由于中年人的工作、生活负担都很重，工作劳累以后，希望减轻家务负担，故而十分欢迎具有便利性的商品。如减轻劳务的自动化耐用消费品，半成品、现成品的食品等等，这些商品更易被中年人认可，并易于接受购买。
青年人追求时尚，中年人则更讲实用。生活中的经济压力让中年人越来越实际，实用的商品更易获得多数中年人的认可，影响其购买心理和消费行为。商品结构的合理性、使用的方便、经济耐用性都将成为中年人购买产品时的考虑因素。因为，它能实实在在地减轻家庭负担。
当然，中年人也会被新产品所吸引，前提是新产品的实用性更强，更符合生活的实际需要。由此可见，商品的实用价值、公平的价位与流畅的外观，这三点统一起来，才是让中年消费者购买的原因。
中年消费者的心理特点主要有5个方面：
1.注重商品使用的便利性。倾向于购买能减轻家务劳动时间或提高工作效率的产品。
2.购买产品时，年轻人注重时尚和浪漫，而中年人则更注重商品的实际效用、合理的价格和简洁大方的外观。
3.消费需求稳定而集中，消费状态有些压抑。
4.由于家庭压力较大，所以中年消费者的理性消费远超过情绪性消费，在购买产品前的计划消费比例也远超临时性的冲动性消费。
5.中年人由于有着一定的社会经验，所以他们在购物中会尊重传统，较为保守，而对市场上的新产品却很少关注。
中年人因为有了很长时间的社会经验，他的心理已经相当成熟，性格也以稳重为主，没有了年轻人的冲动和爱感情用事的缺点，会冷静分析，有条不紊地处理眼前的事务。中年人的这一心理特征在他们的购买产品过程中也有着同样的表现。
中年人是最理智的消费群体
在超市中，我们可以看到中年人在挑选产品时，总是不断地进行比较，让自己在花费合理的情况下，选购到更超值、更有使用价值的产品。这与很多年轻人只是看一眼，只要喜欢就买的行为，有着很大的心理不同。这也是中年消费群体的一个重要的消费特征。
中年人是家庭收入的主要来源，掌握着财政大权。但由于他们的压力较大，上要赡养父母，下要养育子女，因此，他们必须懂得理财，在收入与量出之间精打细算。不像青年人那样压力小、无牵挂，可以根据自己的喜好随意购买。因此，中年人在购买商品前，会对所购商品的信息，比如各商场的商品价位等，做到心中有数。而对不需要的商品他们很少理会，即兴购买的概率就更小了。
每个人都会经历一个由冲动期转向平稳的过程，这是随着年龄的增长，出现的正常的心理现象。年轻人爱冲动，人到中年则趋于平稳，学会用理智支配行动。中年人的这一特点在购物过程当中得到了充分的表现。这让他们在购物时，会很理智地选择产品，较少受外部因素影响，从而改变购买初衷。产品的内在质量和性能才是他们关注的重点。在购物时，他们会经过分析、比较，才做出购买决定。这样做的好处就是让自己的购买行为合理、正确，从而避免出现冲动购物的现象。
在生活当中，除了本身的因素之外，广告对我们的购物也产生了很大的影响。但中年人在这一块却很少受影响。理智性和计划性的心理特征，让他们做事有主见；而另一方面他们有丰富的经验，有能力对商品进行辨别，对销售人员的推荐，也有一定的分析能力，从而让购物的过程更加理智、合理。
因此，商家应多了解中年人购物心理特点，因为他们往往掌握着财政大权，是消费的主要力量；从他们的消费心理来看，想让他们把钱从口袋里掏出来，怕要费些心思。
老年人的消费心理特点
人都有一个成长阶段，从呀呀学语的婴孩到能分辨是非的成年人，再到白发苍苍的老年人，这是每个人一生都要经历的过程。可以说正是有这个过程，人生才更加精彩。很多商家正是看到了这一点，针对老年人的消费群体开发出一系列产品，发掘了夕阳产业。那么老年人的消费有什么心理特点呢？从这些消费心理又可以看出哪些商机？
值得注意的老年人补偿性消费动机
老年消费者主要有3个消费心理特点：
1.老年人购买和消费商品要求方便。由于老年人年纪大了，腿脚不灵活，所以对购物方便有着更高的要求。
2.老年人购买和使用商品的过程中，受习惯的影响最大。
3.老年人消费需求构成正在发生变化，在老年人的大部分支出里，食品和医疗保健用品占了很大的比例，而花费在穿、用方面的支出则相对减少。同时，老年人注重实用性，受时尚消费影响很小。
随着年龄的增加，老年人更加知道哪些商品才是最适合自己的，会在购物时多选择几家，然后从质量、价格等各个方面进行比较，从而购买经济实惠、自己又满意的商品。在老年消费者当中，属于习惯型的消费者有20%。他们通过反复购买、使用某种商品，对这种商品印象较为深刻，从而在购物过程当中，会不自觉地根据自己的习惯而购买产品。这样，就逐渐形成了固定不变的消费习惯和购买习惯，而且这种习惯并不容易改变。不知大家发现没有，人越老，就越怀旧。这就是为什么人在怀念过去时总会说一句“看来是真的老了”的原因。因此，只要产品服务到位，老年消费者的忠诚度相较而言是比较高的。
在很多年轻人的消费观念里，老年人的消费观是不正确的，因为他们太保守了。但仔细分析一下，老年人有他们自己的消费习惯，方便是他们真正考虑的因素。我国现阶段的老年消费者经历过较长时间不富裕的生活，在生活方面他们都很节俭，忆苦思甜是他们常用来教育晚辈的话。在购物时，价格便宜的产品对他们有很大的吸引力。最近几年，人们的生活水平普遍提高，收入增加幅度较大，价格因素并不是他们决定购买产品的唯一因素，现在的老年人会将各种因素，如质量、实用价值等都考虑进去，作为购买产品的依据。
当然，老年消费者购买商品的最主要目的还是以商品的实用性为主。通过调查，在老年消费者当中有29.8%强调商品的质量可靠，而强调商品的方便实用则占了26.4%、经济合理占25.8%。而其他的方面，如产品包装，款式、颜色，还有产品的品牌等因素，是排在商品实用性之后的。从中不难看出，老人在购物时是十分理智的。
物质生活的提高，让很多老年人出现了补偿性消费动机。这种动机一般出现在子女经济独立之后。负担的减轻让老年人试图寻找过去因条件限制未能实现的消费欲望。对时下年轻人关注的如美发、服装、营养食品、健身娱乐、旅游观光等方面，他们也有着浓厚兴趣。
在以前，玩具只是孩子才能拥有的，但现在不同了，玩具已不是儿童的专利。心理学家认为，赋闲在家的老年人都有一种回归童真的倾向。有句话“老小孩，小小孩”，说的就是这个道理。西方发达国家的一些企业针对成年人和老年人研制开发的玩具，在市场上有着良好的销售业绩；美国专为成人设计的玩具占了40%以上的份额。日本玩具也开发出了适合老年人的新功能，如在常见的“打击鳄鱼”上加了测量血压的功能——这种兼具娱乐和运动功能的游戏，不仅适合脑中风患者使用，在不久的未来也许还会被养老院采用。
但令人感到遗憾的是，我国在这方面还处于草创阶段，玩具厂商其实完全可以在此方面下些功夫。
影响老年人消费的各种因素
对于广告对老年消费者的影响程度，有人做过这样一项调查，接受调查的老年消费者，有41.9%选择了“影响一般”，有22.7%的老年消费者选择了“没什么影响”。由此可见，广告在老年消费者当中，没有太大的影响力，反而由于一些虚假广告的负面影响，让很大一部分老年消费者对广告产生了不信任感。