创业型老板要玩就玩大的。要抓大制小，使条条大道通商机。要靠实力、感觉机会的能力来创造机会、把握机会，而不是用青春赌明天。财商就是实力，智力就是竞争力。智力，第一是创新，第二是树立目标，第三是操作过程。其中，市场需求就是目标，而过程主要就是营销过程。
要玩就玩大的
今天的经营环境充斥着激烈的竞争，市场不会给你第二次机会。如果你不做赢家，你就将是灭亡。
李嘉诚：“我告诉青年创业者我的做法。我不会因为今日楼市好景，立刻买下很多地皮，从一购一卖之间牟取利润；我会看全局，例如供楼的情况，市民的收入和支出，以至世界经济前景，因为香港经济会受到世界各地的影响，也受国内政治气候的影响。所以在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关的人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。
“我在考虑的期间，已经着手仔细研究过，一旦决定了，就按计划发展。
“我认为任何组织的首席行政长官首先必须是战略家，用彼得·德鲁克的话来说，他或她必须懂得一些理论。每一个企业都在变，每一个企业必须变，而且变化的速度往往比他自己愿意承认的要快。所以一定得有这么一个创业者，他有远见和想像力，也有战略和分析两方面的能力。”
不用青春赌明天
不用青春赌明天，就是要与机会同步，见缝插针抓住机会，与机会同行。
鲁冠球钻了“停产闹革命”的空子，在铁锹、镰刀都买不到，自行车也没人修的年月，收了5个合伙的徒弟，挂了大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀，修自行车，这一铁匠铺吸引了周围的许多男女青年。以后，鲁冠球的农机修配组的生意越做越红火。
历史的机会终于落到了有准备的头脑上。不久，宁围公社的管理者找到了鲁冠球，要他带着他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。很多人担心鲁冠球会陷进去难以自拔，但鲁冠球以他那敏锐的观察力认定：这可以作为创造一番大业的起点。于是，鲁冠球就变卖了全部家当和自己准备盖房的材料，甚至连结婚时别人送的收音机也变卖了，把所有资金作为投资投到了厂里。
作为一个成功的企业家，就必须具备坚强的毅力，敢于与失败同行。
鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南，打算去订货会上拿到一大批订单。但因为是乡镇企业，根本进不了会场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊”。他与销售科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连三天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。怎么办？商场如战场，没有订单就只能死路一条。急中生智，鲁冠球派出几个人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，一看，“钱潮牌”万向节，质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少要货单、订货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。鲁冠球深有体会地说：市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。
鲁冠球成功了。
他之所以成功，就在于他掌握了市场的规律，从而与机会同行。
在成功者的眼中，生意本身对于企业家就是一种挑战，一种想战胜他人赢得胜利的挑战。所以，在生意场上，人人都应具有强烈的竞争意识，“一旦看准，就大胆行动”已成为许多商界成功人士的经验之谈。
所谓敢于冒险，实际上就是捕捉机会的能力。
1965年，58岁的哈默购买了西方石油公司，开始大做石油生意。石油是最能赚大钱的行业，也正因为最能赚钱，所以竞争尤为激烈。初涉石油领域的哈默要建立起自己的石油王国，无疑面临着极大的竞争风险。
首先碰到的是油源问题。1960年石油产量占美国总产量38%的得克萨斯州，已被几家大石油公司垄断，哈默无法插手；沙特阿拉伯是美国埃克森石油公司的天下，哈默难以染指……如何解决油源问题呢？1960年，当花费了1000万美元勘探基金而毫无结果时，哈默再一次冒险地接受了一位青年地质学家的建议：旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区，可能蕴藏着丰富的天然气，哈默的西方石油公司应把它租下来。哈默又千方百计从各方面筹集了一大笔钱，投入了这一冒险的投资。当钻到860英尺（262米）深时，终于钻出了加利福尼亚州的第二大天然气田，估计价值在两亿美元以上。
与其不尝试而失败，不如尝试了再失败。不战而败如同运动员在竞赛时弃权，是一种极端怯懦的行为。
经商最主要的一点就是抓住商机，敢于投资——不能抓住商机的投资都会打水漂，这一点毋庸置疑。李嘉诚是怎样做的呢？
李嘉诚：“在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之间，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%仍是由勤力得来；之后，机会的比例也渐渐提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。”
“对成功的看法，一般中国人多会自谦那是幸运，绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来。我觉得成功有三个阶段。第一个阶段完全是靠勤力工作，不断奋力而得成果；第二个阶段，虽然有少许幸运存在，但也不会很多；现在呢？当然也要靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑去的。”
李先生认为早期的勤奋，正是他储蓄资本的阶段，这也就是西方人士称为‘第一捅金’的观念。
“不过，在香港每天工作超过10小时、每星期工作7天的人大概也有10万人，为什么他们勤奋地工作了数十年还没有出人头地呢？
“由此可见，李先生认为勤奋是成功的基础仍是自谦之词，幸运也只是一般人的错觉。从李氏成功的过程看，他有眼光判别机会，然后持之以恒，而他看到机会就是一般人认为的‘幸运’。许多人只有平淡的一生，可能就是不能判别机会，或看到机会而畏缩不前，或当机会来临时缺少了‘第一捅金’。也有人在机会来临时，因为斤斤计较目前少许得失，把好事变成坏事，坐失良机。”
鸿硕先生的分析已经十分透彻。勤奋和幸运都固然重要。在创业之初、资本积累阶段，勤奋尤其重要。
在李嘉诚的心目中，投资环境是否成熟问题上，也有一个抓住时机的问题，既不能在很不成熟时投资，也不能在很成熟才投资。假如投资环境不成熟就投资，难免造成手插在磨眼里，欲退不能，不得不忍痛接下去的窘境。但是假如投资环境己经成熟而仍不敢投资，则会失去有利时机。因此，如何才能抓住最佳时机，是投资者必须深入思考的问题。
商机是可以创造的
10年前，一个24岁的普通青年巴鲁克凭着自己准确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元在l0年间创造了亿元财富，铸造了以色列第一财团的宏伟事业。当时电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始长驱直入，计算机行业面临着机会的诱惑，不少人认为国外的计算机无论硬件还是软件均远远超过本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销售推广国外的硬件和软件，这样风险小，来钱快。但巴鲁克仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售。巴鲁克似乎并不在乎国外同行的竞争，在他看来软件应用离不开技术和服务的本地化支持。国外许多公司可以将软件加以调整推向市场，但其母版是国外的，为了照顾国外企业，不可能完全符合国内企业的要求。致力于民族软件业的企业的优势就在这里，他们不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且从软件设计上一开始他们就充分考虑到了以色列企业的现状。也正是凭借这一优势，2000年，巴鲁克击败国外著名公司，以不菲的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软件合作项目。
在早期的时候是没有夹心雪糕的，要吃雪糕的话，那卖雪糕的人就用一只竹签把雪糕挑起，盛在一个纸杯内，然后你就用小木棒挑起来吃。这种纸杯到今天还存在着，不过更实用卫生些，多加上了一层纸盖。可是，就有个犹太人在盛装雪糕的方法上动脑筋，他凭着一股傻劲改变了盛装雪糕的方法。
有一天这个犹太人买了几杯雪糕给孩子吃，总觉得这样的大袋装方式很不方便，尤其是小孩子常常弄得满脸雪糕甜甜腻腻的，很不舒服。他想，假如把这种包装方式改变了，是否会更好一点呢？他想了很久，也没有想出什么好方法来。他就请教他的朋友，请他们提供点意见，希望能帮助雪糕穿上外衣。但是，他只得到一些揶揄、嘲笑。当然，其中还夹杂着一些诚恳的劝告，劝他放弃这个傻念头。
他并不因此而放弃。有一次，他走进一家糖果制造厂参观，看见人们把糖果、可可、牛奶、奶酪等配料倒进锅里煮成糖浆，倒进小杯，然后把松仁或葡萄干放进去，这就成了松子巧克力或葡萄干巧克力了。这一次的参观，使他马上联想到雪糕外衣这回事。他想，巧克力是可以溶化的，如果把它压得薄薄的，像一张纸的时候，那么它就容易溶化了，当这巧克力外衣溶化了之后，人们就可以吃到里面的雪糕了。
于是，他动手试验了。首先制一个小杯子，圆圆阔阔的，把巧克力糖浆倒进去，就成了一层薄薄的巧克力纸。再把雪糕倒进去，外边加上一层薄薄的巧克力盖着，冷却后，果然变成了有外衣的雪糕。他兴奋地把这个新制品拿给他太太看，但他太太却慢慢地说道：“怎么搞的，你把它弄成一个小球似的，叫人怎么放进嘴里吃呀？我看呀，雪糕还没有吃完，就弄得满手脏兮兮的！”可是，他并不灰心，虽然这一次失败了，但他替雪糕加上外衣的想法已经实现了，问题是如何把这件外衣做得更好而已。
他又花了三四个月的时间，终于替雪糕设计了一件很美观的外衣，就跟我们现在吃的夹心雪糕很相像，吃起来方便得很。而雪糕也由此穿上了外衣，销往世界各地了。而这个犹太人也因为这个小小的发明而成为了一个小有名气的富翁。
善于观察，从观察中捕捉良机，会给自己创造更多的良机。
美国亚默尔肉类加工公司的老板亚默尔和普通人一样，习惯于天天读书看报。他虽然商务沉重，但每天上午回到办公室，女秘书就给他送来当天的各种报刊，他有时足足看一两个小时。1875年初春的一个上午，他像平时一样细心地阅读当天的报纸，一条不显眼的简短消息把他吸引住了。短短的100多个字，讲的是墨西哥最近发现了疑是瘟疫的病例……
就这么一条小信息，亚默尔却象发现了新大陆一样，他马上联想到，如果墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会从边境传到美国的加州或德州，因为那里与墨西哥接壤。加州和德州的畜牧业是美国肉类供应基地，假若这里发生瘟疫，整个美国的肉类供应肯定会紧张起来，那么肉价也会飞涨，一个商人的本能使他进行多方面分析和研究对策，他决定迅速派人到墨西哥去实地了解和调查，他派出的考察组有医生和专家，出发前交给他们明确的调查任务。几天后，考察组从墨西哥发回电报，证实那里确实发生了瘟疫，而且蔓延得广而快，到了难以控制的地步。
亚默尔接到电报后，立即集中和筹措大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪，迅速运到离加州和德州较远的东部饲养着。果然不出亚默尔所料，瘟疫在两三个星期内就从墨西哥传染到美国西部几个州了，美国政府下令严禁一切吃用的东西从这几个州外运，牧畜更是严控，以此防止瘟疫的蔓延，肉类供应基地的产品不能外出，美国市场一下子肉类奇缺、价格跟着暴涨。
亚默尔及时把他囤积在东部的肉牛和生猪高价出售，在短短的几个月时间，他净赚了900万美元。一条信息导致了一笔巨大利润。
必须善于观察：工人要善于观察产品，从而改进生产技术；农民要善于观察各种农作物的生长规律，从而做到科学种田；当领导的要善于观察身边的各种现象，从而作出正确的决策。
抓大制小
李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。
但是，李嘉诚的赌博是建立在对形势的密切关注和精确的分析之上的，绝非盲目冒险。
李嘉诚认为，任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光短浅而放弃，还有的是由于资金不足等各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。
无论做什么事，都要头脑冷静，认清时局方向，根据大方向制定小策略，这才是真正的无风险投资。李嘉诚投身商海多年岂不知这些道理，无论遇到多少困难他都密切的注视着时局的发展。
1966年底，低迷的香港房地产开始恢复了一些生机，地价楼价开始回升。银行经过一年多“休养生息”，渐渐恢复了元气，已有足够的能力重新资助地产业。地产商们又开始蠢蠢欲动，准备大干一场，一扫前段日子的晦气。
然而，就在此时，中国内地爆发了轰轰烈烈的“文化大革命”，并很快波及香港。1967年底，北京发生了“火烧英国代办处事件”，并触发了香港的“五月风暴”。
“中共即将武力收复香港”的谣言四起，香港人心惶惶，从而引起了二战后香港第一次较大的移民潮。
这使得刚刚出现一线曙光的香港地产业，再次转入愁雾笼罩之中。
这次移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商们无不焦头烂额，一筹莫展。
拥有数个地盘、物业的李嘉诚也是忧心忡忡，坐立不安。他时刻注意听广播、看报纸，密切关注着事态的进一步发展。
李嘉诚从香港传媒上得到的全是“不祥”的消息。但他明白，香港“五月风暴”与内地“文革”有直接关系，李嘉诚也从一些渠道看到了内地群众组织散发的小报，他从中获悉，8月份内地春夏两季的武斗渐渐得到控制，趋于平息。据此看来，香港“五月风暴”也不会持续太久。而且，李嘉诚从宏观上坚信，世事纷争，乱极则治，否极泰来。那么，究竟中共会不会以武力收复香港呢？李嘉诚认定，中国政府不会以武力收复香港。