书城励志商道:成大事必懂的8条潜规则
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第29章 潜规则七:巧施“心计”,“贪”机遇成大事(1)

很多人之所以平庸一生无所作为,往往是因为他们由于种种原因而错失了许多成大事的机会。凭你多大的勇气,凭你多勤勉的实干精神,凭你多强烈的进取精神,没有机会的配合,你也难成大事。机不可失,时不再来,哪怕是一个只有万分之一可能的机会也有可能成为促使你成就大事的机缘。又加上机会的时效性很强,犹如白驹过隙,稍纵即逝。所以,要成大事,必须果断出击,在机会到来时,及时抓住它,借机会之力成就辉煌。

1.抓住每一次机会

沦于平庸的人之所以无所作为是因为他们错失了成大事的机会。

在我们的生活中,许许多多的人悲叹自己怀才不遇,这可能是真的。一个人生存在世界上,希望每当自己的才能有一点增进时,社会就理所应当地予以承认。这在理论上来说,其要求也是合理的,但是,在现实生活中,要真正做到这一点,却是很难很难的。因为这需要一个过程,一个你显露自己的才华和社会的理解相互适应的过程。而这一过程的长短,就在于你对于机会的把握,你才华的功力和才华显露的形式是否适当,时机是否恰到好处。

人生如流水,有的在一个地方打一个转转,有的乘着激流往下游奔驰。你乘着的这股流水,也许就在岸边悠哉悠哉地打转转,好几年过去才移动了那么一点点,甚至完全静止不动。如果是随波逐流的落叶,只有听天由命的份儿,只能“无可奈何花落去”。落叶的前途,完全取决于流水。

人生如流水,但人却不一定是落叶,因为你自己可以决定自己的前途。如果你不想在一个转弯处长久地停留,就可以勇敢地向流水的中央游去,乘着激流,去寻找大的新机会。当然,你也可以完全放弃个人的努力,一切任由流水和风向的安排。

自然,不是说只要你游向了流水的中央,你就能开辟一片新的天地、你就能取得成功。但是,这,起码为你开辟一片新的天地、为你成大事提供了一种可能性,哪怕这种可能性只是万分之一。如果你继续呆在原地,这一可能性就等于零。

机不可失,时不再来!

在现代社会,一个成大事的人士,尤其是商界的成大事者,他们的成功,常常就是因为他们抓住了万分之一甚至更小的机会,所以他们实现了自己的理想。

美国南北战争之后,北方的工业资产阶级战胜了南方种植园主,但林肯遇刺身亡。美国当时沉浸在欢乐与悲痛之中。既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞,又因失去了一位好总统而陷入无限的悲痛。

欢乐也罢悲痛也罢,对于后来的美国钢铁巨头卡耐基来说,机会降临了。

卡耐基预料到,随着战争的结束,经济复苏是一种必然,经济建设尤其是基础设施的建设对于钢铁的需求几乎是无限度的。于是,他毅然辞去了铁路部门报酬优厚的工作,合并了由他主持的两大钢铁公司,创立了联合制铁公司。同时,他让自己的弟弟汤姆创立了匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。

上帝给了美国人一次绝好的机会,卡耐基将它紧紧地抓住了。最终成就了一番事业。

卡耐基的成功,不仅是由于他个人具备了当美国钢铁巨头的主观条件——这当然是重要的,还由于他准备了奋争的积极的心态——这当然也是重要的。当有利于施展才华的时机一旦降临,他就一把抓住了不放。卡耐基没有屈从当时他可能面临的极其严峻的局面,美国当时经济萧条,人们的购买力极低,他随时有可能破产,等等,这些可能性比他成功的可能性更大,但他使万分之一的机会变成了百分之百,所以他成功了。

类似这样的机会,可能我们每一个人都会有。

点评:

欲成大事者,就会挺身而出接受考验,毅然决然地跳进未知的世界中,向激流的中央游去。他们知道,只有游过去,才有可能成就大事。

2.慧眼辨机,把握随手可抓的机会

敢冒风险的有心人才有最大的机会成就大事。

对那些随遇而安的人来说,机会在他面前出现时,他也把握不住。

“机不可失,失不再来。”人人都会说这句话,但有很多人只有等到机会从身边留走之后,才恍然大悟,如梦初醒,急得上蹦下跳。机遇对任何人都是公平的,关键要看你是否是一个有心人。

如台风带来海啸一般,机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前,瞻前顾后,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式地冒险,但任何机会都有一定的风险性,乙果因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食,爷爷倒脏水连孩子一块倒掉了。

大凡成大事者人士,无不慧眼辨机,他们在机会中看到风险,更在风险中逮住机遇。

美国金融大享摩根就是一个善于在风险中把握时机的人。

J.P·摩根诞生于美国康乃狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初,摩根的祖父约瑟夫·摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫·摩根是靠胆识发家的。一次,纽约发生大火,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费。投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美金。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯·S·摩根则以开菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇富商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生白人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。——想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓旨商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根勃然大怒:不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。

林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。

一天,克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子,摩根新结识的朋友,来与摩根闲聊。

“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”

对经商极其敏感的摩根立时心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨;到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”

摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆沦四处流行。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根一瞅火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又狠赚了一笔。

这时的摩根虽然年仅26岁,但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛,看去令人觉得深不可测;再搭上短粗的浓眉、胡须,会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。

此后的一百多年间,摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传,不断地冒险,不断地投机,不断地暴敛财富,终于打造了一个宴力强大的摩根帝国。

机会常常有,结伴而来的风险其实并不可怕。就看你有没有勇气去逮住机遇的成大事者机会。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成大事者者会不经过风险的考验。因为,不经历风雨,怎能见彩虹,不去冒风险,又怎能把握住人生的关键呢。

机会稍纵即逝,犹如白驹过隙,当机会来临,善于发现并立即抓住它,要比貌似谨慎的犹豫好得多,犹豫的结果只能错过机遇,果断出击是改变命运的最好办法。

1975年初春的一天,美国亚默尔肉食加工公司的老板正躺在沙发上看报纸,突然,一则短讯让他双眼圆睁:

“墨西哥将流行瘟疫。”

这位老板立刻推测,如果墨西哥有瘟疫,必定从加利福尼亚和德克萨斯两州传人美国,而这两州又是美国肉食供应的主要基地。这两地一旦瘟疫盛行,那么全国肉类供应必定紧张。

于是,在证实了这个消息的可靠性之后,他倾囊购买德克萨斯州和加利福尼亚的生猪和中肉,并及时运往美国东部。

不出所料,从墨西哥传来的瘟疫蔓延美国西部几个州。美国政府立即严禁这些州的食品外运。于是美国全境一时肉类价格暴涨,肉类奇缺。

亚默尔公司数月内净赚900万美元,一时占尽风光。机不可失,时不再来,在进退之间不能把握时机者,必将一事无成,遗憾终生。而无论在生活中还是工作中,机会只偏爱那些有准备的头脑,做个有准备的人要在乎时就做个有心人,这样才会懂得如何经营自己的命运,才会比别人收获得更多。那些平常无心的人,对一切事都放任自流,必然会错失许多东西。

生活就是这样,机遇对每个人都是公正的,与其说她青睐那些有准备的人,不如说有心人善抓机遇,亚默尔公司的例子就说明了这一点。

点评:

那些成大事者不仅因为他们是捕捉机遇、创造机遇的高手,更因为他们惯于在风险中猎获机遇!

3.借机会之力成就辉煌

凭你多大的勇气,凭你多勤勉的实干精神,凭你多强烈的进取精神,没有机会的配合,要想成大事也是难上加难的。所以要成大事必须善于抓住机会,借机会之力成就辉煌。

世上有许多人,他们什么条件都具备,但是就是做事太慎重了,对每一件事都非经长时间的考虑不可。

结果许多的大好机会都失之交臂,而商场竞争中,先发制人却是绝对重要的。

一个抓不住机会的人,一个抓不住机会的企业,在竞争中是永远无法获胜的。

日本东京有家“大都不动产公司”,公司创业者渡边正雄51岁那年才创立了这家公司。

创立时只不过是一家仅有43平方米的平房,小得不能再小的公司罢了,渡边却抓住了机会。

一天,有人向渡边推销土地。“那须(地名)有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,每平方米只卖60日元。”

事实上,这块山间土地曾对东京都内所有的不动产业者提过,但谁也不感兴趣,因为那须人迹罕至,没有道路,没有自来水,也没有电气等公共设施,不动产价值被认为等于零。

可渡边有兴趣,因为他知道,那须是与天皇御用地邻接,可能让人感觉到自己是与天皇在做邻居,能满足人的自尊心的需要;城市现在已是人挤人了,渴望大自然,回归大自然,将是不可扼止的潮流。

渡边毫不犹豫地拿出全部财产,又倾其全力大量借债,将这块土地全部买了下来。

订约之后,同行们都嘲笑他是“一个无可救药的大傻瓜”。

渡边把土地细分为道路、公园、农园和建筑用地,并准备先盖200户别墅和大型的出租民房,然后他就开始大做广告,出售别墅和农园用地。

其广告醒目、生动,充分抓住那须青山绿水、白云果树的特色,适应了都市人们厌恶噪声和污染,向往大自然的心理。

结果,订购踊跃之极。不到一年,几百万平方米的土地就卖出4/5,净赚了50多亿日元,而剩下的160多万平方米土地已增值了15倍。

事实上,如果渡边当时考虑过多,赚大钱的机会也就轮不到他了。“有傻胆才有傻福”。

渡边为什么能成大事?不是因为他有特别的手腕,绝不是。只是因为他看到了机会,而且抓住了这个机会。

正像渡边在接受日本一家电视台采访时所说的:“别人认为千万做不得的生意,或是不屑做的生意,这种生意往往隐藏着极大的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山,钞票就会滚滚而来。重要的是,有创造机会和把机会变成财富的脑筋;其次你有了信心就不该踌蹰,应该有一颗傻胆干下去,这样先发制人,就自然有美好成就了。”

抓住机会,这是成大事的永恒真理。

点评:

正是因为抓住了机会,并借助机会之力,马里奥特公司才成功开发了机场饮食业这一利润诱人的行业。

4.“守株待兔”只能一事无成

机会对成大事意义可谓非凡,但是若是你过于迷信机会,那么结果也往往会适得其反,难成大事。

过去有一个人,偶尔一天在树下睡觉,醒来时却发现一只兔子撞死在树桩上。

他高高兴兴地拎着兔子回了家,舒舒服服地吃了顿兔肉。

既然今天有只兔子撞死了,明天怎么就不会再有呢?

于是,他天天守候在这根树桩前,日复一日,年复一年,时光就这样慢慢地流走了。

听了这样的故事你总是觉得好笑,却不知道你身边的人,甚至于你自己也在不断地重新上演着“守株待兔”的好戏。

偶尔获得一次成功,或者别人这样做获得了成功,就认为机会还会一成不变地降福于自己,这是一种多么愚蠢的想法啊!

这可是会掉入陷阱的: