书城励志出口秀:即兴口才的风格与魅力
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第11章 方法篇(5)

至于揭露他人的隐私,任意攻击对方,以图一快,这不是说笑;针对一件事或一个人,冷嘲热讽,无所不及,这也不是说笑。说笑一定要无损他人,并且有益于他人。

你应该说笑,但不应该随便说笑。你说笑话,先得学习说笑话的技巧,研究说笑的方式。在不会说笑之前,还是先听听别人如何说笑,做个听众,不要做说客。“未能登车而射猎,其伤实多。”因说笑不当而损害友情的事例很多,不须一一列举。

4.开玩笑须知

相识的朋友聚在一起时,大家不免开开玩笑,互相取乐,说话不受拘束,这原是一件人生快事。不过凡事有利也有弊,乐极生悲,因开玩笑而使大家不欢而散的事情也常有发生。有些人就因此认为谈话时开玩笑一事应该尽量避免。

其实这是大可不必的。如果在朋友面前连开玩笑的话也不许说,那么生活就实在太乏味了。需要注意的是,尽量避免因开玩笑而发生彼此不悦的事情发生。

开玩笑之前,先要注意你的对象是否能承受你的玩笑。大概普通人可分为三类。第一类:狡黠聪明;第二类:敦厚诚实;第三类:则介乎于两者之间。对第一类人,即狡黠聪明的人开玩笑,他不会让你占便宜的,结果是旗鼓相当,不分上下。

5.幽默有感觉

和他人建立人际关系,为防止彼此之间的关系恶化,应与别人保持适当的距离,且以温和的态度对待他。在这个意义上,当谈话或讨论无法顺利进行时,幽默感实在是打破僵局的最佳利器。

尤其是和女性交谈时,幽默感更不可缺少。一个风趣的男子,会比道貌岸然的男子更能讨女性的欢心。据说,被女性所喜欢的女性,往往也受年轻男子的欢迎。

一个女孩子在赴约的时候迟到了,如果你是她的男友,你会怎么说?

她说:“对不起,因路上车挤,所以……。”

他说:“哦,没关系,我刚才正好看完《约会成功法》这本书,书上说,女朋友迟到正是考验自己耐性的大好机会。”

当然,他并没有看任何书,只是适当地找些话,让对方会心一笑而已。这样一来,他的女友自然会觉得不好意思,并设法来赔罪。此时,如果做出绅士的姿态来面对迟到的女友,其效果反而不如幽默的对白。对于具有幽默感。且能以温和的方式适时指正别人的人,必定到处受到欢迎。

一般而言,中国人较欠缺幽默感,而欧美等国的人由于生活上的需要,必须与陌生人建立人际关系,因此个个都具有幽默感。如今的社会已不同以往了,幽默感正是结合人与人之间的生活智慧使人际关系得以更加和谐。

幽默感可以通过训练而得到,只要有心让会谈在愉快的气氛中进行,任何事物都可拿来“借题发挥”。

A:“哟!是什么风把你吹来的?瞧你,居然还买得起这么好的皮鞋!”

B:“不得已啊!我怕会露出马脚”。

要制造谈话的机会,幽默感也是绝不可缺少的。贸然向他人搭讪,会使人觉得紧张不安。

如果有一天,你突然对一位女同事说:“张小姐,你今天好漂亮哦!”由于突然听你这么说,对方必定会满腹狐疑地认为你“话中有话”。

那么,你不妨改用以下的说法试试。“张小姐,一看到你,我就想起我家院子里的花,我觉得今天的花开得特别娇艳。有人说女性是‘办公室之花’,然而,像你这么能干的花实在不多见。”

即使是赞美别人,也要有幽默感。否则对方会感觉有心理负担。最好的证明是,一般人都会认为要赞美自己所深爱的人,是件很困难的事,与其赞美,不如诉说爱情的告白。如果对方对你也有同样的热情,而你却以极不幽默的口气夸奖、赞美对方,只会让对方觉得你是个不懂情调的人而已。

第二、最佳的选择

少说多听,不要打岔,不要太好争论,不要急于说出自己的观点,抓住重点牢记在心,不要正面反对对方的某个观点。因为只有当你了解对方的目的和处境后,你才能恰当地把握说话的技巧和分寸。

一、拒绝的艺术

如果你在工作时间,或是在你正想休息一下的时候,却有一个人前来缠住你,唠叨不休地向你借钱,要求给他谋一份职业,请你帮他一个忙,一定要你答应他的要求,或者购买他的产品,你会觉得痛苦吗?

相信你会感到头痛的,但是有没有办法避免这些多余的困扰呢?这就要看你有没有婉言拒绝的本事了。

然而,拒绝别人也是有讲究的。拒绝得法,对方便心服情愿,如果拒绝不得法,会使人感到不满,甚至对你怀恨在心。

现在我们来研究一下拒绝的艺术。

一位朋友曾说过这样的事:

“近来有许多推销员登门入室兜售物品。这些人口齿伶俐,对你缠绕不休,一个个都有一套让你非买他的东西不可的本事。这种人我实在是应付不了。”

“你可以拒绝呀!”另一位朋友对他说。

“拒绝也不是一件容易的事啊!”他说:“那些推销员根本不把你的拒绝放在眼里,他们有一套激起你兴趣的方法,吸引你注意,挑动你的购买欲望,使你最终买下他的东西。许多人因为不知道如何拒绝而买下他的东西。

这位朋友的话也许过分夸张了一些。一般来说,你如果被那些推销员困扰,坚决说一个“不”字,他们是毫无办法的,这难道不是个简单的办法吗?

1.硬着头皮说“不”

事实和我们想像的总会有些不同,虽然你硬着头皮说个“不”字,有时竟会出现你意想不到的结果。有一次,一家保险公司的所谓“外勤员”到一位编辑的办公室来搞推销,整整谈了一个上午,这位编辑始终用一个“不”字来拒绝,结果那位“外勤员”只好怏怏退出了。

几天之后。这位编辑的同事来告诉他,一个胖胖的年轻人在外面口口声声地在破坏他名声。这位编辑非常惊奇,因为在工作中或工作以外他并没有仇人。直到同事说那个青年人的下巴上有颗痣,这才恍悟,原来是那天被他拒绝的那个“外勤员”。

拒绝人家不得方法,实在会带来很多麻烦。例如一个品行不良的朋友来向你借钱,你明知道把钱借给他就像肉包子打狗一样有去无回。一个相识的商人向你推销商品,你明知买下了就会亏本……,诸如此类的事你必定加以拒绝。可是拒绝之后,就有可能断绝交情,招人嫌恶,被人误会,甚至种下仇恨的祸恨。

要避免这种事情发生,惟一的方法是要运用聪明智慧。学习这种拒绝的方法要注意下列几项原则:

你应该向对方解释拒绝的理由。

拒绝的言词最好用坚决果断的暗示,不可含糊不清。

不要把责任全推到对方身上。

注意不伤害他的自尊心,否则定会迁怒于人。

让对方明白你的拒绝是万不得已,并表示抱歉。

有时为了拒绝别人,含糊其词地去推托:“对不起,这件事情我实在不能决定,我必须去问问我的父母”,或者是:“让我和孩子商量商量,决定了再答复你吧。”

但是,这种方法太不干脆了。有些人可能认为这是拒绝的好办法,既不伤害朋友的感情,又可以使朋友体谅你的难处。但这种敷衍的结果,对方会再三来缠扰你,当他终于发觉这是你的拒绝,以前的话全是敷衍、骗人的推托之词时,不但会使他怨恨你,而且也暴露了你致命的弱点:懦弱和虚伪。

如果换一种情况,你的上司或主管对一项措施征求你的意见时,你居于责任的缘故,必须表明你是反对还是赞成时,你又该怎么办呢?

让我们来举一个例子:

美国一家贸易公司的经理设计了一个商标,开会征求各部门的意见。

经理报告说:“这个商标的主题是旭日,象征希望的光明。同时,这个旭日很像日本的国旗,日本人看了一定会购买我们的产品的。”

尽管他征求各部门主任的意见。营业主任和广告主任都极力恭维经理构思的高明。最后轮到代理出口部主任的青年职员发表意见,他说:

“我不同意这个商标。”全室的人都瞪大了眼睛看着他。

“怎么?你不喜欢这个设计?”经理吃惊地问他。

“我是不喜欢这个商标”,年轻人直率地回答。其实从艺术的观点来说,这位年轻人的确有点讨厌那个红圈圈,他明白和经理辩论审美观是得不到什么效果的,所以他只是说:“我恐怕它太好了”。

经理笑了起来,说,“这倒使我不懂了,你解释一下看看”。

“这个设计鲜明而生动自然是毫无疑问的,因为与日本的国旗相似,无论哪个日本人都会喜欢的”。

“是啊,我的意思正是如此,这我刚才已经说过了”。经理有些不耐烦地说。

“然而,我们在远东还有一个重要市场,那就是华人社会,包括中国、香港,以及东南亚国家,这些国家和地区的人们看这个商标,也会想到日本的国旗。尽管日本人喜欢这个商标,但是由于历史的原因,这些国家和地区的人们就不一定喜欢,甚至可能产生反感。这就是说,他们不愿意买我们的产品,这不是因小失大了吗?照本公司的营业计划,是要扩大对中国和东南亚国家及地区的贸易的,但用这样一个商标,结果是可想而知的”。

“天啊!我怎么没有想到这一点,你的意思对极了!”经理几乎叫了起来。

这位年轻人如果也是和其他人一样地对经理唯唯从命,让旭日做成商标,将来产品销到远东之后,生意清淡,存货退回,那时即使意识到其原因是由于商标问题,也无可挽回了,况且那位代理出口部出席那次会议的青年能推卸责任吗?

要向一位有权威的人表示反对意见或拒绝,你必须要有充分的理由,更要说得使他完全信服。因此,技巧的运用不能不讲究。你看上述例子中,那位青年一句“我恐怕它太好了”这样的恭维话,先满足了经理的自尊心,同时也不会使他产生不悦。当你再陈述充分的理由时,经理也就不会因此而觉得难堪了。

记住:不要损伤了他人的自尊心,不要使他人感到比你低一截。你虽然拒绝了他,还是让他自己仍然觉得自满和得意吧!

二、不令人生厌的劝告

有时候,你对家人、对朋友,觉得有许多话不得不说,可是说了,反而把感情伤害了,反而把事情弄糟了。于是你就引用一句中国古话,替自己解释,说什么“良药苦口,忠言逆耳。”

其实,良药未必苦口,忠言也未必逆耳。把良药弄成苦口,以致病人怕吃,这是医学不发达的现象;把忠言弄得逆耳,以致别人不能接受,这是说话的人对表达方式不加研究的结果。

我们都有这样的感受,我们并不是不愿听别人的批评,也不是不能接受批评,有时,我们还真希望有人来指点指点,或者是请教别人。

我们做了事情,说了话,写了文章,自己不放心,不敢下判断,这时候我们何尝不希望有人出来告诉我们哪点好,哪点不好。有的时候,我们会遇到一个人,一个朋友,或是一位先生,因为他们能够忠实地、大胆地指出我们的许多错误,正因为如此,我们就敬佩他、感激他,甚至永世不忘。

可是为什么也有些批评和忠告我们不爱听,我们听了就难受、就气愤,甚至感到自己的自尊心、自信心都受到了损伤?我们还会感到受了委屈、诬蔑以及侮辱。

我们自己觉得我们并不是不欢迎批评,不接受批评的人,然而,我们又被人指责,说我们不欢迎批评、不接受批评。

当我们年纪渐渐地大了一点,经验渐渐地多了一点,事情看得清楚了一点,我们就会发现,说我们喜欢别人批评,能够接受别人批评是对的;说我们不喜欢别人批评,不接受别人批评也是对的。

我们来回想一下,什么人,在什么情况下批评我们,甚至是非常严厉地批评,我们就会点头接受,并且心悦诚服;而什么人,在什么情况下即使碰我们一根毫毛,我们也会跳起来反驳。

当你仔细分析和比较之后,你就会发现,在二者之间有一根本的不同点。这一根本上的不同点,就是别人对我们的同情与了解的程度深刻与否。

我们始终欢迎的是那些了解我们,而又非常同情我们的人,欢迎他们对我们明白透徹而又充满温暖和热忱的批评。

没有人会不愿意接受这种措词良好至真至诚的批评的。一般来说,在这一点上别人也和我们一样。

苦口的良药和不苦口的良药放在一起,每一个人都会选择不苦口的良药的。

逆耳的忠告和悦耳的忠告比较起来,悦耳的忠告也永远是占上风的。

1.糖衣的作用

现代医学越来越进步,苦口的良药大概也渐渐被淘汰了。然而,仍有一些良药是苦口的,在苦口的良药外面大多也都包有一层“胶囊”或“糖衣”。

而我们在逆耳的忠告外面,也一样应该加一层“糖衣”。这“糖衣”,是同情和了解、温暖和热忱。

其实,用糖衣来形容同情和了解是很不恰当的。糖衣虽然是甜的,但糖衣底下仍然是苦的。把苦药放在口里多嚼一会儿,待糖衣被口水融化了以后,里面仍然是苦得使你要把它吐出来的良药。

而对人的同情、了解与忠言,绝不同于糖衣和苦药的关系。糖衣与苦药是一种表面的关系,而同情、了解与忠告,却是融合在一起的。同情与了解是我们忠言以告的初衷,是我们忠言的核心。

我们的忠言,也就是我们的口才,这是基于对人的同情和了解的。我们的忠言,别人听了以后,听进耳里,记在心上,咀嚼得越透,研究得越深,别人就越觉得我们对他了解得非常透,越觉得我们对他的同情非常之深。

一种苦味的药丸,外面裹着糖衣,使人感到甜味,容易一口吞下肚子里去了。于是,药物进入胃肠,药性发生了效用,疾病也就治好了。我们要对人说规劝的话,在未说以前,先给人家一番赞誉,使人先尝一点甜头,然后你再说规劝的话,人家也就容易接受了。

有一天某机关王主任对他的女打字员说:“你今天穿了这么一件漂亮的衣服,更显出你的美丽来了”。那位打字员突然听到主任对她这样夸奖,受宠若惊,脸孔都红起来了。于是王主任接下去又说道:“可是,我要告诉你,我说这话的目的是要使你的心里高兴,我希望你今后打字的时候,对标点符号应该注意一些才好。”

王主任这样说话,虽然未免太露骨了一些,然而他这种方法倒是很值得我们借鉴的。例如如果不这么说,而直接对打字员,叫她对标点符号要特别注意,她心里就会觉得今天受了上司的责备,并感到十分羞愧,她也许为此有好几天都不愉快。她也许还要为自己辩护,说她自己是很小心的,因为原稿上有错误或是不太清楚的地方,所以她不能负这个错误的全部责任。这样一来,王主任的规劝不但未起效果,说不定还会由此惹来一些麻烦呢!

2.给人家留点面子