书城励志商用诸葛亮智慧
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第56章 轮番作战 以盈待竭

以逸待劳,以盈待竭,可胜也。

——孙 子

为了收降姜维,诸葛亮除了运用一系列反间计外,针对姜维本人还采取轮番作战,以“车轮战”打得姜维力不能敌。

当时诸葛亮带兵来攻冀城,姜维在城上,见蜀军大车小辆,搬运粮草,入魏延营中去了。因冀城中粮食很少,军粮不敷,所以姜维便带领三千兵士出城,来劫蜀军粮草。蜀兵尽弃粮车,寻路而走,姜维夺得粮车,刚要进城,忽然一队人马拦住,为首蜀将张翼也。二将交锋,战不数合,王平又引一队军马赶到,两下夹攻。姜维力穷,抵挡不过,便夺路归城,城上早已插上蜀兵旗号,原来魏延早已偷袭成功,姜维就奔往天水,当时手下尚有十余骑,又遇张苞杀了一阵,只杀得姜维单枪匹马,当他被天水郡守马遵误会,无奈只得拨马望长安而去,又被蜀将关兴截住去路,这时他已人困马乏,不能抵挡,最终无奈只得投降。

诸葛亮正是深知姜维骁勇善战,因此就派几路大将轮番与他对阵,用疲劳战拖垮他,才取得胜利。

轮番作战的办法在当今也经常被运用。

在商务谈判中,也不乏运用轮番作战取得成功的例子。

法国一家公司与美国公司进行商务谈判。会谈一开始美方代表准备充分,精力旺盛,而法国代表则一言不发,只是把美方代表的谈话全部记录下来,便提议休会,第一轮会谈宣告结束。两天以后,法国公司又派了另一部分谈判代表与美方进行第二轮会谈,这几个法方代表好像根本就不知道第一轮谈判的内容,谈判只好又从头开始,而法方代表依然不动声色,记下大量笔记就走了。此后,法方第三批、第四批、第五批代表也都如法炮制,时间过得很快,转眼几个月过去了,双方谈判丝毫没有取得实质性的进展,弄得美方代表十分沮丧,筋疲力尽,一个劲儿地抱怨法方代表没有诚意。就在美方代表已陷入绝望之中,打退堂鼓的时候,法方公司的决策者们突然来到美国,并且与前几轮谈判大相径庭的是,他们急于签约,弄得美方代表十分被动,被打个措手不及。

所谓轮番作战就是以疲劳战拖垮对方,诸葛亮深知姜维武艺过人,如果不使用车轮战,而是单一地派遣某一支军队去迎战此人的话,那胜利的可能性非常小,即使取得胜利,也会对自己造成极大损失。而轮番作战则不同,让本部不同的将领去迎战对方的一个人,俗话说:猛虎不敌群狼。这样的话,就可以先使对方从体力上不支,毫无进攻能力,进而就被拖得无招架之功,只能束手就擒。