书城励志运营身价
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第24章 运营能力运营身价(2)

但一定要注意,不要以为别人依赖你,就会喜爱你。事实上,依赖你的人同时也会憎恨和畏惧你。不过,令人畏惧好过受人喜爱。你可以控制恐惧,喜爱则永远掌控不了,因为微妙易变的情感带来的地位是不稳固的。最好让别人因为害怕失去你而产生依赖,而不仅仅是喜欢与你为伴。

不让满足

维持别人对你的依赖心理,不要完全满足对方的需要,这样的方法可以让上至君王下至普通民众都受你的控制。

法国国王路易十一酷好占星学,在宫廷里养了几个占星师,其中的一个他尤其佩服。

一天,这名占星师预言一名贵妇将在三日内死亡。大家不以为然,但预言果然成真了——贵妇人真的在三日内死亡了。大家都十分震惊,路易也吓坏了。他想,如果不是占星师谋杀了贵妇来证明他预言的准确性,就是占星师的法力太高深了。这已经威胁到了路易本人,无论是哪一种情况,占星师都难逃一死。

于是,路易要召见占星师,并提前告诉埋伏好的士兵们,一接收到他发出的暗号,就冲出来抓住占星师,用剑把他刺死。

占星师很快来到王宫。不过,在杀死他之前,国王决定问他最后一个问题:“你自诩能够看清楚别人的命运,但你知道自己的命运如何吗?告诉我,你能活多久?”占星师稍稍思考了一下说:“我会在您驾崩前三天去世。”

听了这番话,路易一直没有发出暗号。这名占星师不但保住了性命,而且还得到了国王的全力保护。国王聘请高明的宫廷医生照顾他,占星师一生享尽了安康和奢华的生活。

最后占星师甚至比路易多活了好几年,虽然这与他的预言不符,却证明了他是驾驭他人的一流好手。

占星师的高明之处在于让其他人依赖自己。如果别人认为除掉你可能会给自己带来灾难,甚至死亡,那么,他就不敢冒此大险寻求答案了。

影响力到了登峰造极的地步应该是让别人按你的意愿行动,如果能够不对别人施加任何压力,就能让对方心甘情愿地满足你的需求,那么你的影响力就无人可及了。但要达到这样的目的,最好的办法就是让别人感到需要你,或是少了你,他的计划就无法运作,他的生活就难以正常进行。一旦建立了这样的关系,你的地位就会变得不可代替。

古代有许多垂帘听政的例子,外戚和宦官、大臣实际上控制了国王,因为国王永远不能一次性地从那些人那里获得满足,他需要他们。

经验启示我们:维持别人对自己的依赖心理,不要完全满足对方的需要,这样可以让上至君王下至民众在你的控制之中。但履行这一方法千万要掌握分寸,不要只是引而不发使人误入歧途,也不要只为自己的私利而无视他人的死活。

走出误区

怀才不遇者处处皆有,这种人普遍的现象是牢骚满腹,喜欢批评。有时显出一副悒郁不得志的样子。好像别人总欠着他什么。

或许,他们中真有怀才不遇者。因为客观条件无法配合。“虎落平阳遭犬欺,龙游浅滩遭虾戏”,但为了生活,又不得不屈就其中,这种痛苦确实难以忍受。

难道天下才华横溢的人都会落人这一深渊吗?事实并非如此。因为真正有才能的人常自视过高,目空一切,看不起不如他的人。可是,社会上的事有时非常复杂,并不能因为你有成就可以任意地放纵自己。总有人看不惯你的自命清高和目中无人,他总会在某种状况下,给你难堪,不合作,甚至整你。而你的领导更会觉得你不服他,还可能担心你的才干会威胁到他的位置,如果你不适当收敛,你的领导会对你耿耿于怀,甚至有意压制你,打击你。那么,你的状况自然会很难受的,你真的变得“怀才不遇”了。

还有一种怀才不遇者实际上是我以为是的庸才。他不被领导重用是因为他本身腹内空空,胸无才志,并不是因为遭人嫉妒和陷害。他不能很好地正视自己,反而以为自己怀才不遇,牢骚满腹,怨天尤人。

这两类怀才不遇者在生活中并不少见。这样的人并不讨人喜欢。在与这种人交谈中,他总是不厌其烦地数落他人,他的同事,他的上级,吹嘘自己的本事。

那些具有强烈的怀才不遇者最终的结果是把自己孤立在小圈子里,无法参与其他人的圈子,每个人都怕惹麻烦而不敢跟这种人打交道,人人视之为“怪物”,敬而远之。这种人的结局往往是或者辞职,或者调出,或者依然做着小职员的角色,或者在原单位继续“怀才不遇”下去。

每个人都会遇到才华无法施展之时,这时候要特别注意:即使感觉怀才不遇,也不能表现出来,你越沉不住气,别人越看清你,那么你恐怕只能一辈子怀才不遇下去了。

那么,遇到这种情况,我们应该如何面对呢?

先评估自己的能力,看看是否把自己过高估计了。自己评估时难免有偏颇之时,你可以找朋友和较熟悉的同事替你分析,如果别人的评价比你自我评估还低,那么虚心接受这种结果。

检讨为何自己能力无法施展?是一时无恰当的机会?还是大环境的限制?还是人为的阻碍?如果是机会问题,那么只好耐心等待;如果是大环境问题,那只好去职;如果是人为因素,可以沟通,并且想想是否有得罪人之处,如果是,就要想办法疏通。

考虑拿出其他专长。有时,怀才不遇者是因为用错了专长,如果你有第二专长,那么可以要求上级给你机会试试,说不定就此打开了一条生路。

营造更和谐的人际关系,不要成为别人躲避的对象,反而更应该以你的才干协助其他同事,但要知道,帮助别人也不要居功自傲,以为是自己的资本到处炫耀。否则,会吓跑你的同事。此外,谦虚客气,广结善缘,这将为你带来意想不到的好处。

继续强化你的才干,当时机成熟之时,你的才干会为你带来耀眼的光芒。

最好不要有怀才不遇的感觉,因为这会成为你心理上的负担,谦卑地做你该做的事,就算大材小用,也是快乐的。

发掘潜能

苏格拉底曾说过“认识你自己。”从此以后多少人发现认识自己是多么困难的事情。法国作家西特曾批评过这句话:“这一句格言是有害的,同时也非常丑恶。注视了自己乃阻止了自己的发展。力求认识自己的毛虫,永远无法变成蝴蝶。”是的,有时过分精细的分析确实限制了我们的发展,但往往是我们因缺乏对自我的认识而使我们丧失了更多的机会。

如果认为人生缺乏发挥才能的方法,人生因此变得空虚而乏味了。

发挥自己的才能,磨炼自己的本领,任何人都有无穷无尽的力量等待着自己去发掘。

在认识自身的过程中,看到别人的优点,发现自身的弱点,是人的个性形成的必经阶段。但有些人把自身的弱点看得过于严重,被别人的优点压倒而轻视自身的价值。并非别人就是强者,自己就是弱者,需要自己去发掘自己的自身价值和无限的潜能。

尽管你有着很大的弱点,也不要自卑。因为你同样有很大的优点。在这方面价值上发展下去,克服自己的自卑。

印度圣雄甘地曾说过:“自己比自己大。”正是就这一点说的。我们自身的价值和潜能是不可估量的。把隐藏的价值发掘出来,或许成功很快就会向你走来。

但更多的人无法抓住这种能力。因为他们错误地认识了它。很多人往往把喜欢或不喜欢来决定自身才能的有无。我们客观地看,往往在喜欢的地方才能是薄弱的,反而不喜欢的地方才能更容易潜藏。我们从未想过这些方面我们有才能。这种喜欢往往与平凡的兴趣相妥协。所以,你的才能无法估计。没有对这件事努力的决心,只是一味地迷恋,才能不但难以发挥,而且浪费自己的能力,最后得不到任何东西。你如果过于沉迷于爱好,那么恐怕误入歧途。

实际上,任何人都有特殊的能力或才能,不管怎样愚笨的人,都有只有他才能做到的事。同样,被认为只能做一件事的人,也往往会有多样的才能,只是自己无法发现,周围的人也不知道。自己的才能潜藏在你的身上而无法实现。

更多的人怀着某种自卑而活着。就说相貌吧。有的人因为太胖而害怕被人瞧不起。有的人则觉得自己太矮或其他的方面而自卑。我们的才能也是这样。过于认清自己能力的弱点并不是好事。请暂时忘记这种能力的缺陷。

没有人是完美无缺的,同样的,也没有人是一无可取的。

努力找出自己内在本质中的优点,保持这些优点,努力改进其不足,你的潜在的能量就会成为你成功的有力武器。

让人需要

真正聪明的人宁愿让人们需要,而不是让人们感激。有礼貌的需求心理比世俗的感谢更有价值,因为有所求,便能铭心不忘,而感谢之辞最终将在时间的流逝中淡漠。

在欧洲中世纪时期,一位雇佣兵首领拯救了一座城池,城内善良的百姓千方百计地想要报答他,可是用哪种方式呢?

金钱似乎显得轻微,多少金钱才足够奖励保存一个城市自由的人的功绩呢?有人想让这名雇佣兵首领担任城邦领主,但又有人反驳说,这也不足以报答他。最终人们采用了他们一致认为最完美的方式:“让我们吊死他,然后封为我们的守护圣人吧!”

这就是雇佣兵首领得到的回报。

1847年,32岁的俾斯麦成为普鲁士国会议员时,在国会中竟然没有一个可信赖的朋友。细心地观察之后,他决定与当时已经没有任何权势的国王腓特烈威廉四世结盟,这与人们的猜测大相径庭。腓特烈威廉四世虽然身为国王,但个性软弱,明哲保身,经常对国会里的自由派让步。这种缺乏骨气的人,正是俾斯麦在个性及政治上所不屑的。

俾斯麦的选择的确让人费解,然而他却依然不断讨国王欢心,当其他议员攻击国王诸多愚昧的举措时,只有俾斯麦支持他。

1851年,俾斯麦的付出终于得到了回报:腓特烈威廉四世任命他为内阁大臣。他并没有满足,仍然不断努力,请求国王增强军队实力,以强硬的态度面对自由派。他鼓励国王保持自尊来统治国家,同时慢慢恢复王权,使君主专制再度成为普鲁士最强大的力量。国王也完全依照俾斯麦的意愿行事。

1861年腓特烈逝世,他的弟弟威廉继承王位。然而,新的国王很讨厌俾斯麦,并不想让他留在身边。

威廉与腓特烈同样遭受到自由派的攻击,他们想吞噬他的权利。无奈的国王感觉无力承担如此危险不安的权位,开始考虑退位。这时候,俾斯麦再次出现了,他坚决支持新国王,鼓动他采取坚定而果断的行动对待反对者,采用高压手段将自由派赶尽杀绝。

尽管威廉讨厌惮斯麦,但是他明白自己更需要傅斯麦,因为没有他的帮助,自己的权位就会面临危机。于是,他任命稗斯麦为宰相。虽然两个人在政策上有分歧,但并不影响国王对他的重用。每当惮斯麦威胁要辞去宰相之职时,国王从自身利益考虑,便会让步,这种方法很奏效,可以说,傅斯麦在真正意义上掌握了国家的权力。

当时,很多野心勃勃的青年政客,都希望自己能够在国家政权领域中占有一席之地。于是,他们把精力倾注在最有权势的人物身上,希望能够以此掌握权力。而裨斯麦则认为,依附强势是愚蠢的行为,因为强势已经很强大了,他们可能根本就不需要你;而与弱势结盟则更为明智,可以让别人需要你而依附于你,让自己成为他们的主宰力量。他们不敢离开你,否则将会给自己带来危机,他们的地位就会受到威胁,甚至崩溃。

俾斯麦聪明地攀上了权力的最高峰,他身为国王的左右手,不仅牢牢地掌握了自己的命运,同时也掌控着国家的权力。

意大利的卡曼约拉伯爵1442年受雇于威尼斯城,当时威尼斯和佛罗伦萨长年交战,矛盾难解难分。卡曼约拉伯爵是所有首领中最赫赫有功的一位。

一天,伯爵应邀前往威尼斯,接受盛情的款待和崇高的荣耀。晚上,总督邀请他共进晚餐。然而他并没有在总督府享受盛宴,而是被带进了大牢——他以莫须有的罪名被控,第二天,在圣马可广场被斩首示众。

还有许多和他一样骁勇善战的将领,损失他一个并不会影响统治者的地位。

在这个世界上,失去一个可以替代的人对于权势者来说,并不会有太多的损失。

中国有句成语“兔死狗烹”,意思是说事情成功后,一些曾经有过功勋的人,往往得不到好的报答,因为他们再也不被需要了,迟早都会有新人取而代之。