在人类社会发展中，网的发明创造首先是作为捕鱼、捕鸟、捕兽工具出现的。《史记·酷吏传序》说：“昔天下之网尝密矣，然奸伪萌起，上下相循，至于不振。”后来人们利用它的象征意义，将一些社会组织所形成的一些凝聚力、作用力等无形的东西也称为网。卡耐基的执行副总裁黄德芳说：“若二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”俗话也说：“有关系就没关系，没有关系就大有关系。”织网就是为了有个好的社会关系，谋富者总是善于罗织自己的人脉网，而这些关系网也总在关键时刻助他们一臂之力。
能够利用别人的优势，与之建立良好的合作关系，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的规律。人脉就是财富，关系就是能力，尤其是在中国这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用不可低估。现在，经济的高速发展带来了人际关系的重新排列和组合，一个人一生要面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更迅速，这就要求我们头脑更灵活，花费更多心思，动用更多手段来经营自己的人际关系。
1．事业成功离不开人脉相助
精于恋爱之道的人大都知道这样一句金言：“普遍撒网，重点捉鱼”，此法是提高成功率的不二法门。在创富路上，也要学会广撒网，编织自己的人脉网络。商界名言说：“一流人才最注重人缘。”这句话反过来更令人信服：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”我们在这世间所接触的大人物和小人物，日后都有可能变成成败的因素。我们都生活在这密密麻麻、结人无数的人脉网之中，攀授着网丝可以和许多人拉上关系。若能和众多人建立良好的人际关系，使他们成为自己事业上的帮手或生意上的顾客，这样事业定会大获成功。
史丹福研究中心曾经发表的一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊？再看以下的例子，或许你就会发现人脉竞争力是如何在一个人的成就里扮演着重要角色的。人是群居动物，成功只能来自于所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路，所以没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是钱脉！
身经百战的投资银行界老将、台湾所罗门美邦务顾问董事长杜英宗肯定地说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”
商场如战场，“专业是利刃，人脉则是秘密武器”，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是胜负的关键。位于中国台湾台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理nVIDIA（全球绘图芯片龙头厂商）的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为国内第二大IC通路商，且每年获利超过一个资本额。总经理曾禹旖创造了赤手空拳在6年内，打拼出一家市值逾新台币80亿元公司的奇迹。
与曾禹旖相交20多年的朋友吴宪长说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖，但是他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会‘好康道相报’（台语，意指利益共享），机会之神才会眷顾他，而不是别人。”曾禹旖十分信奉一个哲学：“20—30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30—40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40—50岁时，靠钱赚钱。”
好莱坞则流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练大中华区负责人黑幼龙指出：这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入门票”。黑幼龙举例说：“美国老牌影星柯克·道格拉斯（知名男影星麦克·道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回他搭火车时与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，原来这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于：即使柯克，道格拉斯是一匹千里马，但也要遇到伯乐，一切才能美梦成真。”
一个人脉竞争力强的人，拥有的人脉资源相较别人往往更广更深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作、升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，它往往可以发挥转危为安或临门一脚的作用。
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴梃华直言自己有两三千个朋友，每年要见三四次的就达1500多个，而经常联系的也有三四百人。目前，吴梃华的个人资产已经超过八位数，并感言自己事业是因得到朋友的帮助才会这么顺利的。吴梃华说：“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
在朋友的推荐下，1999—2000年，吴梃华开始涉足房产行业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，有时即使排队也不一定能买到。吴梃华通过朋友不仅买到了房，而且还是打折的，后来他手中竞握有十几套房产。2004年，政府开始对房产行业实施限制政策，吴梃华听朋友的建议将房产及时变现，收益颇丰。
人们成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小，几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人脉与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功。有人脉就等于有金矿！
可见，良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。在现代人力资本理论中，人的能力被认为是人生最重要的财富，其中尤以社会活动能力最为重要。有好的人际自会有好的成功，同时注重锻炼自身、提高实力，使别人怀着他日收获的预期，这样定能人脉长久、财富长久。
2．人脉就是你的无形资产
很多人都想开创一番属于自己的事业，却苦于没有合适的项目，缺乏必要的资金支持。此时，人们往往期望能够得到贵人相助和高人指点。其实，庞大的资源就在我们身边，那就是周围无数的人。人脉就是财富，人脉就是机会。只要把握、打理好属于自己的人脉，就能依靠人脉成就一番事业。
金融传媒教育公司的总经理许飞就是靠朋友相助成功的。5年前，他怀揣着梦想来到北京，在一家公司当小职员，不久就能够自如穿梭于银行家、企业家之间，并创办了自己的培训公司，掌控高端金融和管理培训项目。许飞这一路走来，就是依靠人脉关系，如果没有几位贵人的相助，或许就不会有今天多姿多彩的他了。
许飞通过业务往来结识了 <经济观察报》的部门主任李晗飞——他人生的第一位贵人。在这位老大哥的提携下，许飞开创了属于自己的培训班，实现了从打工仔到老板的飞跃。熟悉培训业务后，许飞希望能够有机会独当一面，又是李晗飞把他引见给报社的领导，通过谈判达成了合作意向，让他在《经济观察报》下面成立一个新的培训部门，主要是开办高级管理培训课程。此部门由许飞承包，《经济观察报》还送给他一间办公室，让他自己招聘员工。《经济现察报》为许飞提供了很好的编织人脉的机会，通过培训公司的成功运作，他已经学会整合手中的人脉资源，为自己的事业锦上添花。
培训课程吸引了很多实业界的老总参加，健谈的许飞总是找机会在培训课程之外和那些企业家聊天，以了解行业讯息和企业经营等，时间一久交情就深了。他也把每一位老总的情况都了解得一清二楚：他们的太太是谁，孩子在哪里读书……无形中，他已经把自己的人脉关系网编织起来了。
许飞创业的大笔资金则是花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文帮他筹集的。他认识董功文也属巧合。刚到北京时许飞找不到房子住，只好找一个在京的老乡帮忙，这个人正好是董功文的太太。就这样许飞认识了董功文，来往一多就自然熟识了。他们经常在一起谈人生、谈事业，从谈话中，董功文觉得许飞是一个有梦想的人，而且有很强的办事能力。于是董功文帮他筹集了创业初期的大量资金，并成了他的合伙人。
后来，许飞在做一个项目的时候，希望能够找一家好的媒体品牌共同发展，于是想到了《中国质量万里行》杂志，因为这本杂志口碑不错。可他既不认识杂志社的人，也没有熟悉的人可以给他引见。正当许飞为无法接近《中国质量万里行》而苦恼时，机会来了，《中国质量万里行>刚好有招聘新人的消息。许飞就拿着招聘启事冲到他们的办公室，扮成了应聘的人，并见到了他需要找的人——章旭，刚好是面试他的人。面试结束时，他们已经很熟悉了，章旭请他吃了晚饭。接下来，双方顺利地达成了合作意向。
正是通过结识一些朋友，通过他们提供的机会，许飞成就了自己的事业。
台湾巨富陈永泰说：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”个人的成就离不开他人的帮助，他人在无形之中会将希望、鼓励、辅助投入到我们的生命中，从而激活我们的潜力，使我们快速步入成功。一个成功人士肯定有着良好的人际关系，一个成功人的背后肯定有着发达的关系网。
受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人际关系的国家。孙正义的成功就与他善于利用人际关系有极大的关系。从创业之初，他就有意识地扩充自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人际关系网面积很大，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界各地，可以说遍布海内外。孙正义正足使用他独特的“七步法”，筑造了自己的关系网。
第一步：首先明确自己要寻求什么样的人物，即“明确目的”。做到心中有数，明白自己在找什么样的人，他是干什么的。为此，孙正义参加各种行业的交流会、研讨会、学习班，那里集聚了不同职业的人，扩大了他的视野。
第二步：调查一下自已所寻求的人物哪里有，所谓“鱼群探知法”。孙正义寻求人才所使用的最早方法是查阅电话本。厚厚的电话本被其称为“信息的宝库”。在他制造多国语翻译机的试制品时，伯克利大学教授家的电话就是从电话本上查到的。在日本推销这一专利产品时，孙正义是给大，阪的专利代办人协会打了电话。
第三步：主动去那些要找之人可能出现的地方，即“撒网捞鱼”。孙正义舍得在这些方面投资。他采取了有七分把握就拍板决定的策略，认为要是等到有百分之百的把握再下手，想要的关键人才早就被竞争对手抢走了。
第四步：从进入网中的人物中选择出所寻找的人物，即单钩钓鱼。他时常注意培养自己对人的观察、鉴别能力。
第五步：积极接近一流人物，努力打动他们的心，使其成为自己人。
第六步：和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于利用别人的智慧和力量来使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，并与之结成伙伴关系。
第七步：螺旋式地扩充自己的“关系网”。从结成伙伴关系的人那里得到最有价值的信息，并通过这种信息寻找其他人，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、信息（价值）的财产。他就是用这七个步骤建立起了自己的关系网。
在孙正义的关系网中，处于中心位置的是创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，也为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。这些恩人都是孙正义用“七步法”建立人际关系时得到的“成果”，也是他努力的结晶。
人脉是一笔看不见的无形资产，所以你在一个公司内工作最大的收获不是你赚了多少钱、积累了多少经验，而是你认识了多少人、结识了多少朋友、积累了多少人脉资源。这种人脉资源即使在你以后离开了公司还会发生作用。人脉会成为你创业的重要资产，拥有它之后，你就会知道在创业过程中一旦遇到什么困难该打电话给谁。慢慢积累起来的人脉资源，将是你终身受用的无形资产和潜在财富！
社会文明的发展越来越要求我们进行分工协作，行业的多元化、市场的细分无不体现了这种要求。人是社会的，要想获得高质量的生存和发展’就必须得到大家的帮助。因此，能否与别人合作，是一个人事业成败的关键环节。
3．海纳百川，容友则大
人无完人，每个人都有自己的优点和缺点。在与别人合作中，若只看到朋友的缺点，就会心生厌恶，合作肯定也难持久，等下一个合作时又发现对方的缺点，又分手。这样将宝贵的创业时间浪费在选择伙伴上，最后肯定一事无成。这不是别人的问题，而是自己看人的方式有问题，只有多看对方的优点，并激发对方的优点，合作才能长久。记住：渴求完美没有错，但一味渴求完美则是大错特错。
1+1>2这个富有哲理的不等式给我们的启示是：集体的力量并不等于个人力量的简单累加，而是互相促进的累加。所以想要快速获得成功，除了自己不懈努力外，还得再加上他人之力，成功的速度才会更快一些。
宁波雅戈尔制衣有限公司的成功，就在于其在前进的道路上不断寻找合作伙伴，从而加速了自己的成功。20世纪80年代初，当雅戈尔连工资都发不出时，厂长李如成的一个朋友告诉他，吉林辽源精编厂有一批精编涤纶布要搞加工返销，尚未确定客户。李如成立即赶到辽源，苦口婆心地与对方商谈，终于拉回100多吨精编涤纶布的加工业务。接着日夜加班赶制，当年便获利50万元，使厂子摆脱了“山重水复疑无路”的困境……
20世纪90年代，公司已初具规模。李如成瞅准国内高档衬衫的空档，决定走合资办厂、更新设备、创造名牌之路，但苦于无合资伙伴。他又得一位朋友的讯息：澳门南光国际贸易公司副经理曹贞女士正在杭州，欲在大陆寻找合作伙伴。李如成立即驱车直奔杭州，千方百计地找到曹贞女士，并说服她到宁波看看。这一看，给曹女士留下了深刻的印象，使她一反常规地打破了南光公司只搞贸易不搞投资办实体的惯例，欣然同意与李如成合资办厂。从此雅戈尔生气勃勃，开始了新的飞跃。
正如李如成所说：“朋友也是一种无形的财富。雅戈尔前进的每一步，都有赖于热心的朋友伸出援助之手。”