书城管理一部手机打天下:人类最后的掘金机会
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第23章 下一个比尔·盖茨就是你(5)

比如,我和女友在一起时你通过手机播什么浪漫音乐,我开车时你为我的汽车音响提供什么音乐,我在家中视听室里你又能为我提供什么发烧级的音乐,我在跑步机上时你提供什么音乐,我失眠时你为我提供什么音乐疗法?

这就是音乐人小柯创办“乐之云公司”的理想:“音乐如云,欢乐如云!”利用手机为终端,用云平台的大数据支撑为每个人建立“云端漫步”的音乐生活享受。

第五步,你能否提供智能化的应用软件工具,让每个服务对象都能按照自己的意愿成为某个领域的“专家型创作天才”,借助手机实现自己的创造梦想。比如,我能利用手机自己作词、作曲、演唱、混录并发行自己的手机音乐唱片。

第六步,你能否通过对每个服务对象的兴趣喜好的分析,为他找到“物以类聚,人以群分”的互动沟通伙伴和朋友。比如,你能随时随地为我推荐具有共同音乐爱好的好友,实现基于音乐的手机社交平台服务。

第七步,你能否把个体的知识、创作、隐私、注意力、才能等个人资产转化成资本,通过成功的商业运作给他创造收入或者实现社会效益。

手机时代最成功的商业模式有三种

一是锁定同一群用户,永远只赚他们的钱,尽一切可能满足他们在生活、工作、娱乐、学习等所有领域的需求。也就是把传统领域的迪斯尼模式搬到手机上来:迪斯尼无论做动画、电影、传媒、文具、玩具、服装、旅游……永远都是为青少年儿童服务,只赚这个用户群的钱,实现跨行业的无边界扩张,但不变的是同一群用户。

二是只满足同一种需求,但满足所有人群的这种需求,就像是开赌场的庄家:通吃所有人。这就是保洁公司,做洗发水之王:开发上百种产品,满足所有人洗发的需求。有头屑的用海飞丝,要健康的用潘婷,黑头发用润妍,要自信用飘柔,特有钱用沙宣……总有一款适合你。你完全可以选择做“手机游戏大王”:为儿童、女性、商人、农民工、退休老人、病人……开发不同的手机游戏,永远只做游戏,赚所有人的钱。

三是利用风险投资的资本运营方式,针对目前移动互联网和物联网的巨大商机,选取相关的创业项目进行风险投入,即使所投资项目90%以上都失败了,但10%的项目成功上市就能给你带来千倍级的投资回报:高风险高回报。

让奇迹触手可及

卖煎饼阿姨的O2O

某大学一个卖煎饼阿姨的O2O(即online to offline,将线下商务的机会与互联网结合在一起,让互联网成为线下交易的前台)真实案例,“卖煎饼的阿姨建立了一个QQ群,一到饭点,她的手机QQ就响个不停,还在上课的同学们纷纷在群里留言向她下单。然后她记录下Q名,并提前做好,用纸条塞上标记,这样学生们下课后直接交钱取货。她说此方法已经用五六年了,效果很不错”。

杭州有支出租车预约微信车队,司机月入过万

在打车App尚不盛行的时候,杭州在2012年建立了一支司机月收入过万的微信车队。

杭州微信出租车队,也叫“V”车队,名字很洋气,车队的车更是设备齐全。“V”车队的标配:手机、平板电脑以及一个无线网络(WiFi)移动发射器。平板电脑被安置在驾驶室中控台空调的位置,坐在副驾驶的乘客触手可及。白色的无线网络(WiFi)移动发射器安插在方向盘的左端,手机放在前档导航仪位置。“V”车队主要面向的预约乘客,通过车内这些通讯设备接收预约乘客的申请。值得一提的是,“V”车队的车费可以用支付宝。乘客可以在车上用WiFi信号在手机上操作。什么情况下用支付宝?乘客没有零钱,或者身上所带现金不多的情况下,用支付宝支付车费,一般乘客都会在车上完成支付宝付款操作。

“90后”学生+送货人+微信=水果店

“果哥果哥,明天给我送一箱苹果。”“果哥,三天后请配送200元的凤梨和车厘子。”……“80后”果哥一边开车送货,一边手机上的微信提醒响个不停。

果哥半年前开了一家水果店,不过这家店没有店铺,也没有店员,只借用了一个小小的仓库,只有他负责备货送货,合伙人是个“90后”,在校的大四学生。

“她负责美工和文案,在微博上发布我们的信息,而我就负责通过微信收集订单,并且负责采购和送货。”果哥说从去年八月份开始只有4000元的月销售额,到现在已经突破每月8万元,自己也觉得挺惊人。

果哥认为,这样一个零成本的水果中间销售模式,一方面降低了中间环节的成本,另一方面也缩短了客户和新鲜水果之间的直线距离,“水果更新鲜,而顾客购买的价格也更实惠。”

这些人使用QQ和微信,让定制化的信息服务跟小商小贩结合在一起,形成了新的发展机会。再次印证这句话:“不管你是谁,手机都是我们奔向成功最大的首选机会。”

还有更多年轻的奇迹正在发生,下一位比尔·盖茨就在他们中间:

7岁——最年轻的开发者

ZoraBall——一位7岁的女生,成了全球最年轻的移动游戏App开发者,她利用Bootstrap语言编写程式。

9岁——游戏设计师

9岁游戏设计师设计游戏——Allied Star Police(星际联盟警察)。

12岁——软件工程师

12岁的Thomas已经编写了两个基于苹果手机操作系统的游戏程序,创办了自己的软件开发公司———“胡萝卜公司”。

15岁——创业家兼天使投资人

15岁的Josh Buckley创办了一家软件公司,并最终以六位数的价格(美元)出售。这位18岁的“创业家兼天使投资人”再度出击,和一位17岁的天才工程师Tyler Diaz联合成立了社交游戏公司MinoMonsters。MinoMonster是一个社交游戏,这款游戏上线一周内就积累了25,000千名玩家。

17岁——亿万富翁

2013年3月25日,美国雅虎公司宣布将收购一名英国少年尼克·达洛伊西奥开发的移动阅读应用程序“Summly”,交易价值约为3000万美元(约合1.86亿元人民币)。

Summly可以将整篇新闻精简成一个有明确标题并配有几句概述的新闻摘要,用户只要花上不到一分钟时间就可以了解新闻中最关键的信息。这款软件在短短几个小时就进入App Store美国市场前十,一个月获得超过50万次的下载量,进入2012年App Store最佳应用榜单。截止到2013年5月,这一应用程序在苹果应用商店中的下载量已近百万次。

20岁——一个人的浏览器

20岁的北大附中学生季逸超凭借自己一个人的力量,开发了猛犸4浏览器,设计、美工、开发、测试、运营等全部由他一人独立完成。其中有许多独创的设计,包括滑动手势进入任何收藏页,无缝同步阅读iCloud的阅读列表,浏览器上编辑代码网页直接运行等。

这些挑战比尔·盖茨的年轻人,是手机给了他们创造奇迹的机会!

他们既不需要注册公司,也不需要注册资金,是手机提供了单枪匹马创业的可能。在手机上,也许未来诞生比尔·盖茨这样的世界首富的时间也将被大大缩短。

比尔盖茨39岁成为世界首富!

扎克伯格23岁创造30亿富翁的神话!

尼克·达洛伊西奥仅仅17岁刷新最年轻亿万富翁神话!

下一个奇迹也许就是你,或者是你的孩子!

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[1] Benedict Evans(Enders分析师)于2013年7月在Twitter上发布的数据。

[2] 周璞:《苹果iTunes收入是雅虎与Facebook的总和》,中关村在线,2013年5月15日。

[3] 《苹果公司公布第三财季财报:净利润同比降22%》,新浪科技,2013年7月24日。

[4] 《苹果利润业界最高超过微软eBay等六家利润总和》,cnBeta,2012年11月27日。

[5] 《2013移动应用隐私安全评测报告》,DCCI,2013年3月13日。

[6] 《黑莓是如何衰落的》,《纽约客》,2013年8月17日。

[7] 石桥:《黑莓封闭的错误》,《环球财经》,2011年第8期。

[8] 李三红:《IBM划分云计算平台:推出新型IT服务交付》,天极网,2011年10月19日。

[9] 吴玉娟:《沃尔玛与家乐福经营模式对中国连锁超市的启示》,《商场现代化》2012年第28期。

[10] 谢姝:《重庆家电“合纵抗秦”国美1周轻松搞掂》,《证券市场周刊》,2005年11月26日。

[11] 吴江:《广东空调十巨头结盟欲谋话语权》,《羊城晚报》,2005年11月21日。

[12] 《1996年:长虹价格战》,《第一财经日报》,2008年11月30日。

[13] 《三大运营商价格刹车:2012年资费微降》,新浪科技,2013年1月。