流行性消费的产生，在很大程度上受外界环境或社会风尚变化的影响，从而引起了消费者的从众购买心理。消费者购买这种流行产品，有着很强的个人目的，比如，引人注意、美化居住场所、让自己显得很有品味等。流行性消费与冲动购物一样是受感情因素影响的。但二者却有着本质上的区别。
我们知道，流行产品的购买行为体现着人们对生活的向往和美好的需求，是生活水平逐步提高过程中自然产生的购买欲望。它不一定是在一时冲动下产生的，大部分要经过一段时间的考虑和比较。这是消费者在生活水平提高后的必然需求，也是消费者实现自我过程中的一种表现形式。所以流行性消费的出现是符合时代潮流的心理需求。
流行性消费有着自己的特点，当产品或服务流行起来后，会有大批的消费者认可和购买。这个时候，产品或服务会被大量需求。但流行性消费会有一定的周期性，在维持比较短暂的一段时间后，就会从市场上消失。比如“呼啦圈”等。
很多流行性消费不但能在本领域内产生重大影响，还会对其他产业产生良好的促进作用。比如，有一年十分流行红色服装，这在当时引起了纺织业的红色热潮，连雨伞都以红色为主。还有诺基亚也是这样一个成功的典范。它所引领的手机换壳热，不仅为诺基亚手机的销售立下了汗马功劳，而且引得竞争对手纷纷效仿，甚至已经扩展到了手机之外的其他消费领域。
在家具行业，也有这样的现象。比如，有一阵流行“胡桃木”的颜色，在那个时间内，很多装修中的家具都选用这种颜色，无论是办公室，还是家居世界里，“胡桃木”的颜色风靡一时。在当时，这是一种显档次的颜色。
手机换壳热和胡桃木颜色的流行，都是消费者对时尚的一种认可和追求。因此，企业只有成功地把握消费者的求新、求变、突出个性、展现自我、与时代同步的心理需求，才能成功地影响消费者的购买行为，而这些购买行为则往往会成为时尚的开端。
流行性消费使消费者更有目的性
在生活中，我们可以看到这样一群人，当看到别人买到好的、新奇的东西时，他们也要千方百计地得到。因为在他们的心里，别人有的我也要有。这其实是一种小孩子的心理，但在年轻人中却并不少见，这也是流行性消费能快速发展起来的一个动因。
人们在进行消费选择时，由于对选择对象情况的无知，或一知半解而怀疑自己的判断力时，就想借助于群体其他成员的态度和行为作为自己参照的标准，这就是消费过程中从众行为的表现。
现在的消费时尚有三种方式：
1.由上到下。有经济实力的消费者更易接受新事物，所以有很多商品都是由社会上有经济实力的上层人士率先实行，然后逐渐向下传播，最终形成流行的时尚。如明星手饰、发型。
2.由下到上。首先由最下层消费者接受使用，最后演变成一种时尚，被社会各阶层的人所接纳。如牛仔服。
3.横向流行。由某一地区的某一阶层率先推出，形成流行时尚。如品牌服装。
时尚表现的心理定势。时尚分为两方面，一是“新”和“奇”吸引消费者的注意；另一方面，是时尚有时间性，在一定的时间过后，这种时尚就会消失，取而代之的是另一种时尚。这也是很多消费者的生活样式。
在这里，我们要提到一个概念——心理定势。什么才是心理定势呢？心理定势就是在时尚背后推动时尚形成和流行的、由一定的心理活动所形成的准备状态。
心理定势有两方面特点：一是同中求异，另一个是异中求同。
我们来说一下同中求异。同中求异产生的原因是因为人们不满足已有的生活样式，想在某些方面有所突破而产生的。我们的生活当中有很多倡导时尚潮流，引领生活方式的先锋人物。这些人物无一不是勇于创新、处在时代潮流前列的佼佼者。
那么异中求同又是指什么呢，举个例子来说。当每个人都穿西服的时候，你穿着中山装，这个时候的你站在人群中，会有一种什么感觉，是不是会觉得每个人看自己的眼光都不同？这就是异中求同的原因所在。也许有人会说，这是我的个性，与他人无关。在当今社会，我们是提倡个性的。但个性有个前提，那就是让大多数人接受，不会用看精神病人的眼光去看你。所以异中求同也是时尚之所以成为流行生活样式的真正原因。
每件商品的流行都有着一定的因素，比如服装流行的方面有很多，款式、面料、颜色，这些都可能成为流行的因素。
在生活中，我们被各种各样的流行产品包围着，也许一时的诱惑不足以让你动心，但同事、同学间的攀比，却让你非跟随流行不可，可以说很多人是在非自愿的情况下进行流行消费的。
不得不说，流行消费给消费者带来很大的心理变化，多数人的眼中，流行消费是有面子的体现，它已经从单纯的购买行为，变为自我展现的手段，让购物变得更有目的性。
因此，企业在市场营销的过程中要善于关注流行的趋势、洞察时尚的走向，这已经成为企业的一项战略任务。很多经商的人都知道一个经营道理：“人无我有、人有我新”，这就是一种对时尚的利用。在经营时，企业要把握住消费时尚与流行的心理定势，真正明白消费者同中求异、异中求同的心理，才能在市场竞争中占有一席之地。
消费习惯与消费心理
消费者的购买行为有多种类型。不同性格的人在不同的时代有不同的消费习惯，不同年龄的消费者也在购物方面存在着巨大差异。
消费习惯具有群众性。在生活中，很多人都有着相同的消费习惯，这说明这种消费习惯符合大多数人的消费心理和条件。消费习惯是经过了长时间购物逐渐形成的，因此具有一定的稳定性。
日常消费品：消费者相信习惯
我们常说的消费习惯包含两方面：一是消费心理，另一个方面是消费行为。当这两方面统一时，就成为了真正意义上的消费习惯。假如，消费者对某一产品产生兴趣，于是购买，在感到满意之后，就逐步形成了习惯性的兴趣、购买和消费。反复的消费行为加强了对某种消费品的好感，而经常的好感、购买，必然促使某种消费行为成为习惯。
所以，消费习惯就是基于习惯心理的经常性消费行为。与消费习惯相近的还有一个消费风气，两者在消费过程中有着不同的意义。消费习惯一旦出现，就会在相当长的时期内不断重复出现。如“过年”是一个全民性的辞旧迎新活动，中秋节也是一个全民性的赏月活动。消费风气则以商品为中心，当某种商品生命周期结束时，消费风气也随之消失。
在生活中存在着很多消费习惯，而这些不同的消费习惯对消费者的心理与行为有着极大影响：
1.消费者的消费习惯起到了强化消费偏好的作用；
2.消费习惯让消费者购物心理行为有一定的稳定性；
3.消费者会因消费习惯而使购物时的心理与行为的变化放慢脚步。
消费者受消费习惯的影响，会大大延缓消费者心理及行为的变化速度，并使之难以改变。这对于消费者适应新的消费环境和消费方式会起到阻碍作用。比如，一个老年人，很多年都用一个品牌的牙膏，当你向他推荐另一种牙膏时就会很困难。因为这是他多年来形成的消费习惯，即使这个品牌的牙膏更适合他使用。
另外，对不同的消费品，消费者也会采用区别对待的方法。在常用消费品中，人们仍以习惯性购买行为为主。在日常消费过程中，人们会十分在意商品的品牌，这是很多消费者都具有的一种消费习惯。这是因为这些消费品为日常用品，一般价格较低，人们在购买时会有先入为主的想法。比如舒肤佳香皂、高露洁牙膏、金龙鱼调和油等都是人们经常购买的商品。这是因为人们在需要这种产品时，往往第一时间就想到了这些品牌。在人们的思想意识里，这些品牌已经深深扎根，先入为主了。人们在购买香皂时，会首先想到“舒肤佳”这个品牌，这已经是一种习惯。并且很多人都在沿用这个习惯。
其次，消费者在购买产品时，也会受到消费者当时所需或一些特殊产品品牌的影响。比如，我们去旅游，到了新疆，就要品尝一下当地的烤羊肉串。在寒冷的天气里，就会想到“波司登”羽绒服。这些都是受消费者的当时需求或当地品牌而产生的购买行为。
当然了，有些产品消费者在购买时没有更多的选择。比如一款新上市的服装，这种样式的服装只此一家。在这种情况下消费者没有选择余地，只好购买。
我们所说的消费者习惯性购买有一个前提，那就是消费者所需求的是日常消费品，这些消费品价格低廉，消费者以方便和习惯来进行消费。我们知道，很多消费者都有自己的消费习惯和偏好，在购买商品之前，就有了明确的目标。所以，企业在研究消费偏爱的同时，还要让自己的产品的相关因素处于稳定状态。比如，一个企业产品上市后不断地更换价格，这样会失去很多消费者。因为消费者不知道哪一个价格才是该商品的真实价格，会有一种上当受骗的感觉。
大件消费品：消费者相信理智
在一些比较贵重、耐用的消费品和奢侈品中，消费者仍以理智性消费为主要消费方式。
在生活中，除了日常用品外，还有一些大件需要购买，但是这些大件价格很贵，所以很多消费者不会随意购买。比如电视、空调、汽车等，对这些贵重的耐用消费品，消费者在消费时，会经过长时间的比较，然后才会下决心购买。因为这种消费品要消费者经过长时间的资金积累才能够实现购买，因此在购买时会更为慎重，很少出现因冲动而购买的情形。
当今社会，消费者的消费心理已经变得很成熟，尤其是贵重物品的购买更是如此。对很多消费者而言，产品质量好、耐用，这是必备的条件，在此基础上，还要有一个合理的价位。比如空调的品牌有很多，款式也不少，在看电视过程中我们会得到很多信息，但真正到了购买的时候，还是要向亲朋咨询一下，找出性价比较高的品牌购买。
在实际生活中，购买大件商品还有一个重要因素，那就是产品的售后服务，良好的售后服务会让消费者在购买时，更加倾向于该品牌。这一点不难理解，毕竟任何人买东西都希望有个保障。总之，现在很多消费者对待贵重耐用消费品的态度发生了很大的改变。在购买前，会经过仔细比较和考虑，在进行综合衡量后，才会做出最终购买决定。
这一切都要求企业要用最真诚的态度，将最真实可信的商品信息提供给顾客，为顾客的最终购买决策提供信息。对消费者而言，假如你提供的信息可信，顾客会为你带来更多的生意；如果你提供的信息不可信，那么下次他就对你敬而远之，甚至他的亲朋好友都不会来购买你的产品。