书城管理创业中必尝的九道招牌菜
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第4章 三杯鸡:被炒了,但这只是个开始(3)

老师告诉她,她的第一个错误不是在实习的企业表现不突出,而是在实习失败后没有调整好自己。随意找了一家保险公司做内勤,她在没有准备的情况下是做不好的。她的社会经验就在国企实习的时候积累的,而保险公司的内勤氛围,工作要求、工作环境跟合资企业完全不一样。最关键的是,她的专业素养和自己的能力不能得到发挥,可以说是明珠暗投了。虽然最后选择了辞职,但是这一次仍然没有定准方向,随意撒网,没有针对性,这次则没有找到第一份工作时的幸运了,于是遇到了红灯。

总结完许览今事业的原因后,老师的建议是,实习失败离开单位后,她应该给自己一段时间来整理心情。慢慢归纳总结,自己的性格、专业、爱好、特长、经验,再根据市场需求,有针对性的投递简历。在自己的特点与人家的需求之间找到一个交点。只有这样,才不会再一次失败。

在了解了许览今的具体情况后,老师建议她从事新闻工作,而这个行业最需要的则是经验。没有相关的工作经验,后面的路会很狭窄,很难走下去。

老师建议她可以先争取到公司的实习机会,如果实在争取不到,可以先在企业从事内刊的采编工作,并努力在工作中提高业务技能,耐心等待更好的发展机会。许览今认真的听了老师的建议,把简历和心情都重新整理了一番后,开始了新的征程。

览今的故事就说明,失业了,首先要做不得不是怨天尤人,即使在找工作处处碰壁时,也不要乱撞元气,应该先静下来,问一问自己究竟适合干什么,能够干什么,盲目地去找工作只能是事倍功半。

李功棉在深圳一家大的会计事务所工作,年前,由于内部调整,他回家等通知了。他很迷茫,不知道是要在这个企业继续发展,还是另谋出路。他咨询了了专业人士。专业人士对他进行个性评估后,给的建议是,继续在这个行业发展。他可以另找机会,进入一家公司做较低的职位,同时不停的充实提高自己,那么在两三年内,就有机会做到部门经理的职位,不仅比现在的职位高,而且发展潜力更大。

其实,功棉的例子很具典型性。有能力、有学历的他为什么失业了呢。他工作的跨供公司虽然人人称羡,但是单一的工作内容让他逐渐丧失了竞争力。一般来说,他应该迅速认识到自己的问题,然后对症下药,根据自己特点和发展目标来有针对性的应对。但是,他就像温水里的青蛙一样,生活在“知足常乐”的假象里了。他很满足于现在的工作环境,认为自己可以胜任这样的工作,同时就忽略了与时俱进,忽略了发展自己,充实自己。导致最后,自己的能力跟公司的需求越来越有距离,直至被炒。这就是典型的不进则退,他的职业含金量就随着时间的推移而减少。直到这一天,只能被动地接受失业的命运。

像功棉这样安于现状、把希望都寄托在一棵树上的职业人还真不少,他们天真地以为可以在现在的位置上继续发展,所以没有及时地充实、更新自己,结果连现在的状况都难以长久维持,更不要说去实现远期更高的目标了。

其实失业并不可怕,可怕的说是自己找不到问题所在。对于已经失业的可怜人儿来说,不要盲目的到处乱撞,喜安静下来,对着镜子审视自己。自己是谁,有什么能力,能给付出什么,市场需要什么,目标是什么。如果明确了职业发展的方向,结合自身和市场要求找到了存在的差距并尽力去弥补这些差距,再借助一定的求职技巧,那么失业很快离你远去,你又会重新踏上属于你的职业前程。

2问地:想到创业可能失败,没勇气迈出那一步怎么办?

创业没有勇气怎么办?前面的困难太多,不敢前行怎么办?自己的积累不够,不敢迈出那一步怎么办?那就把“把自己扔到社会当中。”

对于创业的勇气,卖出得第一步。作为川也成功典型的武文深有感触,他回忆当时的想法。创业的困难是什么,对于他来讲,是与人打交道。怎样能快速的具备与人打交道的能力呢,那么,就把活生生自己扔到人群里吧。销售是最考验与人打交道的一个行业,说服别人,才能让别人掏钱买东西。他让自己经常伸出陌生人群中,磨练自己的性格,自己的嘴皮子。跟不同的人说不同的话,从不同的人身上寻找亮点,充实自己。就这样,抱着这种心态,锻炼自己,也磨练别人的心态,他走出除了第一步。

目前作为一家文化传播公司经理的老戴再回到母校,给学弟学妹们讲创业经历时,下面座无虚席。学生们都在等待着他的激情洋溢的演讲。没想到,他一上台,还未开口寒暄。就要求全体学生起立,振作精神,伸出右臂往后指,并记住自己所指的位置。然后,他要求大家收回手臂,“用尽全部力量”重来一次。结果,大多数学生发现,自己后一次所指位置,比前一次起码超出了半米。

他说道:“这就是我今天要讲的,个人创业,需要破釜沉舟的勇气和决心。一定要创业,一定要成功,带着这样钢铁般的信念跨出第一步,尽全部力量顽强拼搏,你会发现,自己实际上会比想象中走得更远”。当年,他就是带着这个念头,让自己和自己的企业走的更远了。

数年前艺校毕业的他,身上只有几百块钱,便孤身来到了上海。当时身边陪他一起背井离乡的小女友认真的对他说,如果你能当大老板,我就嫁给你。当时身上除去吃饭前,身上不到一百块钱。两人加载破旧的地下室里。他想创业,可是没有勇气,什么都没有,怎么去创业。但是偶然的一次推销兼职,让他赚到了第一桶金,整整两千块钱,这让他找到了信心。原来,自己可以做得很好。

就这样,老戴开始了创业之路,他建立了自己的公司,一步步打拼,一点点做大,成精的女友,现在的管家婆依旧在他身边陪伴他。总结自己的创业经历,老戴送给听讲演的同学们6个字:胆识,决心和毅力。

而同样让人唏嘘不已的是放弃了铁饭碗自己谋生的老王。

老王大学学的是园艺专业。大学毕业后,便分配到了林业局。但是时间一长,他就发现,单调乏味的办公室生活不适合他,他决心发挥特长,进入市场营销领域奋斗。

让所有人惊奇的是,不到六年时间,他便实现了自己制定的十年规划。谈到创业体会,老王说:“大无畏的勇气,坚决的态度,脚踏实地的作风,实枪实战的经验——对于创业者,这些东西最可贵。而对于我来讲,最重要的是鼓足勇气迈出的那第一步。”

想创业的人很多,但是最终付诸于实践的人却是少数。不是在于有没有能力,而是不给自己机会证明能力。没有超人的胆识,没有敢于承担风险的心理素质,任何时候都成不了企业家。虽然勇气不是万能的,但是勇气是创业的先决条件。

匹夫之勇非真正的勇气,一拍大腿往前冲的不叫勇气,什么是勇气,其实就是智慧和眼光的结合体。再传也之前,先估量自己的分量,看准市场,有把握,有准备后再下手。

真正想创业又希望有把握的话,一定要对行业熟悉。若立志投身一个项目,一定要在这个行业中做到一年半载,虽然比较花时间,但是一个行业一个项目没有一年的沉淀,不要轻易放弃。

怎样才能具备勇气,怎样才能在卖出第一步前充满自信。

首先,要做你真正感兴趣的事,因为创业是在花销生命和金钱,因此你一定要感兴趣才行,如果不感兴趣,就不会把精力放在上面,更谈不到成功。

要在节省资源的同时,保质保量,既省钱,有保证质量,不要为了省钱而牺牲品质,这样无异于慢性自杀。同时,创业之初把尽量多的时间花在事业上。一天12小时、一星期6天是最低要求,但是不要把百分之百的精力都放在工作上,生命的道路上还有很多花朵绽放。但是前期,很有可能先牺牲家庭和朋友间的娱乐,直到你事业扎根扎牢。

所以在创业之前,这些问题都要做好准备,有了心理准备,才不会退缩。

其次,在选择创业上,要提供一种有实效的服务,不要是虚拟的,不切实际的。最好是一种实际的产品。因为要是以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是无限小,而你要在销售、房地产、机械等行业发大财的机会比较大。记住,出版商赚的钱比作家多得多。

这就要在创业前找出社会需要,然后满足它。社会越变越复杂,人们所需要的产品和服务越来越多,最先发现这些需求而且满足他们的人,也许就是最先成为符文的人。

有了这些准备,寻找目标,伺机下手,这样就更加有勇气了。同时,在迈出这一步前,不要忘了自己的专业教育,或者特殊才能,把他们利用好。

而且,在着手任何事情之前,仔细地对周围的情形研究一番。公共图书馆可以提供不少资料,先做研究,让理论充实自己。

最后,就是要不断的给自己打起,迈出这一步。

敢于采取不同的方式。不用认为自己的是新方法,别人都没有,就不敢时间按。新的方法和新产品,往往会创造新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想,你的新方法必须增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。

不要被别人的意见左右,别人的赞美和批评听听就算了,最终的注意要自己拿。不要因为失败就裹足不前。不要怕失败,要告诉自己失败是难免的,而且失败的价值比中奖的价值更大,因为失败是最生动的一堂课,他会告诉你什么是正确的。

在风险评估上,要客观,不要冒“天下之大不韪”。创业前要估量好,自己能承担多大风险,假如你手里只有10万元,那么就尽量不要做100万元的买卖。打肿脸充胖子,不是精明生意人应该做的。

3问行家:想创办公司但不知要花多少钱?

想办公司,要花多少钱。也许没有人会给你一个明确的答案,世界太大,市场太大,公司种类太多,花费的计算方法也不一。要花多少钱,因为而已。但是无论怎样创业,把怎样的公司,都离不开启动资金和创业资金两部分。

如果什么都没有想创业,也可以空手套白狼。

空手套白狼,说白了,大部分是社会资源的利用和脑力的转换,选择这条路的人较少,成功的也较少。

首先,可以在利用网上或者实体店的图片,开一家网店,或者做一些虚拟代销,联系客户,空套资金。

如果身边有关系,可以利用身边的关系,亲人、朋友的特权来转换价值。比如:某个亲戚是主管单位领导或者有权利负责采购,那么,可以利用的就是寻找提供他所能接受的产品,给他提供图片和报价,这样可以双赢。也可以跟朋友合作,你入一半干股。有钱大家赚。

一万元以下的小生意。

从几百块到几千块或者1万块,广告里的投资项目让人眼花缭乱,但真正可靠,并且盈利概率大的并不多。

一万元说少不少,说多不多。如果只有这些钱,那么,开网店,做网站,或者摆地摊相对来说,收益投资比较大。

但是开网店并不是那么容易的。产品质量、照片效果、售后服务、信誉保证等等都会对人有很大考验。这让没有经验的创业者很难通过这个渠道步入高薪一族。很多网点已经开张的创业者会有深刻体会。很多人更适合地摊的产品,做地摊投资相比更简单效果更理想些。用互联网创业需要辅助技术,适合的群体较窄。

1万到5万的创业投资。

这个区间在创业大潮中占了大多数,连锁,加盟,各种诱惑充斥着创业新鲜人,商家说得天花乱坠,没经验的创业者更是飞蛾扑火,奋勇向前。结果辛苦的创业投资让无数的创业者落到水里,五万大洋连响都没听到,打了水漂。