书城管理利润之上的追求
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第5章 蜕变成长(1)

篇首语:生而不从恶业

如果生为不死,生来何故

生不为死屡造恶业,不死又是何故

世事无常,始终生灭

以善求利,善利平衡

以恶业求利,不惧怕亦死

灯火不熄,死即再生

念念相继,世为轮回

是呀,首先接受死,才可以活好生。没有永远的生,不管哪种死,生要有价值。

如果我们屡屡制造伤害别人的业,那我们凭什么还活着。所以,只有怕,才会让我们慢慢了解人世间的因果。一定记住,不伤害人,不做伤人的产品,不欺骗人,不做恶业。

人只有相信因果,才会在世间平安,当然也才会世间平安。钱不是人世间的唯一追求,如果为了钱去做恶业,那得不偿失。

不要过度地透支我们的能力去挣钱,因为获利太多而价值不大,一定会有自身的伤害。只有不从恶业,才会持续发展。

生命轮回,成长的人会将不成长的人淘汰,这也是世间的规律。

所以,存在的价值非常重要。

四、原动力

“一定要”与“不得不”

“一定要”,是梦想一开始就行动无阻力,然后不断挑战困难。虽然明白通往成功山顶的路上,有一万个曲折,但会想尽一切办法主动出击。这些行动,叫作先觉。

“不得不”,是舍不得当下,忘不了回忆,只有事情自然发展到不得不去做,或已被时局推到必死边缘时,才去行动。

“一定要”与“不得不”都是决策。其实不管如何选择,每往前走一步,都充满着无限阻力。有自身的恐惧,有已有的成果,有无助的迷茫。

两种决策都存在成功与失败,“一定要”的结果总是比“不得不”来得早一些,让一个人的人生节省了时间,去追求下一个“一定要”。“一定要”的人,往往没有时间恐惧,虽有无数次成功,但也会面临“不得不”。所以,警示“一定要”,检查“不得不”的变化,这就是弄潮儿。“不得不”,由于没有“一定要”的精神,大多会接受“一定要”放弃的结果,得到自认为有用的垃圾。

大部分时间,“不得不”会给“一定要”打工,并且,“不得不”还每天都生活在“一定要”的影响下。

当一个人失去了主动的原动力,靠别人推动时,就会变成“不得不”。

当我们与别人相比没有明显的优势时,我们战胜别人的最好办法就是比别人勤奋。

先变者让后变者不得不变,或让后变者死。

向陌生前进,感谢未知带来的喜悦,一定要!

成功的源头:原动力

原动力有三级:生存的动力、满足的动力、成就的动力。

不怕没学问,就怕没有原动力。

家长教育孩子最大的问题是,安排了孩子的一切学习,让孩子拥有了各项技能,却没有解决原动力的问题。孩子的一切都是被安排的,所以孩子离开了家长以后,迷失而无助。

一个企业负责人,千万不要帮助别人设计全部的人生安排,因为一个没有自我意愿的行动注定不是完美的。生命被安排,是生命悲剧的开始。

如果一个人有原动力,他会不休息、不睡觉、不吃饭,一切精力都集中在一件事上,并从这件事上获得一切成功的可行性,然后行动。

体验到生存关口的人,一定会珍惜任何一个机会,因为生命压力会激活他求生的欲望。这是人最后的斗志。

满足感是在奋斗过程中非常重要的感觉。一个人吃了很多苦,只为满足一点乐,就像做了一晚上的饭,只为吃二十分钟的美味。这种满足动力,让人追求一个个即使苦也要前往的行动,这种人是有救的。有成就动力的人,是看不得别人超过他的,有梦想就一定要实现,哪怕是用一生。

很多人会感慨,但不会行动,因为天生缺少原动力的人,最喜欢感慨。

想办法去激活一个人的原动力,让他看到榜样的样子。想办法让一个人拥有原动力,让他体验到生存、满足及成就的感受。这很简单,却是教育的灵魂。

民营老板心法

1.管理要做到无情有爱,不要谈感情,但要谈关爱。从内心里去爱我们的客户、员工与企业,但不是照顾没有奋斗能力的人。

2.分配就是算清账,核算出利润,好分钱。

3.一个企业利润有五间房:一间为国家税,一间为企业发展金,一间为研发基金,一间为股东利润分红,一间为关键人才分红。股东拿着股东分红的钥匙,这个企业就成功了。

4.人的一生就是空间优化的过程,不断退出原来的旧圈子,接受考验,建立新圈子。

5.一个人能容得下多少有缺点的人,他的世界就有多宽广,再有缺点的人也是资源。

6.员工的一级幸福力是收入满足,二级幸福力是成长通道,三级幸福力是权力获得,四级幸福力是荣誉成就,五级幸福力是公司就是自己的事业。

7.老板自我改变,员工必然改变,做一个有素质的老板,才会带领有素质的员工。

8.有些产品是为员工设计的,让他们挣到钱,他们才能让公司挣到钱。

9.企业经营的本质是经营人,经营人就是“教育客户、训练员工”这八个字。

负责人的命

得了负责人的病,自救负责人的命。

作为企业负责人,可以有人不喜欢我,但我必须喜欢对公司有用的人,这不是因为我修炼到此境界,而是因为使命使然。

当然,为了公司的使命,我必须做到无条件地培训伙伴,不管接受培训的伙伴是不是有私心,或者学完就去创业,我依然会如此。因为大部分的伙伴,增长了见识,学会了管理,会为公司使命的实现推一把力。

很多时候,虽然我知道有些学员就是为了模仿我们公司的产品而来听课的,但我还是会卖力地全力分享。因为,除了他们外,更多的企业家需要把学到的知识运用到企业的发展当中去。

培训行业有不少人靠专门模仿别人而生存,而且是四处模仿,但我不能为此而否定我的行业,因为我是行业中的一员。否定这个行业,就是否定自己的选择。有时很可笑,有时很可气,但我还是坚信,如果我跑得快,如果我够创新,我就不会失去竞争力。

有些人变本加厉地按照不义的方式工作,因为他们知道没有未来,所以只能把握现在。中国最朴素的文化是以义求利。利润之上的追求,为义;追求利润,为利。中国远古以此为衡量标准,我也必须有所敬畏。

就是有人放弃我,我也不能轻易放弃想放弃我的人,因为他有价值,我有使命。并且,我的价值不能完成全部使命。就这样,我必须把自己当普通人看,才可以臣服于一个个英雄与榜样。所以,谁想弃我,我不远离,我改变!

我可以安慰别人,但我不需要别人安慰。因为,我的终点决定了我的性格,我的性格不是天生的,是后长的。再低潮,我也是去找解决的方案,而不是去找地方放松。我关注每一个人的心情,唯一不去考虑的是自己的心情,因为我的心情不属于我,属于梦想!

世界上最难做到的就是相信,大多不相信的人是因为利,而我必须选择相信,因为我明白利生于众,义生于心。相信,是整合的第一步,而整合是显现的第一步;显现是我的目的,相信是我的战略。

我知道,我花了谁的钱,我必须心里装着他们,那就是我的客户;我也必须知道谁花了我的钱,那谁就必须为我提供服务。

我把明显的缺点公布于众,让大家认为我是真诚的人;我把致命的缺点偷偷改掉,让大家认为我是一日千里进步的人。总之,我是面对缺点的人。

我经常看失败学,以防我在成功时得意忘形,在低谷时无法站起;我经常省钱不为形象,以帮助我在挫折时适应生活;我经常提醒我要服务,以免位高时我专权霸道;我更经常看书,以防众人飞奔而我散步。

无奈是一个负责人的局,接纳自我与世界是一个负责人的命。

这就是我的办法。

大事业从懂成交开始

成交是一个小话题,但能起到大作用。

成交能力就是一个企业、一个人的生命力,所以,大事业从懂成交开始。

我做讲师超过十年,从一个只靠授课拿课酬的讲师到自己开办公司,开公司遇到的第一个难题是销售与成交。为了突破成交关,我亲自做会议营销,在产生销售额的那一刻我有难言的喜悦。我学会了成交,我的公司也因此存活了下来。由此我深深认识到,成交是企业和个人的一种基本能力,每个人都必须学习并掌握成交。

而今天,我管理2200余名员工,其中80%的成员是业务系统的伙伴,这些伙伴让我们公司的业绩站到了培训行业的第一梯队!

我的成交方法都是学来的,在此跟大家分享。

1.成交是要把不认识的任何资源整合到我们身边。也就是说,成交不单是营销,也是生命的组成部分。所以,业务员讲成交,经理讲成交,股东也要讲成交。

2.业务成交始于收款,结束于转介绍。也就是说,没有收到资金的成交,本质上不是成交。成交三要素:准备、成交、交付。

3.成交的核心是一体思维,就是与客户形成一体思维。如果是二体思维,持续性发展就会遇到问题。如果真的做到一体思维,那你的业务生命力会更强,因为有巨大消费能力的人多是智商高的人。

4.成交的本质是爱,成交的灵魂是让顾客喜欢你,成交的公式是价值与价格的对换。

5.成交的过程就是一场培训,所以必须要有准备。所有的成交都需要设计,没有流程的成交无法复制,不能复制的成交就不能扩张。

6.每天服务客户,有客户看不见的变化,才会有看得见的决定。

7.帮助解决顾客的风险,才会成为顾客信任的对象。

8.成交的训练,包括了榜样复制、流程分解、训练通关。

9.顾客永远选择让他享受便捷的企业。

10.要有利润之上的追求。

一个人的原动力决定了一个人最终能走多远。为了责任,可以成就一份事业,而只为了钱,我们会产生很多的焦虑,关注短期效应。

成大事者,都是有梦想、有使命感的人,懂得以终为始。营销是一个高尚且可以一生从事的职业,成交的初心是为了帮助客户成长。我们要有帮助客户的能力、帮助客户的方法、帮助客户的决心。

成交是一件无比美妙的事情,企业有成交才会有销售额,人要懂得成交才能树立影响。我认为,每一个人,都必须过成交关。

好战略是激活自我

看到一个个公司的新年度规划,有的公司要做到200亿元营业额,有的要做到800亿元营业额,有的甚至要做到1000亿元营业额。其实,一家做到200亿元营业额的公司,一定是商业模式的革命,而不是原商业模式的数字变大。如果只是规划规划,无限臆想或自我极端构思也就罢了,但如果拿着客户与员工的生涯规划去做赌注,那就太可怕了。

所以,务实的规划,也只是在大环境好的前提下,增长30%~50%。如果一年增长100%,那说明我们的命运好、产品好,真心为客户提供了价值。这不是规划得好,而是我们的行动力超出了规划,是值得祝贺的事情。

不要看哪家企业规划了什么,做企业拼的是耐力。在硅谷有一句名言:不要看竞争对手做了什么,而是看客户需要什么。

长松咨询,不可能规划十年以后要成为多大的企业,如果没有创造价值,其实什么企业也没有存在的必要,包括长松咨询。长松咨询应该务实地把内功做好,做专业的系统管理,做人才的培养,为民营企业这样的精准客户服务,让客户在起步过程中完善基本的管理系统知识体系。

长松咨询不可能成为别人的救世主,不可能帮助别人暴富,不可能让别人不劳而获。所以,帮助企业建立管理系统,先从民营企业老板的意识做起,接着从管理系统建立做起,再从人才打造做起。这就是长松咨询的产品从战略、系统、人才三个角度入手的原因。

一个不理性的老板,一定会让企业走向疯狂,然后灭亡。一个不理性的咨询机构,会让很多企业家走向疯狂,然后集体灭亡。所有的奇迹都是建立在知识体系与资源能力的基础之上的,做梦固然是好事,但底牌是真东西,好战略是激活自我,而做梦般的战略只能欺骗自己。

所以,长松人要务实地做规划,不要把自己当成神。

生活富足的十个习惯

1.虽然怀旧是一种品味,但生活富足的人要能适应新社会、新地点及新的工作方式。

2.玩转团队,也就是你的性格可以与任何人接触,不存在喜欢与不喜欢。

3.学习,不断获取新知识并且能应用。这样才会有足够的能力战胜恐惧与社会变化。

4.首先做一个低生活标准、高业绩标准的人,适应任何环境,把专注力集中到高业绩上来,然后用富足改变你的生活标准。

5.能把不少于20%以上的收入投给他人。

6.学会否定自己,因为否定意味着新生。

7.有一技之长,而不是什么都懂。因为什么都懂会让你失去机会。

8.有原动力,就是做什么事要有动力,否则能否坚持一定会成为问题。

9.能吃亏、受委屈,不把吃亏与委屈当成痛苦。

10.敢于挑战大项目,当然,未做成时要低调。

家庭教练,幸福的导师

家庭中,没有上级!

所以,家里也不存在管理者。夫妻之间不要相互指挥,父母不要命令孩子。家庭幸福的密码,非常难找。

家庭教练,才是幸福的导师。教练,就是帮助团队成员获得自我智慧,激发其正能量,使其奋斗不息,获得成功的人。配偶有问题,不只是与本人有关,与另一半不懂教练也有很大关系。

家庭的目标,是家庭团队集体幸福。一个人的幸福,不能建立在伤害其他成员幸福的前提下。

不管是孩子还是爱人,不管是父母还是兄弟姐妹,对他们来说,最大的帮助不是金钱的帮助,而是你成为优秀的教练,成为他们人生的教导者。

努力成为家庭教练,需要以下素质。

1.尽可能表里如一。

2.具有极强的识别力,对事物的判断准确。

3.有沟通能力,而不是单方面指令。

4.不只要求别人成长,还要自我成长。

5.向家庭成员营销自己,增加吸引力。

6.成为榜样。

7.依据别人的情况合理给出人生规划建议。

8.有耐心。

9.无条件的爱,不追求回报的情感。

10.宽恕与释怀。

家庭教练的十大错误。

1.不能原谅别人的致命不足。

2.索求。

3.挑战的恐惧。

4.只注重表面,不关注内在。

5.每天思考给后代的钱,而不关注孩子的品格。

6.家庭是一个交易平台,本质上相互利用。

7.不能用一生的时间去经营婚姻。

8.控制。

9.熄火。

10.不尊重。

孩子不需要上级,孩子需要家庭教练。我们在孩子身上所犯的错误,是会永远伤害孩子的。

1.安排了孩子的一切,一次一次打断孩子自我探索的活动,最后孩子不再追求探索,只需要学习好就行了。可能会导致孩子一事无成,最多也只是世界大公司的基层打工者。

2.不停地命令孩子按照我们的思路做事,为什么不鼓励孩子按照自己的想法大胆去做,家长当一当观众?

3.假生气,结果让孩子学会了真生气。

4.不观察孩子的原动力在哪里,而是让孩子帮助我们实现我们的梦想。

5.让“孝”字成为孩子的负担,而不是鼓励他实现自己的梦想。

你想成为家庭教练吗?

相信自己,并且相信从自我改变到家庭优化,再到家族改变,这一切都很轻松。

战略的终点是幸福,不是财富

年龄越大,越要给自己时间,与自己相处,聆听自己的声音,知道自己的需求,然后好好与自己相处。

战略的终点不是财富,是幸福。财富是幸福的生产力,但不是唯一的生产力。

男人爱女人最好的证明是给时间,女人爱男人最好的证明是给他梦想。