书城管理中国老板沉思录
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第71章 搜狗的推广艺术(3)

中国网络媒体伴随北京奥运的筹备的全过程一路走来,不论是对奥林匹克精神的深入宣传,还是对各项筹备工作进展的广泛报道;不论是对全国人民参与的普遍动员,还是对国外反华势力干扰的坚决反击,始终以高度的责任感努力工作。当北京奥运一天天临近之际,各家网络媒体更是制定奥运报道战略、建立指挥体系、健全组织架构、完善运作流程,全面提升了报道能力和报道水平。奥运官网;人民网、新华网、央视国际等新闻网站;新浪、搜狐、网易、腾讯等门户网站是奥运报道的三大主力。他们达到的水平和释放的能量是中国网络媒体的集中体现。看到中国网络媒体的奥运报道,不由人不叹为观止:能做到的,都做到了,真不知今后还能做到何种地步何种程度。而如今搜狐称已经收回了其作为奥运赞助商身份而支付给北京奥组委的所有现金费用。北京奥运带给全世界的影响是深远的,带给搜狐未来的好处是同样是绵绵不断、不可估算的。

★第四节:搜狗VS超级女生

桀骜不驯的张朝阳一向是IT界明星,曝光率之高曾一度被媒体质疑为“爱出风头”,其实他和娱乐真正产生千丝万缕的联系,还要从去年搜狐打造网络版超级女声开始。

大部分人都认为,互联网与娱乐似乎本来就是一对孪生兄弟。从1998年鲍岳桥开始做联众游戏、马化腾尝试QQ聊天,1999年丁磊的网易社区几乎火得一塌糊涂,2000年张朝阳果断收购陈一舟的ChinaRen校友录,到后来陈天桥靠盛大网络游戏一夜成名,TOM靠无线增值服务(手机娱乐)迅速跻身四大门户,这些都证明互联网本性就是娱乐化的。

张朝阳是一个对市场非常敏感的人。去年超级女声一结束,他的公司就与湖南卫视联手推出网络版超级女声。“超女火了,证明它的模式行得通。最初是我们的无线部门与电视台签了个约,但还没做完的时候,双方合同就已到期。我们希望能把这个活动做下去,于是就以‘搜狗’冠名,把部门合作上升为整个公司的市场活动。”张朝阳表示:“伴随互联网进入声音和影像时代,娱乐是我们理所应当的选择。”当有人问其搜狗女声是否会继续下去,张朝阳给予了肯定的回答。

2006年2月21日,搜狐公司联合21东方、天中、太合麦田、华友世纪、海润千易等五大国内金牌唱片、影视和经纪公司,共同宣布成立“搜狗女声音乐同盟”,全面关注“搜狗网络超级女声”大选过程中涌现出的具有明星潜质的选手,对她们进行全方位的培训和包装,完成从平民偶像到明星的转变。张朝阳公开宣布:“胜出的新人将获得搜狐至少500万元的合约。”

谈起超级女声,张朝阳说,搜狐早年的成长跟营销的成功非常有关系,搜狗几乎把这个很多年积累的经验浓缩到了一年,所以2005年从2004年推出的时候就已经有非常好的策划,就是首先借用了《大腕》里边的电影搜狐搜狗,推出是非常有娱乐特征的,然后到了2005年继续走娱乐的道路,在7月份我们组织了一个搜狗美女与野兽登山队把明星和世界小姐推上了西藏6026米的启孜峰,到了年末的时候我们把这个本来跟湖南卫视天娱合作的一个项目,这个部门性的合作的项目就是超级女声的网络版升级为整-个公司最大的项目。搜狗超女,从各地海选再过两天再去成都进行15日的再一次海选,至于贯穿到底的是搜狗的娱乐品牌,让它首先创造知名度,同时在这个知名度的过程中,通过它的活动它的表现给搜狗一个品牌,填充这种娱乐时尚好玩儿的内涵,让年轻人能够使用搜狗。

“网络超女”从表层看是搜狐娱乐化,而更根本的变化是互联网门户从信息传播转变为内容参与和互动。ChinaBBS市场总监王翌认为,以往唱片公司、影视公司负责挑选和包装明星,现在网民可以自己参与明星的塑造过程,原本资源都掌握在某个机构或组织手里,现在网民正在逐渐掌控这些资源,并创造新的信息资源。

当有人问张朝阳为什么涉足娱乐业,办娱乐公司仅仅是玩票还是另有所图?张朝阳对此的回答是,“我本身就是挺娱乐的人,做网络‘超女’也有点上瘾了,所以干脆做大。”

超级女生的影响人所共知,别的不说,爱喝蒙牛酸酸乳的人肯定对此绝不陌生。轰轰烈烈的超级女声地面战尘未了,网络超级女声又拉开了战火。十一月北京天气有些微冷,但搜狗网络超级女声如火如荼。与地面超级女声不同的是,搜狗网络超级女声利用网络的特点不受地域,选手条件的限制。开辟了可以电话录歌,歌曲自动上传等特色。又有上海,北京等中国音乐主要阵营的加入,更有一些有才华原创歌手带着自己创作的歌曲参加,使比赛变的更加活泼生动,具有特色,生机盎然。

2005年11月19号“2005搜狗网络超级女声”北京唱区100进30。在为人熟知的专家评委何炅、洛兵、赵赵等人的见证之下,30位“超女”成功晋级。张朝阳也在百忙之中,特别抽出时间来为前来比赛的超女们加油。当时曾有记者曾这样问张朝阳:现在搜狗做了一个网络超女,您怎么看待网络平民英雄诞生的现象。

张朝阳对此说,我们做搜狗超女和电视超级女声的受众不一样,传播方式不一样,受众是网民,网民以男用户居多,而看电视超女节目男女性观众数量差不多,但是投票的以女性为多,所以才选出李宇春。从传播方式上来说,电视超女是一个节目接着一个节目,一个事件和一个事件聚在一起,大家都在同一时间看。网络超女是24小时渗透性的传播,慢热性传播,也正是因为慢热性传播,才产生了芙蓉姐姐这样的人,“两只蝴蝶”这样的歌。电视超女在网上也是慢热性传播起来了。搜狗超女在这两方面都有发挥,我们的现场也很重要,有很多电视台合作,但是网络上的表现更加充分。我们希望能够产生很多明星,给天下有形有音的女孩一个成为明星的机会。

更有人说张朝阳是反应奇快的人,超女一火就马上跟上。

张朝阳毫不谦虚地回应,我还是对市场比较敏感,在早年很多想法都是出于敏感但那时技术上不行,导致很多东西做了却没做起来。现在不一样,我们现在一方面敏感,一方面要做到一流的品牌营销加上一流的产品。超女这件事当时是我们的无线部门在跟天娱部门签的约,当时是属于部门级别的市场业务活动,后来发现电视超女特别火,就把这个升级为全公司的搜狗超女。现在开始火起来了,我也是等着稍有成功的苗头才全部介入。从几天前开始全部介入,马上调动全公司的资源做。

“搜狗女声是我们娱乐的项目之一,它既是一个选秀节目,也为我们的娱乐公司选拔艺人。”被问及网络选秀的利弊,张朝阳表示,除了选手个人网页,比赛更多还是会在线下进行,评委在现场才会对选手有更全面了解。“参加搜狗女声就是一个成名的过程,选手的形象、声音、博客等都会完整地向网民展现,虽然选手是否晋级不全由公众决定,但比赛的每个阶段都会有很多出名的机会,而越往后出的名会越大。这个活动借了超女的‘火’力,又有自己的特点——它是随时随地可以全方位接触的,就出名方式而言,网络更有优越性。”

在搜狗的推广活动方面可以说充分体现了张朝阳传统的优势,无论是借树开花式的“搜狗美女野兽登山队”活动,还是小题大做的“搜狗超级女声”,甚至是无中生有的“十万元搜狗”,无不体现着张朝阳对于市场把握的驾轻就熟,对于活动操作的游刃有余。张朝阳本身就是明星,媒体关注的焦点,他的一举一动无不会引起普遍的关注,强烈的反响,而他倾力而为的活动更会引人注目。不过我们惊异的发现,其实张朝阳每一次活动都是以小搏大,按他的话说是“烧小钱”,横向比较之下这点确是张朝阳独有的优势。其实这些活动不仅大力推广了搜狗,更为很多IT公司宣传造势、扩大影响力、为提高企业知名度提供了学习的范本。

张朝阳将迎着新一轮的朝阳带领搜狐攻下一座又一座的高峰。