书城管理中国老板沉思录
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第70章 搜狗的推广艺术(2)

以局外人的眼光来看张朝阳这次的作秀工程大获成功。“美女与野兽”的组合本身就充满了浪漫主义色彩,加上网络“搜狗”就更加引人瞩目了。一语双关——以搜狗冠名的登山队攀登启孜峰(狗形山);一箭双雕——活动内容对于搜狗既有企业宣传又有公益活"动;对于世界小姐、企业演艺界明星既展现自己的风采又为慈善事业做出贡献,可以说是“美丽与爱心同行”。

虽然目前搜狐稍微取得了一点成绩,但是张朝阳并不为此沾沾自喜,张朝阳说过这样一番话:“安德鲁。葛鲁夫说,只有偏执狂才能生存,我把它理解成,诚惶诚恐者才能生存,就是说,不管公司发展如何,你必需考虑下一个战役在哪里,否则是生存不下去的。”

★第三节:联手奥运

2001年7月13日,奥运会前主席萨马兰奇在莫斯科举行的国际奥委会第112次会议上庄严宣布,北京获得2008年夏季奥运会主办权。那一刻,神州大地沸腾了,中国人沸腾了,搜狐人也沸腾了!

从“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”主题的确定到“同一个世界,同一个梦想”口号的发布,从“鸟巢”的规划蓝图到完美竣工,从“迎奥运、讲文明、树新风”活动开展的轰轰烈烈到奥运志愿者招募的火爆场面,从对外国媒体记者全方位的开放到奥运安保的周密安排,无一不显示出我国综合实力的提升,无一不折射出一个正在崛起大国的成熟、开放与自信,中国正以全新的形象展现给世界,中华民族正以古老而青春、厚积而薄发的特有气质吸引着全世界的目光,而互联网的参与更是让奥运如虎添翼。

北京奥运会无疑是2008年“地球村”村民共同关注,特别是13亿中国人满怀激情格外关注的“媒介事件”。在各类传统媒体倾力报道这一“大热门”的时刻,以互联网为龙头的新媒体终于第一次全方位展露出自己的传播威力和魅力,为奥运会传播史写下新的一页。

从1996年亚特兰大奥运会到2008年北京奥运会,互联网已成长为媒体巨人;从2001年北京奥运会申办成功到2008年北京奥运会成功举办,中国已成为网民数量达2.53亿的全球互联网第一大国。

2005年11月7日,北京奥组委宣布搜狐公司正式成为北京2008年奥运会互联网内容服务赞助商,同时也是北京2008年奥运会的第五家赞助商。搜狐是迄今为止北京奥运最年轻的赞助商,而这也是百年奥运历史上第一次设立互联网赞助类别。奥运赞助商,这个机会太难得,搜狐一定会倍加珍惜,紧紧抓住机会:全力报道奥运,让世界了解中国的进步。

当人们沉浸在奥运的喜悦中,不知何时在来往客流如车水马龙的北京首都机场和主干道路旁许多建筑物和灯箱上,悄然出现了“海淀迎奥运,搜狐传佳音”的广告牌。风景迥异,场面壮阔。而同样的场面在中关村地区,中关村广场、家乐福南门附近的巨幅广告牌也赫然写着“科技创新看海淀,北京奥运上搜狐”。其实这离搜狐与奥组委签署协议不到一天时间,这足以证明搜狐对奥运的充分准备和情感倾斜,更看出了搜狐的高效和速度。

根据协议,作为互联网内容服务赞助商,搜狐公司将为北京2008年奥运会和残奥会,为北京奥组委、中国奥委会以及参加都灵2006年冬奥会和北京2008年奥运会的中国体育代表团提供正式互联网内容服务。此举表明一向被IT业界视为在政府公关方面弱于新浪的搜狐,开始在政府企业公关领域迈上新台阶。

自2005年3月,北京奥组委开始征集奥运会联网内容赞助商,由于这是奥运史上第一次将网络企业纳人赞助商范围,一时间,国内各门户网站热情高涨。搜狐和新浪双方更是志在必得,竞争的激烈程度不亚于当年的申奥,奥运赞助项目不仅给搜狐注人了兴奋剂,也让新浪重新找回了斗志。但是最终张朝阳成了赢家。这次成功奠定了搜狐在未来的发展潜力。因为是第一个吃螃蟹,搜狐出水必然会吸引全世界的眼光,也引来了赶超新浪的前所未有的机会。

有市场经济专家分析,在一般情况下投入1亿美元,品牌知名度提高1%,而赞助奥运会,投人1亿美元,知名度可提高3%。如此看来,搜狐倾注全力争取奥运赞助商,除了表示对奥运的支持和深切情怀之外,还有更多的收获。

成为奥运会赞助商后,搜狐和其他网站的区别在于它可以使用北京奥运会会徽,进行相关的商业开发、企业推广、品牌塑造等活动。

在搜狐和奥组委的合同技术附件里有详细的规定,在奥运会场设有的主新闻中心,所有新闻都是通过新闻中心进行发布,而官方网站上的新闻则是与新闻中心同步进行发布的,也就是说搜狐通过奥运官方网站,可以拿到第一手的资料。其他还包括一些在主新闻中心、在奥运会以及重要的场所,会设立一些采访间以及设立一些上网的服务。

其次,搜狐将优先获得与其他奥运合作伙伴的合作权益,比如和中国移动合作,则可能使搜狐为正在下滑的无线增值业务寻找到新的增长点。

张朝阳认为,成为奥运赞助商对搜狐来说是一次很好的机遇,“除了能够提升搜狐的品牌价值、提高网站的访问量之外,在国际资本市场对搜狐有一定益处,流量增加会带来广告客户,同时也有助于我们吸引一些跨国公司客户。所以说这笔投资是绝对值得的。”

奥运会的互联网工作内容繁杂,时效性、准确性、灵活性要求相当高,奥运会召开期间,官方网站每天将要骤然承载高达数亿的海量访问,软硬件要求极高,非一般企业所能完成;与此同时,从现在算起到2008年北京奥运召开,官方网站的维护时间长达数年,承办企业自身团队的稳定性是最基本的保证。

搜狐加入奥运赞助商这一事件无疑是一次巨大的机会,通过奥运让这些潜伏在地下的网络资产浮出水面,成为张朝阳手中真正的网络矩阵则是最为艰难的任务。2008年奥运会官方网站建设和维护,对网络安全、流媒体、搜索引擎、无线应用、信息压缩等网络技术要求非常高,这将迫使搜狐公司加大在其中的投人和尝试,而这些高新技术,正好与网络未来发展方向非常吻合,这无异于逼着搜狐去领跑行业发展。

对于此次成功,张朝阳评述:“此次与同行之间的争夺,实际上是一场企业整体实力的较量,搜狐在品牌、资金上不比对手差,在团队、技术上要比对手强,尤其是在互联网技术的安全性可靠性方面具有领先优势,所以整体得分上胜过了对手。”据悉,搜狐历史上在悉尼、雅典奥运会报道期间的优异表现,成功的体育营销,也是搜狐取得此次百年一遇的发展契机的重要原因。

早在2005年,张朝阳的搜狗也取得了不俗的成绩,已成为中国第二大搜索引擎。不久以前,搜狗2.5全新版本正式上线,张朝阳再立目标:“搜狗的流量要在一年半后超过百度,但这要靠技术,而不是广告。”