

屈教授将王月香夫妇的思路引进了一个新的境界,王月香当即决定筹资开发油井。她变卖家产,东挪西借,凑足了钱,打了三口油井。但300多个日夜过去了,还没有一口油井能出油,而480万元资金却眼看消耗殆尽。1998年5月11日,是王月香丧夫的周年祭日,也是一个灰暗的日子,井下600米深的钢管又被井壁卡住,起重机无法将钢管拉起,若不解决,三口油井就要报废,480万元就会打水漂。施工人员劝王月香向专家求救,王月香猛然想起了屈教授和半月前认识的延长县政协主席王志锦,紧急打电话向他们求援。经过研究后,专家们提出了由千斤顶顶出钢管的方案,并马上付诸实施。下午4时,终于拉出了被卡住的钢管上的水利锚。紧接着来到的却是突然的惊喜,三口油井全部喷油。成功的王月香在泪光中感谢着她逝去的丈夫,感谢着支持她的父老乡亲,也感谢新老友人们对自己的帮助。

商场上,多个朋友多条路,多个敌人多堵墙。普通人见利就上,见害就躲,这其实是聪明反被聪明误。精明的犹太商人和温州商人却深谙人际关系之道,他们对别人一视同仁,笑脸相迎天下客。别人是自己的一面镜子,他们对别人自然会真诚回报,你对别人坏,人家自然会离你而去。

做打火机的都知道,每支打火机都有个点火的装置,叫高压陶瓷电子,温州人俗称“电子”。在上世纪80年代,世界上只有日本的公司能生产电子,而代理中国内地市场销售的,是香港德辉公司,但1988年9月,德辉家族的四公子佘德发到温州的时候,并没有因此而得到温州打火机商们更多的厚爱,他们丝毫没有意识到,这个既无订单又没有明确意图的香港客人,可以一手掐住温州整个打火机行业的脖子。“我后来才知道,他是来调查电子的使用和销售情况的”,徐勇水当时却不知情,完全是凭着好客的本能,在别人都不理佘德发的时候,热情地陪他吃喝。几天后,佘德发与徐勇水告别的时候,留下了自己的名片:“用得着我,打个电话。”但徐勇水转身就把名片给忘了。

3个月后,德辉公司为了控制市场提升价格,突然停止了对内地的电子供应,市场一下紧张起来,温州的打火机商熬到春节过后,终于熬不住了,全面陷入瘫痪,有的厂主都要跳楼了,因为他们是借钱做生意,生产停了连利息都受不了。徐勇水的日子同样不好过,他想起了佘德发。一个电话打过去,佘说,你过来呀。按照佘德发的指示,徐勇水赶到佘家在顺德的一个亲戚家里,交了10万元预付金,“他亲戚顺手从日历上撕了一张纸,写了几个字,就算收条,然后让我等着。”徐勇水捏着那张台历纸,忐忑不安地等了29天,佘德发终于来电话了,一口价——2.8元一个,共50万个,总值140万元。

但徐勇水只有60万,佘很宽容,说“你买一半吧,剩下的我给别人。”“我知道如果我要买就必须要全部买下来,否则既让佘认为我没有实力,流失的那一半又会扰乱市场价格。”徐勇水做了个非常大胆的举动,他跑到广州一个温州人非常集中的地方,发布消息——借5万,10天后还6万,结果,140万一天就凑齐了。

电子半夜3点钟到达温州,徐勇水倒头便睡,早上8点钟起来的时候,电子全部卖光,以每支4.2元的价格,“就那么短短的时间,我赚了100多万。”对此战,徐勇水自己的评价是“很艺术”。

一个月后,在广州,徐勇水、日本TDK以及德辉公司的代表签订协议,徐勇水成为TDK的中国内地总代理。

解密箴言

在当今社会,随着个人活动的辐射,社交活动的增加,经济活动的扩大,使朋友在当代越来越重要。朋友是沙漠的绿洲,是人生的玫瑰。孤独时,朋友向你走来;寂寞时,朋友向你走来;哀愁时,朋友为你分忧;高兴时,朋友与你同乐。