信誉是赢得成功的保障
一个明智的人一定会让良好的信誉把自己训练得十分出色,不仅要有处世的智慧与能力,为人也要做到诚实和坦率。
信用,是一项彼此的约定,也是一种具有约束力的心灵契约。有时它无体无形,但却比任何法律条文都具有更强的行为规范。在竞争激烈的当今时代,信用更加成为赢得人生成功的重要法宝。
一个人如果希望闻名世界、流芳百世,他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法,真要比拥有千万财富更足以自豪。
但是,真正懂得获得他人信任方法的人真是少之又少。大多数人郜尢意中在自己前进的人生道路上设置了一些障碍,比如有的态度不好,有的缺乏机智,有的不善待人接物,常常使一些有意和他深交的人感到失望。
有些人开始步人人生时,常常错误地以为一个人的信用是建立在金钱基础上的。一个有钱有势的人不一定有信用,因为再雄厚的资本,也不等于信用。与百万财富比起来,高尚的品格、精明的才干、吃苦耐劳的精神要高贵得多。
任何人若想人生成功,首先应该努力培植自己良好的名誉,使人们都愿意与你深交,都愿意竭力来帮助你。一个明智的人一定会让良好的信誉把自己训练得十分出色,不仅要有处世的智慧与能力,为人也要做到诚实和坦率。
有很多银行家非常有眼光,他们对那些资本雄厚,但品行不好、不值得人信任的人,决不会放贷一分钱;而对那些资本不多,但肯吃苦、能耐劳、小心谨慎、时时注意商机的人,他们则愿意慷慨相助。他们在每次贷出一笔款子之前,一定会对申请人的信用状况研究一番:对方生意是否稳当?能否成功?只有等到觉得对方实在很可靠,没有问题时,他们才肯贷出款子去。
任何人都应该懂得:人格是一生最重要的资本。要知道,糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格作典当。
罗赛尔·赛奇说:“坚定信用是成功的最大关键。”一个人要想赢得人家的信任,一定要下极大的决心,花费大量的时间,不断地坚持和努力才能做到。
1835年,摩根先生成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东,因为这家公司不用马上拿出现金,只需在股东名册上签上名字就可成为股东。这符合摩根先生没有现金但却能获益的设想。
很快,有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。按照规定,如果完全付清赔偿金,保险公司就会破产。股东们一个个惊惶失措,纷纷要求退股。
摩根先生斟酌再三,认为自己的信誉比金钱更重要,他四处筹款并卖掉了自己的住房,低价收购了所有要求退股的股东。然后他将赔偿金如数付给了投保的客户。
这件事过后,伊特纳保险公司成了信誉的保证。
已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者,但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出广告,凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户,保险金一律加倍收取。
不料客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中,伊特纳公司是最讲信誉的保险公司,这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。
过了许多年之后,摩根的公司已成为华尔街的主宰。而当年的摩根先生正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。
回忆当初,其实成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾,而是比金钱更有价值的信誉。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢?信任的基础是什么呢?是互相之间对人品的了解与欣赏,是人与人之间无法用金钱来衡量的友情。
一个人,凭着良好的信用,可以创造历史,可以改变成败,甚至可以起死回生。
公元前4世纪的意大利,有一个名叫皮斯阿司的年轻人触犯了国王,被判绞刑,几天后在特定的日子中将被处死。皮斯阿司是个孝子,在临死之前,他希望能与远在百里之外的母亲见最后一面,以表达他对母亲的歉意,因为他不能为母亲养老送终了。他的这一要求被告知了国王。国王被他的孝心所感动,允许他回家,但是他必须为自己找个替身,暂时替他坐牢。这是一个看似简单其实近乎不可能实现的条件。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢,这岂不是自寻死路。但,茫茫人海,就有人不怕死,而且真的愿意替别人坐牢,他就是皮斯阿司的朋友达蒙。
达蒙住进牢房以后,皮斯阿司回家与母亲诀别。人们都静静地看着事态的发展。日子一天天地过去了,皮斯阿司还没有回来,刑期眼看就快到了。人们一时间议论纷纷,都说达蒙上了皮斯阿司的当。行刑日是个雨天,当达蒙被押赴刑场之时,围观的人都在笑他的愚蠢,幸灾乐祸者大有人在。刑车上的达蒙面无惧色,慷慨赴死。
追魂炮被点燃了,绞索也已经挂在达蒙的脖子上。胆小的人吓得紧闭了双眼,他们在内心深处为达蒙深深地惋惜,并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。但就在这千钧一发之际。在淋漓的风雨中,皮斯阿司飞奔而来,他高喊着:我回来了!我回来了!
这一幕太感人了,许多人还都以为自己是在梦中。这个消息宛如长了翅膀,很快便传到了国王的耳中。国王闻听此言,也以为这是谎言。国王亲自赶到刑场,他要亲眼看一看自己优秀的子民。最终,国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑,并亲口赦免了他的刑罚。
有人不重视信誉,认为那不如现实的利益重要。但不要忘记,一旦失去了它,你还能得到现实的利益吗?千万要记住:信用是你人生中一张通向成功的特制通行证。
不要让诚信失去光泽
诚信是一把锋利的“宝剑”,在漫长的人生旅程中,要想赢得别人的信任、尊重和良好的合作,就必须挥举这把利剑,它会帮助你在生活的追求中所向披靡,走向成功。
为人处事,以诚相待,才能获得别人的尊重。以信立身,才能使人生成功。
有一位出名的老锁匠一生修锁无数,技艺高超,收费合理,深受人们敬重。更主要的是老锁匠为人正直,每修一把锁他都告诉别人他的姓名和地址,说:“如果你家发生了盗窃,只要是用钥匙打开的家门,你就来找我!”
老锁匠老了,为了不让他的技艺失传,人们帮他物色徒弟。终于,老锁匠找到了两个合适的年轻人,准备把自己一身的本领传给其中一个。
一段时间以后,两个年轻人都学会了不少东西。但两个人中只有一个能得到真传,老锁匠决定对他们进行一次考试。
老锁匠准备了两个保险柜,分别放在两个房间,让两个徒弟去打开,谁花的时间短谁就是胜者。结果大徒弟用了不到十分钟,就打开了保险柜,而二徒弟却足足用了半小时,大家都以为是大徒弟赢了。老锁匠问大徒弟:“保险柜里有什么?”大徒弟眼中放出了光亮:“师傅,里面有很多钱,全是百元大钞。”老锁匠问二徒弟同样的问题,二徒弟支吾了半天说:“师傅,我没看见里面有什么,您只让我打开锁,我就打开了锁。”
老锁匠十分高兴,郑重宣布二徒弟为他的正式接班人。大徒弟不服,众人不解,老锁匠微微一笑说:“不管干哪一个行业都要讲一个‘信’字,尤其是我们这一行,要有更高的职业道德。我的传人会是一个技艺高超的锁匠,但他必须做到心中只有锁而无其他。否则,心有私念,稍有贪心,登门入室或打开保险柜取钱易如反掌,最终只能害人害己。我们修锁的人,每个人心上都要有一把不能打开的锁。”
当我们的社会进入竞争时代的时候,很多人的信用观念早已不复存在。人们开始学习玩小聪明,耍歪手段;羡慕阴谋诡计,弄虚作假;崇尚无原则办事,拍马投机……一时间,大街小巷皆见教人智谋,中学大学频见捧读韬略厚黑,大商小贩倾心坑蒙拐骗。
在一个信誉被肆意践踏,信用渐被抛弃的年代,人们无不为失去这些而扼腕叹息。正因如此,在今天,信誉尤其显得珍贵无比。
信誉是人生中的一把“宝剑”,因为它在人际交往中所向披靡,无往不胜。信誉可以为你披荆斩棘,开山辟路;可以为你去险除恶,建信立义。可是今天,很多人的这把宝剑却沾上了越来越多的灰尘,已经锈迹斑斑,无法使用了。
不是吗?我们已经被一些现象弄得迷惑不解了:你是领导,于是你希望你的下属更加服从你的旨意,你希望他们具有更强的能力为你分忧解难,可是你发现他们比以前更加个性化,更加桀骜不驯,你感到迷惑不解;你是一个下属,你希望领导比以前更加体贴下属,希望领导能为下属提供更多的福利,可是你发现领导的承诺却如风一般摸不着,看不到,你感到迷惑不解;你是顾客,你希望花最低的钱买到最好的物品,你常希望碰到物美价廉的事情,可是你发现花了血汗钱却买回来一个废品,你便大骂,感到迷惑不解;你是厂家,你希望消费者要求别提太高,因为你也是另一条生产线的消费者,可你却无能为力,感到迷惑不解。
我们的社会犯了什么病?言而无信,人生大忌。做人不老实,又何事能成呢?!
经商有经商的规矩,游戏有游戏的规则,做人有做人的分寸,处世有处世的方圆,从过去到昨天,亘古依然。而惟独今天,我们的信用可以轻易地就抛弃吗?其实,我们今天更需要信用。市场经济既是法制经济,也是信用经济,不讲信用的人,要想在市场经济中立足,那只能是痴人说梦。
一个不讲信誉的人首先会失去人心。在人与人的交往之中,在商场上,在同事间,在同学中,在夫妻间,信誉之天平无处不在衡量着每一个人的人格。讲究信誉的人,不仅会受到人们的欢迎和尊敬,而且事业容易一帆风顺;而不讲信誉者,必将遭到人们的唾弃,最终只能落得自悲自叹的下场。
要遵守信用,有时自然要牺牲一些时间、爱好、自由,甚至要付出鲜血和生命,但如果我们自己,与所在的整个世界都没有了信用,那我们又将生活在一个什么样的人世间?
诚信是一把锋利的“宝剑”,在漫长的人生旅程中,要想赢得别人的信任、尊重和良好的合作,就必须挥举这把利剑,它会帮助你在生活的追求中所向披靡,走向成功。诚信之剑是非卖品,必定要用诚信才能换得诚信。
挥举诚信的宝剑,可以帮助你在生活中披荆斩棘,顺利向前。而如果让它沾上锈斑,将会使你举步维艰。
诚实守信是成大事的基石
人若不诚实,就无法立身于世,就什么事都做不成。大凡有所成就的人,信守诚实是他成大事的重要因素。
为人不可不诚实,靠骗术行世只会让自己遭到惨败,因为诚实是做人的基本品性,而欺骗者骗来骗去最后欺骗的是自己。
诚实是立足于社会和成大事的重要方面之一。
日本山一证券公司的创始人小池田子说:“做生意成大事者第一要诀就是诚实,诚实像是树木的根,如果没有根,树木就别想有生命了。”这确是小池经验之谈,他正是因诚实而起家的,小池田子二十多岁时开小池商店,同时替一家机器制造公司当推销员,有一个时期,他推销机器很顺利,半个月内便跟三十三位顾客签订了契约,并收了定金,之后,他发觉所卖的机器比别的公司出产的同样性能的机器贵,感到很不安,立即带订约书和定金,整整花了三天的时间逐家逐户去找订户,老老实实说明他所卖的机器价钱比别人卖的机器贵,请他们废弃契约。这使订户深受感动,结果三十三人中没有一个废约,反而对小池田子极其信赖和敬佩。消息传开,人们知道小池田子经商诚实,纷纷前来他的商店购买货物或是向他订购机器。诚实使小池田子财源广进,终于成了大企业家。
在许多人心里,认为“老实的人吃亏”,“老实就是无用的代名词,”这种偏见是非常有害的,大庆人奉行的“三老四严”原则,对今天人们的成功仍具重要的指导意义。为人处事就是要“做老实人,说老实话,办老实事”。无数事实证明,诚实的人并不吃亏。
从前有一位贤明而受人爱戴的国王,把国家治理得井井有条。国王年纪逐渐大了,但膝下并无子女。最后他决定,在全国范围内挑选一个孩子收为义子,培养成未来的国王。
国王选子的标准很独特,给孩子们每人发一些花种子,宣布谁如果用这些种子培育出最美丽的花朵,那么谁就成为他的义子。
孩子们领回种子后,开始精心地培育,从早到晚,浇水、施肥、松土,谁都希望自己能够成为幸运者。
有个叫雄日的男孩,也整天精心地培育花种。但是,10天过去了,半个月过去了,花盆里的种子连芽都没冒出来,更别说开花了。
国王决定观花的日子到了。无数个穿着漂亮的孩子涌上街头,他们各自捧着开满鲜花的花盆,用期盼的目光看着缓缓巡视的国王。国王环视着争奇斗艳的花朵与漂亮的孩子们,并没有像大家想像中的那样高兴。
忽然,国王看见了端着空花盆的雄日。他无精打采地站在那里,国王把他叫到跟前,问他:“你为什么端着空花盆呢?”
雄日抽咽着,他把自己如何精心侍弄,但花种怎么也不发芽的经过说了一遍。没想到国王的脸上却露出了最开心的笑容,他把雄日抱了起来,高声说:“孩子,我找的就是你!”
“为什么是这样?”大家不解地问国王。
国王说:“我发下的花种全部是煮过的,根本就不可能发芽开花。”
捧着鲜花的孩子们都低下了头,他们全部另播下了种子。
世界上假的东西很多,它们在一时间也确实蒙蔽了不少人,但假的终究是假的,经不起真实的考验。我们要达到成大事的目的,靠欺骗手段可能会一时奏效,但远不如诚实更有用。
美国一个小城镇上由于遗弃或收缴来的自行车无人认领,警察决定将它们拍卖。
第一辆自行车开始竞投了,站在最前面的一位大约十岁的小男孩说:“5块钱。”叫价持续了下去,拍卖员回头看了一下前面的那位男孩,他没还价。跟着几辆也出售了,那位小男孩每次总是出价5元,从不多加。不过5块钱实在太少了,因为每辆自行车最后的成交价几乎都是三四十元。
渐渐地,人们都感到奇怪。暂停休息时,拍卖员问男孩为什么不再加价,小男孩告诉他,他只有5块钱。
拍卖快结束了,现场只剩下最后一辆非常漂亮的单车,拍卖员问:“有谁出价吗?”这时,站在最前面,几乎已失去希望的小男孩轻声地又说了一遍:“5块钱。”拍卖员停止了唱价,观众也静坐着,没人举手,也没有第二个价。最后,小男孩拿出握在手中,已被汗水浸得皱巴巴的5元钱,买走了那辆全场最漂亮的自行车。
现场的观众纷纷鼓掌。任何人在现场都会被感动进而为那个小孩鼓掌,凶为像他那样坦坦荡荡地去竞争的人实在太少。
阿瑟因·佩拉托雷现在是美国曼哈顿航运线的老板。至今,他仍然记得在他10岁时发生的一件事。
那年正是经济大萧条时期,他在一辆大运货卡车上工作,每天要向100家商店递送特别食品,干12小时的工作只能挣到一个三明治、一杯饮料和50美分。