书城管理老板《论语》释义
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第16章 义薄云天

子曰:“君子喻于义,小人喻于利。”《论语·里仁第四》君子看中义,小人看中利。与君子谈事情,他们只问道德上该不该做;跟小人谈事情,他只是想到有没有利可图。

给老板的启示:老板要重义轻利。

美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验鉴定报告单上发现,他们生产的食品配方中起保鲜作用的添加剂有毒,虽然毒性不大,但长期服用对身体有害。如果悄悄地在配方中删除添加剂,会影响食品鲜度;如果公布于众,则会引起同行们的强烈反对。最后,他毅然向社会宣布:该添加剂有毒,对身体有害。

霍金士宣布该添加剂有毒后,所有从事食品加工的老板联合起来,用一切手段向他反扑,指责他别有用心,打击别人,抬高自己,食品经销商们也一起抵制亨利公司的产品,从而使亨利公司到了濒临倒闭的边缘。

这场争论持续了4年。霍金士在近于倾家荡产之时,名声却家喻户晓,他的义举得到了政府的支持,产品成了人们放心的热门货。因此,亨利公司又恢复了元气,规模扩大了两倍,霍金士也一举登上美国食品加工业的第一把交椅。

中国历史上还有不少“义薄云天”的义商,东汉名士任嘏和明朝的李疑就是其中的代表。

任嘏年轻时,家境贫寒,以卖鱼为生。他素来公平交易,从不哄抬物价。一次,官府大量收购鲜鱼,使鱼价一下子涨了许多。但任嘏却毫不动心,仍然按照原来的价格出售。买主认为任嘏买卖公道,于是乐于上他那里买鱼,所以他的生意一直比别的鱼贩兴隆。

还有一次,任嘏和一位老板一起去外地购买牲口,来到某地之后,两个人各自典买了八头牲口。到主人来赎回牲口时,价格已上涨了10倍。搭帮的人见机想以新价格结算,但任嘏却只拿回自己原来的本钱,一点没有抬价结算,搭帮的老板不好意思了,也把多收的钱退回了物主。

自此以后,任嘏名声大振,凡是出售牲口的人都乐意与他交易。有时任嘏没有资金,卖主也肯让他先牵了去出售后再来结账。任嘏不但生意兴隆,而且口碑极好,远近闻名,一直传到曹操耳朵里,把他请去做了官。任嘏为官清廉,更把个“义声”一直传播下去。

明初,李疑在都城金陵开旅店。别的旅店旅客来到之后,被店主安置在一间只能放一张床的房中,旅客出入时得弯下身子,晨钟一响,旅客马上外出办事,天黑以后才回来,洗涮用水都得自己准备,这样每月交房钱要数千文。交不出则要受到讥笑甚至被诉讼官府。房客人如果有人生病,常会被赶出门,遇到病危旅客,房主往往在客人气还未绝之时就用车拉出去,吞取客人的全部资财。如果孕妇临产,会被认为不吉利,也是被房主哄走。

然而,李疑的做法和他们不同。有一个金华人范景淳,在吏部当差,得了重病,身边无人照料,人们不愿理他,不愿收留他。范景淳拄着拐杖找到李疑家门前说:“我不幸生病,人家都不愿收留我,我听说您非常仗义,能给我一张床休息吗?李疑马上答应了,清扫了一间明净的房屋,准备了床褥炉灶,又请来医生,他亲自为范景淳煮粥熬药,每天早晚陪伴。后来范景淳病更重,大小便失禁,而李疑则每天为他洗涮,面无难色。范景淳感动得流下了泪水,一天他对李疑说:“我怕不久于人世,无法报答你的大恩大德,我钱袋里还有金银40两,放在从前住的旅店里,请您取来自用吧。”李疑说:“患难相助,这是人情事理应该的,您说什么报答!”景淳说:“如果您不去取,我死后,钱也要让别人拿走。”李疑于是叫他的同乡跟随取回了口袋,当着范景淳的面打开,数了银两,又把袋子封好。过了些时日,范景淳死了,李疑用自己的钱买了棺材,临时安葬了范景淳,又将封好的钱袋放到范景淳同乡那里,写信叫范景淳的儿子来,然后把钱袋的银两又过数给范景淳的儿子,并帮着把棺材取出,用自己的钱买了礼物,送范景淳之子回乡安葬其父。范景淳的儿子拿出钱来谢李疑,李疑坚辞不要。

李疑义名越传越响,生意也日渐兴隆。可见为商之道,离不开一个“义”字。那些自私自利,钻到钱眼里,一点不讲社会公德的老板是不会有大作为的。