雷履泰忽然听到李大全鼓动性的话后，赶快打起精神站了起来。
雷履泰扫视了一下票号的伙友们，心里想，这可是个好时候，借讲故事的当儿，不正可以侧面地给伙友们进行一些道德方面的教育？于是他清了清嗓子道。
“难得我们全来到，雷某可就要开场讲故事了喔。”雷履泰一反平日的常态，幽默风趣的开场白一下子把伙友们逗乐了，气氛马上明快了起来。
“今天是我们日昇昌的大喜日子，我们今天可以不分东家、掌柜，大家一起同乐，同喜，我这先斩后奏的建议东家不会反对我喔。”雷履泰笑意融融地对李大全说。
“没问题，大伙儿同乐，我们犹如小登科，三天不分大小。”李大全听了带头哈哈哈地笑了起来，他的笑是真正出自内心的笑，他再也抑制不住自己这种情感了，他几乎忘却了一切，笑得前仰后合连嘴都合不拢了。
“好好好！让雷掌柜讲个有趣儿的故事，好吗？”李大全终于止住了笑。
有人开始“嘿嘿嘿”地笑着放松自己了。
有人则悄悄耳语：“雷掌柜说话就是高人一筹嘛”。
“确实如此，雷掌柜干什么都是高人一筹。”
雷履泰看到自己的话起到了应有的效果，他有意识地把话锋一转：“诸位兄弟们，我可是三句话不离本行，我们搞生意的人都知道诚信为本。”他随时随地见缝插针地给伙友们灌输着敬业精神。
“然而说话礼貌交友在我们这个行业中更是第一，不管在什么场合下，你得先说话才能办事，所以说话更为重要。有人不禁要说，说话只要动嘴皮子不就得了，谁不会说话，此话差矣，就称呼而言，没得体的称呼，往往会吃大亏的，我们文明古国有句俗话叫礼多人不怪，这话谁都知道，可有些年轻人们做起来却很困难。今天我就讲这么个故事，作为送给年轻伙友们的一件礼物。”
李大全带头拍起了手：“掌声有请。”
说的是这么一个年轻人，他骑着马出门赶路，一路上直跑得暮色降临，才想到自己应该找住宿了，正着急的时候，看到了一位老者，年轻人策马上前喊着问道：喂，老头，你知道前面的驿站还有多远？
老者用手向前一指：五里。
年轻人一听，才五里嘛，不算太远，他连一句道谢的话也没有，一直向前赶着跑去，当他跑了十里后还不见驿站时，他又继续向前跑着，直到跑了几十里后，跑得满头大汗，前面根本就没有什么驿站。
年轻人出火了，决定回去找老者算账，瞎指点岂不误人大事！
什么狗屁五里，五里的，他忽然猛拍了一下大腿，一下子明白了，原来这五里是无礼呀，自己刚才是太无礼了，是得罪了老者才受此惩罚的，这只能怪自己了。
年轻人急忙转了回来，赶在了老人的后面，滚鞍下马，躬身在地，向老人陪罪道：老人家，刚才有所得罪，请老人家宽恕。
老者见年轻人已悔悟，便实实在在地告诉他，这一带方圆百里，根本就没驿站，如若不嫌弃，就到寒舍住一宿吧。
我的故事讲完了，大家想想看，礼貌说话是多么的重要喔。
“好！好！雷掌柜的话真、真是及时雨，对我们是无形的鞭策。”毛鸿翙首先拍手赞同。
“雷掌柜送给我们这份珍贵的礼物，是我们年轻人一辈子都享用不尽的法宝。”白沛李感慨地说。
我们不但在说话上要有礼貌，而在行动上更是要对人尊重，无论是什么样的人，都要一视同仁，绝不能以貌取人。节俭是我们平遥人的美德，可有些人就是瞧不起乡下人，然而，在我们这块土地上，祖祖辈辈以节俭而成为土财主的比比皆是，南依涧有一位人们送绰号铁指甲的老东家就是一个很好的例子。前不久，在鸡市口两家杂货店就发生过他的故事，不知大家听说了没有，今天雷某再给大家啰嗦一番：
“那是一个朔风怒号的日子，灰蒙蒙的天空还时不时地飘着几片雪花，连平日里热闹非凡的南大街，行人也是廖廖无几，因为还没进腊月，况且这样的天气，正是杂货店最萧条的这时候，××商号的伙计站在柜台前无聊地朝街的两边望着，忽然，从街的南端走来一位看上去有七十多岁的老人，只见他一路蹒跚着向这边而来，一顶毡帽壳不知戴过几代人了，光滑滑的油腻差不多把帽壳都涂成黑颜色了，一件棉袍子上补丁摞着补丁，身上背着的捎马非但辨不清颜色而且是补丁摞着补丁……当老人来到台阶前，准备上台阶时，伙计心想，这样的人还是别进来惹麻烦的好，早点打发走，让掌柜的在柜房里歇着也会省心一点，于是他快速从抽屉里取出一文钱，朝着正迈腿的老人脚前扔了过去，老人似乎愣怔了一下，弯下腰将一文钱从地下款款地捡起，并拂了拂上面的尘土，仔细地将一文钱装了起来，然后扭过身子朝对面的杂货铺去了。一会儿工夫，只见一辆马车停在了对面杂货铺的门口，老人从里边喜气洋洋地出来了，伙计们给捧着大包小包，往车上装着……以后的一切不要我讲，大家都非常明白。”雷履泰深沉地望着大家骤然把话打住了。
屋子里静静的，只留下了大家的喘息声。
“这样的伙计，早点撵出算了！”不知是谁愤怒不平地打破了寂静。
“这种人，真是门缝里瞧人，太小瞧人了。”
“我们的制度已经制定好了，我想提高素质、自觉遵守更比强制性的遵守要好的多，今天我们聚在了一起，所以我想以活泼的形式给大家一些提示是不是更为好一些？”
“雷掌柜的办法真好，我很欣赏他的这些点子，无论在大的方面，还是在细小的方面全都费尽了脑力，我为我们日昇昌能有这样的掌柜而骄傲，有雷掌柜来做总舵，我是一百二十个放心。”李大全说到这里，突然把话打住了，他认真地睃视了一下伙友们。
人们很认真地听着东家的话，东家好多日子才出台一次，东家讲话能不认真听吗？虽说平时总是雷掌柜说话算数，可东家的地位毕竟是不同的，或许会有什么新的指示。好多人都在这样的想着，有些人脖颈都伸得长长地，鸦雀无声地等着东家讲下文呢，谁知，李大全很特别地说道：“今天我听故事听的得都上瘾了，不知诸位是不是也有同感？”
人们愣怔了片刻。
“有哇，好！好！东家的建议我、我们赞同，雷掌柜再来一个要不要。”毛鸿翙带头喊到，将冷场一下子活跃起来。
“要！要！要！”伙友们趁此宣泻着自己，难得今天有这样的好机会。
“今天能用故事来为我们的日日昌盛来助兴，我雷某高兴万分，有这样的好东家来助威，我雷某能不肝脑涂地，服从命令听指挥？”雷履泰掷地有声而俏皮的话引得人们窃窃私语。
“是啊，有这样的好东家，我们能不好好干吗？”
“有好东家，有好掌柜，我们不好好干连自己都对不起啊。”众伙友七嘴八舌地说着。
“凡是能走进我们票号的人，都是优秀的进取者，多动脑筋是我们每个票号永远的宗旨与方针，今天我就讲个动多大的脑筋，吃多大俸禄的故事。”雷履泰又津津有味地讲了起来；
传说我们平遥的城隍爷脑袋瓜最聪明了，而且城隍爷办事也很机警得力，老百姓有事总喜欢去求他解决问题，而城隍爷总是有求必应，所以喔，城隍庙的香火特别特别的旺盛，善男信女，求财、求福、以及各种琐碎事都来求城隍爷来办，人们称他为剪恶除凶，保国安邦之神，玉皇大帝便把他封为——显佑伯城隍。
为此，土地爷对城隍爷这个爵位既羡慕，又不服气。
土地爷私下里常常叹着气说，若把我安放在那个位子上，我会比他干得更好。
有一天，城隍爷有要事出巡视察民情，便差了判官去请土地爷替他来管理一天。
土地爷一听邀请他去顶替城隍爷，心里高兴的得直叫好，看我的！
于是土地爷整装前去叩见城隍爷了。
城隍爷很客气地给他让了坐，然后详细地交待了一番，便更衣上路了。
土地爷很威风地坐在了城隍大殿的椅子上。
一会儿，从南政村来了一位菜农向城隍爷前来求雨，菜农说；三春无雨，土地干裂，谷雨已过，难以下种，三日内能降甘霖，小民定整猪整羊，三牲祭祀前来献恩。
土地爷一看，三春无雨这还了得，赶快起奏玉帝吧，让雷公雨师来布雨，降一场普雨。
当土地爷拿起了笔，正欲下笔时，王家庄的几位作坊老人匆匆跑来求城隍爷了，他们磕过头后，齐声恳求；近日内若能艳阳高照，不日定当感恩拜谢城隍爷的恩泽。
土地爷一听，忙问道，为何要艳阳高照？
众位作坊老人解释说道，我等乡民今日晾晒出大批新做的粉条急待晾干上市。
土地爷听了，不知如何是好。
正当土地爷左右为难时，三狼村一船家急急忙忙跑来跪倒就拜，祁求城隍大人赶快办办好事，无论如何要向南刮一股大风，只有借风扬帆，兴盛雷装起的几百箱牛肉才能正常起船，不会延误时辰。
祷告的船家还没走时，又来了桃园堡的一位种树人，他对城隍爷的请求是：小民种的梨树正在开花坐果，十日之内万万不能刮风，若是起风，小民则将损失惨重。
听了这些人的祷告，谁都挺有理由，个个都挺可怜，究竟该偏向那一位呢，真是难死了土地爷，他愁眉不展地竟握着笔睡着了。
城隍爷办完事，赶快就回来了。土地爷猛地一个激灵醒来了，他羞愧的不知该说什么才好，面对事实，只能实话实说。
城隍爷听了，“哈哈哈”地发出一连串爽朗的笑声，你来看！
只见城隍爷稳稳地握着笔，“刷刷刷”地写道：晚上下雨，白天晒，风从河边起，刮到梨园止。
土地看了城隍写的批语，不得不佩服得五体投地，自言自语道：怪不得人家经常吃的是三牲祭五供五菜，而我吃的是一个小花馍，看来没文化不进取就是不行喔。可我老了喔！
雷履泰装着土地爷一副老态龙钟的样子，弓着腿弯着腰，用咝咝哈哈的腔调装着土地爷，把人们全都逗乐了。
伙友们一个个笑的前仰后合，李大全笑得直捂肚子。
雷履泰则一点也笑不出声来，他说这笑话其实是有所指的，他要伙友们从中悟出一些道理，来珍视自己的价值。
只有程大培坐在那里，仔细品尝到了雷履泰的用心是多么的良苦，对于日昇昌的将来，雷履泰处处事事都在一环扣着一环。
程大培不由得想到了儿子。
刚才白沛李的话已深深的刺痛了程大培，是啊，年轻人能在票号学徒是多么好的机遇啊，有雷履泰这样的掌柜的来带，确实是一份福气，可儿子程清泮就是不听话，硬要考取什么功名，整天拿着本书读啊读的，读书固然是好事，学做生意还不是也要多学知识吗，谁象自己只读了几个冬月的私塾，要不是这么多年实实在在的硬熬着，还有得到东家的赏识，自己能到这个份上吗？所幸自己有眼光，硬把儿子拉出来送到了谦吉升钱铺……一年来不知儿子究竟……若现在能让儿子程清泮也来日昇昌跟着雷掌柜那将是多么的……程大培的思维走叉路了；
记得上次从汉口回家后，程大培就提议让儿子出来学徒了，夫人一听，竟“呜呜呜”地哭了起来。
“哭哭哭，就知道哭，我几年才回来一趟，我回家来就是听你哭吗？”程大培生气地一甩袖子想躲出去清静清静。
“大培，你别走，我不哭还不行吗？”程夫人一把拽住了丈夫的胳膊，面带笑容地说。
“好，不哭就好，”程大培趁势转回了身子，“瞧你，满脸的泪花，把脸都哭丑了。”程大培嗔怪地给夫人擦去了脸上的泪水。
看着青梅竹马一起长大，在困难时嫁给自己的爱妻，程大培爱怜地将夫人搂在了怀里。
“大培，我原来就不喜欢做买卖的人，这你是知道的。”夫人抬起了脸撒娇地轻轻说道。
“是的，我知道。”程大培不想再惹夫人生气了，刚一进门就不愉快，何苦来着，有什么话，临行时再说也不迟。
“你还记得我经常念的那首歌谣吧？”
“记的。”
“那你给我念念好吗？”夫人噘着嘴恳求着他。
“悔不该嫁个买卖郎，丢下奴夜夜守空房，要嫁还是庄稼汉，一年四季常相伴……”程大培幽幽地读着，他的心紧紧地被夫人的这种感情攫住了，这就是女人的心吗？宁可受苦受罪，也要旁边有个男人。怪不得好多富贵人家的女儿们从小都要教育三从四德，学习《女儿经》，尽管如此，做买卖的好多年不回家，有些女人熬不过，还犯了戒律，让人唾骂……
“念下去呀。”夫人柔情地催促着他。
“你要我念什么呀，不就是这样子嘛。”程大培说着用手膈吱着夫人，夫人忍不住“咯咯咯”地笑了起来，程大培不依不饶地继续着他的游戏，夫人笑得眼泪都流出来了。
“别、别、别，儿子、儿子回……”程夫人的谎撒还真管用，她趁着程大培扭头的功夫已笑着跑了开去。
当初夫人嫁给自己不就是没嫌自己穷，选了自己老实敦厚吗，可后来不争气的自己竟……后来在汉口立足，却成了真正的买卖人。现在想来一切都是命运的安排，夫人命中想来就该嫁个买卖人，做买卖人的夫人虽然是寂寞，但享受的荣华富贵也是别人享受不到的。这些年来，夫人的贤德是有口皆碑，讲明道理，夫人是会通情达理的。
此刻，程夫人正笑吟吟地从门外探进脑袋来瞅着丈夫，看得出来，她还沉浸在游戏的喜悦之中呢。
“进来吧，我有话和你说。”程大培深情地说。
“你相信不相信命呢？”程大培拍打着夫人的手低低地说。
“那你信不信呢？”夫人歪着脑袋反过来问。
“大的命运，我是相信的，”程大培沉吟着说道，“但其中有些却是事在人为的。”
“怎么解释？”
“比如说你和我吧，本来就想着哪里也不去，就在咱村好好干活过日子吧，可偏偏因为一颗南瓜让我漂流到了汉口，流落他乡却又碰上了老乡，老乡又偏偏是住大买卖的铺子，然后我这实圪瘩无意之中替东家保护好了账本，再后来又碰上了雷履泰这样的好掌柜提携再提携，最后把我提到了三掌柜的位子上，你说这不是命运是什么，这就是大命。”
“嗯，有道理，可你又说的事在人为呢？”
“你说我若不是自身奋斗和努力，仅仅上了三个冬学的我，如何能成为三掌柜？李东家就是看我再好，雷掌柜再想提拨我，我若是烂泥巴扶不上墙，也怨不得别人呀，有道是天上掉下馅儿饼，也得张嘴巴接呀。”
“有道理，我们现在的日子过得好了，是和大培你的努力分不开的，瞧瞧你刚进村那光景了吧，村里人是什么样的眼光？轿车的前前后后都围满了人呢，那体面，那排场，村里人都羡慕死了，我看县太爷来了也不过如此吧。”程夫人谈到程大培的荣耀的归来，总是喜不自禁地说不够。
“是啊，能荣归故里也是祖上积的德呀，”程大培深有感触地说，“我们的儿子从小就聪明，学习又肯用功，听说还被人称作千里驹呢……”
“吱扭”一声，门开处，儿子程清泮探进了脑袋，溜溜圆的两只眼睛直直地看着父母。
“儿子回来了，过来，正说你呢。”程大培一把拉过了儿子，“今天有事和你商量，为父打算这次走时，把你也带出去……”
“爹爹，我正在读书，我还想考取功名，为我们程家光宗耀祖呢。”程清泮说到考取功名，两只眼睛竟放射着光彩。
“儿子的话没错，我们现在生活好了，供他读书还是富富有余的，真的，我希望儿子能考取功名。”程夫人还是坚持着她的意见。
“清泮的成绩很好，这个我清楚，有这样的好儿子，做父亲的非常高兴，但是考秀才，中举，我不同意！我的意见还是让他跟我出去学做买卖……”
“你绕来绕去……”夫人有些不高兴地。
“你听我把话说明白……”
“大培，我求你还是听我把话说明白。”看着程夫人可怜兮兮的样子，程大培不想再惹她生气了。