书城管理与众不同的滚雪球高手
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第25章 时刻寻找下一个暴利点(2)

更重要的意义在于,从网景开始,技术这股巨大力量正从根本上重塑着美国社会,推动着从工业经济时代向信息时代的过渡。

好动的吉姆·克拉克是不知疲倦的,就在人们都看好“网景”时,也就是在他的网景公司上市前,吉姆·克拉克已经开始着手他的下一次创业了。这一次他将目标投向了那些因网络通信将发生转变的产业。最终,吉姆·克拉克锁定了医疗护理。吉姆·克拉克之所以做出这样的选择是缘于好动的他也会生病,生病的人自然会去看医生,而在见到医生之前必须在医院的护士那里填写表格,而填写表格所花费的时间与因为表格传递所用去的时间到他真正见到医生之间的等待对于他来说实在是一次又一次地折磨。吉姆·克拉克要从使得病人能及时就诊中节约他们的时间和医护人员的时间上赚一笔钱,而这个市场尚没有人创造出一个对应的软件来解决这个问题,吉姆·克拉克要在解决问题的同时赚到他看到的那笔客观的钱。而他只需要创建一个集中存放个人病历和账单信息的系统的软件并将它们销售给医疗机构就可以达到他的目的。

1996年,吉姆·克拉克创办了他的第三个公司——“永健”公司。与创办网景公司一样,他先为他的这个公司找到了一个技术天才来开发软件。同时这个技术天才还有一个职位:CEO。在他的“永健”公司,吉姆·克拉克已充分掌握了平衡技巧。在扮演重要角色的同时,他又很好地避免了公司内部的权力争斗。现在的吉姆·克拉克再也不会重蹈覆辙和他的CEO争吵了。

与SGI和网景一样,吉姆·克拉克所创办的第三个公司同样也大获成功。

吉姆·克拉克曾总结过自己从SGI到网景,再到永健的历程。他将自己的这个历程称为“猩猩”哲学。吉姆·克拉克只要干得开心,他可以像猩猩攀缘藤草一样紧紧抓住每一个项目,但如果干得不太愉快,吉姆·克拉克就会去寻找下一个新的藤草(项目)。至少现在,他还没有必要离开。吉姆·克拉克抽出许多时间在他新成立的第四家公司——海景通信公司。在他的这个海景通信公司,吉姆·克拉克为他的帆船编写了程序。

吉姆·克拉克为帆船所开发和创造的技术,最终也孵化出一个新的业务领域。吉姆·克拉克希望能将这些技术用于家庭的控制系统。就像他的网景和浏览器市场一样。吉姆·克拉克的这一动作再次与比尔·盖茨的微软公司发生了冲突。这其实也是吉姆·克拉克设计这套系统的理由之一。吉姆·克拉克可不像许多人那样欣赏比尔·盖茨,他将比尔·盖茨看作是一个妄图控制整个计算机业的独裁者。“反对微软是我生活的重要组成部分,”吉姆·克拉克说:“这是一种奇怪的方式,它成了我的动力。”

好动的吉姆·克拉克永远也离不开他的工作,即使是在他消遣和娱乐的时间里。吉姆·克拉克对帆船项目的紧张程度与他最早创业一样。“我永远不会满足,”吉姆·克拉克说,“我就像一个疯子,但疯劲还有几分控制。”

关于吉姆·克拉克的影响力和他所拥有的财富,你可以从1996年6月《时代》周刊评选的25位全美最有影响力的人物中读到更为详细的内容。在那次评选中,当时身为网景公司董事长的吉姆·克拉克名列第一,在那时,吉姆·克拉克的个人资产已经超过了25亿美元。

吉姆·克拉克不是一个疯子,更多的人愿意称他为“伟大的掘金人”,“唯一敢与比尔·盖茨叫板的人”,因为吉姆·克拉克完成了一项从未有过的奇迹,创办了三家风格各异市场价值均在10亿美元以上的技术公司。

吉姆·克拉克完全有资格说:“这样,再也不会有人说克拉克只是靠撞运气。”事实上,他确实这么说了。即便是比尔·盖茨也无法反驳他的竞争对手吉姆·克拉克。

约翰·皮尔庞特·摩根:世界的债主

提起约翰·皮尔庞特·摩根(1837~1913年)这个名字,详细关注金融的你不会陌生,也许你对他所知甚少,但你不会不知道这个名字。而在世界金融界,这个名字足以使全球金融界震动。在19世纪末20世纪初,约翰·皮尔庞特·摩根是华尔街的“朱庇特”、民间的银行家、美国金融帝国的霸主,除此之外,他还是公认的世界债主,约翰·皮尔庞特·摩根像巨人一样支配着整个金融世界。1907年,美国金融面临崩盘之际,约翰·皮尔庞特·摩根临危受命,凭借一己之力力挽狂澜发挥了相当于中央银行的作用从而稳定了美国的金融秩序,避免了国家经济的灭顶之灾。

1837年4月17日,约翰·皮尔庞特·摩根出生在美国康涅狄格州哈特福德城。他是犹太人的后裔。他的祖先职责17世纪初随着新大陆的淘金浪潮移民美国。他的祖父约瑟夫·摩根定居在哈特福德并在那里先后经营过咖啡馆、旅馆等生意,而且还购买了汽船业和铁路业的股票。1835年,约瑟夫·摩根投资成立了一家伊特纳火灾保险公司。不幸的是这家火灾保险公司忘了给自己的公司买份赔偿保险了,后来为了赔偿一场火灾所损的投保者,约瑟夫·摩根和他的合伙人们发现在支付完相应的赔偿金后,自己的公司却陷入了破产的危境。应了中国大陆地区的那句“树倒猢狲散”的俗语了,约瑟夫·摩根的合伙人见识不好,纷纷撤股。约瑟夫·摩根在此情形下却没有如他的过去的合伙人们那样也撤走自己的股份,他的选择是买入全部的股份,于是,原本是合伙成立的保险公司,现在成为了约瑟夫·摩根一个人的保险公司。随后,约瑟夫·摩根在没有反对意见的情况下他提高了保费的价格作为以后再发生类似或更大的火灾后自己的保险公司不再重蹈覆辙的安全屏障。而他的选择也得到了市场的支持,因为那些投保的人因为看到这场火灾所带来的灾难与损失,他们的投保意识在增强。没多久,约瑟夫·摩根的火灾保险公司就从破产的边缘走回到不再亏损获得了巨大的利润。

约瑟夫·摩根的儿子朱尼厄斯·斯潘塞·摩根,也就是约翰·皮尔庞特·摩根的父亲则在16岁开始就从事商业活动,到朱尼厄斯·斯潘塞·摩根23岁就拥有了一家规模很大的干菜店。从而成为新英格兰地区成功的商人之一。在l9世纪50年代,朱尼厄斯·斯潘塞·摩根受雇于著名的银行家乔治·皮博迪,负责在伦敦经营美国国债、州债、股票及国外汇兑等。而银行家乔治·皮博迪终其一生也没有子嗣,而他对朱尼厄斯·斯潘塞·摩根很是赏识,所以在这位银行家退休后,他就将自己所有的生意都交给了由朱尼厄斯·斯潘塞·摩根。从此,朱尼厄斯·斯潘塞·摩根坐镇英国伦敦,成为伦敦金融界的风云人物。

约翰·皮尔庞特·摩根很小的时候就受到祖父、父亲这种成功的经历和特殊的家庭氛围与商业的熏陶。在约翰·皮尔庞特·摩根幼年时,他从父母那里能得到的零花钱是每周25美分。约翰·皮尔庞特·摩根将这一小笔钱一一记在自己的小账本上。这个习惯保持到他和这个世界说再见的那一天才算告一段落,因为我们无法知道他是否在天国仍然在用他的笔和纸继续记录他的每一笔开销。除了父母每周固定给他的25美分零花钱外,约翰·皮尔庞特·摩根实际需要使用的零花钱则是通过提供收费观赏他的西洋片所收到的那些钱来补充的。而他采用这个方式为自己赚取更多的零花钱是在他12岁的时候。

后来,因为父亲朱尼厄斯·斯潘塞·摩根的商业版图的扩大,约翰·皮尔庞特·摩根跟随着父母举家搬到美国的波士顿。

因为商业上的原因,朱尼厄斯·斯潘塞·摩根接触到了当时一些大的家族企业,如巴林家族和罗斯柴尔德家族。朱尼厄斯·斯潘塞·摩根从这些家族企业中学到了一些东西,其中一个就是将自己的儿子们训练成自己商业上的助手和家族产业的继承人。这其实也是与西方国家的银行家的事业特点相关的,银行家的事业需要代代相传,除保住资本以外,主要是传承信誉,他们需要为外贸提供融资,其出示的票据即便是在遥远的地方也能承兑,即便是兑现的银行家根本就没和自己打过交道,但是只要一提起自己的名字就如同信用度保证一样,否则,这个银行家就可以考虑转行或停业了。

1854年,约翰·皮尔庞特·摩根从英语学校毕业以后,他的父亲朱尼厄斯·斯潘塞·摩根又把他送到了瑞士日内瓦的希利学院上学,两年后又把他送到德国的下萨克森州格丁根大学,并为他选定了所修的课程,目的就是要他能够讲一口流利的外语,并熟悉全球贸易的形式和流程。

朱尼厄斯·斯潘塞·摩根对约翰·皮尔庞特·摩根最放心不下的是他的坏脾气。甚至在约翰·皮尔庞特·摩根21岁时,朱尼厄斯·斯潘塞·摩根就直接对他说,“有一天我没有能力做任何事情了,那么你就是家里唯一可以拿主意的人了,你现在开始就必须要准备着承担这些责任,并时刻记在心中。”

1857年,美国爆发经济危机。这次经济危机不仅仅引起了美国人的恐慌,英国、俄罗斯等国也唯恐这场经济危机会波及到本国的利益,英国和俄罗斯的商人们将他们的大笔资本迅速从美国撤出,进而使得美国市场出现更大的恐慌,这就是历史上的“1857年恐慌”。随着经济危机的延续和扩大,1857年美国有近5000家企业、银行和金融公司破产或倒闭。

作为经济危机的延续和扩大,就在同年的秋季,美国爆发了货币危机,美国整个银行系统基本陷于瘫痪,根据历史资料显示,当时纽约的63家银行中仅剩一家还具有支付能力,另外62家均失去了支付能力而不得不停止了支付。这62家银行所剩的就是宣布破产了。

也就是在这一年,约翰·皮尔庞特·摩根完成大学教育,回到美国。长时间在国外生活和学习,使得约翰·皮尔庞特·摩根在熟悉了国外的风土人情和思想的同时也具有了国际化的视野。

在父亲朱尼厄斯·斯潘塞·摩根的安排下,20岁的约翰·皮尔庞特·摩根到曼哈顿闹市区的邓肯—舍曼公司做初级会计,那里的老板是朱尼厄斯·斯潘塞·摩根的一位朋友。此时的约翰·皮尔庞特·摩根凭借自己数学方面的聪明才智以及与伦敦皮博迪银行的相关资源优势,为邓肯—舍曼公司注入了更多的血液。进入邓肯—舍曼公司还不到一年,约翰·皮尔庞特·摩根的锋芒就让他的上司感到了压力。

1859年,约翰·皮尔庞特·摩根被邓肯—舍曼公司派往古巴采购货物,旅行途中经过新奥尔良时发生了一件令他的老板心惊肉跳且不能接受的的事,这件事其实很偶然:约翰·皮尔庞特·摩根在等待离开新奥尔良的船时,他漫无目的地在嘈杂的码头漫步。这时,有一位人看约翰·皮尔庞特·摩根穿戴考究的商人装束后便走上前来和他搭讪。那个人在寒暄之后便问约翰·皮尔庞特·摩根是否愿意买咖啡,而且是一整船的咖啡。作为商人的约翰·皮尔庞特·摩根自然不会置之不理,他了解到,这个人是往来于巴西和美国之间的一艘货船的船长,受美国买主之托,在巴西买了一船上好的咖啡运到美国。谁知当他到了美国之后才知道交易无法完成,因为委托他购买那一船咖啡的美国商人已经无法支付给他货款了,原因是那个美国商人在这个船长和他那一船的咖啡到达新奥尔良前就已经破产了。一个破产的商人可是既无法交付那一船咖啡的货款,也无法赔偿这个船长的损失。这个船长只能选择在离开新奥尔良前自己找到另一个买主。而穿着考究的商人约翰·皮尔庞特·摩根自然成为这个船长当做潜在目标客户的临时名单中的一员。对约翰·皮尔庞特·摩根极具吸引力的不是那上好的古巴咖啡,而是这个船长为了尽快卖出的上好古巴咖啡还有一个无法使约翰·皮尔庞特·摩根拒绝的上好价格——半价。

作为商人的约翰·皮尔庞特·摩根在听完了那个船长的报价后,他愿意看看样货,这个合理合法的愿望自然得到了充分满足。正如那个船长所言,样货确实是上好的巴西咖啡。如果以半价收购而后出售,这笔生意当然有利可图。约翰·皮尔庞特·摩根决定要买下那个船长所有的咖啡。作出这个决定是冒有一定风险的,因为约翰·皮尔庞特·摩根自己是无法除了样货外船上的咖啡也同样是上好的巴西咖啡。不过,约翰·皮尔庞特·摩根的直觉告诉他那个船长是一个可以信赖的人。约翰·皮尔庞特·摩根决定冒这个险。

于是,约翰·皮尔庞特·摩根就改变了他的行程的时间表,他带着咖啡样货到新奥尔良一家与邓肯—舍曼公司有贸易往来的客户那里去推销。他的运气并不比那个船长好多少,因为,他跑遍了新奥尔良所有的商户,没有一个当地商人愿意接受这个交易,这个拒绝与他交易的名单中当然也包括了那家与邓肯—舍曼公司有贸易往来的客户。作为对他登门推销的回报,那些新奥尔良商人也给予了他忠告,因为船员欺骗买主的事情经常发生,约翰·皮尔庞特·摩根应该谨慎行事。

约翰·皮尔庞特·摩根并没有因为这些忠告而放弃这个他认为有利可图的生意,不同的是他放弃了做掮客的角色转而为以邓肯—舍曼公司的名义买下了那个船长整船的咖啡。这就与他之前所得到的指令和授权有了一点冲突,因为他是被邓肯—舍曼公司派往古巴采购货物,而不是被派往巴西采购巴西的上当咖啡。这就意味着他必须立即将他的建议而不是将他的采购决定通知他在邓肯—舍曼公司的上司。对于邓肯—舍曼公司来说,约翰·皮尔庞特·摩根的越权行为是必须严厉指责的,事实上,约翰·皮尔庞特·摩根的上司也确实行使了他的权力,在对约翰·皮尔庞特·摩根擅用公司的名义方面,约翰·皮尔庞特·摩根的上司进行了严厉的指责,要求约翰·皮尔庞特·摩根不得擅用公司的名义,而鉴于无法清楚那船咖啡是否全部为上好的巴西咖啡的情形下,约翰·皮尔庞特·摩根的上司果断地要求他立即退货。而此时的约翰·皮尔庞特·摩根已经在致电自己的上司前就已经将那一船咖啡悉数买下了。所支付的款项自然也是来自他本当用于前往古巴的采购款。这就意味着遭到自己未经许可即擅自挪用了自己所服务的邓肯—舍曼公司的款项。被自己陷入麻烦中的约翰·皮尔庞特·摩根唯一可以求助的对象就是他的父亲朱尼厄斯·斯潘塞·摩根,约翰·皮尔庞特·摩根确实也这么做了。他给远在伦敦的父亲朱尼厄斯·斯潘塞·摩根发了份电报说明了原委并请求他提供支持。朱尼厄斯·斯潘塞·摩根毫不犹豫地为儿子提供了支持,他出钱填补了约翰·皮尔庞特·摩根挪用邓肯—舍曼公司的款项。在父亲的支持下,约翰·皮尔庞特·摩根不仅买下了那个船长的货物,还在那个船长的介绍下收购其余咖啡船的咖啡并囤积了起来。