某商店经营的主要业务是装饰材料和涂料。以前，客户购买涂料时，商店将装涂料用的塑料桶借给顾客。让店老板气愤的是，这些塑料桶常常是“黄鹤一去不复返”了。由于塑料桶的回收率极低，给商店增加了一笔很大的开支。老板就采取了每个塑料桶收50元押金，3个月之内不返还，押金就不再退还的新举措。这样一来，顾客返还塑料桶的比例明显提高了，即便有一部分人由于种种原因没有归还塑料桶，但是由于被没收的50元押金远远超过塑料桶的实际价值，商店就增加了一笔营业外收入。
可见，这个老板的策略非常成功。当然，像这样增加营业外收入，只能是一种迫不得已的手段，并不是目的。而且，对于罚款收入也须辩证地看，搞得好，可以创收；搞得不好，则有可能得罪顾客。因此，在采用这一方法时，必须三思而后行，以免带来负面效应。
利息收入
商店营业外收入还有一个比较普遍的来源，这一来源经常被经营者忽视。
这个来源就是银行存款所得的利息收入。许多私营店铺的经营者总觉得把钱存进银行用起来不方便，况且现在银行利息又普遍偏低。实际上，钱存银行既安全又能避免乱花。利息虽然不高，多少也是一笔收入。
必赚招数
要么充分发挥商店的铺面及设备的功能；要么充分调动商店人力资源，为服务增加附加值；要么进行适度的投资。总之，要不放过任何赚钱、增收的机会。
第53招将进货成本降低
古语说“赢利在本”意思是说如果进货的成本能比其他店低，至少已成功了一半。在竞争十分激烈的今天，店家是否擅长进货，对经营的成败有很大影响。
对于店铺经营者来说，极力降低进货成本早已是共识，世界上的开店人都在努力做着这方面的工作。每家商店各有其特色，并不能一概而论，具体到该采取什么样的方式降低进货成本，这还需要你对现实情况作特别的把握，只有这样才能抓住关键要素，赢得相对于竞争对手的优势。
假如你经营的是服装店，你一定要明白，店铺经营状况的好坏，不但跟服装的定位有关，而且还跟你进货的眼光有很大关系。要开好一家服装店，你除了要有良好的销售方法外，最关键的一点就是你一定要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，会将服装的价格压到最低，这需要你具备一定的眼光和工夫。否则，你是很难如愿以偿的，不妨先看看下面这个事例。
李萌在深圳开了一家服装店，由于善于经营和管理，店铺的生意相当红火，李萌周围的朋友都很佩服她。
有一次，一个朋友向李萌请教开服装店该如何进货的问题，她没有讲什么大道理，仅是给朋友讲述了她第一次进货的经历：
由于店铺刚开业，她急需进一批与众不同的服装，突出自己的经营特色。但毕竟是新手，也没有太多经验，该进什么样的货呢？她心里没有底。于是，在进货之前，她对周围同行销售的服装进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的。为了显示自己的商品跟他们不一样，她就决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是就到杭州的九星、中星等批发市场进货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，到了杭州后，很多批发商听说她是从深圳来的，都用奇怪的眼光看她。等她带着2万元的货回到深圳，经营了一个多月后，她才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。
李萌说完自己的第一次进货经历后，向朋友耸了耸肩，缓缓地说：“以后我再也没有到外地进过货，原因很简单，在深圳的批发市场既然可以淘到物美价廉的货，何必再舍近求远，白白地增加进货成本呢！”
朋友听完李萌的切身体验后，没有再继续向她请教。或许，朋友已经知道了进货的秘诀，同李萌打了招呼后，便胸有成竹地离开了。
是啊，守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却舟车劳顿到外地去进货，这实在是开店进货的大忌。对此，你一定要铭刻于心。
避免舍近求远仅仅是降低进货成本的一种方式，还有很多种方式你应该尽力掌握，当然由于精力和时间有限，不可能对每一种方式都烂熟于心。不过，下面有几种比较常用的降低进货成本的方法，对于一心想理好财务、开好店的你来说，绝对是不容错过的。
价格与成本分析
了解成本结构的基本要素，对进货者是至关重要的。如果在进货时对所买商品的成本结构一无所知，就很难判断该商品的价格是否为公平合理的价格，就会失去很多降低进货成本的机会。
与供货商进行谈判
谈判是进货者与供货商为了各自目标，达成彼此认同的过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常是期望进货价格降低的幅度约为3%~5%。如果希望达成更大的降价幅度，则须运用价格与成本分析、价值分析等手法。
杠杆进货
避免各自进货，造成组织内不同单位，向同一个供货商进货，价格却不同，但彼此还不知情，无故丧失节省进货成本的机会。应集中扩大进货量，增加议价空间。
善于作比较
在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，做到心中有数。因为，商品批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较后再进货。
必赚招数
在经营过程中，必须时常检查采用的做法是否符合经济原则，并且不断地寻求改进，这样才能始终保持强劲的市场竞争力。
第54招科学管理现金流
加速资金周转，也是善于理财的一个重要方面。一般来说，店铺的商品时效性很强，流转速度较快，现金流的流转速度也需要相应的加快，所以，店铺的现金流管理就显得尤其重要。
一位成功的连锁店经营者曾对资金做过生动的比喻：“资金对于商人如同血液与人体，血液循环欠佳导致人体机能失调，资金周转不灵造成商场失败。如何保持充分的资金并灵活运用，是每个商人不能不注意的事。”这话既显示出这位经营者的高财商，又说明了资金周转加速创富的深刻道理。
一般来说，能开店的人都有资金，但是却有可能在某个时段受到限制，未必能即时取用，故应付资金周转，是一套重要的技术。
要让资金良好地周转起来，需要有一个先决条件，那就是首先要在你的店铺里建立一套系统的会计模式，只有这样才能把握有效调动资金的技巧。这就需要你好好预计一下未来会有多少收益，同时亦知道固定的支出是多少。只要收益大于支出，就能顺利周转。相反，某段时期内，如果支出高过收入，就可能周转不灵。如果掌握周转资金的技巧不善，就可能要不断地注资，愈注愈多，投资成本也就增加，风险也会相对提高。
懂得周转资金的店铺经营者，大都能尽快取得利润，以利润抵消开支。他们会想办法，以保障常有可动用的现金，不会让记账的金额太高，尽可能收取现金。可能由于新手或者其他因素，你还不能像他们那样将资金周转把玩得那样灵活自如，但是你也不要气馁，下面有一些有助于加速资金周转的方式，你不妨看看哪些更适合自己：
选择收取现金的行业
最大可能地避免资金周转上的风险，最好选择收取现金的行业，如小吃店、零售店等。每天收取的是现金，用现金周转就比较得心应手。进货时如果以现金支付，还可降低购货成本，可以说是一举两得。
经营小本生意时，最好能事前认清行业的性质。有的行业资金兑现慢，需要你准备较充足的周转资金。如生产加工业，只有在客户对你交付的货物完全满意，符合合同的约定，才会向你支付全额款项；反之，则可能将货物发回让你重新加工。这不但耗时费力，对你的周转资金也是一个严峻的考验。但同样是生产加工业，有的行业客户会向你支付预付款，用于材料购进或支付人工费用，这将大大缓减你的资金压力。
总之，涉足一个新的行业，要对该行业有充分的认识之后，才能客观地评估现有的周转资金是否充足。
减少对冷门货的购进
在开店初期，对于“哪些产品较受顾客欢迎”、“哪些产品滞销”，你应该心中有数。进货时，应多选择销路比较顺畅的货品（即便利润较低也无妨）；至于比较冷门的货品，不妨与厂商协商，以代销方式经营，或干脆退货，这样就能达到让资金灵活周转的目的，降低经营成本。
活用月结
很多店铺在进行生意往来时都是月结，即让客户取货，只是签单记账，到每月月底才发出单据收钱，这只有资金较多时才可行。这些记账的客户，必须是有信誉的，切忌随便给不相熟的客户作月结记账。
如果客户必须作月结记账，你最好与货品供应商也用这种方式付款，这样可以避免付出了大量现金却迟迟收不到货款。
万一真的现金有限，一时未能收足货款，同时却有很多货款要了结，你最好先付款给小厂家，大厂家暂时多等几天，只要得到大厂家信任，等几天不是问题，反正生意长期合作，三四天也不长。刚创立的小厂家一般都急于现金周转，就和你一样，所以你要特别照顾它们，你能如期结账，它们就相信你有信用，更愿意继续和你合作，这对大家都有益处。
把小厂家的账清缴后，再考虑大厂家的账。你迟一点儿付款，它们也不会周转困难。只要有拖没欠，一点点地清付，彼此的合作关系还可以继续维持，它们亦不会因为你未能如期付款而翻脸，反正你没有逃避付账的责任。
向银行贷款
虽然通过银行借贷，是缓解资金压力的有效方式之一，但如果完全依赖银行，就可能增大你的经营风险。尤其当银行需要紧缩银根时，就会要求信用较差的客户先还清贷款。如果你平时的信用不大好，一旦遇上经济环境不利，就会蒙受池鱼之殃。所以，你要慎重确定自己的周转资金额度，时刻注意自己的信用状况，这才是降低风险最有效的方法。
开出支票
你在日期一栏，要填写未来的某一天，在这天之前，持票人不能到银行取款或过户。换言之，你虽然已经开出支票，却不须立即付款，户头内暂时没有那么多钱也不要紧。