书城管理开店必赚72招
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第14章 飘散酒香满巷(2)

只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方,突然“一不小心”,将两瓶酒掉在地上,碎了,顿时大厅内酒香四溢。不难想到,到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家,当时很多人就从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。就凭这酒香,产品在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模,以保证产品质量,使得很多经销商只有望“酒”兴叹的份儿了。从此,小酒厂的品牌一举成名,产品供不应求。

这位科长的举动可谓是一种标新立异的宣传推销方式,要以正常的行为方式在如林强手中抢占一块市场,谈何容易。可这位科长的超常规举动把这个无名小厂推上浪峰,功成名就,这就是创新的力量。

可见,在很多时候一个小小的创新,就可以在激烈的竞争中得以胜出,总是因循守旧地围着一个传统的广告宣传模式转,是很难做到这一点的。所以,作为店铺经营者,在进行宣传时必须首先树立一种创新意识,这样才能随时持有一种寻找创新机会的心理反应,也才会拥有创新的敏锐观察力,才会随时发现可以创新的基点。那么在富有了创新思想,在同一个竞争体制下,你就有可能独辟蹊径,超前胜出,取得竞争优势。

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要善于结合产品的性质、不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的宣传方式,以新取胜,并确定合理的期限。同时,在促销过程中一定要杜绝虚假。另外,还要重视中后期的宣传。以此形成良好的口碑,招徕更多的顾客。

第32招主题活动展风采

以主题活动为载体进行宣传,是店铺利用顾客的自我表现欲望和参与愿望,设置具有吸引力的活动,宣传店铺的各种信息,展示店铺形象和商品形象,从而提高店铺的知名度、美誉度,树立良好的店铺形象。

店铺开展广告宣传活动的策略多种多样,然而实行以主题活动为载体的策略,却是店铺公共关系的特色。主题活动宣传策略大都具有活动性、程序性、谋略性、娱乐性、品位性和新闻性的特性,这也是它与媒介宣传的不同之处。

主题活动宣传策略的载体是“活动”形式,而并非媒介载体,呈现出来的是一个“运行过程”。它具有较强的策划色彩和设计色彩,是人为设计出的一种程序,有主题,有情节,有开头序曲,有高潮安排,有结束办法,表现出较浓的程序气息和谋略色彩。

在项目编排和表现形式上,主题活动宣传策略讲究“雅俗共享”,既蕴涵着理想化的文化境界,又包容着娱乐性、游戏化的情趣,属于社会大众文化,它也因此而深受公众喜爱。

而且,主题活动宣传策略的表现形式,并不受某些活动的限制,其实只要是顾客乐于参加的活动,都可以成为活动宣传的策划原型。

我们都知道,在现代社会,随着社会的进步、人们生活水平和体育运动水平的提高,以及体育文化的巨大影响力,人们对体育运动越来越感兴趣。因此,以体育运动尤其是体育比赛为原型,精心创意,巧妙策划,开展源于体育运动而又不同于一般体育活动的公共宣传型体育活动,不仅可以吸引公众,而且容易引起新闻媒体的关注与报道。很多品牌都是因为参与了各类体育活动的宣传而被人们广为宣传,成为知名品牌。

当然,也有些策划活动或以现实生活中的情趣性活动(如过生日、各种节日、结婚仪式、结婚周年纪念等)为原型,或以生活中带有美好意味的典故、传说为素材,策划出具有情趣色彩和象征意义的活动,以此为“媒介”,开展宣传活动。例如,可以策划在情人节的时候,为这一天结婚的新人举办结婚仪式;可以策划在母亲节的时候,为所在社区的母亲送上一束鲜花;也可以策划在儿童节时,为某个小学的儿童送上一份小礼物。总之,这样的创意很多很多,只要用心策划,就一定能取得预期的宣传效果。

同时,店铺还可以在开展文化、娱乐、游戏等活动中,把宣传内容巧妙地融入其中,吸引顾客参与,使他们在活动中接受宣传。现在,许多经营电子产品的店铺都以歌舞、娱乐、表演、游戏等方式,开展对店铺及其产品的宣传,均收到了不错的效果。

此外,商品文化节、店铺形象展示、专题庆典、知识比赛、生活技能比赛等,只要精心策划,都可以有效地宣传店铺。

但是,也有些店铺的经营者并不善于策划主题活动,这样的话也就很难达到有效地影响公众的目的。其实,策划一个成功的、高水准的、对顾客有吸引力的宣传活动,应该有高超的策划技巧。具体来说,包含着以下要求,作为店铺经营者,你一定要好好注意才行。

找到一个有效的主题

每一个成功的活动宣传策划,都应该有一个鲜明有效的主题。主题是促销活动的策划灵魂,也是吸引顾客的根本所在。然而,很多店铺在搞宣传促销活动时总要考虑能否符合老板的口味,而不考虑消费者和品牌,更不考虑选主题有什么原则,这实在是策划的失误。实际上,在策划活动时,应该着重从这样几个方面来进行主题定位:如体育文化、节日文化、纪念日文化、道德文化、绿色文化、科技文化、品牌文化、商品文化等。

要着重突出文化色彩

通常情况下,顾客参与店铺宣传活动的动机并不单纯是为了购买商品,而是要寻找一种感性化、大众化的文化休闲机会。所以,顾客希望店铺的宣传活动,最好能体现出一定的文化品位和文化气息。因此,店铺在策划宣传活动时,就应该懂得讲究文化性,无论是主题思想、活动形式还是现场气氛、赠送礼品设计等,都应突出文化色彩,给顾客以文化美的享受,从而借助文化品位来达到吸引顾客的最终目的。

用情节来吸引顾客

在开展宣传活动时,要尽量做到让主题活动富有情节性。而且,情节的设计与安排要符合主题思想、活动品位和促销宣传的需要。与此同时,还要力争让情节更富有趣味性、高潮性和煽情性,使活动组织井然有序,形式生动活泼,从而以欢快的现场气氛和富有感染力的情节来吸引顾客。

以一定的利益刺激顾客

人都是有惰性的,即使顾客在参与活动时,也不会例外。这就需要店铺破点儿小费,拿出一定的具有吸引力的奖品、奖金,对顾客给予一定的利益刺激,从而激发他们参加活动的愿望。

选择科学的时机

一般情况下,每逢节假日,顾客大都有闲暇时间,有较强的体育、娱乐的愿望,假如能选择这个时机来举办宣传店铺形象及商品的活动,肯定会吸引到较多的顾客参与。

营造热烈的现场气氛

在举办活动时,一定要善于运用鲜明的色彩和活泼、欢快的表现手法,制作、悬挂多种易于营造现场气氛的宣传品,使活动现场洋溢出祥和、喜庆、热烈的氛围,给参加活动的顾客以愉快的享受,并调动他们的热情,把活动推向高潮。

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在策划主题活动时,要特别重视活动的内容,以吸引顾客参与。即应当根据顾客的心理特点和心理需求,增强活动的娱乐性,引导顾客积极参与,使宣传活动真正发挥作用。

第33招广告创意要借势

抓机会,找突破点。精明的店铺经营者都会这一招,平常的事情再也吊不起顾客的兴趣。只有借势布局,制造事件,才能起到良好的宣传作用。

广告宣传是打动顾客的武器。没有产品的宣传,就没有产品的知名度,更不会有产品的畅销。

说到宣传,其形式非常广泛,不过“灵魂”却在于巧妙。而且绝妙的广告宣传,一定能做到家喻户晓。1984年,美国一则“牛肉在哪里”的广告成为美国最为流行的口头禅。这则广告就可以说是巧妙宣传的典范。

当时,一家叫“温蒂”的卖汉堡牛肉饼的连锁店,欲与麦当劳牛肉饼争高低,于是便请广告高手制作了一则令广告人望尘莫及的杰作:三位年近80岁的老太太坐在又高又大的柜台前吃午餐,她们要的是面包夹牛肉,但送上来的是又厚又大的圆面包,找来找去,甚至找到桌子下面,也未找到牛肉。正在观众纳闷儿的时候,其中一位老太太对镜头大喊“牛肉在哪里”,接着幕后的声音告诉观众说:“如果三位老太太去‘温蒂’吃午餐,就不会发生找不着牛肉的情形了。”此广告以幽默、别出心裁一炮打响。连竞选美国总统的政客也引用它,说这句话的老太太成了名人,制作这则广告的模生顿广告公司也从此名声大振。

广告的根本宗旨是制造轰动,如果只想上上电视,或者毫无创意地作宣传,最好不要花这份闲钱。然而广告的轰动并不一定能带动产品的畅销,过硬的产品会深入人心,欺诈同样也会犯众怒。如没有以质量为后盾的产品,再好的广告也只能成为一个广告作品。所以,在意欲制造轰动效应的同时,你还必须首先确保你店铺里产品的质量绝对没有问题。