书城管理创投中国:经典创投案例
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第5章 中国城市矿山资源开采第一股(1)

随着循环经济等新理论、新思想的诞生和发展,除了传统的自然矿产资源之外,对于城市中产生的庞大数量废旧物资中所蕴含的丰富的矿产资源,也日益受到人们的重视,越来越多的人开始将目光放在了城市矿山之上。

2001年,深圳市格林美高新技术股份有限公司(简称“格林美”)成为一家顺势而生的企业,它秉承着“资源有限,循环无限”的产业理念,以其独特的经营模式,坐拥“城市矿山”,化腐朽为神奇,自主开发了具有世界先进水平的利用废旧电池、电镀废水等钴镍废料直接生产超细镍粉、钴粉的回收技术,通过对再生资源利用,公司做到了变废为宝,实现了真正的“低碳和绿色经济”,成为中国循环经济与低碳制造的领军企业之一。

2005年,在格林美成立3年多的时候,广东省粤科风险投资集团经过认真调研,决定对格林美实施首轮投资,投资金额为1364万元,持有格林美1918.28万股原始股。

2010年1月22日,格林美成功登陆深圳证券交易所中小板,开盘报52.18元,较发行价上涨63.06%,收市价56.71元,领衔当日上市的三只新股。格林美公司业务集循环经济、低碳制造、新材料于一体,被誉为“2010年中国循环经济与低碳制造第一股”,它的上市标志着中国A股进入循环经济时代。

广东省粤科风险投资集团的倾心相助成就了中国最大的以废弃钴镍资源和废旧电池为原料循环再造超细钴镍粉末的规模化企业,成就了“中国城市矿山资源开采第一股”,也为其自身带来了超额的收益:按上市首日收盘价计算,粤科集团共持有2214.22万股,市值达12.56亿元,投资回报率达92倍。

资源有限,循环无限

深圳格林美公司成立于2001年,是一家顺势而生的企业。它一直秉承着“资源有限,循环无限”的产业理念,自主研发了具有世界先进水平的利用废旧电池、电镀废水等钴镍废料直接生产超细镍粉、钴粉的回收技术,建立了一套由再生钴镍资源制造高端钴镍粉体材料的技术模式,通过将二次钴镍资源再资源化,生产钴镍粉体材料,替代以原矿为原材料的产品。在自主开发技术的基础上,公司在近年大幅扩大生产规模,完成了“再生资源——循环产品——替代原矿产品——替代进口产品——名牌产品”的市场化与品牌建设之路。

公司利用自己变废为宝的技术能力,致力于实现再生钴镍资源到钴镍粉体材料的高端循环,为社会创造着一种独特的价值,是经济价值和社会价值的完美统一,成为中国电子废弃物与废旧电池循环利用的技术先导企业,被先后授予国家循环经济试点企业、国家创新型试点企业、国家级高新技术企业、国家高技术产业化示范工程,成为中国循环经济与低碳制造的领军企业之一。

公司以其独特的经营模式,坐拥“城市矿山”,化腐朽为神奇,在中国经济向以循环和低碳为中心的可持续发展模式转变的大背景下,公司面临的成长空间巨大。公司业务最大亮点就是“变废为宝”,公司的原料主要来自公司已经在武汉、深圳等城市建立的多层次、跨区域的“城市矿山”开采网络。2011年一年,公司处理了4.5万余吨含镍、钴、锌等金属的危险废弃物,回收和处理钴镍等金属4,300余吨。公司打造“城市矿山”已初具规模,避免了过分依赖原生资源这一瓶颈。通过对再生资源利用,公司做到了变废为宝,降低了生产成本,减少了环境污染,实现了真正的“低碳和绿色经济”。

知识创业,成就梦想

一个成功的创业企业背后往往有一个优秀的团队,更有一个优秀的团队领头人。格林美公司的成长也是如此,格林美的成长史从某种意义上说也就是其董事长许开华博士的成功创业史。许开华博士,1966年出生,拥有冶金材料专业研究生学历,是中南大学兼职教授,曾在中南大学从事教学、研究。许开华博士不仅是一个具有商业头脑的知识分子,更是一个具有钻研精神的企业家。

许开华具有近十五年科技开发和成果转化经历,先后承担20项国家和省级科技攻关计划(包括2项“863”高技术发展计划),两次承担国家高技术产业化示范工程项目,曾与东京大学山本研究室进行短期合作研究(受聘高级研究员),在废旧电池、电子废弃物等二次资源循环利用领域拥有近110余项专利,获国家科技进步二等奖1项、中国有色金属工业协会科技进步一等奖1项、省级科技进步奖2项、第六届中国青年创新优秀奖1项和中国专利优秀奖2项、深圳市科技创新奖2项。

2001年10月,第三届高交会在深圳召开,许博士和他的创业团队通过高交会了解到无铅焊接材料项目有很大的市场空间,长年累月在该领域的研究让许开华坚定地认识到这是一个机会,于是他决定和朋友共同投资2000万元成立深圳市格林美高新技术有限公司,主要研发以无铅焊接材料为主的环境材料。在深圳市宝安区各级领导的关注下,格林美公司从设备安装到产品进入市场,一共只用了3个月时间。产品一进入销售阶段,就实现了几十万元的销售收入。

许博士认为资源有两种来源,一个是地下的,如矿石;一个是地上的,如可回收垃圾。走地下的路,深圳不行,深圳材料不发达,而且产业不配套。那就走地上一路,走新材料一路。工业越发达的地区,废弃物越多,废弃物就是好原料,这是深圳的优势,靠山吃山,靠水吃水,正好就地取材。

许博士在做人做事上一直信奉“踏踏实实做事,本本分分做人”。他认为,人可以有各种投资行为,炒期货或买房出租,但是作为一个科研人员,还是应该去搞技术创业,去发展产业。他说:“作为一位职业科技人员,把自己的科研成果迅速推向市场,从而产生更大的效益,是科研人员的职责,也是我的一个梦想。我相信多年积累的专业知识一定会变成我最大的财富。”也许正是这样的认识和觉悟,让许博士从一个普通的知识分子变身为出色的创业者、企业家。

在许博士的眼里,技术也是一种商品,并且是高附加值的商品。技术、专利、品牌,才是一个企业真正的实力和氛围。他们判断的是远期的经济效益,并坚信,在不久的将来,他们的所有专利一定都会有回报的。

许博士认为企业发展是一个渐进的过程。“我们公司搬了起码5次家了。刚开始开发的场地很小,就100多平方米。做完了想放大,就又租一个地方,然后再放大,再租一个地方。终于从100平方、1万元开始,发展到现在公司能投资七八千万的水平,拥有1万多平方米的厂房。”说到自己的工厂,许博士会喜上眉梢,而且他喜欢陪人参观他的循环技术分厂,他经常会出神地看着工人们把一袋袋废旧电池、一桶桶电镀废水有序投进生产车间,而车间的另一端流出的是具有高科技水平的超细钴粉和镍粉。在这一刻,在车间里,许博士看到了自己的梦想变为了现实。

做技术的人不忽视市场的重要性是很难得的一个优点,许开华不仅只低头忙技术攻关,也抬头看市场的道路。他虽然拥有博士的头衔,但仍然可以从最基层的推销员做起。“不要想到你是博士、你是教授,你什么都不是。你来卖产品,对方就是你的上帝,你就是一个推销员。”

“有一次我们去等一位老总,在人家门口等了三四个小时,人家回来了,已经是晚上12点多了。然后和人家见上一面,递上名片、资料,谈一谈。回来已经是凌晨3点多了。这位老总见一个博士上门等了这么久,很感动。第二天就打电话给我们,说要来考察我们公司。”

在工作上许博士兢兢业业,而在生活中,许博士是一个简单务实的人,他经常穿着随意,办公室装饰简单,来回的交通工具只是一部公用面包车,在谈到个人享受时,他讲到:“我们赚的钱都投到技术创新上了。我比较喜欢追求技术上的进步,想不断创新,从基础上创新。”

作为一名博士、教授,创业的本钱不在于刚开始有多少钱,而在于他的智慧和大脑,他的技术和专利储存在大脑里,这才是他真正的本钱,随着创业的推进,他的价值得到了真正的体现。

联姻粤科,插翅腾飞

广东省粤科风险投资集团(以下简称“粤科集团”)成立于2000年,十几年来坚持以投资广东创新型中小企业为重点,以“做特、做精、做强”为发展策略,以培养优秀创业投资人才为基础,构建了良好的发展平台,建立了“开拓、求实、严谨、高效”的企业文化。

自成立以来,粤科集团实现了年年盈利,管理的创投资本从3亿元增加到30亿元,直接培植了“格林美”(SZ.002340)、“广东鸿图”(SZ.002101)、“顺络电子”(SZ.002138)、“广东榕泰”(SH.600589)等中国著名的品牌和上市公司,获得了丰厚的投资回报,也为广东省的创新产业和资本市场的成长作出重要的贡献。在2010年广东省委、省政府表彰的广东省100强民营企业中,粤科集团投资、扶持过的企业就有4家。粤科集团在广东这片创新的热土上,担当了挖掘优秀中小企业资源的伯乐和扶持创新型中小企业成长的益友良师。

2005年,在格林美成立3年零9个月的时候,粤科集团经过认真调研,决定对格林美实施首轮投资,投资金额为1364万元人民币,持有格林美1918.28万股原始股。

粤科参股格林美公司后,顿时解决了企业的资金制约,充分激发了企业积累多年的潜能,促使其进入大规模生产,走上了发展的快车道。资金的输入也增强了公司的研发水平,比如格林美自主开发生产的类球形的超细钴粉材料等多项产品在性能上能够替代以原矿为原料的产品和进口产品,有利于提高下游产品电池的寿命和硬质合金的强度,具有优异的性价比。公司的多项产品获得了国家及广东省重点新产品称号,“循环技术生产的球状和针状超细钴粉材料”(2006年)、“循环技术生产低密度多孔隙钴片”(2006年)被授予国家重点新产品证书;“格林美牌金属钴粉”被授予“广东省名牌产品”和“湖北名牌产品”称号,在行业中享有较高的知名度。目前公司已建立起覆盖全国主要市场的销售网络,与硬质合金和粉末冶金行业的前五大用户建立了稳定合作关系,拥有一批较稳固的客户群,各项产品的产销率都超过了95%。

格林美公司的主要产品中,钴粉年产能550吨,市场占有率7.34%;镍粉年产能250吨,市场占有率2.63%;公司钴粉、镍粉市场占有率均居国内厂商第二位。

经过这几年的建设与发展,公司的技术研发能力和已经建设的产业化条件为今后的长期可持续发展奠定了良好的基础,格林美公司已经在中国镍、钴二次资源循环利用方面取得了显著的成就。目前,公司成为国家循环经济试点企业、国家火炬计划重点高技术企业,是深圳市和湖北省循环经济示范企业;公司荣获广东省知识产权优势企业和深圳市知识产权优势企业称号;公司的“循环技术生产超细镍钴粉体材料”获得2007年广东省科技进步二等奖;公司的“失效镍钴材料的高效循环关键技术研究”被列为2007年度国家“863”计划资助项目;公司是国家高技术产业化示范项目的承担单位,并被国家发改委列入国家循环经济示范项目,是国家产业政策鼓励发展的“资源节约型、环境友好型”的高新技术项目;公司还主导了5项国家标准和3项行业标准的制定,参与了2项国家标准的制定。

粤科创投,保驾护航

粤科集团进入格林美公司后,为格林美公司提供了极有价值的增值服务并带来了众多资源。

同舟共济,资源共享

在许开华博士的眼里,粤科集团是一家负责任、肯承担的专业投资机构,粤科集团的高层领导,不但是战友,更像是兄长、师长。许博士经常提在嘴边的是这样一个细节:在下游行业面临调整,上游原料价格随着国际市场的变化而大幅波动的背景下,市场的瞬息万变给企业的生产和销售带来了考验,就在以许开华为首的经营班子顶着巨大的压力,为了突破这一困境,绞尽脑汁制定经营方案、千方百计开拓市场的时候,许博士收到了粤科风险投资集团何国杰董事长的电话……亲切的询问,热诚的探讨,真切的关怀,让许博士感到一股暖流在心中涌动,同时粤科与格林美的领导班子开始积极探讨解决困难的办法,许博士积压在心中的压力转化为了动力,公司的业绩也渐渐有了起色。因此许博士经常说:“有了创投股东的理解和支持,再难的难关我们也能闯过!”

粤科集团借助省属企业的背景,积极协助格林美公司申报各项产业/科技基金等政府资金资助、取得各级政府部门等外界的支持。原深圳市委书记李鸿忠在深圳时就因风险投资论坛等与粤科风险投资集团的领导层有过沟通与合作,也因此知道深圳有家从事循环经济的企业,是粤科集团参股投资的。2007年,李书记调到湖北任职,在任职之初,就冒着严寒来到荆门格林美视察,并幽默地说:“我也和大家一样从深圳来湖北打工的!”从深圳到湖北,各级领导都对格林美公司给予了很大的关怀。李省长表示,支持格林美发展循环产业,并当场要求随行的省环保局领导为格林美公司在湖北省开展废旧电池回收体系的建设提供相关支持。

指导公司战略,理顺治理结构

粤科集团作为股东,在股东会、董事会的层面积极出谋策划,就公司的发展战略、发展规划等进行沟通、交流,出谋献策,帮助格林美公司完善经营管理的各环节。粤科风险投资集团还帮助格林美公司完善股东结构,规范董事会和监事会的运作,为企业进一步融资建立了良好的平台。