书城管理妙算商机
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第27章 机制是关键,创新是动力(5)

一条龙的服务是留住司机的唯一办法,大家来到这里,可以休整一下继续进山。冬青镇是个不出名的小镇,是进三晋之地的必经之路,也是把那里的物资拉出山的必经之路,这个小镇只有几十户人家,他们都是退耕还林的山里人,年轻人都到了山外打工去了,现在家里人都是老幼病残的乡亲,他们来到这里没有什么东西可买的,可是这里的水果是全国出名的水果,这里的水果是无污染的绿色食品。刘先生就想出了一个水果宴的饭店名称,很快,这个水果宴的饭店就出了名,大家来到这里要尝尝老刘家的水果宴。

从山里出来的客货车大部分已经是十分污染,他们要进入大城市是禁止通行的,所以在这里洗洗车也是十分必要的,大家可以在这里洗洗车,洗洗澡,看看电视,看看这里的风景,吃吃刘家的水果宴,然后加加油。他们就可以放心的出山了。刘先生看到了自己的地理优势,发现了商机。他开始只是在这里设立一个加油站,开始时还可以,大家一般的还来这里加油,可是后来山外边一连增加了几个加油站,他们都在刘先生的前边,所以刘先生的加油站越来越没有生意。他发现了这个情况后,一时没有办法,怎么办,把这个加油点关掉,可是自己新投资的上百万的资金就没有收回的可能,这可是自己这几年的辛苦钱和借别人的钱呀,如果关掉,怎么还人家呀。如果不关掉加油站,加油站根本维持不了日常的开销。大家正在犯愁时,一位司机的一句玩笑提醒了他,那是一个老客户来这里加油,他望着滚滚东去的冬青河开了句玩笑,老刘呀,你这加油站还不如在这里开个洗车行,生意肯定比你这加油站好得多,多么好的河水呀。说者无意听者有心,刘先生高兴的拍了拍这个老客户的肩膀,你这一下可救了我,你放心,我会把这个建议当采纳的。

刘先生马上把这个建议付诸了行动,他看到半山上的一些房子闲了下来,他想到了充分利用这个资源,把这里的闲散房子派上用场。他说服大家把房子重新装修一下,把这里变成了旅店和招待所,这里虽然离城里有二十公里,但是这里环境优美,空气清新,又有绿色食品基地,还可以把山上的经济林作为旅游资源,这样大家可以有另外的收入。

把这一切列入系列服务计划,这个下村子就活了起来。刘先生和村支书一起把招待所办了起来,他还在招待所的旁边建起了老刘家水果餐。他们一些服务是免费的服务,这样不但把原来的司机留到了这里,而且还把城里的人吸引到这里。这些人到这里来肯定要把消费留在这里,大家开始习惯到这里加油了,大家可以凭着加油凭证免费在这里洗车和洗澡,他们可以凭着住宿凭证可以免费的在这里洗车和优惠加油。平时那些喜欢在外边加油的司机开始来这里加油了,刘先生的加油站的生意活跃起来了,原来的客户又回来了。刘先生还对那些长期在这里加油的司机实行了会员制,他们可以在这里办卡,大家凭卡可以享受会员待遇。建立会员制固定了那些跑这条线路的客户,他们可以在这里享受到贵宾待遇。不同的客户实行了不同政策,使本来没有客户源的加油站成为了当地最红火加油站。刘先生的成功经验就是我们可以利用我们自己忽视了的优势,重新开发市场,把我们不利的处境改变,把被动改成为主动,然后扩展市场。

寅木兄弟

子水父母

戌土妻财世

辰土妻财

寅木兄弟

子水父母应

山雷颐是比较阳光的一个卦,要在山上做文章。山为本卦,为体,我们所处的环境,是我们需要注意的事项,是我们自己,是事物的本身,是要办事的源泉。我们看到的是用卦,雷是我们要办的事情,是事情所需要的办法,是事物的过程。我们看到的是这个卦的基本要求。我们可以分析这个事物的本来面目,这是第六卦的基本点。我们可以看这个卦的几个变化,如果是第一爻变是成为否,就是我们要动动脑子了不要轻易否定自己的策划,要好好利用有利的条件把事情办好。第二就是蒙卦,就是自己处在了蒙蒙细雨中,要看到雨过天晴的季节,要把眼前的困难放到一边去,抓紧时间去办自己要办的事。三是贲卦,是讲究要和和美美的办好一切应该办的事情,四是离卦,就是得到了大家的帮助,得到了政府的支持,五是益卦,是结果是大家都得到了好处,六是随卦,说明到了非常好的结局。我们看到了这么多的变卦,说明我们得到了益处。我们要利用我们可以利用的资源,为大家办好事,同时为自己办好事。颐和园是皇家的花园,这么好的条件我们能不利用吗,所以,我们只要充分利用了这个特殊的有利条件,就会有好的效果。

出现了经营危机有时是大形势造成的,不是我们经营策略出现了问题,是我们的大形势决定了市场的疲软。我们怎么才能够把这个大形势的疲软变为我们的动力呢。就是要求我们能够因地制宜,把我们本地优势充分发挥出来。我们国家的政策还是如此呢,金融危机以来,我们国家实行的政策就是拉大内需,培育国内市场。我们国家的特色就是地大物博,人口众多,我们有丰富的市场资源,可以利用我们这个特殊的条件挺过困难。我们小到自己也是如此。我们应当发现自己潜藏的资源,可以开发我们自己的潜力,发掘市场,开发市场,把不利的条件变为有利条件。我们有时是忽略了自身优势,没有发现自己丰富的地理资源。把心思常常发到了对付对方的条件上,要是把自己的地理资源开发出来,那么我们就可以柳暗花明又一村。我们可以把以前的被动局面改变过来。我们的祖先就给我们这样的提示,我们要把力量用到了自己身上,可以开发出一片新天地来。

上边是山,是艰难,是事物的开端,是我们的困境,走路好似爬山那么困难,我们怎么办,看看我们要做的事吧,我们看到了震卦,看到了春雷一声震天响,感觉到了春天的到来,春天就是一个欣欣向荣的季节。我们怎么不感到了明天的光明呢。

堵就要讲究策略,也要讲究空间和时间。空间和时间的结合,就是奇门遁甲的基本精神。我们可以利用奇门遁甲的观点来指导我们商业行为。杜门如果运用的十分得体的话,还是会给我们带来巨额利润的。把雷堵到了山里,就可以看到一番新的景象。

8·不受蛊惑,清醒把握商机。有时我们会被我们的对手蛊惑,使自己受到生意上的损失。对方往往会给我们一种假象,让我们认为他们在做什么,使我们盲目地随从,而他们自己则不会在这上边下功夫,他们会因此得利。我们在得到信息后一定要加以核实,确定是不是对方真正的用意,我们更要注意那些陌生合作者的到来,不要被他们的花言巧语说迷惑,说不定对方就给你设个什么圈套任你钻。要练就一双火眼金睛,把对方看得透透彻彻,这样才不会上当受骗。我们常常提醒自己,天上不会掉馅饼,所以,当那些出乎意料的好处来到你的身边时,你千万注意是不是骗子在欺骗你。

楚先生是位汽车修理老板,他从事汽车修理已经几十年了,他是国营大修厂的八级工,大修厂垮台后他就和几个师兄师弟一起在城外一个废弃的工厂里干起了汽车修理的工作。他们几个都是高手,生意很快就好了起来。他们计划在原来的工厂上开一家汽车修理厂,这个消息传出后来了许多合作伙伴,大家都愿意与他们合伙。楚师傅感到很奇怪,他们自己开工厂碍着别人什么事,为什么那么多的人来找他们合作,他们自己也能够开呀。他开始就不同意,认为自己的能力是可以开一家像样的汽修厂的,几个师兄弟也是这么认为的。可是没过几天,来了一群人,说是这个厂的老板,让他们搬家,楚先生感到奇怪,这个工厂是二轻局的一个下属厂,他们已经跟局领导说好了,他们可以在这里开工厂,怎么没有听说让他们搬走呀。来人说,他们已经买了这个企业,现在他们是这个企业的老板,人家还拿出了合同书,上边盖着二轻局的公章。楚先生感到纳闷,二轻局没有告诉自己怎么就把企业卖掉了。他找到二轻局的领导,领导无奈地说这事他也不知道,因为他出差了,回家后才知道这件事,因为这个企业已经倒闭,把这个企业出售已经是局党委的决定,已经报县委批准了。当初领导还劝过楚先生买下这个工厂,可是楚先生没有这个能力,现在他也没有办法了。可是,他听人家说,这个买断工厂的人准备开的也是汽修厂,你们不妨和他们合作,你们都是老师傅,手艺是全县一流的。他们有资金你们有手艺你们可以开一家大的汽修厂,这比你们小打小闹强得多。你们已经在这个地方打出了名气,再换地方肯定要被动的多,所以,我劝你们还是联合的好。如果你有这个意思,我可以做个中间人。楚先生这才明白了怎么回事,原来这是一家汽修厂的老板卖掉的这家厂,他们听说楚先生也要办汽修厂,怕自己的业务受到影响,就出此下策。楚先生原来的生意已经对他们的汽修厂造成了一定的威胁,现在如果在扩大,那么对他们来说就是更大的威胁。他们为了把这种威胁减少,多次找到他们要他们加入汽修厂,老板会给他们最高的工资,大家没有达成协议。现在他们把这个厂买断,就是釜底抽薪。

了解到实际情况后楚先生回到了他们的修理铺,他和师兄弟们在一起进行了商量,那些师兄弟也觉得和对方合作不是没有道理,因为人家毕竟是财大气粗,自己的大修厂不就是他们给整垮的吗,现在咱们几个更不能和人家做对了。楚先生不同意他们的观点,就是因为大修厂跨到他们手里我们才咽不下这口气。我们就不和他们合作。他们为什么怕咱们起来,就是怕我们几个的手艺。我们几个就是大修厂的老弟兄,我们就以大修长的名义开汽修厂,一定把咱们的面子给挣过来。他们不让我们在这里开,我们换个地方开,就不钻他们设的套。楚先生分析了他们几个的特长,这几个八级工其实就是一个企业的精英。他们对各种汽车的性能了如指掌,听到汽车发动机的声音就判断毛病出现在哪里。所以,楚先生说服大家自己还要开修理铺,等到自己的实力达到了他们照样开个汽修厂。

他们自己也招收一些学徒,把以前的徒弟也找了过来,大家合伙买了些工具,又到大修厂租赁了一些设备,他们就在另一个地方创办了汽修厂。楚先生对自己的老客户都打了招呼,大家照样到他们的新地方去修车,因为大家对他们的手艺已经很了解,他们修的汽车说保修到什么时间就保修什么时间,这是其他汽修厂无法相比的。看到他们有开业了,汽修厂的老板亲自到他们那找到楚先生,这是一位比较年轻的人,也是大修厂出来的,说起来还是他们的徒弟,这位华先生见了面马上称楚先生师傅,他说,师傅,咱们就不能在一个锅里刷碗么,你们现在还是原始的工具,我给你们投资,把最先进的设备给你们投资,你们只要和我合作,什么条件就可以考虑。楚先生说,我们就是愿意在原来的基础上干起来。小子,我们当初没有干起来时你怎么不请我们,那时我们工厂倒了,几个人在家里没事干才出来想起这个点子。现在我们有了点名堂了,你就瞄上了我们,你就死了这条心把,我们哪都不去,告诉你吧,我们会有自己的设备,你有的我们早晚都会有。我们就是不服气,我们几个就是试试看看我们大修厂的人是不是熊包。

楚先生抵御住了对方的蛊惑,自己坚持办自己的企业,因为他们有高超的手艺,很快把市场打开了,到他们这里来修车的人越来越多,许多单位把他们这里当成了定点维修点,因为他们的手艺好,技术高,信誉好,后来的汽车销售公司还把这里作为定点服务站。

对方为了自己的利益会给我们提出非常诱人的条件,目的就是要达到他们自己的既定目标,所以,我们一定要对他们的真实意图摸清楚,看看他们到底要干什么,我们有没有必要去相信他们。我们还要注意我们身边的人的言行,千万不要相信一些不着边的言行,不要被他们的言语蛊惑。我们对一些信息要进行分析,拿到市场上去验证,看看这个信息的价值成分到底有多少。我们就会被一些真实的东西所激励,把那些没有作用的东西剔除。

寅木兄弟应

子水父母

戌土妻财

酉金官鬼世

亥水父母

丑土妻财

这是本宫的第八卦,这是本宫的总结卦,这一卦的基本精神还是以劝告为主,让我们对身边的人和事要加以分析,不要过于相信没有谱的事情,不要被花言巧语迷惑。山风蛊就是点名了这一现象。山为本位,为体卦,为自己,为我们要办的事业,风为要办事的结果,这是回到了本宫内的一个结局,我们主要是讲的一个回归精神,因为这是一个归魂卦,这是主张保持自己原有精神的一个概念。所以,我们要遇到这样一个卦的时候,第一要注意我们身边的事和人,要检讨自己的言行,要充分的考虑一下我们正做的生意是不是出现了偏差。把身边的人和事仔细的检讨一下,如果出现了问题要及时修正。我们主张的是保持自己的理念和计划,不要受到别人的影响。什么事情还是靠自己努力,不然的话就很容易受到伤害,到头来后会来不及。

艮在上,巽在下,山下刮风是阴风,就容易产生蛊惑的声音。艮为山,为少男,为险阻,为高亢之地,为挫折,为没有信心,为困难重重,为心神不定。但是,这是我们回归的最好的时机,没有必要为这样的事情再去老费心机。所以出现了巽卦,出现了长女,出现了唤回我们的姐姐,可以这样说,是长女在呼唤我们回到原来的地方,回到我们的大家庭中来。

也许是第五宫的总结卦吧,我们看到了这样一个信息,就是如果是和长女合作的话,就产生了蛊,蛊是蛊惑,是不好的信息,为什么还要我们回到本来的岗位呢,难道是我们眼看到这蛊惑产生了他本来的作用吗,不是这样的,因为这里的长女不是产生蛊惑的元凶,她是把我们从蛊惑里唤醒的天使。是我们的亲姐妹,所以,我们应当回到她的身边。就是因为她是我们家族中的长女,就有可能把我们从迷惑中唤醒。

八卦的基本精神就是一个哲理的体现,就是提醒人们注意点我们遇到的一些事情,有时遇到了,有时还没有遇到,这样我们有了预防,有则改之,无则加勉,就是这个理念。我们可以从这个理念中去悟出一些道理来,从中寻找商机。

杜门转了一圈又回到了原来的方位,可以说我们找到了自己的归宿,找到了最终目标。虽然说杜门还是杜门,可是经过轮回,杜门已经变得很成熟了。所以,我们说杜门到了这个时间已经是炉火纯青了,正是我们利用杜门来实行自己目标的时候了。