书城励志运营身价
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第25章 运营势力运营身价(1)

这里的势力是指正义的势力,不是指黑道势力。黑道势力虽然也会得惩一时,称霸一方,但最终只能是昙花一现,终被扫进历史的垃圾堆,有何身价可言。

不可树敌

与人交往中不可过多树敌,更不可让怨恨自己的人再怨恨,这样你的朋友就会增多,你的敌人就会减少。

古人早在《郁离子》中就曾经指出,做官之法不宜树敌太多,因为树敌太多会触犯众怒。中国传统上认为“多个朋友多一条路,少一个朋友添一堵墙”,自古自恃才高气傲之人常犯这类错误,最后都会导致失败。

战国时期,齐国大夫夷射,在接受国王的宴饮后,酒醉饭饱而出。此时担任王宫守门的小吏则跪请求说:给我一点酒喝吧。夷射斥责则跪说:“一个下贱的守门人也想饮用国王的美酒吗?滚开。”夷射走远后,则跪在门前,将碗里的水泼在郎门的接水槽中,类似小便的样子。

天明以后,齐王出来对则跪呵责说:“昨天晚上,是谁在此处小便呀!”则跪回答说:“夷射在这地方站立过。”齐王大怒,因此诛杀了夷射。

一个的守门人因为被大臣所污辱,竟然设计要了大臣的命,由此可见树怨的害处。曾国藩正是看到树怨的害处才警示人们不可轻易得罪人。

与夷射到处树敌恰恰相反,作为一代君主努尔哈赤则很有些帝王风范,能宽容大度,即使对过去的仇人也是如此。

公元1580年(万历十二年),努尔哈赤统率大军攻打齐吉达城。由于事先走透消息,当大军抵达城下时,城上已严阵以待。于是努尔哈赤决定强攻,他自己身先士卒,一马当先,冲进城去,连毙守军数名。努尔哈赤矫健的身影,被城中勇士、神箭手鄂尔果尼发现,他暗发一箭,射中努尔哈赤的头部,箭穿破了头盔,又破肉入骨。在此紧急关头,努尔哈赤眼盯箭手,咬牙忍痛拔出箭,搭弓便射,箭手猝不及防,被射中大腿,应声倒地。

此时,战斗激烈,努尔哈赤无暇顾及伤情,带伤继续向前冲去。在滚滚烟尘中,城中另一名斗士、善射者洛科,又盯上了努尔哈赤,再发一箭,射中努尔哈赤的颈部。因箭镞带钩,努尔哈赤使劲一拔,把肉带了下来,血流如注。他依弓为杖,勉强走下战场,便昏了过去,攻城不得不放弃。

几天后,努尔哈赤箭伤有所好转,他不肯罢休,又率领大军重新攻城。

因为敌方军士前几天已领教了努尔哈赤的厉害,他的驰骋身影还历历在目,所以人人余惊未息。两方接战交手不久,守城士兵便一触即溃,四散逃命而去。城破以后,敌方勇土鄂尔果尼、洛科二人双双被俘。

这两人被五花大绑,送到努尔哈赤面前。众将领见了他们都气愤难捺,异口同声,让努尔哈赤下令杀了他们,以解心头之恨。努尔哈赤听了微微一笑,坦然道:这两人射我致伤,是锋镐之下各为其主啊!两军相战,哪个不想取胜?上次战争,他们为主尽忠,理应如此。今天,我不但不杀他们,还要重用,改日两军相战,他们必将成为我的战将。这样的勇士,死于疆场之上尤为可惜,怎么能因伤了我就杀害他们呢?众将领听后,连声称是,于是两勇士不仅没死,相反,还被赐给俸禄官爵,官升一级。

这两位箭手如果射出的箭力量再大一些,可能努尔哈赤已不在人世了。此仇可谓大矣,此怨可谓深矣,但毕竟努尔哈赤没有死。努氏是个胸有大目标的明白人,他知道,要实现这个大目标,非要有大量的人才扶助自己,这是他的大利,是终身为之奋斗的目标,决不能因小怨而有丝毫改变。所以他以一个帝王的风度,一笔勾销两位箭手过去的过失,可谓站得高、看得远。这种政治家的政治谋略在商业战场上也同样有其作用。

运用组织

每一位领导,都不能离开组织而独立存在,即使是远古时代,也是如此。只不过在那个时候还没有组织的形式出现,其方法运用得也朴素,组织的技术性、逻辑性、严密性、科学性,和现在比较起来,显得十分落后。今天,一个国家如果离开了组织,它便无法成为一个国家;一个团队离开了组织,它便无法成为一个团队;一个人如果离开了组织,他便无法成就事业。组织必须有它的严密性,领导应力求使组织做到现代化、科学化,力求使组织做到系统分明而又操作简单,运用灵活而又反应快速。

运用组织,是一种高超的领导艺术。运用组织时,领导的思想与方法,权变与技巧,眼光与睿智,手段与策略,四者都缺一不可。能否灵活地运用组织,全在领导心灵的感受与魄力、捭阖的气度与雅量。其中的神妙奇特之处,只可意会,不可言传。

运用一个组织,只是一种单纯的艺术;运用两个或群体组织,才是一种高难度的复杂的艺术。在领导中间,有的人喜欢使用一个组织,这是单轨制组织;有的人喜欢使用两个组织,这是双轨制组织;有的人喜欢使用群体组织,这是多轨制组织。有的领导喜欢在一个组织内实行双轨制或多轨制,也就是同时培植几个团体势力,以达到彼此钳制的效果。有的领导不希望组织内一种势力过于张扬,过于庞大,为防止“取而代之”的事件发生,便在组织里另设组织,团队里另设团队,也就是层层设圈,便于以此制彼,使大家的力量相对弱化。同时,他又希望这些组织相对集中,便于灵活驾驭;又求容易监察,便于综合利用。这是一种复杂的组织运用艺术。把握政策,使用人才,以政策使用人才;制定纪律,使用人才,以纪律使用人才,行政管理工作也如此,这是一种简单的组织运用艺术。

运用组织的力量以达到自己的目的,有三种方法:

第一种方法是在组织内部跟着有实力的组织前进,当团队成功了,自己也就成功了。这是现代领导广泛使用的方法。他们让自己的历史跟着组织前进,自己高高站在组织之上,创造着自己的团队,使团队的历史跟着自己前进。

第二种方法是在组织外部不受组织的约束,巧妙利用各种组织存在的薄弱环节,制造利害冲突,让它们相互倾轧,相互攻击,相互毁灭。如同利用棋盘上的棋子,抛开道德良心,无论使用怎样的阴谋诡计,只求达到个人目的。

第三种方法是站在几个彼此仇视的组织之外,运用灵活的手段使它们变得和谐起来,让它们交替做出让步,然后暗中用实力扶持甲方或乙方,使彼此的势力都受到牵制,自己站在中央,使各方都甘愿为我所用,为我效力。

当然,真正伟大的事业不允许存在谋求个人半点的私利,运用组织,领导组织,不应该夹杂个人需要,更不应该让阴谋手段破坏组织在众人心目中的地位和威信。

一个组织,不能缺少英明伟大的领导,不能缺少精明干练的干部,不能缺少忠实坚贞的群众,不能缺少顺应时代潮流、适应团队需要的主义和钢铁般严密的纪律。领导、干部、群众、主义、纪律,这是构成组织的五个要素。同时,作为一个组织,它是人才结合圈。许多有共同理想、共同信念和信仰的人才结合在一起,人才越多,组织的力量就越强大。现代社会的竞争,完全是在打组织战、人才战,所以,应该重视组织的质量,而不是单求组织的数量。在组织中,选举出领导后,每个成员以一当十,以十当百,真诚合作,忠贞不二,同心同德,集中力量,在竞争中自能战无不胜,攻无不克。

作为领导,要依靠能力使组织中所有成员团结得像一个人似的,使大家的思想、信念、行动都演化成一个整体,成为“一”。领导更要以此为目标,力求整个组织达到“一”,以“一”为中心,让全体成员认识到:组织成功就是我成功,组织失败就是我失败。

组织的灵魂在于主义。主义是思想,是信仰,是力量。要实现主义,离不开制度、政策、措施。主义不可动摇,不可改变,而制度政策、措施,必须跟随时代、环境的需要,因人、因时、因地的变化而随时变化。因此,组织除了有优秀的主义还不够,它还必须在时代的推移与变迁下,而随时出台崭新的制度、政策、措施,才能以此号召天下,推动历史的发展。

现代社会,竞争的规模越来越激烈,竞争的领域越来越广阔,如经济竞争、文化竞争、科技竞争、信息竞争、宣传竞争,等等,而这些竞争,又以组织为基础。而所有的组织竞争,又以人才为基础,有人才就有科学的大发展,科技的大成就。科学大发展,科技大成就,是取得一切竞争胜利的保障。

因此,现代社会的竞争,就是人才竞争、科技竞争。领导对人才的重视,对人才的选拔,对人才的任用,是赢得竞争胜利的法宝。一个组织的强盛与衰落,成功与失败,全在于此。

以“蛇吞象”

合作是重要的,“蛇吞象”似乎是天方夜谭,但只要你掌握团结合作之法,也不是没有可能。试想一条蛇不能吞象,那十条,一百条,甚至是一千条蛇又该如何呢?

恒昌企业的实体为大昌贸易行,1946年由恒生银行元老何善衡、梁球瑶、何添、林烦炎等人创立。经过数十年发展,大昌已成为香港的大型综合性贸易公司,恒昌为大昌的控股公司,恒昌、大昌均未上市,规模及效益却绝不比蓝筹股公司逊色。

大昌的经营范围,除传统的粮油贸易外,还代理化妆品、数个品牌家电音响、数个日本名牌汽车、建筑装修材料的销售。其中以汽车贸易最引人瞩目,它拥有7家汽车行,占全港汽车销量的四成。由于耗资巨大,此举一度被称为香港有史以来金融界最大的收购行动,荣智健也上演了一出“蛇吞象”的以小并大的“收购神话”。

在香港商界,中资、华资、英资素有“门户”之见,恒昌企业是香港商界老前辈何善衡属下的香港老牌华资商行。中信奉富作为中资机构直接收购华资商行,可能会引起恒昌企业董事局及其他华资机构的心理不适,为此,中信泰富就与李嘉诚、郭鹤年等华资巨子联手收购恒昌企业。另外全面收购恒昌企业耗资高达69亿港元,中信泰富要在短期内一次筹措,也有很大难度,所以采取分阶段收购策略。

1991年9月,中信泰富与李嘉诚、郭鹤年等合组财团收购恒昌,其中中信泰富占恒昌企业36%的权益。1992年1月,中信泰富向其余股东收购剩余的64%的恒昌企业股份,实现全面收购。

中信泰富第一步投资25亿港元收购恒昌企业36%股份,约占恒昌企业盈利部分的2.57亿港元,扣除利息支出4500万港元后,中信泰富的盈利增加2.12亿港元,当年每股盈利增加了37%。第二步斥资31亿港元收购恒昌企业,其余的64%股份,连同首次收购的投资,中信奉富收购恒昌企业共出资56亿港元,但从恒昌那里收回股息11.7亿港元,两项相减成本净额为44.3亿港币。其实,恒昌企业资产净值估计逾52亿港元。中信泰富以44.3亿港元的价款收购资产净值约52亿港元的恒昌企业,其价格折让高达15.4%。

中信泰富运营发行新股募集收购价款,由于新股发行价高于每股净资产,故此该项收购使中信泰富每股净值增加38%,未收购恒昌企业之前,每股净值为1.32元,收购部分恒昌股份后,增至每股1.53元,而全部收购恒昌后,中信泰富每股净值升至1.83元。

中资财团的此次合作可谓是皆大欢喜。在第一步收购中,中信泰富占恒昌企业36%的权益,其余由李嘉诚、郑裕彤及郭鹤年控制的机构以及百富勤投资等拥有,当时收购价为330港元/股。后恒昌派息160港元/股,收购价实质上降为330-160=170元/股。在第二步收购中,中信泰富以230港元/股的价格向上述机构收购其余的恒昌股份,上述机构因此获利丰厚,每股净赚60港元。李嘉诚赚钱最多,他持恒昌股份388万股,即赚了2.32亿港元,其他有周大福赚2.2亿港元,百富勤赚9800万港元,嘉理集团赚8500多万港元,何添家族获得4900万港元。

这次收购被誉为香港资本市场收购的经典案例,同时也让荣智健、中信(香港集团)和中信泰富在香港商界声名鹊起。

“牵手”意识

“牵手”在这里指的是双方合作。一个人要想成大事,必须学会“牵手”,一方面可以弥补自己的不足,另一方面可以形成一股合力。

团结才有力量,只有与人合作,才能众志成城,战胜一切困难,产生巨大的前进的动力,说合作是生存的保障实不为过。所以,养成良好的合作习惯,就关系到一个人的前程大业。

一盘散沙,尽管它金黄发亮,也仍然没有太大的作用。但是如果建筑工人把它掺在水泥中,就能成为建造高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果化工厂的工人把它烧结冷却,它就变成晶莹透明的玻璃。单个人犹如沙粒,只有与人合作,才会起到意想不到的变化,成为不可思议的有用之材。一个人只有学会与人合作,掌握这种能力,才能让自己的事业不断向前。

21世纪是一个合作的时代,合作已成为人类生存的手段。因为随着科学知识向纵深方向发展,社会分工越来越精细,人不可能再成为百科全书式的人物。每个人都要借助他人的智慧完成自己人生的超越,于是这个世界充满了竞争与挑战,也充满了合作与快乐。

合作不仅使科学王国不再壁垒森严,同时也改写了世界的经济疆界。我们正经历一场转变,这一转变将重组政治和经济。将没有仅属于一国的产品或技术,没有仅属于一国的公司,也没有仅属于一国的工业。至少将来不再有我们通常所知的仅属于一国的经济。留存在国家界限之内的一切,是组成国家的公民。

在21世纪的今天,世界化的科学与技术的合作早已超越了国境线,许多大公司开始做出跨国性联姻,财力、物力与人力的重新组合,导致了生产效率运营和社会物质财富总量的增加,必将使科学技术的成果在更广泛的范围内造福于人类。

你要想成为21世纪的高效能人材、未来的成功者,就一定要有与人“牵手”的好习惯,这是时代的要求,更应为每一个欲成大事者所共识。

善于“攻心”

控制他人的最有效手段就是“攻心”,从心理上瓦解他,控制他。

“南伊里诺斯州的同乡们,肯塔基州的同乡们,密罗里州的同乡们,听说在场的人群中,有些人想和我为难,我实在不明白为什么要这样做,因为我也是一个和你们一样爽直的平民。为什么我不能和你们一样有发表意见的权力呢?亲爱的朋友,我并不是来干涉你们的人,我也是你们中间的一个,我生于肯塔基州,长于伊里诺斯州,和你们一样是从艰苦的环境中挣扎出来的。我了解南伊里诺斯州和肯塔基州的人,我也了解密罗里州的人,因为我是你们中间的一个,而你们也应该更清楚地认识我。如果你们真的认识我了,你们就会了解我,知道我不会做对你们不利的事。同乡们,请不要做蠢事,让我们以友好的态度交往。我立志做一个世界上最谦和的人,绝不会损害任何人,也绝不会干涉任何人。我现在对你们诚恳要求的,只是请求你们允许我说几句话……”

这是林肯竞选总统的演讲词。他采用的就是攻心的战术。