书城管理妙算商机
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第28章 时机就是商机人才就是利润(1)

坎为凶险,为水,为不利的因素,为低洼之处,是事物的阴暗面,是寒冬的开始。但是也是春天的前凑。历艰辛而通坦途,排万难而知善任。大难后必有大福,大險后便见光明。坎宫是休门的发源地,休门是我们休养生息的地方,休门和乙奇结合,和天蓬星结合,做到了尽善尽美。

1·坎坷不放弃,坚持见真功。

黄先生是一个养鱼专业户,他是从上世纪九十年代就承包了村里的几个大水坑。他开始就看上了这个行业是比较赚钱的。他对这个行业并不了解,所以连续赔了几十万元,当时,老婆和他那别扭,因为除了他自己前几年做生意赚的钱赔干净外,还欠了一屁股的外债。老婆埋怨他没有眼光,不去跑合同却把钱往水坑里扔。如果他不罢手就和她离婚。黄先生知道自己失败是没有经验,他知道市场上的鱼价是一年比一年高,自己的路数没错,只是自己没有养鱼的经验而已。他发现自己这几年的鱼苗是一些比较落后的鱼种,和市场不同步。他要想把这个渔场办好,首先要自己能够学好技术,然后招收比较有经验的员工来渔场打工。他这个决定没有得到老婆的同意,老婆把他告上了法庭,要求和他离婚,这一年的春节,他自己一个人在渔场度过,没有了人的支持,他一个人望着几百亩的大渔场孤零零的在村外边。他对着渔场发呆,是不是自己走错了路,黄先生感到悲观失望,因为自己又成了光棍一条。他感到自己一点希望也没有了,他真希望自己一头栽倒鱼坑里不出来一死了之。可是他这一死,欠人家的钱就等于扔到了水里,就坑了当时支持他的人。他可不能死呀,他要活下去。他要把渔场办好,要赚回赔进去的钱。

前几年因为自己的鱼没有卖出去而亏损了许多,他现在动动脑筋,把这些应该出手的鱼怎么能够卖出去赚钱。这时,村里的一个食品加工厂因为没有出路而要承包给人。黄先生马上把目光盯到了这个工厂上,他把自己的鱼加工成成品就可以卖个好价钱。转化生产线可以把生鱼加工成熟鱼,他请来了一个美食专家,让他最为自己的企业顾问,用他的经验来做鱼品深加工。

这是个非常冒险的想法,可是也是他唯一的翻身的机会。这个食品厂的一位工程师和他不谋而合,他们俩在一起共同研究鲤鱼深加工的工艺,他们把鲤鱼的特性和人们对鱼刺的反感考虑进去,研究出了一个剔除鱼刺的无刺红烧鲤鱼罐头。这是一个新产品,是方便食品的一个创新。黄先生可以把自己渔场里那些大鲤鱼找到了他们的出路,为自己的渔场开发出了一个新的产品。这一招救活了两个企业。黄先生招聘了牧专毕业的大学生到渔场来进行配方养鱼,他比较了解这些大学生的实际才能,把施展才能的机会留给了他们。

员工队伍素质的提高给黄先生找到了致富捷径,他原先使用的员工是一些没有文化的员工,大部分时间是自己给他们指导他们才能够去防疫和喂养,可是自从这些大学生来到之后,是他们指导自己进行防疫和喂养。几百亩的鱼塘需要十多位养鱼人员,以前虽然说工资开的比较低,可是渔场是亏损的,就是最少的工资也是黄先生自己赔钱掏腰包,现在,黄先生虽然高工资聘请了大学生,可是效益提高了,产量上去了,黄先生还是赚钱的。加以比较,黄先生知道了人才是利润的保障。

过去因为一切都是老婆当家,不让自己投入过多,对员工也是指手画脚,她没有看到赚钱那一天的到来,就是她没有眼光。黄先生虽然比较头痛离婚这件事,可是每当想起自己过的那些人不是人鬼不是鬼的日子,他觉得自己是一种解脱。没有离婚的那段日子简直是自己遭受着冷暴力。他整天遭受着妻子的热嘲冷风,自己的神经几乎被她折磨崩溃。事业失败,婚姻失败,使黄先生感到了极大的挫折感。离婚是他人生的一个转折点,他开始了自己事业的一个新的里程碑。可以这么说,他没有任何包袱了,就可以大干一场了。所以,他就拓开思路,把另外一个企业承包过来,大胆的把事业推向了一个高峰。一般地说来,人们到了这个地步会心灰意冷,没有动力,可是黄先生没有这样,他把困难放到一边,自己勇敢向困难挑战。

子水兄弟世

戌土官鬼

申金父母

午火妻财应

辰土官鬼

寅木子孙

那是2008年的秋季,黄先生找到了我,让我为他占上一卦。得到的就是这个坎为水卦,这是个六冲卦。那日是子日,五爻发动。我说你的婚姻要发生变故,已经离婚了。事业也没有前途,你做生意赔了好些,现在感到无助。你是问你的事业还有没有前途,你看起来是想要重新把事业做大。你是做的水产方面的事业吧?黄先生忙说,是这回事,我看看我还有没有前途。我说,恭喜你了,你可以大干一场了。一旁边的算命先生不解的说,他现在看的是个六冲卦,怎么说他能够事业成功呢。我对他说,我们看卦要活,你没有看到这个卦是坎卦,是第一卦,虽说是六冲,可是他是八纯卦中的一卦,本日是水,秋天水为相,到了冬季,就可以看到希望了。这个卦大象是比和,是合作的意思。在水产上做文章,找合作对象,就可以找到自己的发展对象。对待事物不要只看到他的阴暗面,要看到事物的另一方面。我们看到了黄先生自己倒霉到了极点,事业失败,婚姻失败,物极必反,到了这个地步,只要是黄先生振作起来,是可以重振旗鼓,东山再起的。黄先生求我说详细些,给他指出一个明道来。我让他聘用有用人才,从人才上做文章。然后在机制上动脑筋,到了冬季肯定会时来运转。

人们把预测当成了自己的一种寄托,好似没有预测自己就没有了目标,可是如果把这样的预测当成行动的标准的话,那么就没有了自己的主动性。所谓化险为夷,就是遇到了特殊的危险境况,要找到解决危险的办法,而不是一味的为自己找退缩的理由,也不是悲观失望。黄先生的老婆就是没有看到希望,她是个只会享乐不会共患难的人,所以在黄先生最困难时选择了离开。她不主动和黄先生共同分担困难,不去和黄先生排除困难,而是不负责任的离去,他给黄先生的是打击,给黄先生的是讽刺,因为她不相信黄先生能够渡过这个难关,巨额的债务给他们强大的压力,在这些困难面前,黄先生想到的是自己的债务,如果不努力就会给自己支持的人打击,大家在最为难时给自己支持,他们相信自己才会把资金借给自己,如果自己就这样倒下去,那么就给他们的自信心沉重的打击,不能够把自己打到,自己打到自己就难以起身,就不会有东山再起的时候,所以,他才有勇气站起来。在迷茫的时候给他精神上的鼓励,让他看到希望,他才会得到你的指点,所以当一个失望的人来到你的面前向你求计策的时候,你要给他鼓励,一句话可以给他带来人生的一个转折点。

能不能化险为夷就是看看自己能不能置身绝地而后生,韩信就是看到了这个技巧。他把部队部署到几倍于自己的楚军对面,后便没有退路,只有拼死一战,只有战胜才会有生路。其实我们做生意也是这个道理,自己已经是身临绝境时,只要拼死一搏,就有可能找到脱身的捷径。在生活低谷时,我们没有可输的时候,我们的一搏就可能为我们自己找到一条生路,为自己找到希望,找到我们的出路。有时就是绝境,我们不去拼搏就等于自己把自己判了死刑。那样更加可怕。遇到险阻不可怕,可怕的是没有自己的主见,不去努力把困难克服。要克服心理因素,要泰然处之,不要灰心丧气,不要放弃自己的追求,没有过不去的坎,没有解决不了的问题,有时险阻也是一种机遇,看到这个机遇的人并不多,不要管别人对你怎样认识,你要正确的认识自己,你要有勇气把眼前的一切当作是命运对你能力和耐力的考验。

合作依旧是机遇,不论和什么人合作,找到合适的同伙人,找到合适的员工,他们都是你命运中的贵人,他们会不遗余力地为你服务,他们会帮你克服眼前的困难。所以,只要我们有信心,办法总比困难多。我们这里示例其实都是一些比较实用的策划案,我们可以拿到我们实际生活中去参考。也可以学一学周易,可以从那里悟出些人生道理来。

休门就是休养生息,就是无为而治,这是周易的基本宗旨。周易教导我们,要尊重自然规律,要学会不易。不易就是不变的意思,不易就是保持原来的志向不发生大的变化。大不易而小易,这是周易三易中的奥妙。

2·小事节制,大事不乱,也是以人为本。

看准时机,伺机而动,充分发挥以人为本的原则,把小事最为事情的起端加以重视,是成功的一个重要因素,所以,我们提倡重视人才,从细节做起,把和谐的氛围带到了我们的生活中,就可以完全的把我们的合作气氛造好,就可以把我们的生活和工作协调好。

从小事做起,对自己要节制,对员工要宽厚,对合作伙伴要真诚,对我们的细节要用心。把我们的工作环境创造成为一个和谐的氛围,这是一个管理者应该注意的事项,也是现代企业管理的一个重要因素。做到每天老板都在办公楼前迎接员工,每天都在办公楼前恭送员工,对他们说一句辛苦了,为他们道一声好,虽然说把老板的架子甩掉了,可是换回的是员工的忠诚,换回的是员工的动心。不要要求员工对你忠诚,要让他们主动的对你忠诚。有一个老板,每个周五都要对员工开会,会议上他大讲而特讲忠诚,他想要员工对他绝对忠诚,所以在会上大讲而特讲,但是每周五的例会把员工的休息时间占用了几个小时,每到发工资的时间总是一拖再拖,总是一连几个月不发工资,对员工的许诺从来不兑现,你的会议开得再多也不会让员工对你信任,更不要说是忠诚了,要想让员工对公司忠诚,首先让他感到公司对他的重要性,离开这个公司他感到后悔,离开这环境使他感到遗憾。

万福大酒店是一家规模不小的酒店,在这个只有八十万人口的城市也是比较出名的,他是一家经营海鲜的大排档,也是以本地特色出名的普通人进得去的饭店,这个饭店的特点就是一个比较让大家感到温馨的气氛,来到这里看到的是和谐的环境,接触到每一个员工都让你感到他们是那么的负责,不论是服务员还是传菜生,他们工作都是很热情,也很负责任,他们不会在任何环节出现错误,他们都是相互帮助,没有对对方挑剔的目光,都是相互提醒的眼神,他们会为失误为酒店替你道歉,每一个员工都会把事情处理好,因为他们的无微不至让你无法挑剔。

经营这家酒店的是吴小姐,她是一个喜剧爱好者,她把喜剧理念经营到她的酒店中,每到吃饭前到来时,她的迎宾员会在大街上穿上服装,提醒人们开饭了,她的饭店也是用喜剧里的装饰。吴小姐把戏剧里的人物拉到她的酒店中。让人们感到解脱,这里的每一个细节都安排的非常到位,让人感觉到就是回到了当年的情境中。

吴小姐对酒店的创意得到了她的员工的支持,他们配合的相当默契。他们把每个细节都表演的惟妙惟肖。大家都喜欢她们的创意,到他们的饭店来就餐就是一种享受,不但在接待上有特殊的创意,而且他们还会在其他细节上做到了让顾客感到惊喜,他们这里到处体现的是福,每处都可以见到福的气氛。给顾客以百福的感觉,给员工以万福的理念,让他们感到在这里工作就是一种幸福,一种快乐,一种享受。吴小姐就是要做到这一点,她对待员工从来没有呵斥过,她总是微笑的和大家说话,不论是师傅还是徒弟,不论是保安还是服务生,她都给他们人格上的尊重。关心员工到细微之处,吴小姐就做到了这一点,每个员工的家庭情况她都知道,每个员工的生日她都记得,为员工过生日是酒店的一个规定,有时员工自己都已经忘记了自己的生日,吴小姐会给他一个惊喜,在他没有觉察到的时候为这个员工举办生日晚会。不但是给员工一个惊喜,还会为老顾客带来惊喜,有时他们会给老主顾一个意想不到的惊喜,当大家的菜上完了,有时他们会给你送上一道菜,服务生会给你道喜,先生,今天是你的生日,我们表示向你祝贺,并祝你生日快乐,老主顾们感到很荣幸,他们会记住这个饭店的员工,更会记住这个饭店的老板。

吴小姐是每天都是第一个上班的人,她第一个来到饭店,在饭店门口迎接她的员工们,看到员工们到来,她会给他们鞠一躬,道声辛苦了,早上好,让员工们感到感动。她等到员工们到来时一起和大家打扫卫生,从开业到现在没有耽误一天。每天又是她最后一个下班,她会恭送她的员工,对他们说辛苦了。到这里来的员工都感到了温馨的气氛,觉得吴老板就像自己的亲人,大家都不想离开这里,除非有特殊的原因,大家都不会离开这个地方的。

小张是个大学生,在暑假间来到万福源大酒店打工,他是个比较内向的小伙子,是学校的高材生,因为家庭贫困所以选择在暑假中出来打工挣学费,他听说这个酒店的老板对人厚道,就来到了这里,他马上喜欢上了这个工作,上班时他们的工作服都是演电视剧才会穿的那种古装,穿上感到特别的新奇,就是接待客人用都是电视剧里才有的台词,让小张感到特别刺激。他很快进入了角色,这样的工作环境把他忧郁的心冲散了,每天和那些快快乐乐的同事和客人同时在一起生活,每天和他们共同的去迎接那些莫名而来的顾客,和他们打着呵呵,和他们演绎着别样人生,小张看到了人生的另一面,对生活重新燃起了希望。两个月很快过去了,他马上就的离开这个地方,要回到自己的校园里去了,他有些恋恋不舍,真不想离开这个让他感到了人生快乐的地方,他回去后又要面临学习的压力,生活的压力,知道这件事情后吴小姐亲自为他送行,告诉他生活的快乐全是在自己掌握中,她告诉小张,自己也是大学毕业,毕业后一直没有找到工作,自己的家庭也是比较贫困,是她乐观的性格为自己找到了人生的目标,只要有信心,一切都会好起来的。

子水兄弟

戌土官鬼

申金父母应

丑土官鬼

卯木子孙

巳火妻财世