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第31章 大智慧带来大机会(2)

他们怎么扯上国会图书馆的呢?原来他们把史密森尼安目录的星星编号印在空页上,每填满一页名字(大约100个),就把它送到国会图书馆去登记版权。显然这是发财的好主意。加拿大多伦多出现了一家同性质的公司。要价也是每颗星25元。他们还把新命的名字制成显微胶片,永远存在瑞士和多伦多的保险库里。这公司的出版商请约克大学一个教授写一本书,把新命的名字附在其中,那书将会登记版权,于是他们也可以宣称在国会图书馆永远注册了。

25元就能使自己的名字不朽于宇宙间,我们从来还没听过更廉价的买卖,难怪人们要趋之若骛。发财致富其实就这么简单!但现实生活中,往往许多人并没有认识到这一点。

有人认为:环境太平凡了,不能创造。平凡无过于一张白纸,达·芬奇挥笔画他几笔,便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头,到了菲迪亚斯、米开朗基罗的手里,可以成为不朽的塑像。

有人认为:生活太单调了,不能创造。单调无过于坐监牢,但是就在监牢中产生了苏联的国歌,产生了尼赫鲁自传。单调又无过于沙漠了,而雷赛布竟能在沙漠中造出苏伊士运河,把地中海与红海贯通起来。

可见平凡单调,只是懒惰者之遁辞。即已不平凡不单调了,又何须乎创造。我们是要在平凡中造出不平凡,在单调上造出不单调。

有人认为山穷山尽,走投无路,陷之绝境,等死而已,不能创造。但是粮水断绝,众叛亲离的哥伦布,竟发现了美洲大陆;冻饿病三重压迫之下,莫扎尔特写下了安魂曲。歌德认为:没有勇气,一切都完。是的,生路是要勇气探出来,走出来,造出来的。这只是一半真理;当英雄无用武之地,他除了大无畏之斧,还得有智慧之剑、金刚之信念与意志,才能开出一条生路。所以,可以认为:处处是创造之地,天天是创造之时,人人是创造的人。

五、创意有规律可循

那么,为了获得财富,怎么才能进行创造呢?创造最重要的前提就是产生新思想。只要你依循下面的步骤,就一定能产生新思想。

最初的观念:你有一个问题要解决或有一件事要做;你想找一个更好的工作;你的房子需要重新装饰一下;你想把你们公司里的废料做成有用的副产品等等。这些都属于最初的观念。

准备阶段:现在你要调查一下发展这个处在萌芽状态的观念的所有可能的方法。尽可能多地收集有关那方面的资料,阅读有关书籍,记笔记,和别人交谈,提出问题。要善于接受新东西。这些都是开动我们想像力的跳板。

酝酿阶段:这一阶段应该让你的潜意识活动起来,散散步,睡个午觉,洗个澡,做做其他的工作或消遣消遣,把问题留到以后再解决。如作家埃德娜·弗伯一次认为过的,一个故事,要在它自己的汁液里慢慢炖上几个月甚至几年,才能成熟。

开窍阶段:这是创造过程的最高阶段。脑子一下子明亮起来,一切东西都突然变得井井有条。查尔斯·达尔文一直在为进化理论收集材料,突然有一天,当他坐在马车里旅行时,这些材料都突然一下子融为一体了。达尔文写道,当解决问题的思想令人愉快地跳进我脑子里的时候,我的马车驶过的那块地方我还记得清清楚楚。开窍是创造过程中最令人兴奋和愉快的阶段。

核实阶段:不管你的见识多么高明,但开窍时得到的启示可能是根本靠不住的。这时便要发挥理智和判断的作用。你的预感或灵感都要经过逻辑推理加以肯定或否定。你要回过来尽可能客观地看待你的设想。你征求别人的意见,对这出色的设想加以修正,使之趋于完善。而且经过核实,你往往会得出更新更好的见解。

在日常生活中,我们可以通过有意识地锻炼,培养开阔的思路,提高自己的创新能力。

要相信自己有创造力。激发创造力最大的绊脚石,是认为自己缺乏创造力。很多人有这种观念,完全源自父母、师长错误的灌输。他们以为创造力是不可企及之物,应该以敬畏之心看待发明家。但是,即使是最伟大的创新点子,也并非无迹可循、难以捉摸的。以电视游乐器发明人诺南·巴希奈为例,他的灵感即来自游戏与电视。这两项现代人最喜爱的东西,经他一结合,变成了价值1亿美元的点子。其实,这只不过是一个平凡的联想。

要多读些参考书。每天在睡觉前看看科普读物,是增加你的一般知识的有效方法。请记住:几乎所有真正有艺术创造力的人,都曾经努力扩大他们的一般知识和专业知识。

要培养你的想像力。找一篇你从未读过的短篇小认为,读完第一段,然后试着自己接下去把小认为写完。写完后,再返回来读原小认为的其余部分。你会发现你的文学想像力比你预料的要大得多。

要置身新领域。一个年轻人请教管理专家彼德·杜拉克如何成为好主管。杜拉克回答,学拉小提琴吧。他的意思是,任何让你置身新领域,或迫使你摆脱原先安适怠情的活动,都可能激发想象力。最好的活动是磨炼平时不常用的另外半边脑。有时这类活动会形成神奇的组合,例如艺术家身兼棋艺高手,生意人还是个演奏家呢!

要重新安排你的日常生活。把那些原来不相连的事物安排在一起:晚会上不常在一起的人们,午餐中不放在一起吃的食物,房间里的物品,以及每天发生的事情。通过这些变动,你往往会发现一些新的、有趣的组合。

要从一个新的角度观察、考虑。用望远镜或者放大镜重新观察和发现你周围的环境或事物,从一个高建筑物上观察你生活或工作的地方将特别有益。我们是谁?我们正在做什么?对于这些问题我们通常只有过于破碎和内向的认识。换一个角度看待它们,会使我们有一个更新和更广的认识。把诸如扩大、缩小、取代、重组、颠倒、合并等动词列一张表,设法把每一个动词都依次运用到你要解决的问题上,试试看是否行得通。

必须指出的是,所有的构思都必须付诸实行,才能真正具有价值。不要吝于将创意付诸行动。试试看哪些点子行得通,哪些行不通,然后你就会惊异,自己想象出来的点子,竟然如此容易地变成了财富。

六、创新引领市场

创新还表现在通过创新,引领市场,使自己独特的产品定位在对手如林的情况下异军突起,抢占商机。

在法国有4个名字在全世界最响亮:戴高乐、艾菲尔铁塔、皮尔·卡丹和马克西姆餐厅。而这4个最响亮的名字当中,竟然有两个与皮尔·卡丹联系在一起。

今天,皮尔·卡丹的名字不止在法国,而且在全世界各个角落都很有名气。皮尔·卡丹是名牌,是品牌,是身份,是服装,由此构成了一个庞大的帝国。这个帝国包括服装、餐饮、家具等企业集团,它的触角早已伸向世界各地。这个庞大的帝国的主人是年逾古稀的皮尔·卡丹。这个帝国机构齐全,它拥有自己的银行、码头、工厂,涉及人类社会生活的方方面面,实行了产、供、销一条龙的经营策略。目前,全世界有90多个国家生产皮尔·卡丹产品,至少在185个国家设有5000多家商店,这个帝国在全世界大约有18万职员。

皮尔·卡丹不但是服装业的巨子,而且还是餐饮业巨子。他曾经自信地宣称,我将把法兰西的两大文明——服装与饮食,都操纵在自己手中。皮尔·卡丹没有吹牛,他名下的马克西姆餐厅和皮尔·卡丹时装一样遍及世界各地,一样名扬天下。这个帝国拥有几百亿法郎的资产,皮尔·卡丹本人则是欧洲第九富豪。皮尔·卡丹为世界上许多国家的政界要员(如英国前首相撒切尔夫人、美国已故总统肯尼迪的遗孀杰奎琳等)商贾巨富设计制作服装。

皮尔·卡丹无疑是当今世界上最出色的经营大师之一。人们称他是一位经营天才、设计天才。他的经营理念已形成了一种独特的理论体系。和所有商界的成功者一样,皮尔·卡丹的成就是多种因素促成的。老板的素质、机遇的把握、老板的天赋等等都是促成皮尔·卡丹成功的因素。同时,我们也可以从所有的成功者身上发现一个共同的性格特征,这就是永不满足、不断开拓进取,甚至冒风险,不断挑战自我、挑战人生。诚然皮尔·卡丹的成功有许多经验值得人们研究,但他不安于现状,不断开拓进取的性格,却是值得我们认真探讨的问题,也是他成功因素之一。

个性开拓进取的皮尔·卡丹,在他的事业上始终保持着如日中天的势头。不断进取、不断开拓创新,使皮尔·卡丹获得了极大的成功,要了解他必须先了解他的这种个性。他这种个性转化成他经营实践中的创造性。众所周知,皮尔·卡丹的一切成就,都是从服装开始的。

皮尔·卡丹出生在意大利,没上过几年学,后来随父母来到法国。18岁时,皮尔·卡丹独自来到巴黎闯天下,当时他身无分文。他最先在一家服装店当学徒。从此,皮尔·卡丹便与服装结下了不解之缘,也由此改变了他一生的命运。皮尔·卡丹虚心好学,尤其他在服装设计上具有特殊的天赋,可以认为是一个天生的服装天才。他很快便掌握了服装的设计技巧,在具有世界时装之都之称的巴黎服装有了一点儿名气,一些达官贵人、太太小姐都知道了这个名不见经传的年轻人,都愿意请他设计加工服装。

皮尔·卡丹知道自己文化水平不高,他一方面努力工作,另一方面利用一切时间学习。他有幸接触到了一些著名作家、艺术家,使他大开眼界。更大的收获是使他对服装有了新的认识和理解。他站在新的高度上为别人设计服装,使自己设计的服装更加高尚、大方、优雅。

1950年以前,皮尔·卡丹先后在巴黎两家较有名气的服装店工作,把自己原来学到的知识充分地应用到实践中。他的悟性以及在服装上的天赋,在这两家服装店得到了充分的体现。穿着讲究、挑剔的巴黎人逐步接受了皮尔·卡丹,他的名气也一天天大起来。尤其是在著名的服装店工作,接触的人和物、接触的思想与普通的服装店自然不同,使皮尔·卡丹获益匪浅。

但这一时期的皮尔·卡丹仍然是受雇于别人。在他的设计技术和思想日趋成熟的时候,他决定自己闯天下,自己干一番事业。1950年,28岁的皮尔·卡丹创建了自己的服装公司,当皮尔·卡丹只身一人闯荡巴黎服装界时,面临的困难也是相当大的。首先是来自竞争的压力。当时的巴黎服装店、服装公司比较多,可是真正称得上高级时装的公司只有三十几家,皮尔·卡丹的小公司不仅名不见经传,而且也没有雄厚的资金实力。任何一种事业的成功都离不开创新性和创造性,创新性、创造性不断为事业的发展注人活力。尤其服装行业更是一个充满挑战性的行业,日新月异,几乎每时每刻都在发生变化,如果没有创新性和创造性,不仅难以生存发展,而且很快将被淘汰。皮尔·卡丹在创业初期的经历更能认为明这一点。他的创造性和他那天才的商业天赋,逐步使他站稳了脚跟。

皮尔·卡丹在自己的事业刚起步时便为自己选择一个全新的定位。当时,各大服装公司,特别是那些高级时装公司,都把目光集中在了人群中属于少数人的达官贵族、名门显宦、富豪巨商及其太太、小姐们身上,皮尔·卡丹没有同高级时装公司在富人身上展开竞争。他认为,即使是高级时装,也应为普通群众服务,在普通人中开辟市场,因为普通人群市场毕竟比高级人群市场要大。尤其是第二次世界大战以后,法国妇女纷纷都走出家门,她们就业机会的增多意味着购买力的增强。皮尔·卡丹独辟新径,不蹈前人之覆,经营策略主要是面向更多的普通消费者,计划在普通消费者身上打开市场。于是,他破天荒在法国提出了时装大众化的响亮口号。与这种创新精神相适应,皮尔·卡丹在经营上也采取了别人不曾采取过的营销策略。比如,当时有一些大老板,为了防止自己的名牌砸锅,严格、谨慎地使用自己的商标。而皮尔·卡丹则不然,他则出售、转让自己的商标和品牌,从中提取利润。这种营销方式,一方面扩大了皮尔·卡丹及其产品的知名度,同时也给他带来了丰厚的利润。

皮尔·卡丹在做服装生意上是一个非常有头脑的人,他没有墨守成规、按规矩办事,而是在不断谋求新的道路,新的经营理念,始终在开拓创新迎接挑战。从1953年开始,皮尔·卡丹便大胆地向女性服装领域进军,皮尔·卡丹专门为女性设计生产了一系列风格高雅、质料价格适中的女式成衣,受到占人口绝大多数的社会中下层女性的欢迎。他的这种营销策略再一次为他赢得了更大的市场和声誉,一时间他的产品供不应求。皮尔·卡丹将高级时装平民化在法国社会引起了各种非议。多少年来,服装是身份的标志,是地位和等级的象征,尤其是那些贵夫人、小姐、太太们,只希望时装成为是她们的专利,不希望成为更多的社会中下层女性的日用品。此外,那些一直甘愿为所谓上层社会女士服务的服装设计师也对皮尔·卡丹的做法非常反感。认为他是离经叛道,甚至认为他的举动伤风败俗。巴黎服装业的保护组织因为这件事,把皮尔·卡丹开除了这个组织。当然,这种惩罚多少给皮尔·卡丹带来了一定的损失,但这仅仅是他前进道路上的一个小小的挫折。他的进取与开拓性格不但没有改变损伤,反而使他进一步思考,准备进军更加新颖的领域。很多的成功者都具备这种性格,只不过在皮尔·卡丹身上表现得更加明显而已。

皮尔·卡丹不仅没有痛改前非,而且在离经叛道上越走越远。他在女式服装领域制造的这场风波尚未平息的时候,他把目光转向男式服装领域。应该认为,这一举措比他在女装的举措更大胆,更具有开创性。因为传统法国人始终认为,服装是女人的领地,传统的观念一直认为,服装是女人体现价值、体现美丽和魅力、取悦于男人的外包装。男人也有自己的服装,但与女装不可同日而语,更不能和女装相提并论。在服装世界里,没有半边天的概念。这虽然不是戒条,但也很少有人愿意涉足男装领域。所以,涉足男装领域要冒天下之大不韪的风险,同时,也从一个侧面认为明,这也是一个前景广阔的领域。皮尔·卡丹生性不怕冒险,敢于开拓进取,把一切陈规陋习抛在脑后,原本设计女性时装的皮尔·卡丹大胆的推出了与女装一同争奇斗艳,同样五彩缤纷的男式服装系列。

皮尔·卡丹又一次在法国时装界制造了前所未有的轰动效应。在那些往昔曾经是女性时装一统天下的服装橱窗里,男式服装也取得了一席之地,而且影响越来越大。男式服装的风潮迅速在法国乃至欧洲蔓延开来。皮尔·卡丹不满足现状,不断思考,寻找新的商机,也在不断地挑战现实和传统,挑战自我。由此可见,皮尔·卡丹的发家史、奋斗史实际上也是他的不断开拓、不断进取、不断创新的历史。