在广东省中山市的一个小镇,28岁的年轻人何伯权,受镇政府之命投资办厂。镇政府交给他95万元,让他开办新企业,给小镇经济注入新的活力。这是1988年。
何伯权手里拿着95万元,干什么呢?他开始市场调查。这个时候,广东保健品市场正掀起高潮。太阳神、乐百氏、自然饮,竞相争霸,市场热火朝天。
何伯权想,95万元对一个家庭是一笔巨款,用来办企业,则是微不足道,要开辟一条自己的路可能性小,激烈竞争的市场也不等人。如何以这一点资金一步跨进市场的主流之中去呢?他日夜思索,仔细观察市场,从杂乱无章的思绪中,渐渐托起一个想法。他看好了“乐百氏”三个字,发自内心地喜爱。于是他想,能不能加入“乐百氏”的行列?如果以95万元的有限资金,加入“乐百氏”的行列,很短的时间就可以发展起来。
智慧为何伯权开辟着道路。
他立刻赶到广州乐百氏公司。中山乐百氏保健制品有限公司应运而生了。它是由广州乐百氏与小镇工业总公司合资成立的。广州乐百氏以品牌及20万元资金入股,占三分之一股份。何伯权任总经理。
一步到位。何伯权以有限的资金进入了市场的主流,一年后,就发展起来了。以380万元的高价买回了广州乐百氏的三分之一股权。中山乐百氏完全是自己的公司了。广州乐百氏也不亏,仅一年,不算股权分红就赚了380万元。
“乐百氏”商标还是广州乐百氏的。何伯权租用“乐百氏”商标在奶类制品领域的使用权,期限10年,从1990年到1999年。
“乐百氏”在何伯权的手中已经成了气候。随着1999年的日益临近,何伯权产生了危机感。终于在1996年时,他出资1500万元,取得了“乐百氏”商标在奶类制品领域的所有权。以后何伯权又出巨资买回了乐百氏矿泉水的所有权,完全掌握了“乐百氏”品牌。广州乐百氏也是赢家,仅凭“乐百氏”三个字就拿回了数千万元。
就这样何伯权凭手中仅有的95万元,走合作双赢之路,大体用10年时间,发展成名震全国的大企业“乐百氏集团”。个人财产也达到了7亿元人民币。