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第9章

第二章第二节盛大反“围剿”—— 一场看不见硝烟的战争

“只有看不见的对手才是最可怕的,所以盛大要不断地开拓新市场,不断地走在前列。”

2004年8月,盛大网络在纳斯达克上市,股价一路攀升至21.22美元,此时盛大市值已达14.8亿美元,成为纳斯达克市值最高的中国概念网络股。

与此同时,盛大“帮主”陈天桥拥有公司74.9%的股份,如照当日的股价计算,陈天桥家族拥有的股票市值约为11.1亿美元,已接近90亿元人民币。在2003年胡润中国财富榜上,网易的创始人丁磊以70亿元人民币的身家成为当时的中国首富,而一年后陈天桥的身家已经远远超过了丁磊,于是他成为新的中国首富。

大家都想不到做游戏能做到首富,在荣智健、鲁冠球等老一辈中国富豪的眼里,陈天桥凭游戏成为首富简直不可思议,只需要一种新技术,便可以在短短一年或几年时间里完成丰厚的资本积累,达到甚至超过前辈们的。

自然,这种近乎“暴发户”的创富引来无数人的觊觎,正所谓“网游市场春光无限,引无数‘英雄’竞折腰”,面对如此诱人的游戏市场,各路英雄再也按捺不住了,他们纷纷招兵买马,进军网游市场,都希望在这块市场中分一杯羹。

网络游戏市场的风光使得很多英雄满怀信心而来,也使得很多人铩羽而归。风光无限好的背后,同时隐藏着种种危机,残酷的现实就是:一批批网络游戏的代理商和运营商已经出局,剩下的还在等待奇迹。许多昔日大张旗鼓的投资者偃旗息鼓,大部分运营商徘徊在破产的边缘。

大浪淘沙,还是有一些实力雄厚的企业存活了下来,成为盛大新一轮的竞争对手。

强劲对手一:朱骏

1994年,在美国留学的朱骏认为,网络游戏在中国将会有很好的前景,便决定投身网游行业。4年之后,朱骏创立“gamenow.com”,并投入50万美元,占股60%,后来改名为“第九城市”。 

2002年7月,第九城市投资200万美元拿下了韩国公司开发的游戏——《奇迹》的代理权,当时双方共同投资150 万美元,成立九城娱乐公司,九城占股51%,韩方占股49%。2003年2月,《奇迹》在中国开始正式收费,朱骏说:“九城在《奇迹》产品上的收入日平均进账200万左右,也可以说,在《奇迹》推出的第一分钟,九城就赢利了。”

2005年,九城以300万美元的价码引进《魔兽世界》之后,几乎全中国的在线游戏迷都开始为这款游戏如痴如醉,朱骏说:“这款游戏的同时在线人数差点超过六十万,如果过了六十万,那可就不得了。”在网络游戏竞争日益激烈的今天,魔兽每天的点卡收入依然能够超过140万人民币。此外,九城开发的其他游戏《铁甲风暴》、《傲世三国》、《秦殇》等游戏在欧美市场都享有很高的声誉,《傲世online》一直高居网络游戏期待榜的前列。

九城和盛大的竞争无处不在,在盛大成功上市后不到5个月,不甘寂寞的九城也以高速度在纳斯达克证券交易市场挂牌,真可谓步步紧逼啊!

强劲对手二:丁磊

2001年12月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门,丁磊找了很多专业的网游开发人才,从美工到策划、技术人员。同时,公司里所有技术出色的人才都转到游戏部门,全公司1500人,游戏部门就有600多人。

更让丁磊挺直腰杆专心做游戏的一个原因是,全球排名第一的PC厂商戴尔公司宣布与网易合作,共同推广网络游戏《大话西游Online 2》和《梦幻西游Online》。

据数据显示:截至2007年3月31日,“大话西游 Online 2”注册用户超过9900万,最高同时在线人数突破60.3万,位居国内所有运行网络游戏三甲之列。在这之后的《梦幻西游 Online》更是创下了注册人数超过12亿纪录,且最高同时在线人数突破150万。

此外,丁磊还拥有盛大没有的优势:网易有强势门户163.com,背靠数千万的庞大用户资源,宣传推广能力比盛大强,网易通行证系统、一卡通的认证系统等领先盛大。技术优势明显,丁磊手下团队的自主研发能力在国内是数一数二的,已经开发的单款产品表现要优于盛大。

强劲对手三:史玉柱

2004年,把手中的主要产业“脑白金”和“黄金搭档” 全部转手“四通”的史玉柱一头扎进了网游的江湖之战。

2004年底,史玉柱投资的“征途网络科技有限公司”注册成立,开始从事秘密研发。2005年8月,同名产品《征途》首次亮相,实行“免费模式”:进来玩不收费,需要“装备”、“托管”才要钱,这里出现了一个小插曲,在征途宣布免费的前一天,盛大抢先启用了“免费模式”。史玉柱还未出手,便吃了个哑巴亏。

史玉柱推广游戏的一个杀手锏就是拿钱砸游戏,他高调地说:“游戏第一是靠人,第二是靠钱堆出来的。游戏好坏跟盖楼一样,楼盖得漂亮,除了设计好之外,实际上还得靠钱,钱投得越多,每平方米造价越高,这个楼越显档次。”

“前面研发就花了4000万,大部分都花在薪水上,200多人在干活,这些人,没有八千一万的养不起。”单单为了《征途》,史玉柱准备了两个亿美金,“服务器投资在千万以上,足够30万人同时在线。全国主要省份都建立分公司了,后面要往二级城市、县城踏实做下去,海报刚刚印了80万份,这两天在路上。”

一向语不惊人死不休的史玉柱总结道:“投资在500万以下的成功率不到10%,投资在2000万以上的没有失败的”。

史玉柱对《征途》满怀信心,在宣布《征途》进入公测的发布会上,人们看到了他一会儿痴痴地看着《征途》的背景画,一会儿和旁边的人攀谈两句,老远就能看见他笑得合不拢嘴的样子。

征途上路,盛大又多了一个强劲的对手。

……

这是一场没有烽烟的围剿战,各路英雄都想从这块热土中淘到金子,盛大在发展过程中,无时无刻不面临竞争对手的打压。

一块美味的蛋糕,谁都想像微软那样吃“独食”,那是一种令人梦寐以求的赢利模式,但是现实中能如愿者很少,面对对手们的虎视眈眈,陈天桥坦言:“只有看不见的对手才是最可怕的,所以盛大要不断地开拓新市场,不断地走在前列。”

2004年,盛大展开了一系列收购活动,包括收购边锋、浩方、起点中文等,这都是陈天桥在内容、技术以及商业模式上为盛大进军网络电视做好准备。

陈天桥表示,“业务模式单一,竞争门槛过低,是盛大天天面临的危机”,所以他想打造一个“网上迪斯尼乐园”,形成一个综合性的互动娱乐平台,产业链的上游和下游都必须控制。从上游内容来说,盛大要在网游、电影、音乐以及文学等方面出击。在网游方面,盛大主要提供角色扮演游戏,因此收购以棋牌游戏为主的“边锋”和提供在线对战的“浩方”,都能充实盛大的网游内容;而收购“起点”是为盛大做好了开拓网络文学市场的准备。

盛大的策略发展就是不再局限网路游戏领域,而是全面出击,将娱乐服务、电影、VOD点播服务、文学、新闻资讯和广告平台等一切资源整合到盛大的平台系统中。形成一个庞大的“网上迪斯尼乐园。”

原来,陈天桥大规模的并购背后,是一套缜密的版图扩充计划。陈天桥就是要参照迪斯尼的做法来构建集团的商业模式。正是带着打造网络帝国的梦想,盛大的每一次收购都包含着陈天桥的用心、策略和胆识。

陈天桥担心盛大 “每天都会倒闭”、“每个月都会倒闭”甚至“这一季有可能倒闭”,陪陈天桥一路走来的不是天真烂漫的网络幻想,而是如履薄冰的胆战心惊。但如果你问他最担心什么,他会意气风发地告诉你,最担心的竞争对手不是市场上既有的77家线上游戏公司,“而是像5年前盛大那样的一群人:坚定、执著,找到了正确的道路,充满激情,他们很可能颠覆一个行业”。这就是陈天桥,巧妙地化解融合年少轻狂与谨慎务实两个经营特质的人。