书城管理赚钱要学温州人
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第35章 附录 学经验(2)

②资金压力很大。一般情况下,你如果在30岁左右创业,你所有的积蓄可能不够创业的最低启动资金,而你正处在生活花费最大的时期,因此,你将面临很大的资金压力,这个因素将严重制约你的创业计划,影响实施方案,并降低了承担市场风险的能力。

③你会非常辛苦。由于几乎所有的事情都是你自己亲历亲为,成为一个超级的全能运动者,你的身心将面临巨大的考验;并可能因此使你的事业不能顺利发展。

④没有人分担你的压力与风险,如果生意失败,你将面临崩溃。因为50岁上下时,如果血本无归的话,你可能无力再战。

⑤如果你欠缺经营生意的核心要素,如专业知识、业务关系等,你除了花费巨大代价之外,还可能受制于人,出现穷了方丈富了和尚的结果。

单枪匹马创业的适用情况

从实务的角度,你进行决策必须考虑两个基本因素,首先是能顺利创建自己的企业,并维持正常的市场营运;其次,在上述前提下,能否获得更多的利润。

如果可以满足上述原则,单枪匹马就适合你独自一人可以完全搞定的创业构想。如果经营的生意是你熟悉的行业,并具有一定的专业知识、业务关系、和管理经验;并且能够筹措到相对充足的资金;企业规模在创业期间可以提制,你一个人可以进行管理;关键的工作人员很称职,并且能分担你的一些工作;家庭对你全力支持你就可以自己创业。

如果上述条件有一条不能真正满足,你就应当慎重考虑,并修改或抛弃自己的创业计划。方法之一,降低创业计划中企业的规模,这样可以满足你单枪匹马的创业愿望。单枪匹马适合从小干起、从头干起,真正的白手起家。当然,如果你只能单枪匹马的奋斗,没有别的办法,那也只好这样了。

合伙经营的利弊

合伙经营也是许多小型企业的常见模式,尤其是相对复杂的创业构想这是一个不错的选择。实际上,很多生意发展到一定规模之后,通常都会进入到合伙经营阶段。

合伙经营的好处。合伙经营的好处十分明显。尤其是中国市场已经发展到现在,对特定创业构想的启动资金要求已经提高,平均来说大约是几万元人民币。同时,市场基本上进人买方市场,各种生意都已经有太多的企业在经营,并纷纷都说生意难做钱难赚。在这种市场大环境下,合伙创业有更多的吸引力。

①合伙经营首先是资金的压力较小。一项投资50万元的创业计划,对于一个人来说有较大的压力,但两个人或更多的人分担之后,压力就小了很多,对于有一定积蓄的你,可以轻松的承担其中一部分。

②创业期间事情千头万绪都需要解决,两个人,甚至更多的人共同创业,则可以分工合作,可以加快创建的进程,并保证顺利展开经营活动。

③合伙人可以取长补短,并各自负责特定的工作,可以实施较为复杂的创业构想与计划,规模也可以比单枪匹马大很多,发展的速度也往往超过单枪匹马的创业者。

④由于起点相对较高,可以承担较大的市场压力与风险能够在需要时及时补充资金。

合伙经营的弊端。合伙经营的好处是显而易见的,但是其弊端也是不容忽视的必须考虑清楚再做选择。

①由于是几个人共同创业,对于你来说,创业的成就感就相差很多甚至有时又被逼退出的危险。

②几个人共同创业,每个人的能力不同,对企业的作用也有一定的差异,分工合作往往会加大差异,出现苦乐不均的现象。同时,利润的分配往往是按照投资比例进行分配,合伙人之间往往会有一定的想法,容易产生矛盾并影响工作的积极性。

③合伙人分配的利润,往往十分有限,降低了创业的经济利益的吸引力。

④合伙人在管理方面、企业发展、利润分配等方面往往产生一定的矛盾往往无法调和。

⑤在创建期与营运初期,企业本来就处于投入和亏损阶段,但同时合伙人又必须支取一定的个人费用,加大了资金的紧张程度。

⑥特定合伙人的中途退出,对创建的事业产生一种巨大的影响。

(四)合伙生意要大气做

合伙生意不难做,关键在于不打个人的小算盘,共同创业,共同患难,共同承担风险,共同制定并遵守规则。

现实中有太多的好朋友因为创建共同的事业而最后分道扬镳,甚至反目成仇。事实上,朋友成为事业伙伴,确实有太多的问题需要面对但是处理得好,可以金钱、友情兼顾。

经营事业对朋友关系的考验

经营事业是一个纯粹功利性的事情,而朋友相处最忌讳功利性,两者的冲突是显而易见的。

创建事业,朋友通常都可以共患难。尽管很多人都知道朋友成为事业伙伴的潜在危机,但还是有更多的人选择了这一种创业的方式。原因很简单,这是最有可能的成功创业方式,而且,在初期大家可以凭借朋友关系共同应对创业初期的困难。这比与陌生人合作容易得多。

创建事业多少都需要大量的资金,同时需要一定的人手。创业的初期,人工成本通常也是一项巨大的固定开销。朋友创业上述困难可以迎刃而解。

尽管大家都没有钱,但凑一凑,做点小生意还是可以的,至少启动资金是有了。至于人手问题则更容易解决了,几个朋友分工合作,基本上不用聘请外人。每一个月的薪资,由于实际上大家都是老板,发不发也不是什么问题,完全可以实行按需分配的方式。

创建事业之前,大家是朋友,这种关系即使是弱化、消失,也是一个逐渐的过程,如同市场上成功的品牌一样,被淘汰也是一个漫长的过程。友谊加上对成功的渴望,使创业初期的朋友更加能共患难。

上述两个特征是创业能否成功的关键因素。如果这两个因素成立,加上项目有市场,还有一点运气,再加上朋友的帮扶创业成功的几率基本上是95%以上。

每一个朋友都有自己的小算盘。经营事业实在太复杂,朋友之间生间隙通常在两种情况下发生。

首先就是创业老是不成功,大家的心思发生变化,有的人就心灰意冷,准备放弃。在外面机会的诱惑下,大家就可能发生冲突,因为外界的机会不会对所有的朋友都是均等的,肯定有人欢喜有人忧,希望抓住更好的机会。机会好的人要散伙,机会不好,甚至没有机会的人则不希望散伙抱着最后的希望。很显然,如果有人离开,生意成功的可能性就更加渺茫。

其次,创业成功之后,由于有利益可以分配不均,往往也会产生矛盾。如何分配,按什么方式分配等问题就会摆在大家面前,同时也带来更为直接的冲突。再有赚的钱是投入再生产还是先提高大家的生活水平,朋友之间可能会有不同的想法。

事实上,几个朋友合伙,当然要分工合作。不同的分工之间,很难作出适当的平衡。负责外部业务的人可能经常花天酒地;管生产的人则残酷剥削自己,时间短还无所谓,时间一长,报怨总是会产生的。做决策的时候,很难说究竟哪个方案是最正确的、最好的,到底听谁的,就是一个棘手的难题,有时候,往往人人都想管,又人人都不管。如果事情搞砸了,做决策的人很尴尬,跟从的人也多少有自己的想法,为后面的发展埋下隐患。

钱还能彻底改变一个人。朋友关系都是在没有发财之前确定的,发财之后就很难说了。再好的朋友都是两个独立的个人,每一个人都有自己的小算盘,无论是创业的动机,还是怎样经营共同的事业;无论是经营的艰苦初期,还是创业成功之后……

个人的小算盘一打,朋友关系就玄了。还有一点,创业的时候,大家多是年轻人,否则也很难共同创业了。年轻人经验毕竟差不少,处理如此复杂的关系往往束手无策,偶然的冲动往往会直接伤害朋友关系。

朋友怎样成为事业伙伴

尽管朋友共同创建事业有很大的挑战,但还是有很多人处理得很好,朋友关系深入发展,事业蒸蒸日上。这里面有很多秘诀。

如果能够遵照以下原则,朋友还是可以成为很好的事业伙伴的。

共同制定游戏规则。朋友相处与经营事业是两个概念,朋友相处强调的是默契,一切尽在无言中;经营事业则必须有规有矩,一切都必须有明确的规定并且必须要遵守。

朋友共同创建事业,最忌讳的就是友谊与事业不能分开,经营事业还采用朋友相处的规则,这样的事业一定失败。因此,朋友合作要想创业成功,第一个工作就是制定共同的游戏规则,将朋友与事业彻底分开。说白了,于私,大家是朋友;于公,则是上下级的关系。

牢记一点,创建事业不是玩游戏更不是处朋友!

家有千口,主事一人。朋友共同创建事业,一个误区就是把朋友的平等关系直接延伸到经营事业中去。经营事业,必须及时作出各种决策,很多情况下,时效性是第一位的。因此,必须要有一个说了算的主事人。

如果沿用朋友相处的规则,例如,问上哪儿吃饭,大伙都说“随便”,结果走半天也没有找到合适的地方。大伙一块儿去玩,倒也无所谓,反正是消磨时间。但是经营事业这样却绝对不行,决策必须及时和明确,否则会丧失很多时机。

因此,朋友之间必须推出主事的人,经营过程中由他作出最后的决策,其他人必须遵守这个规则,愿赌服输后果共同承担。不要把其他人带进来。经营事业是一个不断发展的过程,三个朋友共同创建了一个公司,经营两年之后,第四个朋友决定加盟,这种情形就很棘手。

作为普通员工对待,大家觉得过意不去;不作为普通员工对待,也同样不合适,创业者心里不舒服。事实上,也只能作为普通员工对待。除非第四个人有企业迫切需要的技能,或者投入适当的资金人股,才可能享受股东的待遇。如果是大家共同的朋友倒容易解决,但是如果是特定个人的朋友或者家人,则不应当吸收,哪怕是确实对企业有用的人,这样可以避免以后发更多的人进入,把企业拖垮。

原因很简单,特定个人的朋友或者家人加盟企业,在企业内部必然形成小团队,产生派系斗争,逐渐会对资源应用和利益分配产生负面的影响,很多朋友企业就是这样破坏的。事实上,在基本的游戏规则中,都必须规定这一条。只有这样,才可能使企业长期经营发展下去。

(五)家族企业是最好的创业模式

对于创业者来说,尤其是单枪匹马的创业者,家族经营往往是合理、可行、高效的实际的经营模式,是创业的首选模式。

现在管理界有一种流行的观点,认为家族经营是一种很不好的经营模式会产生太多的问题。实际上,在管理中没有什么好与不好,只有合适与否。70%以上的创业者都采取家族经营的模式,自然有其合理的原因。

单身汉的口头禅就是“一个人吃饱,全家人不饿”,很容易解决生存问题。家族经营就是企业界的单身汉,是最有生命力的企业模式之一。

创业者的事业适合家族经营

夫妻店、子承父业等是小型企业最常见的模式。实际上,许多创业者的事业的确也适合家族经营。即使是现在的大中型企业,在创业期,往往也是家族企业。

家族经营是创业者创业的优势。小型企业有许多本身的特殊情况,处理的好,就成为小型企业的优势,处理不好就变成小型企业的劣势。一般来说,小型企业管理水平较低,推动业务更多地依靠员工的能力与责任心,费用的支出更是需要团员节省。

小型企业的弹性很大,业务忙起来,往往需要24小时运转;不忙的时候,也可能几个月不开张,因此很难维持较大数量的固定员工的基本开销。

小型企业在创业期,往往因陋就简,工作环境相对较差,需要员工更多的理解和忍耐。而且在创业初期,很难给员工较好的待遇。还有,小型企业抵抗市场风险的能力较差,往往进行各种各样的掉头,进行较大规模的调整。

小型企业解决上述问题,采用正式企业的模式往往力不从心,并因此形成企业的劣势。

肉烂在锅里。采用家族经营的模式,上述问题就可以相对容易的获得解决,家就是企业,企业就是家,容易达到管理的最高境界,爱厂如家。

家族经营,大家的目标一致,并有极好的信任关系与责任心,企业因此获得强大的凝聚力,一致对外。在艰苦的创业期,大家可以克服各种困难,即使有什么问题,也是肉烂在锅里,家丑不外扬。

中国人的,家族的观念一直很强,光宗耀祖是中国人骨子里的最大愿望;一人发达,全家人沾光也是天经地义的事情。因此,中国最容易产生家族经营的企业,例如台湾就是一个典型的例子,台企大多是家族企业。

对于创业者的事业,尤其是单枪匹马创业的创业者,采取家族经营,是一种理想的创业模式,至少在创业期如此。家族经营的弊端。家族经营也有不少弊端,这些弊端在企业度过创业期,向前发展过程中尤为突出甚至成为阻力。实际上,在创业期中,也有不良影响不过不容易显现。下面就详细讨论家族经营在创业期的弊端。

创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源与人力投入到事业中,事业的成败直接决定了家庭的好坏,压力也就是双重的一般人很难承受。

其次,家族成员往往只能承担有限的工作。由于一般的事业都需要特定的专业知识与能力,而你的家族成员有的能力不足;有的没有专业知识与经验。因此,对于你的事业帮助也就十分有限,远远不及一些合伙人。

采取家族经营,家庭的开销必然会成为企业的资金压力。一家人总得吃饭吧。而且由于家族成员自行其事,帮倒忙,甚至成为企业的抽水机。品质不好的家庭成员,滥用你的信任,大手大脚花钱,以老板自居,并大量偷手这样就祸起萧墙。由于有家庭的关系,你左右为难。尽管家族经营有上述坏处,甚至更多的弊端,但有一点是肯定的,在艰苦的创业期,家人比外人更容易、更值得信任与依赖。

家族经营的形式

在实务中,家族经营有多种形式,不同的形式有很大的差异,你一定要理解这些差异,否则,吃亏的还是你自己。下面仅仅是从相对常见的形式,实际情况还得由你自己掌握。

夫妻档。从实务的角度,这是最好的家族经营模式。因为实际上是一个家庭,财产完全不用分割,绝对的肉烂在自家锅里。许多成功的创业者,都是夫妻档口。

父子档。这也是一种理想的家族经营模式,一方面父亲有经验、财力、威信;另一方面,父亲实质上也是为儿子挣钱。因此,这种模式成功的也很多。如果儿子超过两个,营运的难度就有所加大很多,因为一个儿子代表一个利益团体。如果儿子不争气、不团结,这种模式风险也就很大很可能分裂。

兄弟档。俗话说,亲兄弟,明算账。看来,兄弟之间算账的机会是很多的。因此,一种相对较差的家族经营模式,因为,每人代表一个家庭,并有各自的情况,有不同的利益要求。这种因素使得兄弟档往往不及夫妻档、父子档,甚至不及合伙经营稳定。

(六)善于抓住创建事业的时机

中国人一直讲究“天时、地利、人和”,最佳的创业时机就必须具备上述因素。