书城经济美女经济的要素、结构与动力
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第7章 美女经济:美女成功的机会法则(1)

哪里有机会,哪里就挤满了人,特别是挤满了美女。而挤满美女的地方,机会也特别多。美女与机会是双向互动的。所谓美女成功的机会法则,就是美女与机会的双向互动法则。

机会好比一块巨大的磁石,任何人如想事业成功,最好把自己当做一块铁,任由机会吸了过去。企业应该如此,个人也应该如此。美女更应该如此。

只要到机会多的地方去,美女才容易出人头地。只要美女一出现,或多或少总会有一些商机。过去说,大炮一响,黄金万两。现在,市场经济时代,美女的身价至少不低于万两。过去,美女征服男人征服世界;现在,美女征服男人征服钱途。因此,要注意美女的讯号,认清讯号,立刻前往。因为美女代表着机会。

美丽是最大的优势

“美丽的外表对我来讲是一种莫大的优势。”关之琳仿佛并不排斥自己的美丽。而对于别人评价的“花瓶”一说,她认为有很大的运气成分掺杂其中。

坐在化妆间的角落里,身边形形色色的人挤满了不大的空间。一开始根本没有发现她,并不是她不容光焕发,而是安静得像只小猫,还带着种吃饱了躺在台阶上晒太阳的悠闲。她的眼神平静如水,却很有一股亲和的穿透力,能透过层层人群轻而易举地捕捉到你。

“我是一个野心不算太大的美女,有时可能比较容易随遇而安。当初的第一份工作就是拍戏,并不是喜欢,而是我需要这份工作。很多机会我不会刻意去找,只是觉得能来就来,不来也没所谓,可以说我是个不太努力的人!”和大多数学生一样,只是想在暑假里打工赚零用钱的关之琳怎么也没想到,这个当初一无所知的行业会令自己功成名就、衣锦还乡。“当初人行对我来说是件很忐忑不安的事情,直到现在有时我还在怀疑自己是否选错了行业,因为对于一个美女,我其实更喜欢一份朝九晚五的稳定生活!”

关之琳庆幸老天给了自己一个女儿身,不用像男人那样每天奔波辛苦,为生计和家庭操劳。“如果让我做一个好太太,我知道自己完全可以。但我现在还是希望过一种属于自己的生活,没有束缚、自由自在。我喜欢飞来飞去,到处去旅行,去玩,去看。因为工作性质决定,我不可能像写字楼里的职员那样规律地生活,所以如果我有一个家庭和小孩子,压力也蛮大的,要整天看着他,教他不要学坏,我不想有这个负担。我要照顾爸爸妈妈,我不想再把自己剩余的精力分出去!”

关之琳的美是一种中国人眼中传统的美,美得含蓄内敛,所以她理所当然地成为许多人的梦中情人。对于这种说法,她打趣地“哎呀、哎呀”着,像是被惊着了似的,有点手足无措,不知所以。她轻轻地点头,像是在肯定着自己的顺答,笑着,又是那种淡淡的微笑,却带了点调皮的味道。

“现在我对自己已经开始有了点不满意,因为我觉得自己有点太懒了。我要找一些喜欢的东西去做,比如一些和漂亮有关的工作。现在也在和一些方面谈,因为我觉得这是我的兴趣所在,我想在这方面多发展一些。”看得出,美人对美的东西还是有所追求,这是一种共性。不过在镜头前美艳动人、仪态万千的关美人在家里可就是另一番景象了:随意地穿着休闲的牛仔裤,脸上粉黛未施,翘着腿吃零食,就像是她所说,自己也只是个爱美的普通美女罢了。

经营自己把握机会

为了事业的发展对美女也要提出一些要求,美女的上进心无论对企业或是对个人前途都有益。因此,在机会到来之前,美女可以从下列方面先着手经营自己:

树立自信的形象。一般老板都有察言观色的本领,下属的自信不足,不会获得委派重要的工作。因此,与老板谈话时要视线集中和直视他,面部肌肉自然、微笑和镇定。

许多美女跟老板谈话时,无论所谈的是什么话题,都会不期然地紧张起来。首先是声音突然比平日高或低;面部肌肉不听使唤,变得似笑非笑;身体语言太多,为了保持镇定而不自觉地动身体、运用太多的手语等。这一切,都让老板知道你缺乏自信心。

表现自然的美女让老板感到舒服,最低限度,不会经常出现找不到谈话对象的遗憾。老板也是人,他需要与人有正常的沟通,在办公室几个小时,找不到可以沟通的对象,也是痛苦的事。

发展良好的对外关系。从事与客户联络的工作,需要有广泛而良好的人际关系。如果公司的大客户向一位老板级的人士赞赏他的下级,该老板必然会注意那位下属。

因此,别小觑任何接触的人物,对方可能对自己的前途有利。开罪客户,无疑等于跟自己的前途作对。

必要时可表明心迹。老板不了解下属,可能对他们的评估会不准确,有某个职位空缺时,凭个人的推测,决定由谁来提升。这时候,可能被选中的人根本不喜欢做,而很渴望的人却不被注意。

老板其实不希望有这种误会,但却似乎无可避免。

因此,平日在老板面前有意无意地提及自己的兴趣和专长,对老板和自己均有利。做一些额外工作,显示你有多方面的才能,也是让他了解自己的方法之一。

给出独到的见解。老板对一般见解听得太多,很想听独特的见解。

美女尝试用不同的角度看事物。得出不同的见解,再加以整理和分析,必然令老板大为信服。

不过,过分的标新立异则令人生厌,切忌。

至少要有坚强的意志。也许你自知才干只属于一般水平,怎么办?向老板推销什么?有的,那就是超乎一般人的意志。

对于美女,表现方式是永远不在人前露戚容,不轻易发怒和沮丧,这已经叫不少人折服。

美即身份

当我们走在街道上,我们事实上就在与别人暗暗协商:谁该占有多少空间?不管我们坐着还是站着,我们都有一块属于自己的小小领地,这是我们周围的一片得到保护的势力范围,未经许可,别人是不能侵入的,离得太近了,人就会觉得不舒服。大高个儿的领地大些,他们鹤立鸡群的个头令人自觉敬畏。如果让人走近一个陌生人,他到觉得不舒服的时候就会停下来,那么,这个停下的地方对于个子高大的人是2英尺(确切地说是22.7英寸),而对于个子矮小的人则不到1英尺(9.8英寸)。长相美丽的人,不管个子大小,别人都会留给他(她)们一个较大的个人空间,在他们的周身,笼罩着一种特权。

那么美女们的空间有多大?无疑她比一般人要大,因为美即身份。

漂亮的人赢得争论的可能性更大,也更能说服别人接受自己的观点。人们向他们敞开心扉,告诉他们自己内心的秘密,担露有关个人的信息。人们基本上都想取悦长得好看的人,向他们做出息事宁人的表示,听任自己被说服,告诉他们各种消息和闲话,而在他们走过大街时,则主动为他们让开道路。

然而,人们这样做,也许是真的慑于他们的自信和决断,而不是因为他们的相貌;也许他们是真的运用自己的智慧或人格魅力说服了他人。事实上,有魅力的人在社交场合确实显得比没有魅力的人更加轻松自然,信心十足,更少可能担心听见反对意见。他们更有可能认为,是自己在支配自己的生活,而不是命运和环境在支配。在做出决断上,他们是毫不犹豫的。在一项很有趣的研究中,一些人被邀请来参加与心理学家的个人谈话。会谈过程中,心理学家的一位同事进来打断了谈话,心理学家于是抱歉地去与同事说上一会儿话。如果被会见的人有耐心,那么这个插话的时间将长达10分钟。经过统计,漂亮的人平均等待的时间为3分20秒,然后就要求心理学家把注意力转移到自己身上来;而不怎么漂亮的人则平均等待了9分钟才这样做。在对自己的决断力做出评价上,两组人并无不同,只是漂亮的人觉得自己有资格享受更好的待遇。

我们知道,行为常常是“预言的自我实现”。如果说,美人们平时就得到了更多的遵从、赞成和惠爱,他们便自动地认为自己具有某种特权,那么,这是不会让人感到惊奇的。人若被当做美人对待,即使只有10分钟,他们的行为也会有些不同寻常。心理学家进行了一个实验:让美女与男人在电话里交谈10分钟,交谈中男人尽量试着去了解这个美女。交谈之前每个男人手里都拿着一张美女的快照,他们被告知就是在与这个美女说话,让他们在心中设想这个美女的美丑,事实上是所有的男人都在与同一个美女谈话。测试得出的结果很有趣,如果与她谈话的男人认为她漂亮,则这个美女就显得更有生气、更具信心。如果男人表现卖力,大胆勇敢,浪谑调情,或幽默滑稽,那么对面的美女也会表现得更大胆和性感。当她被假定为有魅力时,电话中听起来也显得更有魅力。

高贵的身份是一件宝贵的商品,我们将它授给那些长得美丽的人。人都相信美貌者拥有许多我们所没有的东西。

攀凤成龙

对美的种种偏爱,如果不落实到现实生活中,其意义就显得不是很重要。我们可以用登广告的方式来征寻一个理想情人,用付钱的方法让自己沉浸于幻觉之中。然而问题的关键是,鉴于我们所有的选择,我们该做出怎样的决定?所有的事实都显示,男人在现实生活中的选择受到容貌的严重影响。一个高级中学的校花结婚的可能性要比丑陋的女生大10倍。稍有姿色的女孩都希望“高攀上嫁”,即嫁一个受教育比自己多、收入比自己高的男人。一个高中男孩的长相,或任一年龄阶段男子的长相都不能预示这个男人将来是会结婚还是不会结婚,也不会预示他未来太太的收入是多还是少。用达尔文的话来说就是,不够漂亮的美女在生儿育女上处于劣势。她们或者不结婚,或者与一个实力较差的男子结婚,这都减少了她们生育孩子的机会,也降低了将孩子养大成人的机会。如果说学生时代的种种往事始终萦绕她们心头,则是因为她们没法完全摆脱那如回声般降落到她们身上的命运的判决。

那么高智商的美女在婚姻市场上又表现出什么样的优势呢?这方面的证据我们掌握的还不多。最近在威斯康星州进行的一次研究为我们提供了这方面的某些情况,在经过对1万多名男女调查后人们发现,未结婚的妇女毫无疑问地要比结过婚的妇女更聪明一些。

与漂亮美女在一起能提高男人的身份。我们可以来看看一个男人与一个漂亮美女在一起的照片,一种情况是告诉人们照片上的美女是男人的女朋友,一种情况是告诉人们那美女与那男子素不相识。结果,第一种情况下,人们认为这个男人自信而且聪明,讨人喜欢。

美女不找英俊的男人,而找那些与漂亮美女在一起的男人。反过来,一个美女与一个漂亮男人在一起又会怎么样呢?不会怎么样,她决不会被看得更聪明或更可爱些。

在婚配世界里,美女的美价值连城,而作为人之所欲的观赏对象,这种美的高贵价值在形体市场上同样得到了充分展现。在几乎所有的职业中,男人的工作可以值到1美元的,美女只值到70美分,但在形体展示行业中,基于性别的差别对待却发生了逆转。1994年,《福布斯》杂志估计,世界上3位顶尖级的女模特儿的年薪依次是辛迪·克劳馥,年薪650万美元,克劳迪亚·希弗,年薪530万美元,克里斯蒂·特林顿,年薪480万美元。而男模特儿的年薪一般最多只能拿到小6位数。在顶尖级的模特儿中,男模特儿的薪水只有女模特儿的1/10,而在那些没有名气的、年薪不超过5万美元的模特儿中,女模特儿的年薪是男模特儿的两倍。