1994年，周成建开始了自己的品牌制造的道路，取名“美特斯·邦威”，周成建曾煞费苦心，“刚开始也没想到有国际化这一天，只是想起个洋气点的名字”。现在，他逢人便阐释美特斯·邦威的含义：创造美丽独特的产品、品牌、企业文化，扬国邦之威。
自创品牌之后，有限的资金成为企业发展最大的瓶颈，启动资金只有几百万，这让周成建左右为难：满足市场需求需要成倍购买机器，扩大生产，但如果把钱用于建立工厂，其他工作就做不了了，更别说创什么品牌。
能否找到一条借力打力的路子来实现自己的跨越式发展？带着这个问题，周成建先后投入上千万元，与广东、上海等地80多家服装加工厂建立长期合作关系，以年产系列休闲服1000多万件的强大产能为美特斯·邦威定牌生产，自己则把精力放在经营品牌上。
随后，周成建一鼓作气，又把借助外力的模式也用到销售环节，采取特许连锁经营策略，“共担风险、实现双赢”的加盟商根据区域不同，每年分别向美特斯邦威交纳5万～35万元的特许费，所有加盟店实行“复制式”管理。1995年5月第一家专卖店开业后，美特斯·邦威的加盟店数量每年以几何级数增长。一无厂房、二无设备，总部只有几间业务洽谈室和几台电脑的美特斯·邦威，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。
今天，美特斯邦威集团用200多人的管理团队代替数千人也难以完成的服装工厂化大制作，并且在服装行业成了“虚拟经营”的代名词。谈起这一在美特斯邦威发展历史上最重要、也最为精明的一步棋，周成建笑到：“当时这条路也没有现在这么清楚，我是初生牛犊不怕虎，只想换一个做法。在这个过程中，我们是在不断地适应、不断地变化，从而摸索出了适合自己生存的方式。”
美特斯邦威在前无古人和前无借鉴的路上，是第一个成功实施虚拟经营的企业，到底是偶然的成功还是必然的成功呢？周成健回答：“我认为任何事情没有必然就没有偶然，所以作为任何一个企业，作为任何一个人，你不管运作什么模式，只要你是认真的做事的，我认为你就有机会有可能成为状元。”成功的道路不止一条，成功的标准也不止一个。先做后说，你就有机会成功。
周四下午一点多，乔·杜马斯又坐在那家常去的理发店理法。忽然，他的手机响了起来。看看墙上的钟，杜马斯知道电话八成是名人堂打来的，他们答应在中午到下午2点之间给他电话，通知他是否入选名人堂。杜马斯再次看看时间，现在已经是下午1：52了，杜马斯猜想自己多半入选了，因为他知道名人堂通常会先安慰落选者，然后才给入选的人打电话。
果然，电话那头的人恭喜自己入选名人堂，杜马斯礼貌地说声谢谢，然后挂掉电话后，神色不变请理发师罗尔斯继续帮他把头剃完。剃完头后，杜马斯就直接开车回到办公室工作，甚至没给妻子黛比打个电话。直到下班回家后，杜马斯才把消息告诉黛比。黛比既兴奋又气恼地说：“啊！太好了。咦？你为什么不早点打电话告诉我，我好通知爸爸妈妈来吃晚饭啊？”
为什么，因为他是杜马斯，永远先做后说的杜马斯。其实，结婚这么多年，黛比不会不了解丈夫的脾气，1988年12月，杜马斯也曾这样默不作声地给过她同样的惊喜。当时黛比和杜马斯两人驾车去查尔斯湖，途中杜马斯突然把车靠到路边，在后座上的运动包里一阵乱翻，最后翻出一枚订婚戒指递给黛比。
作为女人，黛比是幸福的。你想想，如果提前告诉你一些好事情，你的惊喜就会降低一半。而如果提前说了，但因为种种原因没有实现，期待岂不是变成了失望？每个女人都希望在某个值得纪念的日子里，能得到自己心爱的人给自己的惊喜，如果你的爱人问你，你希望他怎么做，那么这个女人肯定会不高兴。很多人有时就是这种小女人心思，希望有个惊喜。
要想给别人带来惊喜，就先做后说。
做事谦恭，不给别人压力
一个懂得谦恭的人，是一个真正懂得积蓄力量的人。上位者懂得谦恭，会让下属在你的领导下如浴春风，保质保量地完成工作，因为他们不想失去一个好老板；下位者懂得谦恭，老板会认为这个员工做实事不张扬，更愿意提拔这样的员工。要想洞悉职场进退，走向事业的巅峰，就要做事谦恭，不给别人压力。
行走于社会之中，当你有了得意之事，不管是升了官、发了财，还是一切都备感顺利时，都不应该在失意的人面前高谈阔论，要体谅他们的心情。因为处于失意之中的人，对一切都很敏感，即使你是无心之语，也有可能会伤害了对方的自尊。
受金融危机影响，纽约股市大跌，很多人都受到波及，里米就是其中之一。看着里米每天愁眉不展、恍恍惚惚的状态，老伙计兼老同学的史蒂夫有点担心，因为照这个情况下去，里米可能会被老板开除。怎么办呢，史蒂夫就决定召开一个同学会，希望借着热闹的气氛，让目前正陷入低潮的里米心情好一些。
来聚会的老同学都知道里米的情况，所以大家都避免去谈和股票、金钱有关的事情。可是其中有一个同学凯文，因为恰好在黄金市场捞了一笔，酒刚一下肚，就忍不住开始大谈自己赚钱的本领和花钱的功夫。还说别人真傻，炒什么股票，看自己炒黄金多聪明。那种得意的神情，大家看了都有些不舒服。史蒂夫一直给凯文示意别说了，但凯文充耳不闻，继续高谈阔论自己的黄金市场。不一会儿，里米说了声“sorry”，就离开了宴会。其他人觉得不对劲了，也就借口都走了。
本来是一个善意劝解的老同学聚会，却因为凯文的自我卖弄，大家弄了个不欢而散的结果。后天，再聚会时，大家从来不会再加上凯文。所以我们应该做到：与人相处时，切记不要在失意者面前大谈自己的得意之事！
谈论你的得意时，要看场合和对象，可以和你的家人谈，让他们与你共同分享；可以对你的员工谈，享受他们投给你的钦羡眼光；可以和你一起投资赚钱的人谈，互相理解和促进。但是，切记不要对失意的人谈！因为失意的人最脆弱，疑心也最多，你的谈论在他听来都充满了讽刺与嘲弄的味道，让失意的人感受到你“看不起”他，在给他压力，自然就不喜欢你，疏远你了。
我们常说“不要把你的快乐建立在别人的痛苦之上”，其实也就是告诉那些得意的人，不要拿你的成功去想失意的人炫耀。那样只会给他人造成压力，造成难堪，造成伤害。古往今来，越是有骄人成绩的伟人、名人，越是懂得谦恭。
懂得谦恭的一种表现就是放低姿态。特别是当对话的双方地位悬殊时，地位高者采用适当的低姿态会满足普通人的自尊心理需求，这样的讲话方式让普通人不感到压力，理所当然地会受到对方的欢迎和支持。
美国总统有个不成文的规定，就是在政期间，要在白宫召开一个和小朋友的亲切会谈。和总统见面，孩子们既兴奋又紧张。谈话的对象是日理万机的总统，万一自己问的问题太幼稚怎么办？小朋友们都紧张地想。但是一开始，总统就用亲切地语调拉近了和小朋友的距离。
小约翰扬起头问总统：“总统先生小时候哪一门功课最糟糕，有没有也挨老师的批评呢？”
总统：“我的品德课不怎么好，因为我特别爱讲话，常常干扰别人学习。老师当然要经常批评的。”
如此放低姿态的回答，一下子拉近了总统和小朋友们的关系，小朋友们立刻争先恐后、七嘴八舌地问起各种问题，现场气氛非常活跃。最后，有一位叫玛丽的小女孩站起来怯怯地说，她每天上学都很害怕，因为她害怕路上遇到坏人。
此时，总统收起笑容，严肃地说：“我知道现在小朋友过的日子不是特别如意，因为有关毒品、枪支和绑架的问题，政府处理得不理想，我希望你好好学习，将来有机会参与到国家的正义事业之中。也只有我们联合起来和坏人作斗争，我们的生活才会更美好。”
试想，如果在小约翰问总统小学成绩时，总统威严地说自己学习成绩很好，他应该提问一些重要的问题时，这场“亲切会话”将给紧张的小朋友们造成多大压力啊？但是，总统在天真的小朋友面前，并没有表露平时面对媒体的威严，而是放低自己总统的姿态，以平等的口味和小朋友交流，让他们觉得，总统就是他们的好朋友，可以无所不谈，畅所欲言。
大人物和普通人说话时放低姿态，无形中就撤销了一部分大人物自带的压力感，不仅拉近了双方的距离而且更容易沟通，更容易让对方从心理上接受自己。就像美国总统，一句“我特别爱讲话，常常干扰别人学习，老师当然要经常批评的”就拉近了和孩子们的关系，让孩子们觉得总统就是他们可亲近的、可以信赖的“大朋友”。
身在职场处于优位时，自然是可喜可贺的事。如果别人一奉承，你就马上陶醉而喜形于色，这就会无形中加强别人的嫉妒心理。所以，面对同事的赞许恭贺，应谦和有礼、虚心，这样不仅能显示出自己的君子风度，淡化同事对你的嫉妒心理，还能博得同事对你的敬佩。
牛顿说：“如果说我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”做为三大力学定律的发明者，做为推动人类文明进步一大步的科学家，牛顿是如此谦恭，更何况我们普通人呢？祸从口出，员工在领导面前要谨言慎行，保持谦恭，不仅有益于调准自己的欲望和要求，还更容易赢得上司的倚重和信赖。在下属面前保持谦恭，这是赢得员工心理的最佳秘诀。
谦恭是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦恭的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。低调做人无论在官场、商场还是政治军事斗争中都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。
找准自己的位置，避免“大材小用”
雄鹰搏击长空，是因为鹰找准了自己的位置，它属于高空，它的雄姿注定要在天人施展，它由此成为人们赞美的对象；寒梅傲立雪中，寒梅找到了自己的位置，它傲霜斗雪，因为它要赋予“冷”与“死”的冬天以“活”的生机；小草绿化大地，小草找到自己的位置，它生命力变得旺盛，能随遇而安，因为它要完成自己绿化大地的使命……
万事万物无不如此，因为找准了自己的位置，它们变得勇敢、坚强、富有战斗力，无坚不摧。人也是一样，只要找到了自己的位置，我们才可以获得成功。谁找准了自己的位置，谁就能把自己快乐、幸福地融入到正常的生活秩序中去。谁没有找准自己的位置，谁就会把自己置于尴尬的境地，甚至“大材小用”。
乔·吉拉德出生在美国一个贫民窟，他从懂事时起就开始擦皮鞋、做报童，然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工等等。因为没有接受过系统的教育培训，吉拉德找不到自己的人生定位，他一直试图摸索一条属于自己的路，但一直没有成功。可以说，在35岁以前，吉拉德是一个全盘的失败者：欠了一身的外债，连老婆、孩子的吃喝都成了问题，朋友都弃他而去。直到他涉足到销售行业，命运女神来想到这个可怜的孩子，回来眷顾他。
也许是压力就是动力，也许是想挑战自己“结巴”的极限，也许这就是上天分给他的那只上上签，当吉拉德开始推销汽车时，他忽然觉得自己好像就是等待这个机会。所以，当无数次被人拒绝后，吉拉德都会对自己反复强调：“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能做得到，于是以极大的专注和热情投入到推销工作中。只要碰到人，他就把名片递过去，不管是在街上，还是在店铺，他抓住一切机会，推销他的新玩意，同时也推销自己。
三年以后，这位背了一身债务、几乎走投无路、甚至还是个“大结巴”的穷光蛋乔·吉拉德，居然吉尼斯世界纪录称为“全世界最伟大的推销员。”吉拉德成名后，还是憨憨地笑着，没有一点出口成章的销售员的霸气，他说“我之前的失败，在于我没有及时把自己定位为做一名销售员。”
事实就是如此，乔·吉拉德做过很多种工作，屡遭失败。最后他把自己定位为“做一名销售员”，因为他认为自己更适合、更胜任这项工作。也就是说，他找到了他的用武之地，从而激发出了自己最大的潜能。之前的失败不是他的错，只能说他没有准确地找得自己的职业定位，“大材小用”了。
什么是大材小用？其实就是一个有作为的人定位错了自己目标被小用。生命价值的实现就在于找准自己的位置。找准了自己的位置，我们才不会在遇到挫折时一蹶不振，在获得成功时忘乎所以，在失去向导时迷失自我。找准了自己的位置，我们就会看到黎明的曙光，希望的灯塔，找准自己的位置，我们就会变得坚韧和刚强，我们就会不断地奋斗，我们就会成功。
“知人者智，自知者明”，正视自己、反省自己，确认自己是人才还是庸才，是怀才不遇者的当务之急。其实，每个人都有自己最擅长的事和最喜欢的事，鞋子合不合脚，只有自己最清楚。要想在职场中实现自己的价值，首先就要知道你能做什么、你想做什么、你的优势是什么。