古语云：“深谋远虑，所以不穷”，“不谋万世，不足谋一时；不谋全局，不足谋一域。”商场堪比战场，虽不是你来我往、刀光剑影，但也是机诈百出、防不胜防。在商场上，不仅是比财势，更是比计谋、比智慧。在这个社会结构更为复杂、人际关系更为多样、价值利益更为多元的时代，不筹划、不谋断是难以成大事的。
计谋形于外，表现出的是一种精奇思想，有形有象；质于内，表现出的是一种深刻的哲学智慧，无形无象，取乎法上，仅得其中。若想成为富人，只有全身心地浸润到这种谋略文化之中，才能达到内智外富的境界。富人之所以成为富人，之所以闯出了自己的天地，在于他们不光靠打拼，更是用计谋来创富的。
一般人不缺智慧，缺的是运用智慧的技巧和手段。在这个求新求变的时代，只有培育自己的智谋，锻炼自己的应对思路，突破传统的观念与常识，才能解决纷至沓来的难题，战胜任何挑战。
1．会算计是商人的必备素质
做生意为的是发财致富，精明算计自不可少。算计可不仅仅指会算账，简单的算账只是在运用计算能力。算计可不是那么简单，蕴涵着丰富的内容。会算计不仅能使自己广进少出，还能使自己“见风使舵”、转危为安。算计二字是每个商人必备，也是必学的一项创富素质。
大凡会经营的小老板都很聪明，看得准，算得精，能赚到钱，否则生意就做不下去；而有成就的企业家肯定也是聪明人，决策准，应变快，魄力大，能赚到钱，否则就不能称为企业家。同样会赚钱，小老板的聪明可称为“精明”，企业家的聪明可称为“智慧”。不管是“精明”还是“智慧”，说深了就是“商业才智”，说通俗一点就叫会“算计”。对天下所有的生意人而言，要赚钱就必须会算计，这是商者的基本能力。
不论是街头小贩还是石油大亨，非凡的算计才能都是他们骨子里与生俱来的能力。美国石油大王洛克菲勒是周薪只有5美元的簿记员出身，但有一手快速计算的本事。在一次买卖哥伦比亚管道公司的谈判中，洛克菲勒故意让卖家滔滔不绝地讲了半小时，自己却一直在心里计算利息支付条件，最终胸有成竹地说：“我节省了3万元的利息支出。”
又有一天，他在一家下属工厂看灌装5加仑一桶油后封盖的过程，并问身边的一位专家：“封一个油桶用几滴焊锡？”回答：“40滴。”问：“试过用38滴没有？”回答：“没有。”“那就试用几桶，然后告诉我结果，好吗？”不久他被告知用38滴焊锡，有一小部分漏油现象，但是39滴焊锡却不会出现这种情况。从那以后，39滴焊锡就成为洛克菲勒标准石油公司下属所有炼油厂实行的新标准。直到退休他都得意地提起：“那滴节省下来的焊锡，一年能为公司省下2500美元。而那以后，公司出口量一路上扬，直到现在已经累计节约了好几十万美元。”
这种随时把成本、费用、付出放在心上，并时时注意落实的特质，就是算计的基本要求。只要能带来收益的付出，就应该称作“成本”。产品定价要和成本挂钩，通过对成本的评估，尽量降低支出，才能赚到更多利润。而要对成本进行评估，就要求创富者对成本构成具有探究能力。这种能力可能比算计更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备了非凡的探究成本的素质，成功的几率就会比平常人高很多。
会算计，对生意人而言虽然重要，但这只是第一步。初人生意场的人，通常考虑的是市场、消费人群，较少考虑资金周转问题。其实，资金周转是检验生意效果好坏的重要指标。一般来说，资金周转快，经营效益就好，相反经营效益就差。如1万元资金在同一时期内多周转10次，就等于1万元本钱做成了10万元的生意。因此，白手起家的创富者就要想办法加快资金的周转，提高资金的利用率。
台湾著名企业家施振荣的少年时代充满坎坷，父亲在他3岁时就因病去世，．留下他和母亲相依为命。为了谋生，他曾经帮着妈妈在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，只能赚3角，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失。文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且摆着不会坏。看起来，卖文具比卖鸭蛋好。但事实上，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次。文具利润高，但有时半年、一年都卖不掉，不但积压成本，利润更早被利息腐蚀一空。所以，鸭蛋利薄，但是多销，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏基，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同业。会算钱的人，往往能够在别人无法获利的交易中获得赚钱的机会。这种能力能够产生独辟蹊径的效果，避免市场竞争，又轻轻松松地赚大钱。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但是，好几个月过去了，一直没人应标。正在法国旅行的麦考尔听说后，立即飞往纽约。看过自由女神下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他没有提任何条件，当即与政府部门签下了协议。
消息传开后，纽约许多运输公司对他的这一愚蠢举动暗自发笑。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。而且，这笔账他们早就算过了，不但赚不到钱，搞不好还要赔钱。
就在这些人等着要看这个犹太人笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神身上扫下的灰都包装起来，出售给花店。
不到3个月的时间，他就让这堆废料变成了350万美元现金，甚至把一磅铜卖到了3500美元，价格整整翻了1万倍。
不会算计，即使碰上好商机，或思想没有准备，或头脑不敏感，或粗心大意，或虽然注意到了但没有下一步的打算，都会丧失机遇，从而错过财富。会算计，就能使商机到来时，迅速盘算出收益几何、是否值得。长此下去，该抓的机会都抓住了，能不财源滚滚吗？善于算计，还要发挥特长，不要顾此失彼。在做一件事时，要多方面考虑，切不可盲目行事。否则，不但顾不了“此”，还会失去“彼”。
2．能算会炒，借名得利
算计二字的本义是：对于眼前的人和事都要经过头脑和心里“运作”，找到一个恰到好处的切入点。能算计，才能心想事成。鬼谷子讲过：“善算者胜，必以行道为始”，意思是：只有知算才能胜算，只有谋道才能成道。会算计，会炒作，会推销自己，才能以最小的付出赢得最大的胜局。
一个人能功成名就，不仅需要刻苦努力，还要有炒作的本领。炒作是个中性词，就看你会不会用了。用对了，名利双收；用不好，名利俱损。
先看看古人是如何借炒出名的。人不能离开利益生活，要争取自己的利益，就要学会计算，因此，每个人都应该有点商人的素质。郑板桥之所以官不大却名气大，是因为他善于与商人打交道。他厌恶那些满身铜臭味的奸商，但对正派的商人却不反感。由于郑板桥善于经营，卖画的收入很是丰厚，“岁获千金，少亦数百金”，养家糊口之外大有余资。对此，郑板桥自己也很自豪，曾经在给弟弟的信中说：“殊不知我每年笔润，就最近十年平均计算，最少年有三千金，则总数已有三万。”三万在当时可是一个了不得的数字。
扬州还有别处难以相比的好条件，即有掌握雄厚的经济大权、文采风流而又喜与文人结交的卢雅雨这个大靠山。官方支持、买方众多、价格优越，而且有同行支持，真是天时地利人和，八怪选定扬州，也是有深刻的背景的。郑板桥选这里定居卖画，是因为他认识到要想使自己的书画卖个好价钱，获得更多买主，必须借助商人的力量。
有了地利，要取得好效益，还必须善于经营。例如给自己的产品定价：低了，劳民伤财，影响效益；高了，则会“高其价久不售”。郑板桥经过多年实践，提出《板桥润格》：“大幅六两。中幅四两。小幅二两。条幅，对联一两，扇子、斗方五钱。”郑板桥的高明还体现在“不抱住一棵树上吊”，他从山东县官任上将滚珠、古镜买来，带到扬州来卖。他知道扬州是有钱人的天堂，要想在书画市场立足，并取得长期稳定效益，必须对买主需求有清醒的认识，不如此将会碰壁。
那么，郑板桥又是怎样算计，使自己财源不断的呢？根据学者研究，共有三大经营秘诀：
秘决一，“打松算盘，得大自在”。这句话本来是他写给一位商人的对联，但真实地反映了他的思想：不去斤斤计较每幅画的销售价格，先交朋友，进行感情投资，自然会有几个人往来，逐渐变成门庭若市。这个秘诀的要点是以情为主、以钱为辅，可称得上是巧妙的不争之争。
秘诀二，求新求奇。郑板桥清楚地知道山水、花鸟、人物非其所长，而且强手如林，买主不会找他。书法，正规王欧诸体，扬州高手也大有人在，他虽不比别人差，可是人家已先进山门，声名远播，自己也难出众。他就努力变出个“板桥体”，既新又奇，而且怪怪奇奇，又真、又行、又隶、又草、又篆。你喜欢篆的，这里有你喜欢行、草的，这里也有；你喜欢楷隶的，板桥体中也有妙作。这样就既符合各种特殊喜好的顾客心理，又符合综合欣赏人士的心理，也符合普通的“喜新尚奇”心理。
秘诀三，既看银钱，更选买主。至于郑板桥的书画，买主决不是只要有钱，就可以得手。庸俗、可恶的商人，即使出高价也休想买到。郑板桥可以为歌儿舞女当场作画，他们也就成了郑板桥的义务宣传员。而有些豪富或惊于板桥技艺，或为显示身价高于歌儿舞女，或为了讨歌儿舞女欢心，也来买画，郑板桥却是“索我画、偏不画”，使得有人竟采用奸商惯技来骗。孙静庵《栖霞阁野乘》中介绍郑板桥书画“人争重之”。因喜欢吃狗肉，贩夫牧童给他狗肉吃，“辄作小幅报之。富商大贾虽饵以千金，不顾也”。择人卖画，这一点也可以说是郑板桥扬州卖画的秘诀，同时也是他纵横人际场上的不传之秘。
在古代，文人常是清贫的，郑板桥靠他的算计成了一名小富翁，如不善算计恐怕也是一个落魄穷酸的文人。为人处世、经商作官，不但要靠算计得利，还要会借炒出名。这里还有一个日本企业借炒从小到大的例子，其手法也值得商界借鉴。
富士山是日本最有名的一座山，也是个风景优美的旅游景点。日本人对富士山有着相当深的情感，而就是利用这种情感，日本有家公司制造了一起耸人听闻的“富士山危机”。
日本有一家叫SB的生产咖喱粉的公司，产品长期滞销，濒临破产。后来不知是谁出了一个主意，使很多日本民众都通过媒体看到了一条广告：“亲爱的同胞们，告诉大家一个好消息，我们日本人民所热爱的富士山将要旧貌换新颜了！本公司将雇数架飞机把满载的咖喱粉盖在雪白的富士山顶，届时大家会看到一个金顶的富士山。”
日本民众听到这个消息以后都不干了，一时间这个SB公司成为日本民众议论的中心。面对种种议论之声，几天后SB公司又做了一个广告：“亲爱的朋友们，本公司原意是美化富士山，如今考虑到社会的强烈反对，决定撤消飞机洒咖喱粉的计划。”
大家都以为SB公司的计划落空了，其实不然，这个公司根本就没有什么金顶计划，可经过这么一折腾，SB公司火了，声名鹊起。广大消费者也产生了不打不相识的微妙心理，于是就有了尽人皆知的咖喱粉。从此，咖喱粉走进了日本的千家万户。此炒作没花多少钱却大名在外、名利双收，真是炒作的最好境界啊。
天下之利并非手到擒来，更多的是需要精打细算。妙算多，无坚不摧；妙算少，百试不灵。做一件事时，一定要算清自己该怎样走、如何走，无巧则必疏，疏则必败，更谈不上什么大胜了。
3．清醒估算，量力而行
能担一百斤，就不要强担二百斤，这样不仅勉为其难，还会伤及身体，这是老农都明白的道理。可惜现在无数精明的创业者却被金钱蒙蔽了双眼，往往干出力不从心、贪大求全的事情来，结果自是“心有余而力不足”，只落得“白茫茫大地真个干净”的下场。
一个生意人，不管其精力多么充沛，也不管有多大本事，都应该进行恰如其分的自我判断，清醒地估价自己优势中的短处和能力极限，并在行止之间量力而行。不能奢望自己在所有的生意行当都可驰骋一番，更不能奢望自己在所有商务领域都能获得超出别人的成功。无视自己精力、能力的限度，一味地求大、求进，只会忽略已有或可能的危机，从而忽视对失败因素的预防，甚至在凶兆出现时还恃强斗狠。如此下去，后果往往不堪设想。
一个简单的道理就是：一个人如果硬要去从事自己力不能及的事业，肩负力不从心的重担，只会把事情办糟，还可能从根本上毁了自己。
1980年，25岁的王志良因年轻有才，被推举上民权街红卫汽车零件厂厂长的位置。他走马上任之后，看准商机，与武汉设计院合作，专门生产家用暖气片。这个产品救活了工厂，解决了职工的生活问题。正因为年轻，王志良有一股子闯劲，敢冒风险，大量启用与自己一样的年轻人，为工厂注入了新鲜的血液。从此，工厂走上正轨。此后，王志良顺应潮流，干起了第三产业一卖海鲜。当时武汉还没有专门的海鲜行，他在吉庆街租下一个门面，从江浙一带购人海鲜，然后在武汉卖。很快，三镇喜欢吃海鲜的市民都奔武昌而来，以至整个武汉的市场都成了他的。
在两个单位做了5年海鲜生意，王志良自己并没有赚到钱——因为两个海鲜行都是公家的——直到一个新的机遇出现。在为公家做海鲜生意时，他从没放弃过自己的梦想——“终有一天我要有自己的事业”。1990年，他发现了目标。
当时，武汉的几家大酒店开始有“玉米羹”这道甜汤。由于需求量不大，酒店往往都是从广州、深圳等地发货到武汉，成本很高。王志良认为：这个小产品应该可以成为抢手货。在进行了充分的市场调查后，王志良和妻子带着积蓄的几万元钱赶往广州，连夜装了一车进口玉米羹，然后亲自押车回汉。产品运到武汉后，不到一星期就销售一空。在广州的进价是2.1元／罐，到武汉之后可以卖到4元／罐，几乎是百分之百的利润。之后，每个星期销售玉米羹的数量都稳定在10吨，武汉大大小小的酒店宾馆都用上了王志良的玉米羹。他乘胜追击，将销售的产品扩大到进口餐料，达1000多个品种，并开起了富华餐料贸易公司。又是一一个5年过去了，市场发生了很大变化，进口餐料经销商遍地都是，价格竞争异常激烈。王志良再度想到转行。